XX家園項(xiàng)目營銷策劃報告

1、xx家園項(xiàng)目營銷策劃報告第一部分項(xiàng)目研究背景為準(zhǔn)確市場定位，我們對xx家園項(xiàng)目進(jìn)行了前期的市場調(diào)研。根據(jù)該項(xiàng)調(diào)研 性質(zhì)，我們采用實(shí)地考察與相關(guān)人員訪談相結(jié)合的方式，依托北京商品住宅市場 (主要為西部市場)相關(guān)的背景信息實(shí)施整個調(diào)杏過程并形成結(jié)論，以期達(dá)到如下 目標(biāo)：(1) 了解北京市地產(chǎn)市場的整體狀況及變動趨勢；(2) 了解北京市住宅市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢；(3) 了解各個區(qū)域市場的分布現(xiàn)狀及客戶群體構(gòu)成情況：(4) 掌握xx家園項(xiàng)目所處地塊的基木特征；(5) 掌握xx家園項(xiàng)忖周邊房產(chǎn)市場的走勢及主要競爭樓盤的基本特征：(6) 明確xx家園項(xiàng)口與周邊主婆競爭樓盤以及其余區(qū)塊的優(yōu)勢、劣勢子三(7

2、) 掌握目標(biāo)消費(fèi)群體及業(yè)內(nèi)專業(yè)人丄対項(xiàng)目的初步認(rèn)知；(8) 明確xx家園項(xiàng)目構(gòu)建優(yōu)勢的市場機(jī)會及金業(yè)機(jī)會；(9) 提出xx家園項(xiàng)目的市場定位(包括項(xiàng)目定位、目標(biāo)客八定位等)的芒' 思路；(10) 提出xx家園項(xiàng)目在后期產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)屮的若干思路；(11) 提出xx家園項(xiàng)目營銷及推廣思路。第二部分市場情況分析一、整體情況分析1. 北京住宅市場趨向成熟(1) 北京房地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了重耍貢獻(xiàn)(展開說明略)(2) 房地產(chǎn)開發(fā)投資快速增長，成為固定資產(chǎn)投資增長的主導(dǎo)力量(展開說明略)(3) 房地產(chǎn)市場h趨成熟(展開說明略)2. 市場供應(yīng)狀況分析(1) 供應(yīng)量持續(xù)放大(展開說明

3、略)(2) 今年投放市場樓盤特點(diǎn)(展開說明略)(3) 價格結(jié)構(gòu)合理，保持乎穩(wěn)(展開說明略)3. 市場需求狀況分析(1) 住宅需求分析，北京還有很人需求空間(展開說明略)(2) 住宅盂求基木特征分析，二屈、三屈更適合市民盂求(展開說明略)4. 市場前景預(yù)測從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，今后5-10年以至更長時期，北京經(jīng)濟(jì)保持一個較高增長速度是 完全有條件和可能的(展開說明略)。二、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)計(jì)趨勢(展開說明略)三、區(qū)位差異分析說明：鑒于本項(xiàng)口地處西四環(huán)沿線，不同的區(qū)位會存在相當(dāng)大的差界性，我們對北京 東、南、西、北四環(huán)沿線住宅市場作比較分析。1. 西部地區(qū)(1) 供應(yīng)量逐年減少(展開說明略)(2) 市場盂求

4、上升價格將大幅上揚(yáng)(展開說明略)2. 東部地區(qū)(1) 東四環(huán)適合做高檔住宅(展開說明略)(2) 需求量h益猛增(展開說明略)3. 北部地區(qū)(1) 城北熱銷的樓盤產(chǎn)品類型，主要為低密度住宅產(chǎn)品，而不是集合住宅(展 開說明略)(2) 北四壞沿線項(xiàng)冃居住類物業(yè)少，商務(wù)類物業(yè)多(展開說明略)(3) 城北目前正在蓄勢調(diào)整(展開說明略)4. 南部地區(qū)(1) 交通優(yōu)勢成為南城項(xiàng)目最大優(yōu)勢(展開說明略)(2) 南城高品質(zhì)項(xiàng)目的不斷推出，加上南城本身的價位優(yōu)勢，交通優(yōu)勢才會更 加明顯(展開說明略)第三部分區(qū)域市場分析、區(qū)域環(huán)境簡介本文中所指區(qū)域包括西四環(huán)北路和西四環(huán)屮路北段，北起藍(lán)靛廠路，南至太平路，東 鄰京密

