食品銷售與推廣工作實(shí)習(xí)報(bào)告與食雜店送貨員寒假實(shí)習(xí)總結(jié)合集

1、食品銷售與推廣工作實(shí)習(xí)報(bào)告與食雜店送貨員寒假實(shí)習(xí)總結(jié)合集食品銷售與推廣工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓 我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。一實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介*市*食品有 限公司成立于20*年，地處江西省*市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十 余名。公司前身為*市*副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷 售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下*市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中 糧香谷坊食用油系列，*市龍共產(chǎn)品系列，*市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò) 的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)*市同行業(yè)。二實(shí)習(xí)

2、總結(jié)實(shí)習(xí)工 作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)材市材*六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小 型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠 吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售； 倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總 金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額；若 不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。 實(shí)習(xí)收獲：1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作

3、中，知己，站在消費(fèi) 者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公 道之處;知彼，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購買 能力及消費(fèi)需求。做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通 能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興 趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。3.確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。12內(nèi)容。食雜店送貨員寒假實(shí)習(xí)總結(jié)作為一名21世紀(jì)的大學(xué)生，怎能只在學(xué)校埋頭苦讀呢，應(yīng)當(dāng)做到實(shí)踐，讀書兼 得。實(shí)

4、踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我 們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知 識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中 去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才 能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？抱著這種想法，我來到了永安市海 舟食雜店。在那里，我做的是一名送貨員，每天起的比雞早，睡的比鼠晚，雖然很艱 苦，但他增強(qiáng)了我的艱苦奮斗精神，使我們邁出了成功的一步。通過10天的社會(huì)實(shí) 踐，從對(duì)食雜店一無所知，到初窺門徑，其中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟，與老板聊

5、的更加友好。第一天老板給我一本帳本說：這里面記錄的是食雜店里所有商品的名字 及價(jià)格外足足有幾百個(gè)種類，你務(wù)必在今日記住所有商品名字，以便日后送貨拉貨之 用?？吹竭@本小本子，我蒙了，好幾百種商品名字及價(jià)格，比以前讀書背地東西還多 還困難！嗨，這不難為我嗎！不管了，吃得苦中苦，方為人上人，我就不信了，就算不 吃飯，我也要把它背下來！第二天，一大早就被叫醒送貨，騎著車開始了送貨行程!在 期間受到了顧客的不滿，受到老板的訓(xùn)斥，心里感到委屈，不平衡，但最終還是打大 球發(fā)泄心中的不快！第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，漸漸的熟 悉這份工作，顧客，老板也開始對(duì)我的可！第十天!快要過年了，老板給

6、了我五百元的 報(bào)酬，并對(duì)我說了對(duì)我人生路極其有用得訓(xùn)言，俗話說人至踐，則無敵實(shí)踐真是人 生中的大舞臺(tái)！當(dāng)你拿著辛苦勞作得來得報(bào)酬和升華能力的訓(xùn)言時(shí)，那真是無比得驕 傲與自豪啊自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完 的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可還在校園里面 的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸 各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今 天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)

7、的氛圍，畢竟 學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工 作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣 做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里 總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接 觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐 中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面 俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都 用不上的情況?；叵脒@次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接

8、觸的每個(gè)人身上學(xué)到 了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上 要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì) 應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人 與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你 要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自 己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有 誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決 to知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰 弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的食雜店，雖然經(jīng)常在我們生活中出 現(xiàn)，但對(duì)每個(gè)人來說記住食雜店所有物品的名字那是相當(dāng)困難的，要想把工作做好， 就必須了解這