少兒英語銷售話術(shù)

1、電話邀約話術(shù)1、電話邀約電話邀約前應(yīng)準備好事先的客戶資料, 如果是活動邀約，事先應(yīng)熟悉活動內(nèi)容、流程和針對活動進行邀約的話術(shù)，活動確定的當天打一遍電話，公開課前一天打第二遍電話。如果沒有按時參加的家庭則可打第三遍電話。第一遍： 您好，我是貝思少兒英語的老師xxx ，我們在本周六上午的10：00 為 36 歲的小朋友準備了一節(jié)生動的英語體驗課程，您可以帶孩子一起體驗小班互動教學(xué)的英語課堂, 由于是小班授課，我們體驗班的人數(shù)不超過10 個孩子，您這邊周末帶孩子過來，我?guī)湍A(yù)訂一個名額 ,好嗎 ? 第二遍：您好，是 xxx孩子的家長嗎？我是貝思少兒英語的老師xxx 。上次我給您打電話，幫您和孩子預(yù)訂

2、了我們本周六上午10： 00 的體驗課程 ,我這次打電話主要是跟您確認時間, 另外提醒您可以提前20 分鐘到達 , 讓孩子先熟悉一下環(huán)境，消除陌生感。第三遍：xxx 大姐 / 大哥，上午是不是有事耽擱了沒來參加活動？我當時在門口接待沒接到您。今天我們上課的效果特別好, 老師和孩子互動交流, 課堂氛圍很活躍, 每個孩子都有參與表現(xiàn)的機會, 我覺得您和孩子沒有來體驗，真的是很遺憾。下周六我們在10:00 鐘還有一場，您這邊再安排時間趕過來好吧？對未到場的客戶：一定要打個電話，遺憾地告訴他錯過一次機會，以后有機會再聯(lián)系。2、電話邀約時的問題分析: （1）沒時間機會難得：您早一天接受新鮮的教育觀念和先

3、進的方法, 孩子就早一天受益，再說有什么事情比得上孩子的教育重要呢？為了孩子抽出2 個小時或請2 個小時的假也非常值得，而且您可以親眼看到、親耳聽到您的寶寶一個小時左右的時間里的優(yōu)秀表現(xiàn). （2）孩子還小大姐作為媽媽，您都知道孩子越小學(xué)什么東西比較快，而英語作為一門語言來說，小孩子也是越早學(xué)習(xí)約好, 再說了，孩子小不小，能不能學(xué)，為什么不來現(xiàn)場，看看他在我們這種互動式小班課堂的表現(xiàn)呢(3) 已經(jīng)被邀請過：請問當時為什么沒有參加呢?真是太遺憾了， 當時很多家長給孩子報名，現(xiàn)在孩子已經(jīng)學(xué)習(xí)得很好了 , 您這次一定要去看一看，給孩子一個鍛煉的機會吧！拒絕我們可以但不要拒絕孩子嘛 ! （5）孩子已學(xué)習(xí)

4、其它英語，沒必要了：是嗎？那太好了。真為您的寶寶感到高興,有這么好的爸爸媽媽。我們小時候就沒這樣的機會。 但小孩子小時不僅要學(xué)，更要學(xué)好， 您帶孩子來參加這個活動不僅對他現(xiàn)在學(xué)英語有所幫助 ,更對孩子一生的成長有幫助啊,您來了之后才覺得太有必要了。攻單話術(shù)1、硬件 ：準備好資料（價格單、客戶協(xié)議)：讓客戶填寫完報名協(xié)議：側(cè)面坐，要坐直，面帶微笑。結(jié)束后，將協(xié)議交給前臺. 2、軟件先問一問 :您好 ,我?guī)湍暾堃粋€優(yōu)惠名額好嗎？如果不成功則先看登記表,結(jié)合家庭、 孩子來談，去發(fā)現(xiàn)真問題，然后針對性的攻單。要學(xué)會傾聽，要集中地與對方談，要夠穩(wěn)、夠幽默。不要聽不懂對方的意思而強攻。如果攻不下來,也要

5、留給對方一個“我真的要幫助您的孩子學(xué)好英語”的印象。3、攻單話術(shù)首先攻單之前要準備好資料，一定要有底氣，對產(chǎn)品要有百分之二百的信心,真心的去幫助家長解決問題，用資料去攻單， 先聽再說，用最短的時間了解客戶的真正問題，再進行解答，不要強行攻單，要給家長一個好的印象，不然連追蹤的機會都沒有。4、問題解析（1） 、價格高 ：a 這位爸爸，這點錢對于孩子的一輩子來講，真的貴嗎?孩子的將來無可限量，但最終孩子的成就是來源于小時候爸爸、媽媽的投資 ,其實我們不就是教育投資的受益者嗎?要是沒有父母的早期投資，我們能有現(xiàn)在嗎？不能，現(xiàn)在該我們給孩子投資了，孩子的將來在您的手中 . b、這位家長在目前的市場經(jīng)濟

