業(yè)務(wù)員新年的工作計劃

1、業(yè)務(wù)員新年的工作計劃業(yè)務(wù)員新年的工作計劃剛接觸這個行業(yè)時，在電話預(yù)約客戶、與客戶洽談的問題上走過 不少彎路，那是因為對這個行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉，語言組織能 力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高 到最強。20xx年的計劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個3潛在客戶。2：自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求, 再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

2、4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好卬象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成 任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。10：給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實現(xiàn)。11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想

3、想自己一天 的不足，以及明天該怎么做的更好。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最 大的貢獻(xiàn)。2015年公司業(yè)務(wù)員個人新年工作計劃范文兩篇業(yè)務(wù)員2015年工 作計劃范文（一）1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向 合作的客戶安排法律事務(wù)專員見而洽談。期間，至少促成兩件訴訟 業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的' 同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情

4、況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市 場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方 式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶 群體。以至于達(dá)到4. 8萬元以上代理費（每月不低于1. 2萬元代理 費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情 況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半 年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合 能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者*省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意

5、向合 作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見而洽談，爭取簽訂一件材省著名商 標(biāo)，承辦費用達(dá)7. 5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā) 的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常 性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè) 務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為 它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、 綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這 方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三

6、、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地 把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對*年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo) 指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的 正確引導(dǎo)和幫助。展望*年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每 一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完 善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接?xùn)樐晷碌奶魬?zhàn)。主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下 的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點很重 要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的 成長，是學(xué)

7、習(xí)是薪水還是發(fā)展另一項專才如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，在制定業(yè)務(wù)員工作計劃時就必須加 入學(xué)習(xí)計劃;如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是 調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在制定工作計劃 時才不會無所適從。計劃合理但要具挑戰(zhàn)性制定工作計劃的原則是勿好高鴛遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如 何避免好高鴛遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢到底年度工作計劃怎么寫呢多 數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家 人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否 太過理想制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點為什么要具有挑戰(zhàn)性主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可

8、以達(dá) 到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能 有所突破，所以，雖然要避免好高鴛遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計 劃。目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入銷售工作計劃如何制定和 實際制定工作計劃的4個步驟：1. 目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工 作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。2. 行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計 劃。3. 學(xué)習(xí)計劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工 自我學(xué)習(xí)通常是抱持正而的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工 作計劃應(yīng)具備的項目。4. 與主管而對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管 溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的 好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你 的各項工作計劃的看法