5、引水渠以及它的延長線，西到玉泉路的南北延伸線。本項(xiàng)冃地處西四壞，西四壞因其優(yōu)越的人丄生態(tài)景觀，隨著北京市城市規(guī)劃的確定， 確定了“兩軸一兩帶一多屮心”的城市空間布局，而西四環(huán)正好是其屮的一帶，即自然生態(tài) 帶。隨著百米綠化帶的建成，四環(huán)地區(qū)的風(fēng)景越來越優(yōu)美。雖然是人工景觀，但依托西山優(yōu) 美的口然原生態(tài)景觀，加上四周高校林立、交通便捷，也算是“上風(fēng)上水”的風(fēng)水寶地。在 此置業(yè)的那些有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但還無力在原生態(tài)自然景區(qū)進(jìn)行置業(yè)的中產(chǎn)階級或收入較高 的知識階層有很大的誘惑力，不僅可亨受優(yōu)美環(huán)境，而且上下班方便，還可亨受優(yōu)質(zhì)的教育 文化環(huán)境。二、區(qū)域樓市分析西部區(qū)域房產(chǎn)開發(fā)五大價格提升因素：(1)

6、景觀優(yōu)勢，西區(qū)樓盤的獨(dú)享資源(展開說明略)(2) 路網(wǎng)成熟，毗鄰交通f道成為利好(展開說明略)(3) 產(chǎn)晶創(chuàng)新，性價比髙(展開說明略)(4) 西四環(huán)開發(fā)用地減少，樓價漸漲，銷售前景看好(展開說明略)(5) “西奧運(yùn)中心”催動北京西區(qū)樓市(展開說明略)區(qū)域房產(chǎn)開發(fā)的特點(diǎn)：(1) 本區(qū)域項(xiàng)冃都較為注重文化與品質(zhì)的營造(展開說明略)(2) 木區(qū)域項(xiàng)目產(chǎn)品三居室主打(展開說明略)(3) 木區(qū)域項(xiàng)冃供應(yīng)量保持平穩(wěn)(展開說明略)(4) 本區(qū)域客戶群素質(zhì)高(展開說明略)三、周邊競爭項(xiàng)目市場調(diào)研分析本次調(diào)查的冃的側(cè)重于識別有關(guān)樓盤相關(guān)的指標(biāo)，并以此界定不同市場層次；特征， 從而為xx家園制訂營悄方案和銷偉代理

7、方案提供更可靠的評估和決策基；偉；(1) 通過8個代表性樓盤了解北京西部市場的總體特征；(2) 通過暢銷樓盤所反映出的被市場接受的有效的產(chǎn)品及價格；(3) 通過該區(qū)位的樓盤反映出該區(qū)位的需求特征。1. 位置及配套分析(具體列出8家竟?fàn)帢潜P的情況與本案對比)1. 位置及配套分析（具體列出8家竟?fàn)帢潜P的情況與本案對比）項(xiàng)目名稱位置交通狀況周邊配奩j四季青橋東南角兩臨西四環(huán)北接萬柳、中關(guān)村，東 達(dá)紫竹橋公交線路：733、425、121、905 等臨近周邊裔業(yè)設(shè)施、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī) 療機(jī)構(gòu)梱對咲乏xxx xx xxxxxxxx xx xxxxx本案海淀區(qū)八里莊西四環(huán)與年成路交叉口、定急立交 橋的東北角公交

8、線路：724.40.941.414.612.746等華普超市、趙市發(fā)超市；紫竹院小 學(xué)、宵師大、北京21世紀(jì)試驗(yàn)學(xué)校； 解放軍總醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院；中行、蹇 行、工商銀行；萬壽路郵局、恩濟(jì)莊 郵局分析：（具體說明略）2. 整體規(guī)劃分析項(xiàng)目名稱占地面積建筑面積容積率建筑設(shè)計(jì)特色誠品建筑59300m2148000m22.3低密度板式小髙層，半圍合布局，360度環(huán)景設(shè)計(jì)x xx xxxx xx xx xxxxxx xx x本案28326m?114552m22. 63國合式（其他待定）整體規(guī)劃分析：（具體說明略）3. 園林景觀設(shè)訃及綠化率分析項(xiàng)目名稱景觀設(shè)計(jì)特色碌化率滅品建筑日本tam地域環(huán)境研究所的國際