6、下，好的產(chǎn)品有不貴的嗎？我校的輔導(dǎo)班確實不算便宜（不要說貴） ，可確實能給您的孩子帶來效果，我可以向您保證，只要您按照我們的進度來做，兩年后您的孩子能講一口純正流利的英語時,您就不會覺得貴了？（可以給家長舉幾個成功案例，讓家長從中覺得物有所值,就不會覺得貴了） 。（2） 、沒時間 （是您沒時間還是孩子沒時間) a、家長忙：這位爸爸，我們忙來忙去是為了誰啊？除了讓我們自己生活的再好一些,還不全是為了孩子嗎？b、孩子忙 :這位爸爸，孩子現(xiàn)在的學(xué)業(yè)確實都不輕松。但是英語是現(xiàn)代社會必須掌握的工具 ,掌握不好這個工具，將來孩子進入社會的競爭力就會降低，所以不論現(xiàn)在家長和孩子有多忙，英語學(xué)習(xí)都不應(yīng)該放松。

7、（3） 、孩子小a、?。∵@位媽媽，還小啊，孩子都x 歲了，您都多耽誤孩子x年了。b、孩子不足3 歲:同樣是語言， 為甚我們不嫌孩子學(xué)漢語的時候小呢？可孩子到兩三歲時已經(jīng)會說話了，對嗎？c、孩子在48 歲時 ;不會吧！還小??？這位媽媽，咱們來想一想，5、6 歲的孩子有沒有英語說得很好的？（有）就是嘛!不是孩子沒能力學(xué)，只是您不給他機會（4）、回去考慮考慮：這位爸爸 /媽媽您還有什么好考慮的?現(xiàn)在您只要考慮一個問題就夠了，那就是我孩子已經(jīng) x歲了 ,該學(xué)英語了，我們都已經(jīng)耽誤孩子x年了（5）、已經(jīng)學(xué)別的英語學(xué)的什么 ?多長時間了 ?給家長一分鐘即可！別說孩子學(xué)的某某英語不好只說貝思少兒英語比某某英

8、語更好一些. （6） 、擔心效果或師資：a、這位爸爸 /媽媽如果您孩子學(xué)貝思英語學(xué)得不好，您會向親戚朋友說“貝思英語不行”對吧！這可不是我們貝思英語需要的，貝思英語需要發(fā)展到今天，已經(jīng)11 年了 ,如果效果達不到的話 ,我們早就關(guān)門歇業(yè)了，對吧！(讓家長從我們的角度來考慮問題）。b、把成功個案及家長來信照本宣讀就行。（7) 貝思確實不錯，但離家遠，父母上班，老人接送不方便孩子的教育是需要投資的, 投資就有金錢的投資，精力的投資，時間的投資, 培育孩子成才不是說給孩子錢就可以了的。所以， 投資適當?shù)臅r間對家長來說是很有必要的。如果對孩子的教育有利， 花點時間和精力也是值得的，像我們這還有住xx的

9、家長來給孩子報名（說明還有更遠的家庭，為了給孩子學(xué)英語，愿意付出更多的辛勞），所以如果孩子在語言學(xué)習(xí)的上有一個好的起點，咱們辛苦點也是值得的！(8) 要回去問問家人對， 和家人商量是應(yīng)該的?？梢钥吹贸瞿闶且粋€負責(zé)任的家長, 我們就喜歡這樣的家長，這樣家庭出來的孩子在以后的學(xué)習(xí)中會有更多的責(zé)任心. 這樣吧 , 您現(xiàn)在就可以給您家人打個電話 , 說一下的。我真的很想為您的孩子保留這樣一個優(yōu)惠名額。(9 ）小孩子幾分鐘熱度, 以后就沒有興趣怎么辦? 小孩子喜歡玩游戲，我們貝思的互動式教學(xué)，孩子上課就像做游戲，不會厭煩，而且我們每天都有新的課程單元，不會有內(nèi)容重復(fù)，只有當孩子的學(xué)習(xí)興趣轉(zhuǎn)化為讀英語的成

10、就感時, 就可以持久 , 我們所作的就是讓孩子在英語實際交流中培養(yǎng)孩子的英語成就感。（10) 孩子在別處上課，等以后再說雖然您的小孩子在那邊上課還不錯, 有空還是可以帶您的孩子來貝思英語看看, 比較一下貝思英語和其它學(xué)校在教材師資及環(huán)境上的不同，也可以過來參加我們的試聽課程, 看他感覺如何， 我們會舉辦很多的活動，在我們搞活動的時候你可以帶他來和我們的孩子一起交流，看孩子的興趣，我相信他在這邊學(xué)，應(yīng)該會學(xué)的更好. （11）已報了興趣班，沒有間段適合，怎么辦？是嗎 ?那這位媽媽, 您覺得孩子學(xué)得怎么樣呢?( 和我們對比) 浪費錢倒是次要的, 最主要的是浪費了孩子的時間, 錯過了這學(xué)習(xí)語言的黃金時

