【怎樣在人才人群中不掉隊(duì)】一個(gè)不能掉隊(duì)

1、【怎樣在人才人群中不掉隊(duì)】一個(gè)不能掉隊(duì)一個(gè)人走遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了一個(gè)團(tuán)隊(duì)在走的更遠(yuǎn)。下面就是小編給大家?guī)碓鯓釉谌巳褐胁坏絷?duì)，歡迎大家閱讀!領(lǐng)導(dǎo)力蜜芽掉隊(duì)了嗎?跟著用戶走，你自己就是&隊(duì);。蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠說。自2014年正式上線以來，蜜芽經(jīng)歷了快速發(fā)展，成為母嬰電商市場中的一匹黑馬。全球知名風(fēng)投調(diào)研機(jī)構(gòu)CB Insights公布的2018年全球獨(dú)角獸企業(yè)榜單中，蜜芽排在第60位。眼下，國內(nèi)的母嬰市場正迎來新一輪爆發(fā)期，業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為蜜芽在行業(yè)競爭、流量變現(xiàn)等方面遭遇了挑戰(zhàn)，雖位列第一梯隊(duì)但有掉隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。劉楠在接受中國企業(yè)家采訪時(shí)稱，市場格局本身是變化的，用是否掉隊(duì)來衡量的公司，永遠(yuǎn)不會(huì)

2、是第一位、第二位的。蜜芽首要關(guān)注的并非超越競爭對(duì)手，而是在多大程度上能滿足用戶的需求。劉楠和蜜芽的故事一度成為女性獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的典型案例;從北大學(xué)霸到外企員工，之后辭職成為全職媽媽，又在父母的不理解下開啟創(chuàng)業(yè)之旅，僅用二十分鐘就讓真格基金創(chuàng)始人、著名天使投資人徐小平拍板投資。2011年，從創(chuàng)造一片紙尿褲的自有品牌開始，到2017年完成多輪融資，投資者不乏百度、紅杉資本等，最終成為一家估值過百億的的母嬰電商獨(dú)角獸。創(chuàng)業(yè)8年，劉楠不斷拓展企業(yè)與自我的邊界，外界不斷追問她關(guān)于全職媽媽創(chuàng)業(yè)與女性CEO的相關(guān)問題。她認(rèn)為，人與人之間的差別要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于性別之間的不同，未來有一天，人們會(huì)更關(guān)注事情本身，而不是性別

3、。無論外界貼多少標(biāo)簽，劉楠認(rèn)為都不重要，重要的是要遵從內(nèi)心的選擇。在創(chuàng)造你想要的世界一書中，劉楠寫道：我希望生活在一個(gè)自己想要的世界里，但是等不及別人來創(chuàng)造，所以我就自己去創(chuàng)造這個(gè)世界。在創(chuàng)造自己想要的世界過程中，劉楠不斷保持著危機(jī)感。她認(rèn)為危機(jī)感不是來自于競爭對(duì)手，而是那些隨著時(shí)代發(fā)生變化的用戶。我們的焦慮在于會(huì)不會(huì)沒有跟上用戶進(jìn)化的速度，能否永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。動(dòng)態(tài)定位近年來，隨著二胎政策的開放、母嬰消費(fèi)的升級(jí)，母嬰市場熱度只增不減。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年中國母嬰家庭服務(wù)平臺(tái)收入規(guī)模約50億元，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張、場景拓展、智能化趨勢下，行業(yè)收入將于2021年達(dá)到92億元。母嬰產(chǎn)業(yè)一直被稱為常青產(chǎn)業(yè)

4、，較之于其他產(chǎn)業(yè)，周期波動(dòng)性較小。但劉楠注意到，如今母嬰行業(yè)從業(yè)者不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，中國的新生兒人口數(shù)量已經(jīng)進(jìn)入下降通道，90后的女性人數(shù)比80后女性少了三分之一。市場上，不僅僅是孩子不夠了，媽媽也不夠了，一線城市高昂的生活成本，更讓育齡家庭難以做好準(zhǔn)備。而市場也呈現(xiàn)出了一些新特點(diǎn)，一是二胎時(shí)代全面來臨，奶粉、紙尿褲消耗品的需求在不斷提升，單一用戶價(jià)值也隨之在提升;二是相較于一線城市，三四線城市生育率仍處于較高水平，渠道下沉是未來十年的話題;三是少子化和精養(yǎng)化，生活成本帶來生育壓力，年輕的育齡家庭希望孩子獲得更有品質(zhì)的商品和服務(wù)體驗(yàn)，但自己缺乏時(shí)間挑選商品，逛的樂趣會(huì)被精選品的樂趣替代。

