創(chuàng)業(yè)之星大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導（精編版）

1、“創(chuàng)業(yè)之星”大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。目標： 指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟、現(xiàn)實、準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。核心內(nèi)容：產(chǎn)品（或服務）的獨體性 詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式精干的管

2、理隊伍寫作框架：一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500 字左右。它很重要，因為它直接關系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述a 、公司的宗旨b、公司的名稱、公司的結構c、公司管理層組成一個營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術的管理層說明公司的結構，管理權的分配d、公司經(jīng)營策略什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。e、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。f、公司設施?需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于xxx 。我們公司認為到x 年 x 月止，為了達到xxx 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要xxx 。?回答為什么需要這筆錢。&q

3、uot; 建立開發(fā) / 生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷售量。" 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點 / 區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 / 直郵式的分類等。" 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。" 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務描述你的產(chǎn)品 / 服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有

4、哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。a 、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） b、技術描述1、獨有技術簡介2、技術發(fā)展環(huán)境c、研究與開發(fā)d、將來產(chǎn)品及服務說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你正在制作在nt 工作平臺上的c+ 應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c+ 開發(fā)程序軟件， 有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少

5、份額？是否有其他的市場、零售商、oec 廠商在銷售你的產(chǎn)品。a 、市場描述我們計劃或正在xx 行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx ，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20xx 年該市場將（發(fā)展/萎縮）到 xxx 。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降 價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx 。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務和 xxx公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx 公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

6、b、目標市場我們將目標市場定義為x ， y ，z?，F(xiàn)在，這個市場由a 個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。c、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務 /公司？d、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：?消費群特點?地理優(yōu)勢?季節(jié)變化引起的消費特點?資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：五、競爭分析請告訴我們

7、分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。a 、競爭描述b、競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。a 、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、oem 以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。b、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。c、分銷渠道及合作為伴d、定價戰(zhàn)略e、市場溝通你的目的是加強、 促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。?促銷展出trade shows?廣告 advertising?新聞發(fā)布press releases?大型會議或研討會conferences/seminars?網(wǎng)絡促銷internet promotion?捆綁促銷promotional bundles?媒體刊登trade journal