2021房展會(huì)活動(dòng)方案

1、2021 房展會(huì)活動(dòng)方案20xx 房展會(huì)活動(dòng)方案 1一、活動(dòng)目的 淮南第十二屆房地產(chǎn)交易會(huì)即將盛大舉行，目前，淮礦 生態(tài)新城工程在淮南還屬于一個(gè)全新的樓盤(pán)，工程形象和知 名度都尚未建立， 如何借勢(shì)本次房交會(huì)，樹(shù)立工程的品牌 形象，對(duì)工程的成功入市和取得一個(gè)良好的銷(xiāo)售開(kāi)端都非常 重要。借本次房交會(huì)之勢(shì)，將工程成功推廣入市 ; 樹(shù)立開(kāi)發(fā) 商品牌形象和工程的高端品質(zhì)形象 ; 利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖 擊，多方位的展示工程的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)參謀 的專(zhuān)業(yè)講解，讓工程的品牌形象深入人心 ;利用現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)手段，積極宣傳工程信息，爭(zhēng)取吸引更多 客戶(hù)排號(hào)預(yù)約，為工程成功開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售打下根底 ; 現(xiàn)場(chǎng)配合看 房專(zhuān)

2、車(chē)，對(duì)意向購(gòu)房客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)把握 ;二、活動(dòng)形式一場(chǎng)盛大、 形式豐富、 全城矚目的房交會(huì)即將隆重舉行， 借助本次房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)氣氛，通過(guò)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊+專(zhuān)業(yè)的工程講解 +現(xiàn)場(chǎng)派獎(jiǎng)形式，使淮礦生態(tài)新城工程在本次 房交會(huì)中閃亮登場(chǎng)，一舉翻開(kāi)淮南商品房市場(chǎng)，樹(shù)立工程的 高品質(zhì)樓盤(pán)形象。三、活動(dòng)時(shí)間9月15日至 9月18日具體時(shí)間暫定 四、活動(dòng)地點(diǎn) 淮南鍋爐技校對(duì)面五、活動(dòng)策略 參加房展會(huì)的最終目的主要為兩個(gè)方面：一、吸引人氣 有利于工程的品牌形象傳播 二、吸引客戶(hù)排號(hào)預(yù)約 本工程現(xiàn)在還未對(duì)外銷(xiāo)售，以 促進(jìn)客戶(hù)辦理排號(hào)協(xié)議為主要目標(biāo) 如何才能有效的到達(dá)兩全其美的活動(dòng)效果，必須解決一 下幾個(gè)問(wèn)題：第一：

3、如何把散客吸引至工程的展位 ?第二：如何吸引散客愿意在展會(huì)中了解工程 ?第三：如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解，需要什么樣的誘 因?第四：現(xiàn)場(chǎng)有什么促銷(xiāo)活動(dòng)能促使散客去展示中心排號(hào) 預(yù)約?活動(dòng)策略：一、視覺(jué)沖擊a置業(yè)參謀統(tǒng)一著裝b現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門(mén)、噴繪、展板、橫幅 空飄 視現(xiàn) 場(chǎng)情況而定 c物料、現(xiàn)場(chǎng)人員舉牌d促銷(xiāo)廣告語(yǔ) 如：辦綠茵里護(hù)照，開(kāi)盤(pán)享受 1000 元 優(yōu)惠聽(tīng)覺(jué)沖擊：a) 現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)工程根本信息進(jìn)行宣傳 ( 三維宣傳片)a) 置業(yè)參謀主動(dòng)熱情接待b) 置業(yè)參謀專(zhuān)業(yè)講解c) 客戶(hù)信息的記錄三、a) 獎(jiǎng)品派送，本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶(hù)，凡 在本工程登記的客戶(hù)都能得到小禮品一份 (

4、禮品參照第九 項(xiàng))b) 辦綠茵里護(hù)照，參加綠茵里護(hù)照簽章活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)即享 1000 元房款優(yōu)惠六、現(xiàn)場(chǎng)布置 ( 現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)意向圖 )七、活動(dòng)流程與操作八、活動(dòng)人員安排( 本次活動(dòng)需要銷(xiāo)售人員 10 名，如果人手不夠需提前做 好準(zhǔn)備 )九、考前須知 本次房展會(huì)活動(dòng)為生態(tài)新城在淮南市場(chǎng)的第一次大型 宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)意義重大，開(kāi)發(fā)商和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員必須 提前為本次活動(dòng)做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動(dòng)的 順利開(kāi)展 ;本次房展會(huì)參展活動(dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不 同分工，只有各個(gè)環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能到達(dá)活動(dòng)的最正確 效果 ; 對(duì)此次活動(dòng)登記的客戶(hù)進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤， 對(duì)有購(gòu)房需求的客戶(hù)進(jìn)行

