《標書實例土建園林裝飾范文大全》2000萬美元雜交南瓜商業(yè)計劃書

1、2000萬美元雜交南瓜商業(yè)計劃書   前言    人類進步的核心是健康與和諧。涉及健康的因素很多，其中每天攝入功能性營養(yǎng)食品是保證人體長期健康的重要因素。為此，長期以來，人類科學家不斷探尋功能性比較強的食品，如目前市場上廣為流行的保健食品：蜂王漿、銀杏系列食品、人參系列食品、葛根系列食品、大豆異黃酮等等，使這些食品發(fā)揮主要功能作用的成分是生物黃酮，即生理活性物質(zhì)。生物黃酮廣泛存在于自然界，人們不斷地發(fā)現(xiàn)，并研究其提取方法，進而生產(chǎn)出各種不同的生物黃酮類藥品、保健品等。但這些食品成本高昂，僅限于高收入階層消費。  &

2、#160;  富含生物黃酮的雜交南瓜經(jīng)過20多年的潛心研究，已獲得成功。因為其原料成本低廉，我們可以通過產(chǎn)業(yè)化讓普通收入的消費者同樣享受到生物黃酮帶來身體健康的快樂?？梢哉f：     雜交水稻讓人類吃飽，雜交南瓜讓人類健康！     中國是一個人口大國，對某一食品的消費量是一個驚人的數(shù)字。對于壟斷的黃酮南瓜系列產(chǎn)品來說，這一數(shù)字將更加驚人。    聲明    北京花時尚花卉食品營銷有限公司股東大會已通過本商業(yè)計劃書，

3、承諾其中不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。     任何中介機構(gòu)、政府機關(guān)對本商業(yè)計劃書所做的任何決定或意見，均不表明其對本公司產(chǎn)權(quán)的價值或投資者收益的實質(zhì)性判斷或保證。任何與之相反的聲明均屬虛假不實陳述。     公司負責人和主管會計工作的負責人保證本商業(yè)計劃書中相關(guān)數(shù)據(jù)報告真實、完整。     根據(jù)中華人民共和國公司法的規(guī)定，公司經(jīng)營與收益的變化，由公司自行負責，由此變化引致的投資風險，由投資者自行負責。     投資有風險，未

4、來業(yè)績并不代表現(xiàn)在業(yè)績。     本商業(yè)計劃書最終解釋權(quán)屬于北京花時尚花卉食品營銷有限公司。北京花時尚花卉食品營銷有限公司2008年5月    第一章   摘   要    經(jīng)過20多年潛心研究成功的“雜交南瓜”，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，其生物黃酮含量每100克鮮瓜高達333毫克（見附件農(nóng)業(yè)部檢測中心檢測報告），比印度南瓜高出41倍！比日本南瓜高出319倍！比現(xiàn)在主要提取生物黃酮的原材料高出很多倍，如銀杏、葛根、竹葉、大豆、沙棘等等。是普

5、通老百姓都能消費的保健食品，是提取生物黃酮很好的原料。     宗旨及商業(yè)模式     本公司的宗旨是“讓雜交南瓜造福全人類”。     本公司擁有雜交南瓜（黃酮南瓜）的全部知識產(chǎn)權(quán)，對雜交南瓜的制種技術(shù)擁有壟斷權(quán)，可以實現(xiàn)對雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化的過程和結(jié)果進行有效控制，實現(xiàn)其商業(yè)目標和社會目標。     基于雜交南瓜的特點，我們計劃首先在北京建立雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化樣板工程，包括種植技術(shù)的標準化、深加工研究與標準生產(chǎn)、廣告宣傳、品牌培育等，然后以

6、我們擁有的壟斷技術(shù)和品牌，發(fā)展區(qū)域加盟商或新的投資合作者，共同、快速促進雜交南瓜的產(chǎn)業(yè)化。     為了不斷提高黃酮南瓜知名度和長期培育品牌，我們還計劃在條件允許時發(fā)展“黃酮南瓜粥”連鎖店系統(tǒng)，以及“黃酮南瓜餅”連鎖店系統(tǒng)。     通過以上努力，使我們在5年內(nèi)至少在5個區(qū)域建立雜交南瓜種植及深加工基地，實現(xiàn)年銷售收入50億元，利潤10億元的第一階段目標。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的2000萬美元資金（折合人民幣約13800萬元）主要用于：     1.建立1000

