新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓分析

1、    新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓分析    任健銘【摘要】：科技的發(fā)展，離不開創(chuàng)新，隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，行業(yè)創(chuàng)新不斷更迭，特別是在新能源應(yīng)用中，已經(jīng)與科技結(jié)合形成快速發(fā)展的良好態(tài)勢，而我國大規(guī)模的建設(shè)又是當今世界能源消耗的大國，隨著各類建設(shè)與人們生活水平的提升，現(xiàn)階段，社會對電力及能源的需求量也不斷提高。隨著新能源建設(shè)的發(fā)展，電力是否能夠滿足社會需要，任務(wù)較為艱巨，新能源開發(fā)越快，應(yīng)用越廣，則對電力造成的影響則越大，要想在能源競爭中獲得更多的利益，就需要不斷創(chuàng)新營銷方式，改變傳統(tǒng)模式，供電企業(yè)經(jīng)營發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)愈加嚴峻。文章主要通過對新能源發(fā)展下的電

2、力營銷市場開拓模式進行分析，進一步提出解決問題的辦法與措施，以此推動電力事業(yè)在新形勢下持續(xù)健康發(fā)展。【關(guān)鍵詞】：新能源；電力營銷；市場開拓引言在我國當前電力市場中，電力營銷開拓存在著很多的不足之處，嚴重影響了電力企業(yè)的發(fā)展，有關(guān)企業(yè)應(yīng)當采取相應(yīng)的措施及時解決問題。電力企業(yè)應(yīng)當對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式進行轉(zhuǎn)變，并樹立正確的服務(wù)理念，對服務(wù)功能進行完善，并建立完善的電力機制以及高素質(zhì)水平的電力營銷隊伍，以便促進電力企業(yè)的發(fā)展，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益。1、新能源發(fā)展下的電力營銷活動所面臨的問題我國是能源消耗大國，國家經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)過程中能源消耗量巨大、能源緊缺一直是現(xiàn)階段社會發(fā)展中存在的重要問題。對

3、供電企業(yè)來說，電能生產(chǎn)滿足不了社會需求也是一個重要問題，供不應(yīng)求的問題通過能源建設(shè)開發(fā)得到良好解決，同時，電力企業(yè)也在不斷創(chuàng)新，全面滿足社會生產(chǎn)生活需要，我國電力行業(yè)發(fā)展建設(shè)，已經(jīng)解決了部分電力能源緊缺問題，電力供應(yīng)緊張得到有效緩解，在新形勢下，各類能源不斷發(fā)展，要想穩(wěn)定市場位置，就需要結(jié)合市場規(guī)律，不斷拓展新思路，開發(fā)行之有效的營銷模式，穩(wěn)定市場開發(fā)用戶。電力企業(yè)管理者受傳統(tǒng)思想影響，對現(xiàn)代市場營銷活動存在認知不足，認罰營銷只是供大于求才使用的，對供不應(yīng)求沒有必要進行市場營銷，其實這種想法是錯誤的，只有破除傳統(tǒng)觀念，用全新的理念進行饈，通過現(xiàn)代市場良好的營銷活動，打開新局面，開展新業(yè)務(wù)，確保

4、市場穩(wěn)固。當前，電力企業(yè)內(nèi)部營銷體系尚不完善，一些業(yè)務(wù)沒有與市場對接，在環(huán)節(jié)流程中過于繁瑣，同時也有一些電力基礎(chǔ)設(shè)施跟不上時代，個別設(shè)施設(shè)備老化，建設(shè)水平過低，影響了供電效率與水平，同時傳統(tǒng)人員的思想意識不強，影響了電力企業(yè)對營銷活動的有效開展。2、新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓思路2.1樹立正確的市場觀念，提高競爭意識具體的措施有：（1）電力企業(yè)應(yīng)當打破傳統(tǒng)壟斷的觀念，讓每位工作人員產(chǎn)生一定的壓力感與緊迫感，樹立正確的市場觀念、電力營銷觀念，進而提高市場競爭意識，將客戶找企業(yè)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)找客戶的模式，在當前的新形勢下，根據(jù)市場的不斷變化來確立適應(yīng)企業(yè)自身的經(jīng)營方式；（2）高度重視營銷

