大學(xué)生創(chuàng)業(yè)花卉店商業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奶茶店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)花卉店商業(yè)方案書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奶茶店商業(yè)方案書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)花卉店商業(yè)方案書(shū) 目錄 第一章 摘要 第二章 公司介紹 第三章 工程介紹 第四章 市場(chǎng)分析 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 第六章 產(chǎn)品與效勞 第七章 工程團(tuán)隊(duì) 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 第九章 企業(yè)退出機(jī)制 附錄1 問(wèn)卷調(diào)查表 附錄2 創(chuàng)業(yè)工作安排表 第一章 摘要 “花滿樓”花店是以鮮花和盆景為主,以提供相應(yīng)效勞為輔的企業(yè)?！盎M樓”這個(gè)名字古龍先生的小說(shuō)陸小鳳中的一個(gè)原版人物，他乃是江南花家七公子，家勢(shì)極富，自小因病失明，但對(duì)人生依然充滿感謝，對(duì)人充滿愛(ài)。他乃陸小鳳生死之交，是一個(gè)和平主義者，從不怨天尤人，熱愛(ài)大自然，俊秀而溫文儒雅，但武功亦甚高

2、強(qiáng)，“流云飛袖”與“聞聲辨位”的武功乃江湖一絕。他是作者心中真善美的發(fā)現(xiàn)與張揚(yáng)。 取“花滿樓”這個(gè)店名，希望借助他對(duì)人生依然充滿感謝，對(duì)人充滿愛(ài)，而作為一個(gè)和平主義者，從不怨天尤人，熱愛(ài)大自然。在鮮花盆景行業(yè)，常懷對(duì)大自然的熱愛(ài)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，樹(shù)立對(duì)不怨天尤人的心態(tài)； 在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，修成和平主義者的精神，相信在公司文化的建設(shè)中目標(biāo)會(huì)更加明確，路也會(huì)走的很長(zhǎng)，很遠(yuǎn)。 第二章 公司介紹 一 公司簡(jiǎn)介 1. 鮮花，立于大學(xué)校園內(nèi)部，針對(duì)眾多的年輕人，推出鮮花的業(yè)務(wù)必然會(huì)受到青睞，尤其玫瑰和百合突出，因?yàn)樗鼈兦啻汉突盍Γ瑸闀r(shí)不長(zhǎng)的開(kāi)放更警示人們青春易老，惜時(shí)惜春，以至更加勤奮學(xué)習(xí)，敢于探索。 2

3、. 盆景，與鮮花的“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久的多，預(yù)示著青春永葆。同時(shí)，對(duì)于年輕人，更看重其對(duì)空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異味，吸收有害氣體和凈化空氣的成效。至于美化環(huán)境就更不用說(shuō)了。 3. 效勞工程，效勞工程是對(duì)前兩個(gè)工程的補(bǔ)充，也是一種延伸。即能有效的留住老顧客，也能吸引新顧客。在開(kāi)業(yè)初期，推出的效勞工程主要有兩個(gè)類型。一種是收費(fèi)的，主要為學(xué)校的一些活動(dòng)裝扮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用我們的鮮花與盆景使會(huì)場(chǎng)變得極為融洽。另一種是的效勞，主要是配合鮮花和盆景的銷(xiāo)售而推出的，包括教顧客扎花送人，匿名送花和為盆景“治病”等。 第三章 工程介紹 作為一個(gè)工程，對(duì)工程的主營(yíng)業(yè)務(wù)和可行性進(jìn)行介紹 一. 主要營(yíng)業(yè)工

4、程介紹 1. 鮮花 玫瑰花 百合花 郁金香 康乃馨 2. 盆景 盆景是藝術(shù)美的創(chuàng)造，同山水畫(huà)和山水園林有著相似之處，很重視寫(xiě)意和抒情。雖然師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純的摹擬自然景物。在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以到達(dá)源于自然又高于自然的審美效果。 第四章 市場(chǎng)分析 一 市場(chǎng)介紹 經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們獲得了比擬詳細(xì)的市場(chǎng)信息，附錄中有我們的調(diào)查表和調(diào)查信息分析，另外的一些信息我們都已經(jīng)反映到了具體的各章節(jié) 二 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略主要從4p進(jìn)行討論 1. 產(chǎn)品 在第三章的主要營(yíng)業(yè)工程有比擬詳細(xì)的介紹 2. 定價(jià) 產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè) 根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查和調(diào)研分析，我們認(rèn)為鮮花