9、級大師秋山寬設(shè)計(jì)誠品建筑的園 林特色噴泉設(shè)計(jì)有：聲控泉、霧噴泉、凹凸泉、現(xiàn)泉等45%x xx xx xxxx xxx景觀設(shè)計(jì)特色分析：（具體說明略）4 樓宇配套設(shè)施分析項(xiàng)目名稱樓宇配套設(shè)施裝修標(biāo)準(zhǔn)誡品宦鎖h本東芝（toshiba）i電梯、周界防范系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、保安監(jiān) 控系統(tǒng)、緊急呼叫及門禁系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)精裝修xxxxx xxxx xxx樓宇設(shè)施分析：（具體說明略）5. 戶型及銷售率分析項(xiàng)目名稱規(guī)劃套數(shù)居室面枳/m?銷售率一居兩居三居四居誠品建筑65258. 597& 51106- 99-117. 24131.26 226. 0516& 51 254.5

10、885%xxx xx xx xx xx x90%x xx xx xx xx xx x83%本案61850 7060 90100140140165配比17%16%66%】戶型分析：（具體說明略 6價格分析1000080006000400020000（單位:元/曲）市場存量分析：（具體說明略） 四、客戶群分析1客戶類別細(xì)分（1）職業(yè)特征（展開說明略）(2) 家庭構(gòu)成(展開說明略)2. 主導(dǎo)客戶群分析(1) 3045歲的中青年人占據(jù)了絕對的主力。(2) 在對職業(yè)性質(zhì)和職務(wù)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)。(3) 年總收入是與購買能力最為緊密相關(guān)的因素之一。(4) 在被調(diào)查的購買人群小，私車擁有量為100%。(5) 在對

11、二次及多次置業(yè)決策吋間的選擇。(6) 工程進(jìn)度對客戶購房的影響。(7) 鄰里索質(zhì)的重要性，作為一個高檔社區(qū)，鄰里的索質(zhì)也是衡量該社區(qū)三，一 的重要指標(biāo)之一。3. 主導(dǎo)客戶群購房動機(jī)分析(1) 購房目的(2) 購房關(guān)注因素4. 主導(dǎo)客戶群購房偏好(1) 購買而積(2) n標(biāo)客戶購房最在意的功能區(qū)(3) 目標(biāo)客戶認(rèn)為客廳的主要功能(4) 目標(biāo)客八認(rèn)為滿意的主臥室面積(5) 冃標(biāo)客戶心冃中衛(wèi)浴的意義(6) 目標(biāo)客戶使用浴缸的程度(?)目標(biāo)客戶對主臥浴室的空間規(guī)劃(8) r標(biāo)客戶對主臥浴室面積需求(9) 目標(biāo)客八對廚房的血積需求(10) h標(biāo)客戶對餐廳的面積需求(11) 目標(biāo)客戶陽臺的用途(12) 0

12、標(biāo)客戶希望窗臺的高度(13) n標(biāo)客戶認(rèn)為最佳的采曖方式(14) 冃標(biāo)客戶希望小區(qū)的會所功能(15) n標(biāo)客戶對園林景觀風(fēng)格的偏愛(16) 目標(biāo)客八購買西部房產(chǎn)最重視因索第四部分地塊swot分析一、地塊環(huán)境調(diào)研1. 項(xiàng)冃土地性質(zhì)調(diào)查位置：“xx家園”位于西四壞某立交橋的東北角，周邊?；钆涮R全，各人醫(yī)院、各 種特色餐廳、四通八達(dá)的公共交通線路、輻射往北的高等學(xué)府等，匯成豐富的社區(qū)牛活。2 地塊周邊環(huán)境調(diào)查白然景觀(2)人文、歷史景觀3 .地塊交通條件調(diào)查(1) 主要的交通主干道(2) 主要的公共交通及瓦路線(3) 項(xiàng)冃對外交通狀況4. 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查周邊現(xiàn)有商業(yè)：餐飲(2) 超市(3)

