《商業(yè)計劃書可行性報告模板》大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化

1、商業(yè)計劃激光業(yè)計劃書激光業(yè)計劃書大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化商業(yè)計劃商業(yè)計劃004 年 8 月指定聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話號碼：傳真機(jī)號碼：電子郵件：地址: 郵政編碼:保密須知保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于天津浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得天津浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密

2、資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：hp-b-001 授方：天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)公司簽字：公司：天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)公司日期：2004/8/15天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 1頁 目錄目錄第一章：摘要第一章：摘要.2第二章：公司介紹第二章：公司介紹.4一、公司宗旨（任務(wù)）.4二、公司簡介.4三、公司戰(zhàn)略目標(biāo).5四、產(chǎn)品及服務(wù).5五、技術(shù) 6六、公司管理.61管理隊(duì)伍狀況.62外部支持：.7 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：.7八、知識產(chǎn)權(quán)策略.8九、場地與設(shè)施

3、.8十、風(fēng)險.8第三章：市場分析第三章：市場分析.10一、市場介紹.10二、目標(biāo)市場.11三、定價.11 四、銷售策略 11第四章，競爭性分析第四章，競爭性分析.12第五章第五章 市場與銷售市場與銷售.12一、市場計劃.12二、銷售渠道與伙伴.13 三、市場聯(lián)絡(luò) 13第六章第六章 財務(wù)計劃財務(wù)計劃.14一、融資計劃.14二、資金使用計劃.14三、財務(wù)匯總.15四、回報計劃.16結(jié)論.16天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 2頁 第一章：摘要第一章：摘要 公司簡介公司簡介天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司成立于 2003 年 2 月，是一家處于創(chuàng)始階段的高新技

4、術(shù)企業(yè)。主要從事光、機(jī)、電一體化的技術(shù)及產(chǎn)品的開發(fā)、咨詢、服務(wù)、轉(zhuǎn)讓；儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、電器設(shè)備批發(fā)兼零售。由姚建銓院士倡導(dǎo)并主持建立的，以其領(lǐng)導(dǎo)的天津大學(xué)激光與光電子研究所作為技術(shù)支持，同時我公司擁有自己的技術(shù)研究中心（省級） ，并建有自己的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)的儀器和設(shè)備。 管理隊(duì)伍管理隊(duì)伍本公司 擁有一支具有高素質(zhì)及豐富經(jīng)驗(yàn)的研究，生產(chǎn)隊(duì)伍，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和性能成本均居行業(yè)領(lǐng)先的系列產(chǎn)品。主要技術(shù)人員曾經(jīng)數(shù)次參與過國家 863 計劃及省部級重點(diǎn)科技項(xiàng)目，諸多項(xiàng)目獲國家專利。姚建銓教授，技術(shù)總監(jiān)，中科院院士（項(xiàng)目專利所有者）首席科學(xué)家。姚建銓院士多年從事激光及非線性光學(xué)頻率變換技術(shù)研究。在

5、高效率倍頻激光器研究方面的一系列理論和技術(shù)創(chuàng)新成果，先后獲得國家發(fā)明二等獎、尤里卡發(fā)明金獎和一級騎士勛章等 ，其承擔(dān)的高空機(jī)載遙感實(shí)用系統(tǒng)、可調(diào)諧激光研究等項(xiàng)目，分別獲中科院特等獎、軍隊(duì)科技進(jìn)步一等獎等， 姚建銓主持的“高功率、高重復(fù)頻率全固態(tài)綠光激光器樣機(jī)研制”等四個科研項(xiàng)目，通過專家鑒定。達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。李喜福，總經(jīng)理，副研究員，工學(xué)碩士，曾主持開發(fā)的千瓦級激光泵浦激光激光器等多次獲得科技成果并取得專利認(rèn)定。擁有 20 余年激光行業(yè)的科學(xué)研究經(jīng)歷和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及多年的成功企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 王濤教授，總工程師，博士，主持并完成全固態(tài)紫外激光光源研究項(xiàng)目，并取得三項(xiàng)和項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)相