5、的平均價(jià)格在22.9元，盆景的平均價(jià)格在28.4元左右。 3. 促銷(xiāo) 本公司采取多樣化的促銷(xiāo)策略，包括： 傳單，我們發(fā)的各種傳單不是一般店里發(fā)的那種，我 們寧可提高傳單的本錢(qián)，也要把它做的好一點(diǎn)，上面畫(huà)一些漂亮的鮮花或美麗的山水盆景，讓人舍不得扔掉。 海報(bào)，與傳單相比，海報(bào)就更能畫(huà)出好的花和好意境的山水盆景，給人們貼在墻上，也是他們一種美妙的享受。 條幅，這種宣傳方式要盡量少用，又費(fèi)錢(qián)，還沒(méi)上述兩種效果好，當(dāng)然，在一些重大活動(dòng)中用的話，也能取得比擬好的效果。 會(huì)員卡，這是本公司推出的最有效的促銷(xiāo)方式，只有在本店購(gòu)置任意一件商品，都能獲得一張會(huì)員卡，就可以享受本店的效勞，包括上門(mén)送花，匿名送花，

6、給盆景“治病”等等 4. 渠道 本店通過(guò)店面直接面向消費(fèi)者，即店面銷(xiāo)售是主要的銷(xiāo)售渠道，除此之外，還有一種比擬重要的銷(xiāo)售渠道就是臨時(shí)銷(xiāo)售員的形式。 臨時(shí)銷(xiāo)售員的形式是基于在校學(xué)生的，招聘一批臨時(shí)業(yè)務(wù)員，沒(méi)有根本工資，如果介紹了一個(gè)顧客，成功購(gòu)置商品之后，此業(yè)務(wù)員就有提成。 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一. 競(jìng)爭(zhēng)者 在x信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近，乃至整個(gè)x大學(xué)城，能與我們進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)的花店有兩家，都分布在離學(xué)院比擬遠(yuǎn)的鬧市，而且比擬難找，我們把店開(kāi)在學(xué)院附近，必定能贏得比擬好的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。 二. 潛在進(jìn)入者 如果我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入花市場(chǎng)市很正常的事，但我們先進(jìn)入，占有先機(jī)，而且我們利用會(huì)員的形式能留在

7、大局部的顧客，我們提供的會(huì)員效勞也是比擬誘人的，此外，新的進(jìn)入者與我們形成競(jìng)爭(zhēng)未必不是件好事，這樣一來(lái)，花的市場(chǎng)就會(huì)被開(kāi)發(fā)的更充分，反過(guò)來(lái)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)也是又好處的。 三. 顧客 我們面對(duì)的顧客群主要是開(kāi)展學(xué)院的師生和學(xué)院附近的商家，據(jù)調(diào)查分析，有10%的人經(jīng)常買(mǎi)花，有50%的人有時(shí)買(mǎi)花，可見(jiàn)我們的市場(chǎng)容量還是很大的。 四. 供給商 我們的供給商就是漢中門(mén)的花卉中心，我們可以通過(guò)內(nèi)部人員直接從馬鞍山花卉和盆景批發(fā)中心購(gòu)貨，相信通過(guò)長(zhǎng)期的精誠(chéng)合作，我們雙方都能取得好的信任，以至達(dá)成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。 第六章 產(chǎn)品與效勞 在前面章節(jié)我們已經(jīng)介紹了產(chǎn)品與效勞的內(nèi)容，在此，我們就介紹產(chǎn)品與效勞的形成過(guò)

8、程，即產(chǎn)品的，運(yùn)輸和包裝及效勞的支撐過(guò)程。 一. 產(chǎn)品的 我們的產(chǎn)品主要是x的漢中門(mén)花卉市場(chǎng)，鮮花和盆景都是，我們會(huì)慢慢自己種，畢竟能節(jié)省不少的進(jìn)貨本錢(qián)。 二. 產(chǎn)品的運(yùn)輸 我們文瀾路離漢中門(mén)有28公里左右，運(yùn)輸鮮花問(wèn)題不大，我們每四天到漢中門(mén)進(jìn)購(gòu)一次鮮花，兩個(gè)星期進(jìn)一次盆景，考慮到鮮花比擬容易壞，且易腐爛，不能進(jìn)的太多。 三. 產(chǎn)品的包裝 我們把鮮花買(mǎi)回去后，自己包裝，而且我們還可以教顧客親手包扎花束，這樣也能更好的提供效勞。 第七章 工程團(tuán)隊(duì) 一個(gè)好的工程要有一個(gè)好的團(tuán)體支撐，我們的團(tuán)隊(duì)： 1. 組成 隊(duì)長(zhǎng)，徐文超，他一直在自修工商管理專業(yè)，擁有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和比擬豐富的管理理論知識(shí)。

