自動售賣機創(chuàng)業(yè)計劃書.詳解

1、自動售賣機創(chuàng)業(yè)計劃書一、封皮二、目錄三、項目介紹此項目是大學生開路人創(chuàng)業(yè)團隊于廣泛的*（自己輸入）學院市場調查之后而成型的。項目的主營業(yè)務為自動販賣機售賣飲料及零食的服務，副營業(yè)務是新形勢的廣告推廣。主營業(yè)務即自動販賣服務。業(yè)務成本以換代和購進飲料，零食的費用為主，以定期維修檢查兜售機和投入資金對兜售機進行升級為輔。副營業(yè)務即新形勢的廣告推廣。業(yè)務主要內容為免費送出紙巾并通過紙巾對商家進行廣告宣傳。在參與本次市場調查的肇園學子中，大約有75/.的同學認為在宿舍和球場等公共場所購買飲料及零食存在不便利的情況。迎合市場需求，項目計劃在宿舍區(qū)的一樓門口附近及各運動場附近，設立自動販賣服務點，并配置一

2、臺或多臺自動販賣機，可以很好滿足同學們的需求。于此，該項目的發(fā)展前景可觀。據(jù)市場調查分析，目前*（自己輸入）學院只有圖書館一樓設有兜售機販賣服務點，可見該項目的運行沒有同行競爭，市場和潛力可觀。四、可行性分析該項目屬于全自動自助服務，不需要人力經營，只需保證電源充足即可進行運作兜售。兜售機的運作，易于操作，吸引力強，可行性高。分析學校的田徑場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，一方面，這些場地日常舉辦比賽較多，人流量較大。另一方面，運動場周圍缺乏能夠提供各種飲料的相應設施，運動場本身坐落離飯?zhí)靡蚕鄬^遠，不能及時滿足運動場上的人的需求。所以，在田徑場、籃球場、體育館、排球場等運動場地請預覽后下

3、載！，設立兜售機放置點的可行性是很高的。分析*（自己輸入）學院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應設施。對于學生來說，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍區(qū)。因此，這部分的市場潛力很大，放置自動售賣機在方便學生的同時也能實現(xiàn)盈利。自動售賣機 不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易 。同時它對人力的要求也不多，平時只需安排一些人員定期維護售賣機和給售賣機更新商品和收取貨款。我們的市場主要定位在*（自己輸入）學院主校區(qū)。*（自己輸入）學院主校區(qū)有兩萬多人，每天都要消耗大量飲料，而且周轉率很高。在飲料方面有著巨大的市場潛力。自動售賣機的網(wǎng)上價格為一臺6000元到30000元不等，較為昂貴?？梢?/p>

4、先買兩臺來試點，這樣可以降低初期資金的投入。因此，綜上所述自動售賣機的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性較高。五、產業(yè)分析1、產業(yè)定義一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。又可有效利用販賣的紙巾來做廣告，利用販賣機身貼廣告來增加收益。2、產業(yè)規(guī)模.增長速度和銷售預測產業(yè)規(guī)模：先試點再擴大經營先在籃球場等人流量大，對水的需求量大的地方挑選兩個作為試點地點，然后根據(jù)試點的銷售結果估計學校售賣機的需求量，用初步盈利的利潤來擴大經營規(guī)模。增長速度：依據(jù)試點成果如何而定請預覽后下載！如果試點的結果達到預期，就可以用試點的利潤來投資售賣機，再通過

5、銀行貸款等途徑集資以擴大規(guī)模。銷售預測：從售貨機的商品銷售額看，美國為300億美元上下，日本為600億美元；再如，美國平均每40人擁有1臺售貨機，而日本每23人就擁有1臺售貨機。平均每個日本人每年在售貨機上購買5萬多日元(近500美元)的商品，而美國僅為120美元。日本自動售賣機中的香煙售貨機2003年有62.6萬臺,銷售額為約2萬億日元。售貨機的香煙銷售金額占日本香煙總零售額的4成多，數(shù)量占一半以上。日本最大的卷煙企業(yè)日本煙草公司擁有15萬臺香煙售貨機。中國的自動售貨機擁有量約為2萬至3萬臺，平均幾萬人1臺，簡直是微不足道。專家預測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加5萬到10萬臺。而

6、對于市場潛力巨大的*（自己輸入）學院，售賣機的銷售額是可想而知的。3、產業(yè)特征一種全新的商業(yè)零售形式遠期的前景在我國，特別是北京、上海、廣州和一些大城市，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影。顧客只要插入紙幣或硬幣，就可以方便地買到飲料、餅干和一些小食品。與售貨機王國日本相比，中國的自動售貨機商業(yè)還有很長的路要走。中國的自動售貨機擁有量約為2萬至3萬臺，平均幾萬人1臺，簡直是微不足道。專家預測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加5萬到10萬臺。中國沿海比較富裕的地區(qū)，將大約有3.5億人口經常使用自動售貨機。六、市場分析1、市場細分和目標市場選擇請預覽后下載！