11、間就是大事了。在我們這邊 , 學(xué)完洪恩的課程系列 , 您的孩子就可以和外國人對答如流了. 這位媽媽，您說說看是學(xué)鋼琴重要還是學(xué)英語重要？現(xiàn)在學(xué)英語是一種趨勢, 英語是影響小孩子一生發(fā)展的重要因素，不論是升學(xué)還是就業(yè)， 所以應(yīng)該把英語放在第一位。如果其它興趣班可以退費的話，還是以英語為重比較好.a 。 對比效果 b。不能錯過 , 要讓孩子羸在起跑線上（12) 為什么一次要收24 次課的費用 ?孩子要是學(xué)了一半不喜歡怎么辦？我們采用的是洪恩的課程體系，為了要完成教學(xué)內(nèi)容，達到我們的教學(xué)目標，培養(yǎng)你孩子的英語思維和第二母語的能力，我們必須要有時間上的保證。24 次課是我們的基本保障。而且每次課才合幾

12、十元, 并不貴。這位媽媽，一個完整的學(xué)習(xí)周期才能體現(xiàn)更好的學(xué)習(xí)效果。特別是語言的學(xué)習(xí)，足量的輸入才能保證輸出。24 次的課程只是一個基礎(chǔ), 所以家長一定要給孩子更好的學(xué)習(xí)機會. 針對孩子學(xué)了一半不喜歡，這位媽媽是這樣，孩子的學(xué)習(xí)興趣是需要培養(yǎng)的，更需要我們家長的配合， 做任何事情都希望堅持，你更不希望我們孩子放棄，培養(yǎng)我們孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣更重要 . (13) 家里父母英文程度不錯，可以自己教英語? 術(shù)業(yè)有專攻，最好的翻譯不見得是最好的老師，而且，學(xué)生年齡越小就越難教，所以我們一般不建議父母自己教，有的父母不適合教學(xué), 教錯了反而要糾正，另外自己教，比較沒有系統(tǒng)性及范圍比較局限，孩子語言學(xué)習(xí)需

13、要一個好的語言環(huán)境, 我們這里有好多家長是中學(xué)和大學(xué)英語教師的小孩在這里學(xué)習(xí)，他們看中的就是我們的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，他們也覺得幼兒英語教學(xué)與其他英語教育有很大的區(qū)別，而且我們有外教授課, 他們都是 native speaker,口音純正 ,可以讓小孩子自小接觸純正的英文. ? 其它問題解答接待話術(shù)美式英語和英式英語的差別是什么? 差別不大，主要是幾個元音上不同，美式英語學(xué)起來叫柔軟，生活化，口語化，更加隨意和自由 , 而英式英語較生硬，注重語法，更加正統(tǒng)。其實，由于美國的經(jīng)濟實力的強大，美式英語在孩子以后的英語運用上更加有優(yōu)勢。一周上幾次課？經(jīng)過長期的實踐表明， 低齡孩子的語言學(xué)習(xí)每周2 次課 ,

14、 才能保證學(xué)習(xí)效果, 語言的學(xué)習(xí)需要時間的累積 , 足夠量的輸入才能保證輸出。老師全英文孩子聽不懂怎么辦？孩子小的時候能聽懂漢語嗎？但是您也是持之以恒地跟他講，幾個月后孩子就能聽懂爸爸媽媽在說什么了，一歲左右他就開口說話了. 所以說浸入式的基本原理就在于此！軟件不裝在家里，孩子怎么復(fù)習(xí)啊？孩子只需要在家多聽我們假案同步的cd ，完成我們的個人創(chuàng)意手冊就完全可以了。我們現(xiàn)有的教學(xué)量是經(jīng)過科學(xué)設(shè)計的，并有實際教學(xué)成果印證的, 如韓國、新加坡，香港和臺灣，這些教學(xué)量已經(jīng)足夠, 完全能達到教學(xué)效果。美國小學(xué)的語文數(shù)學(xué)科學(xué)中國孩子學(xué)是不是太難了？從科學(xué)的角度來看,相同年齡的孩子的生理、心里以及智能發(fā)展來看，孩子對語言、數(shù)學(xué)、自然、科學(xué)的需求是一致的，只要我們抓住孩子的語言敏感期, 用母語教學(xué)法，讓孩子更輕松，更自然的學(xué)習(xí).所以不會產(chǎn)生您擔心的狀況。你們每班有12 個孩子，是不是太多了？英語學(xué)習(xí)需要氛圍， 課堂以學(xué)生為主體, 很多教學(xué)活動是需要孩子之間配合完成的. 孩子在可以鍛煉他的團隊協(xié)作力遇到不會回答的問題繞開. a。這個問題不錯, 等下我會針對這個問題給