6、關(guān)的專利。 項(xiàng)目闡述項(xiàng)目闡述高功率半導(dǎo)體激光器在一些民用領(lǐng)域已開始取代傳統(tǒng)的氣體激光器和固體激光器。在軍事領(lǐng)域，西方發(fā)達(dá)國家已成功地將此項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)代武器系統(tǒng)，而我國才剛剛起步。半導(dǎo)體激光器的應(yīng)用覆蓋了整個光電子領(lǐng)域，已成為當(dāng)今光電子科學(xué)的重要技術(shù)，特別是高功率半導(dǎo)體激光器技術(shù)已成為軍事工業(yè)的重要技術(shù)基礎(chǔ)。美國等發(fā)達(dá)國家非常重視高功率半導(dǎo)體天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 3頁 激光器列陣的研究及其應(yīng)用，正是由于其在軍事領(lǐng)域的重要作用，20 瓦以上的激光器列陣一直成為美國等發(fā)達(dá)國家限制向我國出口的高技術(shù)產(chǎn)品。美國、德國等發(fā)達(dá)國家在高功率半導(dǎo)體激光器及其列

7、陣技術(shù)、ddssl 技術(shù)領(lǐng)域的開發(fā)與應(yīng)用方面占據(jù)著絕對優(yōu)勢。國內(nèi)半導(dǎo)體激光器廠家在技術(shù)水平、高功率、產(chǎn)品性能穩(wěn)定性等方面與國外有著相當(dāng)?shù)牟罹啵y以滿足國內(nèi)工業(yè)、醫(yī)療、軍事等領(lǐng)域?qū)Ω吖β拾雽?dǎo)體激光器列陣的需求。高功率半導(dǎo)體激光器的產(chǎn)業(yè)化問題已成為制約激光醫(yī)療、激光工業(yè)加工、激光武器、激光通訊等新興激光應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。發(fā)展半導(dǎo)體激光器產(chǎn)業(yè)就顯得更為重要。在光纖通信領(lǐng)域，半導(dǎo)體激光器件作為泵浦光源，是光纖放大器中不可缺少的光器件。根據(jù)laser diode market review and forecast 分析，到 2004 年半導(dǎo)體激光器在非通信領(lǐng)域的市場將超過 22 億美元。我公司推出的

8、商品機(jī)是基于以姚建銓作為負(fù)責(zé)人的“高功率高重復(fù)頻率全固態(tài)綠光激光器項(xiàng)目”的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的成果。該項(xiàng)目經(jīng)天津市科委鑒定，認(rèn)定為國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平平。同時我公司完成該項(xiàng)目的樣機(jī)試制，并將該樣機(jī)“大功率半導(dǎo)體泵浦綠色激光發(fā)生方法和裝置”申報國家發(fā)明專利。其創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)新點(diǎn)在于采用新型平-凹腔結(jié)構(gòu)，配合雙聲光 q 開關(guān)及大尺寸 ktp 晶體冷卻等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器輸出功率百瓦輸出功率百瓦以上，由于具有效率高、光束質(zhì)量好、體積小、壽命長、運(yùn)轉(zhuǎn)成本低等優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)了國內(nèi)高功率半導(dǎo)體激光器產(chǎn)業(yè)的缺陷。 優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析該項(xiàng)目在我國目前尚處起步階段，武漢凌云、中科院安徽光機(jī)

9、所均有涉獵，但僅有我公司所擁有的核心技術(shù)可保證激光器的發(fā)射功率穩(wěn)定輸出達(dá)到百瓦級以上，另外，絕對的價格優(yōu)勢使得我們具有與進(jìn)口產(chǎn)品相抗衡的實(shí)力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝全面的創(chuàng)新設(shè)計實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)設(shè)計的新突破，保證我們的技術(shù)與產(chǎn)品強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)本公司直接擁有該項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)，并擁有本成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的全部知識產(chǎn)權(quán)。 風(fēng)險分析風(fēng)險分析公司的發(fā)展很大程度上依賴于核心技術(shù)和核心技術(shù)人員，因此存在核心技術(shù)人才流失和核心技術(shù)失密的最大風(fēng)險，通過報酬策略、管好員工領(lǐng)袖、開展人力資源戰(zhàn)略管理、做好人才的發(fā)展顧問四個方面入手避免此問題的出現(xiàn)。從技術(shù)成熟性和可靠性方面考慮，項(xiàng)目實(shí)施也存在一定的技術(shù)風(fēng)險，加大研發(fā)投入的力