7、自動販賣機全面面向*（自己輸入）學院兩萬多名在校學生，具體市場在學生的住宿區(qū)為學生提供飲料、零食等服務性消費市場。這是與當代大學生的生活密切聯(lián)系的，因為當代大學生已與往年不同，現(xiàn)在的大學生很熱愛運動而且對飲料的依賴性也與日俱增。而在學生的生活區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場所，所以便有這樣一個市場。因為學校的售賣點比較集中，如二飯三飯四飯相距不遠，一飯又沒什么知名度，無法滿足學生對于水的需求 。開路人力爭在一年內打造成為*（自己輸入）學院的知名品牌，迅速占領*（自己輸入）學院的所有大學生這一廣大消費市場，辦出自己的特色，形成自己的良好口碑，爭取在*（自己輸入）學院消費市場占得自己的天地并陸續(xù)擴大消費面

8、積。2、競爭者分析競爭者主要是*（自己輸入）學院的商場和各個飯?zhí)玫男≠u部，而他們明顯的缺點在于，無法顧及宿舍區(qū)的學生和那些運動過后而口渴的學生。而開路人的自動販賣機計劃能彌補這一方面的不足，能給*（自己輸入）學院學子帶來更多的方便。3、競爭優(yōu)勢分析A、現(xiàn)在學校沒有自動販賣機，市場需求大B、學校超市有固定營業(yè)時間，昂貴且不便利C、自動販賣機上的廣告不會影響校園環(huán)境七、運營計劃1、運營目標：向*（自己輸入）學院的學生提供飲料，零食等服務，方便學生在空余時間或是運動完后不必走太遠便能買到飲料或零食。2、運營戰(zhàn)略:先在學校人流量較多的地方擺設12臺自動售賣機試點，例如籃球場，體育館，教學樓外，宿舍樓。

9、請預覽后下載！3、價格策略:前期需采取“薄利多銷”的戰(zhàn)略，即我們的自動售賣機里的商品的價格和市場價格一樣，再通過加大宣傳力度，加大銷售量，以獲得規(guī)模效益。 4、銷售過程和促銷組合銷售過程包括宣傳工作，市場分析等方面。比如，可通過宣傳海報，與學校進行協(xié)商，還可以利用人際關系去互相宣傳。此外需注意學生喝飲料會受到季節(jié)影響，冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷售過程中要注意季節(jié)變化。促銷組合方面注意針對*（自己輸入）學院師生這一專門市場，為他們提供所需的各種飲料和零食。八、管理團隊主要負責人 ：宣傳與推廣負責人：對外聯(lián)系人：自動售賣機管理人： 九、資金來源與分配1、資金來源預計初步投入資金10萬人民幣，其中

10、40%來至各合伙人集資，60%來至各合伙人的個人小額貸款。后期預計投入40萬人民幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣告的利潤。銀行貸款可通過個人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50萬元。2、資金分配投入資金的80%用于購買自動售賣機及商品，20%用于運營期的維護與管理。所得利潤將做為擴大規(guī)模的投入資金或是合伙人收益。十、風險預測請預覽后下載！1、風險評估外部風險：A、政策風險：學校規(guī)定禁止在宿舍區(qū)進行商業(yè)活動，兜售機的投入使用需承擔與學校協(xié)商合作的預算。B、市場需求風險：兜售機為24小時營業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導致收益減少。C、貨源風險：由于運輸、氣候、廠商

11、供貨不足產生的貨源風險。或產品或服務出現(xiàn)質量問題，競爭對手出現(xiàn)提供了更好的產品或服務。D、行業(yè)風險：未來市場可能發(fā)生變化，新一代技術出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產出更多。該項目的競爭力下降。E、資金風險：盈利少，投入大，資金運轉不足。F、同行業(yè)出現(xiàn)，競爭力強。內部風險： A、管理風險：管理經驗不足，管理制度不完善，團隊出現(xiàn)問題，團隊成員矛盾重重。B、人力資源風險：團隊人員辭退多，導致團隊人力資源減少。C、財產保護風險：兜售機一般位于公共場地，人流多。室外容易磨損。沒有保護措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。D、維修風險：兜售機自身的維修費用。E、決策風險：對于市場定位不到位，造成決策失誤，不利