13、醫(yī)療機(jī)構(gòu)(4) 文化教育(5) 郵政、電信、其他二、swot分析(1) 地塊地產(chǎn)因子分析(2) 地塊swot分析第五部分價格定位一、開發(fā)成木核算1，項(xiàng)目成本計(jì)算條件說明社區(qū)總占地面積28326m2,總建筑面積114552m2,容積率2. 63,町銷售面積71942m2。名稱建安標(biāo)準(zhǔn)/(元/n?)建安造價/元占地面積28326. 00總建筑面積114552271714000地上建筑面積75996156046000住宅719422000143884000配套公建4054300012162000地下建筑面枳385563000115668000項(xiàng)目名稱計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法測算基數(shù)金額/元一、土堆成本46

14、408400二、前期工程費(fèi)18648320. 301.臨時水、電、路及場地平 整費(fèi)建安概算x0.8%271714000 元2173712oocgoi99嚴(yán)1991m/冬立q【劃曲wqi55eos?'uzigu叫qcxm謝艷毎詢型ym殂ifl=49(1蘭已00站苗6滋wm：審慵皿爰99 xcssm rs oogwscb卅呼孑京利加$19 w?x wsfrssso中加拆k約p05悴smu1 血亜一|沖嘟1密jt-|gzb060iiuf 艮傅卜oil«tl£j¥ ooom96 的節(jié)乂 ym鄒毋boocssh1嚴(yán)冇嚴(yán)/霍 <mxbtmicy0t時脣務(wù)v99

15、釘9吃溝m | 9ihw翔初呈、ns£-h69f£u汕£汕6紳£%【px出空塞-屋柯佯甜廉基丁卑bibzoothow -9m?e0«e區(qū)wx蟲ed送一筋不眥m 土乂田轉(zhuǎn)討出總7gg?瑯 n再 e嚴(yán)m(xù)s 000£xi&®曲越割甬c0029tz：嚴(yán)用op嚴(yán)/巻00fl£x詣用o(mi«zi>irzfctl:m/owtxfaaooosoozi嚴(yán)沏畀淆里禺舉彳朗ooc£h5gj事甜工$9n那舉根xet濟(jì)箏営克te9g62£hi刃為日翻衿酬蟲zo«mtzr豈000$仇冷&

16、#163;【粘5苗10zi2u1?2fooo>uu2-1弄第祖麻棄、釜oq咖iam'名遲衿第t 21j0$ 柿憐"型os瞅加松圖丁凸h:*£他96«£嚴(yán)/些 hxwsbt-018激吃幵sw6z9|c-oqhzuzs20図芍眄鄆爭08 &冏!m m2【21比笄cq'oxm齋至314s«sbf 7|h：<i2j0012112ml foxm»®專羅柬聖列聆芥“jxowhzuzxsvoxmv9%!：us|蘭 0zme122xroxmlsir盯窩%嗎甜出sm owhzuz%£ -3x

17、71;»5ir*4!®直幣秤褪弋:s«l£嚴(yán)啦起im/3f9xwbt»|m農(nóng)剳w56t權(quán)型浜*斗從血zm 21觀hm44證番艸毎”5靜轉(zhuǎn)目疋項(xiàng)目名稱計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法測算荃數(shù)金額/元十三、毛利潤164109499.47十四、所得稅稅率33%164109499.47 元54156134.82十五、凈利潤109953364.64十六、沒資收益率（靜態(tài)）27. 11%二、價格定位定價方法一：市場比較定價法1. 權(quán)重因素對各項(xiàng)口的地段、交通、品質(zhì)、規(guī)劃以及配套等各方面因素綜合權(quán)重評定。2選擇項(xiàng)目選擇本區(qū)域內(nèi)8個項(xiàng)口。3.價格比較修正因素地段因素交通因素