10、度是我們的應(yīng)對策略。另外，天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 4頁 新技術(shù)的發(fā)展也帶給我們壓迫感和風(fēng)險，我們將利用自身優(yōu)勢積極的研究學(xué)習(xí)，以期保證我們的穩(wěn)定優(yōu)勢。 財務(wù)預(yù)算財務(wù)預(yù)算本項(xiàng)目產(chǎn)品目前處于壽命期的起步階段。該產(chǎn)品商品化后，僅通信領(lǐng)域及激光制造領(lǐng)域市場需求將超過億元產(chǎn)值。其經(jīng)濟(jì)壽命期在 5 年以上。預(yù)計本產(chǎn)品投放市場后，第一年可實(shí)現(xiàn)銷售額 600 萬元，估計五年內(nèi)銷售額將達(dá)到 4000 萬元。 利潤分配方式及回報計劃利潤分配方式及回報計劃該項(xiàng)目需要注入 500500 萬萬元的資金投入。屆時我公司占有 70%的股權(quán)，投資方將分配的 30%的股權(quán)， 在

11、2007 年 12 月我們將通過公開上市或者公司回購股票的方式回報投資方。投資利潤率 30.92%；貸款償還期 3.1 年（含建設(shè)期 1 年） 。第二章：公司介紹第二章：公司介紹一、公司宗旨一、公司宗旨我公司的宗旨是用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和知識，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)的滿意的服務(wù)，以公司持續(xù)穩(wěn)健的收益增長回報股東和員工。二、公司簡介二、公司簡介天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司成立于 2003 年 2 月，其業(yè)務(wù)范圍包括光機(jī)電一體化的技術(shù)及產(chǎn)品的開發(fā)、咨詢、服務(wù)、轉(zhuǎn)讓。儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、電器設(shè)備批發(fā)兼零售業(yè)務(wù)。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)。辦公大約面積為 180 平方米，工廠面積大

12、約 400 平方米。各種儀器、設(shè)備總價值 1000 余萬元人民幣，并擁有自主的研究機(jī)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)室。我公司在姚建銓教授的指導(dǎo)下，以天津大學(xué)激光及光電子重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支持，和天津光電子聯(lián)合中心保持著密切的合作關(guān)系。積極的和韓國伊歐等著名公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚集了大量的行業(yè)精英，為公司的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。本公司 擁有一支具有高素質(zhì)及豐富經(jīng)驗(yàn)的研究，生產(chǎn)隊(duì)伍，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和性能成本均居行業(yè)領(lǐng)先的系列產(chǎn)品。我公司現(xiàn)有職工 40 余人，其中博士、碩士等,光、機(jī)、電、軟天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 5頁 件等高級專業(yè)人才 17 人,技術(shù)人員 28 人，占

13、公司職工 70%以上。厚實(shí)的技術(shù)背景決定了我公司在激光器及激光設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢。在市政府和科委的支持和關(guān)注下，我公司成功的建立了光電子光電信息技術(shù)科學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室并投入應(yīng)用。目前我公司正在申請博士后工作站建站事宜，進(jìn)展順利，相信這些都能為我公司的蓬勃發(fā)展增添新的力量。公司的優(yōu)勢在于專業(yè)化，快速反應(yīng)及靈活的作業(yè)方式，針對特殊客戶，我們嘗試“點(diǎn)對點(diǎn)”服務(wù)模式，即以特殊客戶為優(yōu)先的作業(yè)模式。公司可將主要資源集中于特殊客戶，在此基礎(chǔ)上逐步輻射擴(kuò)張的模式。公司將以專業(yè)、務(wù)實(shí)的發(fā)展理念經(jīng)營貫徹全局。三、公司戰(zhàn)略三、公司戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的激光器的市場控

14、制局面。我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今大功率泵浦激光器市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。公司圍繞“階段性發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，以創(chuàng)新技術(shù)帶動企業(yè)迅速發(fā)展，朝著成為行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不懈努力。第一階段：2005 年 11 月以前充分利用首期資金的支持夯時公司發(fā)展的基礎(chǔ)，完成 大功率激光器在加工領(lǐng)域市場廣泛應(yīng)用的前期開拓，完成 600 萬元的銷售任務(wù)。第二階段：2005 年 10 月以后計劃用 2-3 年時間，全面開展大功率固態(tài)激光器國產(chǎn)化的應(yīng)用和發(fā)展，占領(lǐng) 60%的中國大陸市場。四、產(chǎn)品及服務(wù)四、產(chǎn)品及服務(wù)我公司推出的商品機(jī)是基于以姚建銓作為負(fù)責(zé)人的“高功率高重復(fù)頻率全固態(tài)綠光激光器項(xiàng)目”的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的成果。該項(xiàng)目屬于