5、人才的引進，并為營銷工作人員制定合理的發(fā)展規(guī)劃，進而為電力企業(yè)的營銷工作奠定人才基礎(chǔ)。2.2提高自身優(yōu)勢宣傳推廣水平電力企業(yè)要結(jié)合國家相關(guān)政策，進行適時推廣與宣傳，特別是當前，全球經(jīng)濟一體化，構(gòu)筑環(huán)保節(jié)約型社會的條件下，電力企業(yè)在全面遵循現(xiàn)代社會發(fā)展需求，做好節(jié)能減排工作，使電力企業(yè)成為節(jié)能主體。新能源開發(fā)推廣，注重的就是節(jié)能減排，所以，電力系統(tǒng)要結(jié)合推廣政策，根據(jù)自身是清潔能源的屬性，進一步做好推廣與開發(fā)，這與國家環(huán)保政策相符合。電力企業(yè)要切準市場需要，提高宣傳力度，進一步宣傳好電能的高效性和環(huán)保性，通過優(yōu)勢切入，把握好市場需求，用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)能穩(wěn)定老市場，開拓新用戶。2.3豐富營銷手段、建

6、立完善的營銷系統(tǒng)具體的措施有：（1）加強對電力營銷的管理。在電力營銷工作中，電力企業(yè)應(yīng)當將利潤作為中心，對管理進程進行不斷的推進。在電力營銷中，量化經(jīng)濟指標，以便提高電力的銷售量，促進經(jīng)濟效益的提高；（2）建立相應(yīng)的績效考績制度，對企業(yè)管理進行創(chuàng)新。在電力營銷工作中，應(yīng)當積極采用新的技術(shù)與概念，促進電力營銷管理工作向著現(xiàn)代化方向發(fā)展；（3）根據(jù)“積極穩(wěn)妥、先進實用”這一原則，充分利用先進的各種通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對電力營銷系統(tǒng)進行不斷的完善，使其考核制度化、決策科學化、管理集中化；（4）充分分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的管理方式。電力是比較特殊的商品，網(wǎng)絡(luò)營銷相對較為簡單，應(yīng)當對網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容進行全面的分析

7、，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中高度重視個性化服務(wù)的建立，以便拓寬網(wǎng)絡(luò)市場，并穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)用戶，進而實現(xiàn)促進電力企業(yè)發(fā)展的目的。2.4提高電力基礎(chǔ)技術(shù)水平現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，使電力建設(shè)越來越先進，我國電網(wǎng)建設(shè)活動不斷增多，電網(wǎng)已經(jīng)形成全覆蓋、多功能、跨省區(qū)的電力輸送網(wǎng)絡(luò)，大大提高了用電效率。在實際電力供應(yīng)中，需求端、輸電線路經(jīng)常會出現(xiàn)問題，影響了供電用電穩(wěn)定性，電力企業(yè)要全面查找原因，積極做好相應(yīng)技術(shù)改造，對老舊設(shè)備進行更換，減少整體電力的能耗損失，確保供電用電整體質(zhì)量。只有高水平的技術(shù)，才能保證營銷活動順利，對營銷也是有良好的支撐作用。企業(yè)開展營銷活動，需要對技術(shù)進行解讀，通過配電管理系統(tǒng)升級，實現(xiàn)客戶服務(wù)系統(tǒng)運行穩(wěn)定，保證整體營銷管理措施到位，良好的技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)綜合一體化，保證數(shù)據(jù)采集分析精準，為企業(yè)提供更加科學的市場營銷決策依據(jù)。結(jié)語總而言之，電力營銷市場的開拓工作既繁瑣又復雜，但是與電力企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)，所以，應(yīng)當給予高度的重視。在當前的新形勢下，電力企業(yè)要想提高電力營銷的效果，一定要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的服務(wù)觀念，對企業(yè)各個部分的服務(wù)功能進行完善，提高企業(yè)的綜合服務(wù)水平，并樹立良好的企業(yè)形象，以此來提高電力企業(yè)的市場競爭力，使其在激烈的市場競爭中占有一席之地，最終實現(xiàn)提高