5、重點(diǎn)追蹤 ;由于本工程目前處于開(kāi)盤(pán)前夕蓄客階段，對(duì)客戶(hù)的講解 應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向工程的根本信息宣傳，價(jià)格的釋放，視客戶(hù)誠(chéng) 意而定 ; 工程看房車(chē)輛隨時(shí)待命，準(zhǔn)備接送客戶(hù)到工程現(xiàn)場(chǎng) 看房。十、 活動(dòng)禮品 雨傘 文化衫 扇子、撲克 由廣告公司設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商批量制作 十一、相關(guān)物料準(zhǔn)備 客戶(hù)信息登記表、記錄筆 工程宣傳資料 背景墻、噴繪、條幅、展板活動(dòng)公司 雨傘、文化衫、扇子、撲克 各 500份 音響設(shè)備、工程三維動(dòng)畫(huà)宣傳片 接送車(chē)輛 工作餐 礦泉水每天一箱 所有物料活動(dòng)開(kāi)始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位 注： 建議文化衫和雨傘為本工程的長(zhǎng)期活動(dòng)禮品，由 廣告公司設(shè)計(jì)，批量制作 ;拱門(mén)文字內(nèi)容：淮礦生態(tài)新城工程歡送你

6、; 背景墻內(nèi)容：工程的總體形象和工程的根本信息 ; 展板內(nèi)容：工程形象宣傳的展板等 ;條幅文字內(nèi)容：工程促銷(xiāo)信息 綠茵里護(hù)照全城申領(lǐng)中，看房有好禮專(zhuān)等您來(lái)拿 20xx 房展會(huì)活動(dòng)方案 2一、活動(dòng)目的：1、在眾多參展樓盤(pán)中，脫穎而出 ; 最大化登記儲(chǔ)藏房展 會(huì)客戶(hù)2、用小游戲聚集人氣，吸引人流，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn) 場(chǎng)氣氛3、關(guān)愛(ài)客戶(hù)、傳遞工程口碑4、將房展會(huì)客戶(hù)最大限度轉(zhuǎn)成售樓處來(lái)訪(fǎng)5、利用節(jié)日和展會(huì)契機(jī)，推進(jìn) 2 期住宅的認(rèn)籌工作二、活動(dòng)對(duì)象：參加房展會(huì)的人三、展位布置：1、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的展位代表這樓盤(pán)的形象，是給經(jīng)過(guò)人 們的第一印象，所以要做得有特色。整個(gè)展位可以用主打廣 告色 紅色為背景色，包

7、括游戲中用到的道具，都可以用此 色。2、音響設(shè)備布置到位，營(yíng)造熱烈的氣氛。3、在展位中辟出專(zhuān)門(mén)的區(qū)域供游戲活動(dòng)的展開(kāi)。4、在展位的一個(gè)角落放置飲水機(jī)，給參加游戲的人們 解渴。四、工作分工地點(diǎn)：房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展廳時(shí)間： 10 月 1-3 號(hào)對(duì)象：房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)內(nèi)容：1、來(lái)訪(fǎng)登記即有禮 展會(huì)期間分時(shí)間段執(zhí)行 說(shuō)明：活 動(dòng)期間房展會(huì)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)均可領(lǐng)取精美禮品一份 獎(jiǎng)品建議： 精美禮品一份 10 元 / 份2、繽紛游戲，互動(dòng)有禮 說(shuō)明：活動(dòng)期間房展會(huì)參與互動(dòng)游戲客戶(hù)均有時(shí)機(jī)獲得 大獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品建議：決出一、二、三等獎(jiǎng)五、游戲方案 以下游戲可任選其一，也可配合使用。 游戲方案一：扎氣球1、游戲主題為：扎球有禮 ;