15、光電子和激光技術(shù)領(lǐng)域，采用高功率半導(dǎo)體激光器陣列側(cè)面泵浦 nd:yag 棒內(nèi)腔 ktp 倍頻、雙聲光調(diào) q 機(jī)制技術(shù)，通過平-凹諧振腔實(shí)現(xiàn) 85w 高功率高重復(fù)頻高穩(wěn)定性 532nm 綠光輸出，其不穩(wěn)定性小于 1.04%，重復(fù)頻率1khz30khz 可調(diào)；是一種高功率高穩(wěn)定性全固態(tài)雙調(diào) q 綠光激光器。該項(xiàng)目經(jīng)天津市科委鑒定，認(rèn)定為國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平。同時我公司完成該項(xiàng)目的樣機(jī)試制，并將該樣機(jī)“大功率半導(dǎo)體泵浦綠色激光發(fā)生方法和裝置”申報國家發(fā)明專利。其創(chuàng)新點(diǎn)在于采用新型平-凹腔結(jié)構(gòu)，配合雙聲光 q 開關(guān)及大尺寸 ktp 晶體冷卻等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器輸出功率百瓦以上，由

16、于具有效率高、光束質(zhì)量好、體積小、壽命長、運(yùn)轉(zhuǎn)成本低等優(yōu)點(diǎn)，分解了美國、德國等發(fā)達(dá)國家在半導(dǎo)體激光器方面的絕對技術(shù)優(yōu)勢。由于其在軍事領(lǐng)域的重要作用，20 瓦以上的激光器列陣一直成為美國等發(fā)達(dá)國家限制向我天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 6頁 國出口的高技術(shù)產(chǎn)品，我們的百瓦級半導(dǎo)體激光器的成功研制，彌補(bǔ)了國內(nèi)高功率半導(dǎo)體激光器產(chǎn)業(yè)的缺陷，因此具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會意義。五、技術(shù)五、技術(shù)我們的產(chǎn)品屬于大功率泵浦固態(tài)激光器，并對相關(guān)范圍的權(quán)益加以保護(hù)（專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等） ，同時實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。我公司已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括天津光電子聯(lián)

17、合研究中心、天津大學(xué)激光技術(shù)研究所建立了密切關(guān)系。我公司目前正致力于降低大功率半導(dǎo)體泵涌綠色激光發(fā)生方法和裝置成本的研究工作，這項(xiàng)工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供必要條件。我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是中科院院士姚建銓教授的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品。本司擁有公近 10 位資深維修工程師，部分工程師到國外廠家接受過專業(yè)培訓(xùn)，并且取得培訓(xùn)合格證書。我們對生產(chǎn)儀器均具有多年維修經(jīng)驗(yàn)，以保證產(chǎn)品能長期保持最佳狀態(tài)。本公司在不斷成長的同時，竭誠為客戶提供最有效率的服務(wù)、最新的專業(yè)資訊。六、公司管理六、公司管理1管理隊(duì)伍狀況管理隊(duì)伍狀況我公司擁有一支具有專業(yè)水平的管理隊(duì)伍，他們在激光技術(shù)的研究、市場

18、營銷、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系等方面具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：姚建銓教授，男，65 歲、持股 40%，技術(shù)負(fù)責(zé)人，中科院院士（項(xiàng)目專利所有者）首席科學(xué)家，他長期從事激光及非線性光學(xué)頻率變換技術(shù)研究。姚建銓教授 40 余年潛心研究激光，憑借著對激光領(lǐng)域的獨(dú)到見解和頗深的研究造詣，在激光界擁有很高的聲望。是我公司的技術(shù)高標(biāo)。李喜福，男，52 歲、持股 24%，總經(jīng)理，副研究員，工學(xué)碩士，主持開發(fā)的千瓦級yag 激光器、準(zhǔn)連續(xù) nd：yag 激光泵浦激光激光器等多次獲得科技成果并取得專利認(rèn)定。擁有 20 余年激光行業(yè)的科學(xué)研究經(jīng)歷和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也曾成功的開展實(shí)業(yè)辦廠，積極地將科研