18、品質(zhì)因索規(guī)劃因素配套因素工程進(jìn)度報價權(quán)重15%15%30%15%15%10%誠品建筑1111118300本案0.81.10.8070.80.5二、價格定位定價方法一：市場比較定價法1. 權(quán)重因素対各項(xiàng)目的地段、交通、品質(zhì)、規(guī)劃以及配套等各方面因素綜合權(quán)重評定。2. 選擇項(xiàng)冃選擇木區(qū)域內(nèi)8個項(xiàng)目。市場比較價格一：300x15%x0. 8+8300x15%xl. 1+83oox 30%x 0. 8+8300x15%x0. 7+8300x15x0. 883oox1o%x 0. 5 = 6640 元 / m2 另7個比較分別得出6318元/mg、6656元/ mz、6935元/ m2、6240元/ 1

19、訂2、 6300 元 /m2、7802 元 / mz、6798 元 / m2。本項(xiàng)目市場比較價格=（6640+6318+6656+6935+6240+6300+7802+6798） / 8 = 6711 元 / m2（毛坯房）定價方法二：市場需求和目標(biāo)客戶心理預(yù)期價位市場調(diào)查資料顯示：未來木區(qū)域市場冃標(biāo)客戶群體預(yù)期價格平均價位為¥6500丿 l» / m2o定價方法三：成本定價法1. 項(xiàng)目住宅綜合成本單價=投資額/銷售面積=405584500. 53 /71942= ¥5637 元 / m22. 本項(xiàng)目含18%的開發(fā)利潤，價位為：y6652元/ mz。住宅價格定位

20、綜合三種定價方法得出以下結(jié)論?，F(xiàn)狀市場運(yùn)作價位：¥6-*1元/hi'（市場比較法定價）實(shí)現(xiàn)18%開發(fā)利潤價位：¥66： 2元，/m,（成本定價法定價）市場最易接受價位：¥65（h）元，d（冃標(biāo)客戶群體預(yù)期價格）參考價格=(市場比較價格+實(shí)現(xiàn)利潤18%的成木價格+ u標(biāo)客戶群心理價格)：= (6711+6652+6500)/3= ¥6621 元 / mg(毛坯)住宅價格定位：總均價為6621元/m2o三、結(jié)論通過對本案賣點(diǎn)的細(xì)致挖掘，以下可作為產(chǎn)品的附加值體現(xiàn)。(1) 地塊的升值優(yōu)勢；(2) 產(chǎn)品本身附加值；(3) 最終結(jié)果木項(xiàng)目地價附加價值在3(

21、)()5()()元；(4) 最終可實(shí)現(xiàn)價格：住宅價格+地塊升值系數(shù)=6621+400=7021元/nv。價格策略包括以下幾方面。1. 與周邊項(xiàng)冃進(jìn)行比較z后，建議以毛壞房價格開盤，開盤均價定在6600元/nv與 周邊項(xiàng)目毛坯房價格相當(dāng)。但賣點(diǎn)豐富存在競爭力，最終可實(shí)現(xiàn)整體均價7000元/ nf以上。2. 選擇菜單式裝修方案(舒適型，豪華型，500元和800元兩種價位)。風(fēng)林綠洲就是采 取(毛坯房價格+精裝修價格)方式，取得驕人銷售業(yè)績。3. 與東易口盛、元洲裝飾等有實(shí)力晶牌的裝修公司合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為項(xiàng)1=1增加賣 點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)詁牌化營銷。項(xiàng)冃成功與否，開盤定價及后期價格策略是關(guān)鍵因素乙一，根據(jù)市

22、場調(diào)查情況，周邊 幾個項(xiàng)目樓盤價格都是低開高走的價格策略。如誠晶建筑，開盤毛坯房銷儕價格為690()元 /m2,由于銷售情況看好，價格目前漲至精裝修均價8300元/m2o所以，本項(xiàng)口開盤釆取低開高走的價格策略，開盤均價定在6600元/m：,最終實(shí)現(xiàn)均 價 7021 元 /m2o第六部分產(chǎn)品定位一、客戶群定位1. 目標(biāo)客樣特征目標(biāo)客戶群描述：(1) 行業(yè)特點(diǎn)(具體描述略)心理特點(diǎn)(具體描述略)(2) 特征描述(具體描述略)所以木項(xiàng)ii客戶群定位在追求文化品位和生活情調(diào)的“新中產(chǎn)階層”。選購本產(chǎn)品動機(jī)：(具體描述略)購買行為特征：(具體描述略)2. 項(xiàng)目定位(1) 地產(chǎn)項(xiàng)目定位之基準(zhǔn) 木項(xiàng)目的定位