9、熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)籌劃等實(shí)際工作。由于他出生在大山里，對(duì)花草有特別的感情，對(duì)各種花草的特性也略知一二，當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)管理人員來(lái)說(shuō)，更重要的是如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)走向成功，他正自信的向夢(mèng)想靠近。 隊(duì)員：張聰，余清華，孫世雄。其中，余清華主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，孫世雄主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃，張聰主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。 我們的團(tuán)隊(duì)分工明確，各自負(fù)責(zé)不同領(lǐng)域，各盡其責(zé)，都能很好的施展自己的才華。 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 第一年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表 選項(xiàng) 鮮花 盆景 購(gòu)置次數(shù) 經(jīng)常 偶爾 從不 喜歡 一般 說(shuō)不清 所占比重 10% 50% 40% 30% 15% 55% 市場(chǎng)總量 5000 3500 市場(chǎng)占有率 80% 75% 目標(biāo)容量

10、5000 3000 銷(xiāo)售單價(jià) 20 25 年銷(xiāo)售收入 15600 9000 進(jìn)貨本錢(qián)預(yù)測(cè) 工程 xx年 鮮花 平均單價(jià) 16 預(yù)計(jì)數(shù)量 1000 預(yù)計(jì)金額 16000 盆景 平均單價(jià) 22 預(yù)計(jì)數(shù)量 300 預(yù)計(jì)金額 6600 費(fèi)用預(yù)測(cè) 工程 xx年 房租 臨時(shí)員工工資 3000 水電費(fèi)用 600 設(shè)備費(fèi)用 1500 裝修費(fèi)用 2000 廣告促銷(xiāo) 3500 周轉(zhuǎn)材料 2000 進(jìn)貨本錢(qián) 22600 第九章 企業(yè)退出機(jī)制 在正常情況下，企業(yè)不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不下去的情況，假設(shè)出現(xiàn)了，投資者可隨時(shí)退出，因?yàn)橥度胍膊皇呛艽螅苋菀资栈赝顿Y。 附錄1 “花滿樓”問(wèn)卷調(diào)查表 您好： 我們是“花滿樓”花店的創(chuàng)業(yè)

11、設(shè)計(jì)小組，為了論證創(chuàng)業(yè)的可行性，特做一下調(diào)查。希望沒(méi)耽誤你太長(zhǎng)時(shí)間，謝謝合作！ 1 你的性別是？ （ ） a 男 b 女 2 你經(jīng)常買(mǎi)花嗎？ （ ） a 經(jīng)常 b 偶爾 c 從不買(mǎi) 3 您都是什么節(jié)日買(mǎi)花呢？ （ ） a 情人節(jié) b 教師節(jié) c 其他節(jié)日 4 你一般都買(mǎi)什么花？ （ ） a 玫瑰花 b 百合 c郁金香 5 你買(mǎi)花都是送給誰(shuí)？<多項(xiàng)選擇> （ ） a 戀人 b 朋友 c父母<長(zhǎng)輩> d 病人 e 同學(xué)（事） f 老師 g 客戶 6 你認(rèn)為一束鮮花在什么價(jià)位比擬適宜呢？ （ ） a 30元以下 b 3040 c 4050 d 50以上 7 你喜歡盆景嗎？ ( ) a 喜歡 b 一般 c 說(shuō)不清 8 你喜歡什么樣的盆景？ （ ） a 有花的 b 無(wú)花的 c 可結(jié)果的 d 山水盆景 e 喜陰的 f 喜陽(yáng)的 9 你對(duì)種的盆景最擔(dān)憂的是什么？ （ ） a 不宜存活 b 買(mǎi)不到肥料 c 沒(méi)時(shí)間照顧 d 或者其他 10 對(duì)于盆景你看重的是什么？ （ ） a 凈化空氣，愉