19、成果及時地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為激光行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化作出諸多貢獻(xiàn)。結(jié)合多年的成功企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，讀完 mba 課程，以期用更加科學(xué)的，規(guī)范的管理手段來運(yùn)籌整個公司。王濤，副總經(jīng)理，40 歲、持股 5%，博士，主持完成全固態(tài)紫外激光光源研究項(xiàng)目（激天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 7頁 光技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研究基金） ，取得和項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)有關(guān)的三項(xiàng)專利，同時王濤教授在市場銷售方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位和把握預(yù)測能力。另外，以中科院院士姚建銓教授為首產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，各專業(yè)技術(shù)人員配置結(jié)構(gòu)合理，既有年輕的博士及博士后，還有從事多年產(chǎn)品開發(fā)的高級工程師和企化管理

20、人員。專業(yè)的財務(wù)管理人員將合理的專業(yè)的進(jìn)行財務(wù)規(guī)劃及管理。我公司聘任了具有多年的豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的市場經(jīng)理，保證公司與市場的全面接軌。我公司根據(jù)“扁平化”的組織結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)的管理制度，充分發(fā)揮部門職能。2外部支持：外部支持：我們目前已與火炬有限責(zé)任會計師事務(wù)所、天津德賽律師事務(wù)所建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：此表為我公司組織結(jié)構(gòu)圖：我公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)完整，機(jī)械、激光，電子的專業(yè)技術(shù)完美搭配，良好的協(xié)調(diào)方式改善了各部門的質(zhì)量。我公司已經(jīng)同激光相關(guān)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的合作關(guān)系。1、聯(lián)合營銷協(xié)議我們加強(qiáng)與天津激光研究所、深圳星辰、韓國伊歐等建立重要的

21、互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過聯(lián)合營銷協(xié)議，利用對方的市場地位等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)利益雙贏。韓國伊歐激光公司目前正同我公司討論具體的合作事宜。這項(xiàng)工程在給我公司帶來可觀的效益的同時，將幫助推進(jìn)我國大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，與韓國伊歐建立良好的合作關(guān)系，以保證我公司的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)更好的實(shí)施?？?經(jīng) 理法人代表生產(chǎn)部技術(shù)部首席科學(xué)家 姚建銓院士市場部激光研究實(shí)驗(yàn)室財務(wù)部天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 8頁 2、第三方協(xié)議我們同香港環(huán)球等供應(yīng)商建立合作關(guān)系。我們獲得優(yōu)惠的價格及穩(wěn)定的供貨。3、委托加工關(guān)系（oem 關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的

22、委托加工（oem）關(guān)系。八、知識產(chǎn)權(quán)策略八、知識產(chǎn)權(quán)策略我公司對此項(xiàng)目的核心專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。九、場地與設(shè)施九、場地與設(shè)施我們的制造廠址位于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)開泰孵化器有限公司 2 層。這個場地為當(dāng)前的生產(chǎn)提供必要的空間，它可以滿足未來 2 年內(nèi)的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力是 20 臺/月。如果需將生產(chǎn)能力提高到 60 臺/月，還需要 2005 年下半年增加設(shè)備，屆時我公司將有能力生產(chǎn)，充分利用產(chǎn)品的最佳壽命期，獲得最大效益。十、風(fēng)險十、風(fēng)險公司的發(fā)展很大程度上依賴于核心技術(shù)和核心技術(shù)

23、人員，因此存在核心技術(shù)人才流失和核心技術(shù)失密的最大風(fēng)險。我們將采取如下策略:1 1、報酬策略。、報酬策略。 一種較新的理論認(rèn)為，企業(yè)除了銷售目標(biāo)以外，公司還需要新的核心價值觀，強(qiáng)調(diào)新的價值觀包括顧客滿意度、個人的尊嚴(yán)以及滿足股東的價值需要等，我公司正在做這個方面的嘗試，主要是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)價值的實(shí)現(xiàn)，這就要人力資源部門根據(jù)需要創(chuàng)建新的報酬和福利計劃，其原則是“報酬與資源原則”，其目的是節(jié)約現(xiàn)金、降低固定成本、為雇員提供選擇的靈活性、鼓勵雇員持股計劃等， “報酬”與雇員從良好的工作績效中所獲得的酬勞有關(guān)，而“資源”與雇員的儲蓄與投資機(jī)會有關(guān)，而“報酬和資源”則與企業(yè)的績效有關(guān)，這個方法的