23、是市場公認(rèn)的屮高檔住宅區(qū)域。(2) 競爭性分析從產(chǎn)品分析中可看出，該區(qū)域樓盤獲得差異化優(yōu)勢的難度較大。而從 另一方面講，成功的差異化是該區(qū)域樓盤市場成敗的致命關(guān)鍵。同時，西山地區(qū)獨(dú)特的人文 沉淀、區(qū)域特征等決定了該區(qū)域樓盤的最大相同推廣點(diǎn)文化包裝。產(chǎn)品定位：本案將導(dǎo)人“生態(tài)文化居住社區(qū)”的概念。二、策劃推廣賣點(diǎn)訴求地段優(yōu)勢北京的西北區(qū)域，無污染、空氣指數(shù)好。(2) 大環(huán)境成熟高檔住宅聚集區(qū)。(3) 建筑風(fēng)格純正現(xiàn)代風(fēng)格，新潮、冇點(diǎn)兒另類、但不失沉穩(wěn)，是區(qū)域市場的稀缺 產(chǎn)品。(4) 戶型設(shè)計(jì)二居、三居為主，布局合理，舒適精致，屬于到位型產(chǎn)品，為市場上 的供不應(yīng)求產(chǎn)品。(5) 總價低一一60100

24、萬元之間的總價范圍為消費(fèi)者市場的主流需求。(6) 園林設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)的園林規(guī)劃，完美體現(xiàn)壞境一建筑一人的有機(jī)結(jié)合。(7) 品質(zhì)優(yōu)越一一智能化及安防設(shè)施配套齊全。(8) 專業(yè)管理施工單位、設(shè)計(jì)單位、物業(yè)單位的專業(yè)管理。(9) 物業(yè)管理提供管家式的物業(yè)服務(wù)，周到全面。第七部分產(chǎn)品規(guī)劃策略一、外立面外墻裝修標(biāo)準(zhǔn)：(具體描述略)二、公共部分裝修標(biāo)準(zhǔn)首層人堂裝修：(具體描述略)電梯間：(具體描述略)標(biāo)準(zhǔn)層裝修：(具體描述略)電梯：(具體描述略)三、室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)包括戶門、外窗、內(nèi)門、陽臺、內(nèi)墻、天花、客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等(具體描述 略)四、小區(qū)解能化定位社區(qū)寬帶信息網(wǎng)、智能化物業(yè)管理等(具體描述略)五、園

25、林規(guī)劃建議1. 園林設(shè)計(jì)主題風(fēng)格：(具體描述略)2. 園林布局：(具體描述略)六、會所、物業(yè)用房及底商功能設(shè)置社區(qū)會所設(shè)置：(具體描述略)物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議：(具體描述略)(1) 物業(yè)基木服務(wù)(2) 物業(yè)特色服務(wù)產(chǎn)品具它建議如fo(1)整體完工整體交房：注重社區(qū)小環(huán)境，給客戶以真實(shí)的感覺，同時保證基本的生活 商業(yè)服務(wù)配套，會激起客戶購買欲望。(2) 百變菜單式裝修：免費(fèi)提供完全居家手冊，提供5種裝修方案，并可車子修款連同 房款做按揭。(3) 因?yàn)楸本┧|(zhì)，建議采用凈化水處理系統(tǒng)，提升生活質(zhì)量，保證生活安全。第八部分營銷推廣策略1 原則(1) 準(zhǔn)現(xiàn)房銷偉原則(2) 服務(wù)營銷原則2推出時機(jī)3. 推出方式4. 銷售步驟安排(1) 內(nèi)部認(rèn)購期：(口的及市場悄形詳細(xì)說明略)(2) 開盤期：(目的及市場情形詳細(xì)說明略)(3) 強(qiáng)銷期：(口的及市場情形詳細(xì)說明略)（4）持續(xù)期：（hl的及市場情形詳細(xì)說明略）（5）收盤期：（1=1的及市場情形詳細(xì)說明略）以上方案，公關(guān)活動一個接著一個，讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動”的想法, 與眾不同