8、 在宣傳海報(bào)中可以把此主題 寫(xiě)得醒目。2、在展廳頂部布滿(mǎn)氣球。事前在氣球里放一張小紙條， 紙條上可以是某種獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是小小的懲罰。 類(lèi)似表演 一個(gè)小節(jié)目等等，如果節(jié)目表演得精彩還是能得到一份獎(jiǎng) 品。 3、用答復(fù)下列問(wèn)題的形式來(lái)選取參加扎氣球游戲的人，即： 主持人對(duì)前來(lái)扎氣球的人提一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題 關(guān)于本工程 的，例如：本工程的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí) ? ，答對(duì)方可參加游戲。4、氣球扎破后撿起紙條，交給主持人當(dāng)眾念出。根據(jù) 紙條上面的內(nèi)容給扎球人相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。5、假設(shè)每天重復(fù)同一個(gè)游戲。當(dāng)氣球全部被扎破后，由 工作人員可在當(dāng)天散會(huì)后把現(xiàn)場(chǎng)清掃干凈，再懸掛滿(mǎn)氣球。保證游戲可以循環(huán)進(jìn)行。游戲方案二：猜猜猜

9、游戲規(guī)那么：現(xiàn)場(chǎng)備有假設(shè)干組詞語(yǔ)，每組有 8 個(gè)詞語(yǔ)，游戲者為一人，可事先選擇一組，并根據(jù)詞語(yǔ)用肢體語(yǔ)言來(lái)表 現(xiàn)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾來(lái)猜謎底。每個(gè)詞語(yǔ)的限時(shí)是 30 秒，表演不到位而導(dǎo)致觀(guān)眾不出猜出謎底的，身后有大棒伺候。假設(shè)全部完成那么有獎(jiǎng)勵(lì)。答對(duì)謎底的也有小禮品。題目：A 人物題 醫(yī)生 手警察小偷媒婆小販模特 孕婦 歌B動(dòng)物題鴨子龍袋鼠企鵝鴕鳥(niǎo)兔子青蛙 母雞 恐C 愛(ài)情題 觸電 吃醋親吻送花擁抱哭泣性騷擾 求婚F體育題競(jìng)走鞍馬跳水舉重?fù)魟Π魏芋w操 高爾夫道具要求： 40 張 A4 紙、 4 個(gè)文件袋 或能裝下 A4 紙的 其他袋子 、手表 1 只 或其他計(jì)時(shí)工具 、大的充氣棒槌一 個(gè)程序準(zhǔn)備：事先

10、將以上各組詞語(yǔ)分別用 A4 字打印好， 按組別用文件袋裝好，文件袋外面標(biāo)好 1-4 的號(hào)碼，并寫(xiě)明 網(wǎng)絡(luò)題、成語(yǔ)題等類(lèi)別字樣。游戲方案三：拼圖游戲1、事先準(zhǔn)備好幾套簡(jiǎn)單的拼圖?？梢允亲显返男Ч麍D 或者家裝圖片等。 可以用 KT 板自制。 2、準(zhǔn)備好一個(gè)粘貼拼圖的架子，以方便圍觀(guān)的人群觀(guān) 戰(zhàn)。3、規(guī)定的時(shí)間內(nèi) 一分鐘 完成拼圖者有小禮品贈(zèng)送。六、獎(jiǎng)品建議：七、費(fèi)用預(yù)估：八、考前須知1、提前一周把準(zhǔn)備工作做好，比方氣球的印字、游戲 工具的準(zhǔn)備等等。2、主持人需非常清楚游戲的規(guī)那么和流程，口齒伶俐， 擅長(zhǎng)搞氣氛。3、以上游戲規(guī)那么僅供參考，可根據(jù)相應(yīng)情況調(diào)整 20xx 房展會(huì)活動(dòng)方案 3一、參展目的

11、1、提高維多利亞城認(rèn)可度，利用豐富的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與優(yōu) 惠政策積累客戶(hù)。2、利用工程現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，與地段優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)品價(jià)值， 提升產(chǎn)品形象，為產(chǎn)品提供價(jià)格支撐。3、最大限度的拓展客源，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)看房，增加 工程人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售成交 ;4、企業(yè)品牌宣傳 ;二、參展時(shí)間1、布展時(shí)間： 20xx 年 9月 20日、9月 28日2、房展會(huì)日期：房管局主辦 9 月 22 日 27 日、日?qǐng)?bào)社 主辦 10月 1日 10月 3日3、展示時(shí)間：上午 9：00- 下午 6：30，根據(jù)客流情況 適時(shí)延長(zhǎng) 三、布展的要求1、展廳規(guī)格：房管局主辦展位為三個(gè)，每個(gè)長(zhǎng)寬3*3米; 日?qǐng)?bào)社主辦展位為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位， 9*10 米 ;