24、好處是增加了員工的自主權(quán)，使他們有了更大的選擇余地，利用這種彈性報酬策略來有效提高員工的滿意度和忠誠度。2 2、管好員工領(lǐng)袖。、管好員工領(lǐng)袖。 管理好員工領(lǐng)袖也就等于管理好了員工的一半。我公司的組織也在朝著這個方向發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部原有的分工越來越模糊，組織越來越扁平，很多的任務(wù)或授權(quán)是通過團(tuán)隊(duì)來完成的，天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 9頁 在團(tuán)隊(duì)的合作中，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖對其它人員的影響要超過其原部門的行政領(lǐng)導(dǎo)，按照 8020原則，便抓住了起決定性的少數(shù)。3 3、開展人力資源戰(zhàn)略管理、開展人力資源戰(zhàn)略管理開展人力資源戰(zhàn)略管理，這里面有兩個問題，一個是人力資源的戰(zhàn)

25、略管理，二是戰(zhàn)略人才的管理，從人力資源的戰(zhàn)略上來說應(yīng)注重：薪酬制度、選拔制度、員工態(tài)度監(jiān)測、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、激勵與懲戒制度、評價體系建立、人力資源儲備等等。4 4、做好人才的發(fā)展顧問、做好人才的發(fā)展顧問做好人才的發(fā)展顧問，企業(yè)的人力資源管理人員從總監(jiān)到普通的人力資源經(jīng)理都可以成為人力資源顧問，因?yàn)檫@些人對本企業(yè)內(nèi)部的人員最熟悉，也最能了解這些人的內(nèi)在需求，加上資深的工作經(jīng)歷，對那些年輕的高級人才，有著積極的作用，這些內(nèi)部的人力資源顧問的輔導(dǎo)成功率也會遠(yuǎn)高于外部的顧問，同時，內(nèi)部的人力資源顧問也不排斥外部的人力資源顧問工作。如果指導(dǎo)思想一致，還能起到相輔相成的作用。不僅在新招人員中，我們還計劃在

26、全體中高層管理人員中開展人力資源顧問工作，通過人力資源顧問的工作，可以準(zhǔn)確的預(yù)知人才流出情況，防止大范圍的人才流失，避免出現(xiàn)骨牌效應(yīng)。從技術(shù)成熟性和可靠性方面考慮，項(xiàng)目實(shí)施也存在一定的技術(shù)風(fēng)險，對此我們將立足于自身優(yōu)勢，在研發(fā)上投入最大力量（人力、物力、財力），加強(qiáng)技術(shù)溝通與合作，以確保技術(shù)的穩(wěn)定與領(lǐng)先。 我公司的業(yè)務(wù)取決于對生產(chǎn)上的某些不確定因素的防范。向購買方定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于目前此產(chǎn)品的適應(yīng)性調(diào)整，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。另外，新技術(shù)的發(fā)展也是潛在風(fēng)險之一，我公司會加大研

27、發(fā)力量的投入，保持并發(fā)展當(dāng)前優(yōu)勢。天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 10頁 第三章：市場分析第三章：市場分析一、市場介紹一、市場介紹在中國，光電市場、特別是電訊市場在快速擴(kuò)大。根據(jù) 2002 年“戰(zhàn)略無限”研究機(jī)構(gòu)的報告，在 2001 年，世界光通訊設(shè)備和元器件收入下降了 34%，而中國市場卻增長了70%，達(dá)到 19 億美元。根據(jù)中國政府的統(tǒng)計，中國的密集波分復(fù)用（dwdm）市場到 2005年將達(dá)到 15 億美元，而 2000 年僅為 1.85 億美元，成長空間接近 10 倍，而激光產(chǎn)業(yè)可以從中得到很大的市場份額。半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的最大市場是作為彩色三