12、于項目長遠發(fā)展。F、其他 2、解決辦法 外部風險請預覽后下載！ A、針對政策風險：團隊可以與學校協(xié)商，簽訂合同，承諾書等措施，爭取到售貨機放置地點。 B、針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機并且對兜售機進行統(tǒng)一清理放置。定期進行市場意向調查，了解項目進展程度，做好長期發(fā)展預案。C、針對貨源風險：提前跟廠家簽訂貨源供應合同，明細貨源短缺責任方。做好預案，發(fā)生貨源短缺情況及時聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關明細。D、針對行業(yè)風險：重視技術創(chuàng)新和運營方式創(chuàng)新，做好提高市場競爭力預案。 E、針對資金風險：做好融資工作，財務明細。增強銀行誠信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下

13、方資金加盟。F、針對同行業(yè)競爭風險：在項目起步階段，做好預案，規(guī)劃和管理好整個項目，在*（自己輸入）學院樹立一定的口碑，積累一定的資本，鞏固起步之基。當同行業(yè)出現(xiàn)時，我們便可即時對該項目進行改進和重組，爭取占取更多的市場份額。內部風險：A、關于管理風險和決策風險：要求管理者思想覺悟要高，自覺學習管理的知識。其次，團隊投入資金，召開定期培訓和業(yè)績考核，完善管理制度和職位明細制度，建設有特色的管理團隊。此外還應加強與其他公司的交流，學習管理經驗，規(guī)避管理混亂，決策失誤等風險。B、關于人力資源風險：建立相應的內部福利制度體系，獎勵有創(chuàng)新有業(yè)績的員工，定期進行員工考核，能者上位。舉辦內部戶外考察、聯(lián)誼

14、等活動，凝聚團隊競爭力。請預覽后下載！C、關于財產保護風險和維修風險：做好文明宣傳工作，在兜售機上寫好文明細則，提醒勿破壞兜售機。并進行有獎舉報活動，提倡全民參與反對盜竊行為。投入資金，對兜售機定期進行檢查維修，在兜售機旁邊可以放置防御設備等，做好預案。 開路人創(chuàng)業(yè)團隊 2014日11月24日 請預覽后下載！3、真真的心，想你；美美的意，戀你；暖暖的懷，抱你；甜甜的笑，給你；癡癡的眼，看你；深深的夜，夢你；滿滿的情，寵你；久久的我，愛你！4、不管從什么時候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時候結束，重要的是結束以后不要后悔。愛情來了，你還在猶豫么？5、美女，我注意你好久啦，就是不知道怎

15、么表白。我翻來覆去，思來想去，最終想到一個大膽的辦法，我要俘虜你的心，讓你愛上我。愛上了嗎？6、對你的愛意，早已飛過萬水千山，飛到你眼前，請你睜開眼，仔細看認真聽，我的眼睛為你明亮，我的嗓音為你歌唱，來吧，讓我們一起舞動愛情之歌！7、愛你沒商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活過來，你的眼睛不停地眨來眨去，于是我便死去活來！8、因為深愛，找不到詞匯詮釋，因為深愛，找不到言語概括，因為深愛，只能發(fā)條短信，輕聲說一聲“我愛你”,這不是三個字，而是一輩子！9、我對你的心是鮮啤酒，清澈甘冽；我對你的情是葡萄酒，味美甘甜；我對你的愛是刀燒酒，熱情濃烈；醉倒在懷，無限愛戀。10、人生短短

16、幾十年，不要給自己留下了什么遺憾，想笑就笑，想哭就哭，該愛的時候就去愛，無謂壓抑自己。人生的苦悶有二，一是欲望沒有被滿足，二是它得到了滿足。11、一片瓊花天庭落，萬里江山披銀河，冰凌也有相思苦，寫意窗花含淚說，曇花一現(xiàn)夜夢短，早有晨光盼春歌。想你，我的心會和你一起啟程，祈禱每一個黎明。12、戒指好比愛情，戴在手上，也是戴在心上；傷在心上，便也傷在手上。不敢碰的，是那心里的傷；不愿摘的，是那難舍的愛。13、在追求愛情的列車上，透過車窗，可以欣賞到許多優(yōu)美的景色，但是，請不要留戀，因為終點站才是真正的目的地。但愿我能夠成為你永遠的終點站！14、愛一個人真的好難，讓我歡喜讓我憂！如果不讓我去愛你的話，我會更難受，更彷徨。所以為了我自己，我還是愛著你吧！15、誠摯的微笑，每一次心跳，或許寂然無聲，卻勝過虛幻的海誓山盟；真情的碰撞，靈魂的契合，或許不夠浪漫，卻勝過無數(shù)的真情告白。16、此時此刻我又想起了你，想你的感覺是一種酸酸的痛！不能打電話告訴你，只想用文字親親你！記住愛你的人始終是我！17、愛你一萬年，夸張！愛你五千年，無望！愛你一千年，荒