12、2、展廳材質(zhì)要求： 以桁架、 噴繪為主， 展位要求有頂， 能遮風(fēng)檔雨 ; 地面鋪地毯 ;3、產(chǎn)品展示分區(qū)：公館工程、維多利亞城四、售樓部活動(dòng)1、五彩繽紛 展會(huì)期間看房客戶(hù)均可參加一次扎氣球贏(yíng)大獎(jiǎng)活動(dòng)。 特等獎(jiǎng)：折疊自行車(chē) +購(gòu)房?jī)?yōu)惠 8000 元 維 購(gòu)置 120 平米以下房源可抵 5000 元購(gòu)房?jī)?yōu)惠 一等獎(jiǎng)：水晶煙灰缸 +購(gòu)房?jī)?yōu)惠 5000 元 維 二等獎(jiǎng)：LED充電臺(tái)燈+購(gòu)房?jī)?yōu)惠3000元維 三等獎(jiǎng)：精品水杯 +購(gòu)房?jī)?yōu)惠 20xx 元維2、飛鏢奪獎(jiǎng) 展會(huì)期間看房客戶(hù)均可參加一次飛鏢奪獎(jiǎng)活動(dòng)，每位客 戶(hù)可扔飛鏢三支，環(huán)數(shù)累加。特等獎(jiǎng)： 27 環(huán) 餐具套裝一等獎(jiǎng)： 25 環(huán) 家庭洗滌套裝二等

13、獎(jiǎng)： 20 環(huán) 洗發(fā)水三等獎(jiǎng)： 10 環(huán) 洗衣粉 2 袋 五、優(yōu)惠政策1、總經(jīng)理特批贈(zèng)送三年物業(yè)費(fèi)2、展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)看房最高優(yōu)惠8000 元 ;3、 購(gòu)置120川以上房源，一次性付款最高優(yōu)惠78, 000 元;4、展會(huì)期間特推出兩套特價(jià)房：六、售樓部包裝1 、門(mén)口玻璃幕墻清洗。2、花卉綠植租擺： 大門(mén)口四根柱子周?chē)鷶[放 80 公分左右綠植與小盆花 卉大門(mén)入口擺放 8 棵迎賓綠植，不低于 1.5 米 售樓部?jī)?nèi)花卉更新調(diào)整3、售樓部?jī)?nèi)燈管更換。六、物料的準(zhǔn)備1、 看房車(chē)：準(zhǔn)備兩輛商務(wù)車(chē)作為看房車(chē) 配兩名專(zhuān)職司 機(jī) ，在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接送客戶(hù)去售樓 部看房，銷(xiāo)售人員跟車(chē) 引導(dǎo)。2、展位物料準(zhǔn)備3、售樓部物料準(zhǔn)備五、現(xiàn)場(chǎng)接待流程1 、人員安排提前確定展會(huì)和售樓的具體人員安排。展會(huì)期間，所有銷(xiāo)售人員全員上崗， 前 2 天以展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待為主，售樓現(xiàn) 場(chǎng)活動(dòng)為輔，后期以售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待為主，詳見(jiàn)人員安2、接待流程2.1 、客戶(hù)進(jìn)入展場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)接待人員積極迎上，微笑歡 迎：您好 ! 歡送光臨維多利亞城 公館。2.2 、詳細(xì)介紹工程情況，為客戶(hù)講解戶(hù)型，并將以下 信息告知客戶(hù)：展會(huì)期間工程促銷(xiāo)活動(dòng) ; 現(xiàn)階段執(zhí)行的優(yōu)惠 政策 ;2.3 、對(duì)于意向客戶(hù)，銷(xiāo)售人員講解產(chǎn)品，炒作工程優(yōu) 勢(shì)，并鼓勵(lì)其到現(xiàn)場(chǎng)看房、參加活動(dòng)。2.4