28、基色之一的激光器彩色顯示。這個市場每年對該激光器需求超過 10 萬只。半導(dǎo)體泵浦綠光激光器在單色或多色激光表演機(jī)也有大的市場前景。需求量大概在 5 萬只左右，其另一個重要的應(yīng)用領(lǐng)域是在生物醫(yī)學(xué)中 dna 排序上，目前已有每年萬只的市場需求，隨著生物醫(yī)學(xué)在 21 世紀(jì)的發(fā)展，儀器的開發(fā)和大功率半導(dǎo)體激光器價格的下降，預(yù)料這一應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒂袠O大的市場前景。我們希望在激光行業(yè)的大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器建立競爭關(guān)系。因?yàn)樵摦a(chǎn)品的創(chuàng)新性和領(lǐng)先性，我們一方面在積極動員研發(fā)力量，進(jìn)行新品開發(fā)，另一方面我們希望能夠帶動周邊激光器配套行業(yè)發(fā)展，我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)增值方向的產(chǎn)品發(fā)展。根據(jù)天津

29、光電子聯(lián)合協(xié)會研究結(jié)果顯示，到 2014 年，該激光器的應(yīng)用市場將會發(fā)展到50 億元。我們將產(chǎn)品定位在發(fā)展各行業(yè)用的大功率激光器。在過去的幾年中，產(chǎn)品全部依靠進(jìn)口。激光工業(yè)專家姚建銓預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為 10 億元。我公司由于所處位置得天獨(dú)厚，最有能力使分銷商與我公司的產(chǎn)品相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。通過建立牢固的商務(wù)合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)與各合作伙伴之間的產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面不同程度的資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，以加大本產(chǎn)品的市場滲透力，達(dá)到浩波激光與合作伙伴共同發(fā)展之目的。二、目標(biāo)市場二、目標(biāo)市場我們的市場定位確定為大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的制造。目前，絕大部分市場份額由進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)

30、。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了二級開發(fā)激光應(yīng)用設(shè)備的開發(fā)制造商。我們提供具有具有競爭力的價格和穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)可以激發(fā)顧客購買我們產(chǎn)品的熱情。天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 11頁 本公司當(dāng)前產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是產(chǎn)能不足，原因是缺乏足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)容。擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能便能扭轉(zhuǎn)形勢，此后，各種劣勢會大大降低。目前來講，公司的劣勢只限于資金供給方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解問題1、 積極創(chuàng)造自身價值，提高產(chǎn)能，增加企業(yè)效益。2、運(yùn)用各種渠道進(jìn)行融資。三、定價三、定價目前，大功率半導(dǎo)體泵浦激光器定價在 50 萬元/臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同

31、類進(jìn)口產(chǎn)品。我公司的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。我們將在北美和非洲建立一個直銷場所，在亞太和世界其它地區(qū)，公司則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。公司的分銷渠道包括與 oem 廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立銷售商和獨(dú)立服務(wù)商（isp） 。我們已同數(shù)家擬訂了專門的銷售意向書。四、銷售策略四、銷售策略根據(jù)市場情況，不斷調(diào)整產(chǎn)品銷售價格，以價格優(yōu)勢取得大的市場份額。我們將利用各種媒體和渠道加大宣傳力度，讓更多的單位、更多的人了解我公司品牌激光器。并通過加大投入，加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)力度，建立一只精干的銷

32、售隊(duì)伍；同時采用銷售提成、年終分紅、股份獎勵等措施對銷售人員進(jìn)行有效激勵。公司的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋?、客戶分布面廣，我們利用原來的產(chǎn)品打下的堅實(shí)的客戶基礎(chǔ)，廣泛分布在東北、華北、西北、西南地區(qū)。市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域市場區(qū)域預(yù)計滲透率預(yù)計滲透率%增長率增長率%華北地區(qū)75%53%西北地區(qū)37%19%西南地區(qū)63%80%其他市場131%41%天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 12頁 其他市場260%46%2、地域關(guān)系：華北地區(qū)是市場潛力最大，同類產(chǎn)品進(jìn)入最少的區(qū)域，我公司具有明顯地域優(yōu)勢。3

33、、可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道，發(fā)揮我們產(chǎn)品迅速取代。我們的競爭對手也使用同樣的銷售策略。不過，相比之下，我們在技術(shù)服務(wù)上、客戶基礎(chǔ)上以及地域性的優(yōu)勢特點(diǎn)，使我們有機(jī)會占有更大的市場份額。第四章，競爭性分析第四章，競爭性分析我們的大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器是在國內(nèi)是獨(dú)一無二的，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：1、項(xiàng)目的核心技術(shù)是具有國際先進(jìn)水平的高新技術(shù)。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝進(jìn)行了全面的創(chuàng)新設(shè)計。3、在百瓦級功率實(shí)現(xiàn)方面，目前國內(nèi)僅我公司一家。4、低成本高品質(zhì)的絕對價格優(yōu)勢。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術(shù)本公司直接擁有大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的產(chǎn)權(quán)，本公司擁有本成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的全