5、根據(jù)這些特點(diǎn)，蜜芽圍繞著年輕媽媽品質(zhì)生活重新定位，產(chǎn)品和服務(wù)也相應(yīng)朝著這個(gè)方向進(jìn)化。不過隨著整體經(jīng)濟(jì)下行，蜜芽也面臨著周期性挑戰(zhàn)，遭遇新生兒人口整體下降和垂直電商流量難題。劉楠認(rèn)為，關(guān)鍵在于如何在供應(yīng)鏈和流量這兩方面做到差異化和價(jià)值感。關(guān)于供應(yīng)鏈的難題，劉楠稱，和天貓?zhí)詫氝@種大平臺(tái)相比，蜜芽需要做供應(yīng)鏈的差異化，解決方案在于做精選品。為了解決流量的難題，蜜芽采取會(huì)員制，向三四線城市滲透。不過隨著消費(fèi)升級(jí)，年輕的育兒母親需求也偏個(gè)性化，現(xiàn)在行業(yè)遭遇流量紅利瓶頸，獲客越來越難，成本越來越高。如何以更高的效率去打通獲客渠道?劉楠認(rèn)為獲客的核心在于用戶的價(jià)值，只有創(chuàng)造出差異化的用戶價(jià)值，獲客才有紅利可

6、言，蜜芽目前的獲客更多依賴口碑和裂變。近半年以來，隨著快手、拼多多、趣頭條的崛起，流量下沉被較多提及。劉楠將這種現(xiàn)象背后的本質(zhì)解讀為得小鎮(zhèn)青年者得天下，小鎮(zhèn)青年進(jìn)入家庭生活階段后的需求成為蜜芽考慮的目標(biāo)。未來三四五線育兒需求旺盛且分散，母嬰行業(yè)的服務(wù)平臺(tái)也將加速下沉式發(fā)展，而母嬰覆蓋下圍繞新女性的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈，實(shí)際上在三四五線城市空間很大。劉楠認(rèn)識(shí)到，這是接下來十年的機(jī)遇，由于形勢變化快，定位是動(dòng)態(tài)的過程，必須在分層的框架下去重新定位。反思與決策2018年下半年以來，社交+電商的新型銷售模式一度引發(fā)熱議，被認(rèn)為可能改變整個(gè)電商行業(yè)格局。2018年11月，有阿里投資背景的母嬰類社區(qū)平臺(tái)寶寶樹

7、赴港IPO，獲得了母嬰社區(qū)第一股的稱號(hào)，引發(fā)關(guān)注，社區(qū)+電商的模式被認(rèn)為是母嬰電商的主流玩法。劉楠認(rèn)為，從阿里巴巴到京東，沒有一家電商不在做內(nèi)容，利用廣告和電商變現(xiàn)是較成熟的商業(yè)模式，但關(guān)鍵在于公司的基因是什么，核心競爭力是什么。近年來，蜜芽也在做電商+社區(qū)的探索，在社交層面形成自己的社區(qū);蜜芽圈。被問及目前在吸引用戶、提高粘度的社交屬性上是否在布局時(shí)，劉楠回應(yīng)稱，一切基于用戶的立場，只有當(dāng)用戶的需求和平臺(tái)的基因都具備了才會(huì)去做，否則做成市面上二流的水準(zhǔn)，對(duì)用戶沒有意義。自2018年開始，蜜芽開始有了一些下架商品的電商反向動(dòng)作。具體而言，即給平臺(tái)產(chǎn)品做減法，在各品類的細(xì)分領(lǐng)域中精選出一到兩個(gè)頭部品牌進(jìn)行深度合作，打造精選品。復(fù)星國際聯(lián)席總裁、復(fù)星醫(yī)藥董事長陳啟宇曾說，母嬰是需要信任的行業(yè)，沒有長時(shí)間的積累，很難說某個(gè)平臺(tái)會(huì)值得信賴。劉楠認(rèn)為，信任需要時(shí)間和空間，空間是去看一家公司的商業(yè)模式，是否和用戶利益一致。這半年來，劉楠帶領(lǐng)蜜芽在內(nèi)部也做過一些反思，比如怎么去提升產(chǎn)品的信任度。銷售精選的商品，給公司帶來更多利潤和給用戶帶來更好的體驗(yàn)是一致的。當(dāng)然也有失