34、部知識產(chǎn)權(quán)。第五章第五章 市場與銷售市場與銷售一、市場開拓計劃一、市場開拓計劃本項(xiàng)目產(chǎn)品具有巨大的市場潛力，為擴(kuò)大市場占有率，擬定如下計劃：、發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢，立足天津市場，逐步擴(kuò)大到華北地區(qū)乃至全國，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。、參加國內(nèi)激光類產(chǎn)品展銷會，展示會，擴(kuò)大影響力，搶占市場。、確定多種戰(zhàn)略合作方式，進(jìn)行技術(shù)合作與市場合作，發(fā)揮雙方甚至多方優(yōu)勢，在互惠雙盈的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。、采用區(qū)域市場代理商分銷制度，利用經(jīng)銷商渠道做產(chǎn)品推廣，擴(kuò)展銷售渠道。我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的： 天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 13頁 本公司將綜合

35、考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時，我們將致力于建立覆蓋全國最終實(shí)現(xiàn)全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于建立分銷渠道，這樣的銷售組織將對新產(chǎn)品的推廣和服務(wù)起到完備的支持和積極地推動,便于新產(chǎn)品的市場滲透和服務(wù)體系的健全。我公司已開始建設(shè)一個直銷與分銷相結(jié)合的組織以支持大功率綠光激光器的實(shí)施戰(zhàn)略。我們的銷售步驟分三步走：首先是市場滲透，通過各種媒體廣泛宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，通過市場調(diào)查得出有效結(jié)論，我們將著眼于相對更有需求和接受能力的城市和企業(yè)進(jìn)行試銷和服務(wù)，比如北京、天津、沈陽等工業(yè)城市。逐漸取代傳統(tǒng)的激光器和進(jìn)口激光器的統(tǒng)治地位。同時發(fā)展大功率半導(dǎo)體綠光激光器的自身優(yōu)勢項(xiàng)目，如通

36、信方面的技術(shù)聯(lián)合開發(fā)與合作。第二步是維護(hù)原有的銷售渠道和拓展新的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們的主要目標(biāo)。第三是發(fā)展合作伙伴關(guān)系。目前我公司正同韓國伊歐開展合作，以進(jìn)入韓國市場。 二、銷售渠道與伙伴二、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說，人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：直接銷售：由于專業(yè)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍,直銷將成為我們經(jīng)營的特色之一?？蛻魧⒓皶r得到信息反饋和追蹤服務(wù)，確保企業(yè)的良好聲譽(yù)。三、市場聯(lián)絡(luò)三、市場聯(lián)絡(luò)本公司勝利的關(guān)鍵是擁有大的市場占有率，因此必須采取廣泛

37、擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。一個廣告代理商可以幫助實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)。本公司計劃在主要貿(mào)易雜志上，如激光產(chǎn)品上發(fā)布廣告。資金落實(shí)后，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有關(guān)系的分銷商，oem 商，零售商及其他公司共同發(fā)布。我們將廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表。天津浩波激光電子技術(shù)有限公司商業(yè)計劃 機(jī)密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 14頁 第七章第七章 財務(wù)計劃財務(wù)計劃一、一、融資計劃融資計劃編號計劃對象金額(萬元)a、自有資金現(xiàn)有資金70到企業(yè)開業(yè)可支配流動資金30自有資金合計100b、外部融資合作（伙）人投資500銀行貸款0其他融資（如親屬借款）0外部融資合計500二、二、資金資金使用計劃使用計劃我們需要 500 萬元的外部投資用于以下建設(shè)： （單位：萬元）內(nèi)容項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)購買設(shè)備流動資金拓展市場費(fèi)購置生產(chǎn)線總計費(fèi)用69702216080 500其中，設(shè)備購置費(fèi)用見表 4-1，流動資金表見 4-2表 4-1 設(shè)備購置明細(xì)表名稱臺（套）金額（萬元）購功率/能量計一臺110單