7、0畝雜交南瓜種植基地；     2.建立400畝雜交南瓜育種基地；     3.建立占地100畝，年加工30000噸雜交南瓜，年產(chǎn)50000噸深加工黃酮南瓜系列產(chǎn)品的深加工基地；     4.為雜交南瓜（黃酮南瓜）系列新產(chǎn)品進入市場進行廣告宣傳；     5.建立產(chǎn)品銷售渠道；     6.建立雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化加盟機制，促進快速產(chǎn)業(yè)化；     7.建立100

8、畝的南瓜種質(zhì)基因庫，快速培育雜交南瓜新品種。     本公司計劃逐步推出下列商品：     1、黃酮鮮南瓜；     2、黃酮南瓜花（真空包裝）、黃酮南瓜尖（真空包裝）     3、黃酮南瓜餅、餅干、南瓜湯（飲料）、南瓜粥；     4、黃酮南瓜餡料；     5、黃酮南瓜粉（出口型）、速溶即食型；     6、南瓜黃

9、酮；     7、基于南瓜黃酮的保健食品；     8、基于南瓜黃酮的天然食品添加劑。     現(xiàn)在本公司處在需要建立種植、加工基地和大力宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們將通過有效的融資渠道，為公司完成雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化目標打下堅實基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品和服務     本公司將逐步向市場提供雜交南瓜（黃酮南瓜）系列產(chǎn)品，滿足普通消費者對保健、功能性食品的需求?？傮w說來，我們現(xiàn)在處于產(chǎn)業(yè)化的初級階段，并即將進入快速發(fā)展階段。  

10、60;  我們系列產(chǎn)品所使用的技術(shù)是擁有完全自有知識產(chǎn)權(quán)的壟斷技術(shù)雜交南瓜制種技術(shù)，在全球范圍內(nèi)具有唯一性。     在雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化過程中，主要的關(guān)鍵因素融資是否成功和市場的拓展，以及建立樣板工程之后的加盟發(fā)展。     我們的技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，具有壟斷性和唯一性。     市場定位（目標市場）     我們把市場定位在城市普通消費者對黃酮南瓜系列產(chǎn)品的需求上，這些市場的需求量巨大，前景非常廣闊。  

11、   競爭     因為我們產(chǎn)品的原料是壟斷的，所以，我們開發(fā)的基于黃酮南瓜的系列產(chǎn)品也是唯一的，在市場上處于壟斷狀態(tài)。黃酮南瓜系列產(chǎn)品的深加工技術(shù)非常成熟，沒有技術(shù)問題。此外，我們還有一個高度負責任以及豐富市場運作經(jīng)驗的專業(yè)團隊。     我們的具體優(yōu)勢表現(xiàn)為：雜交南瓜制種技術(shù)的唯一性和壟斷性；系列產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力；良好的市場資源整合；國際化項目運作機制；科學的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式；強大的經(jīng)營管理團隊；規(guī)范化市場營銷體系。     此外，我們還有中

12、國食品工業(yè)協(xié)會和全國高科技食品產(chǎn)業(yè)化委員會兩個支持平臺。     管理     “投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務”，越來越多的事實證明，在技術(shù)條件一定時，商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭，誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。     本公司擁有一支高水平的管理隊伍，他們在遺傳育種、大田種植、工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、市場銷售、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。     資金需求  

13、60;  我們正在尋求天使投資、投資機構(gòu)在資金上給予支持，希望能獲得2000萬美元以上的資金支持，這筆資金用于制種基地建設、種植基地建設、深加工基地建設、產(chǎn)品進入市場宣傳、開拓市場和品牌培育等。我們將采用利潤分紅、固定利潤、二次融資或者公開上市等方法，力爭在5年之內(nèi)兌現(xiàn)投資者，實現(xiàn)企業(yè)及股東的資本增值；或爭取投資者長期投資，共同分享公司高成長帶來的利潤分配。     資金籌措方法：引入天使投資；引入機構(gòu)投資。 第二章      公司介紹     

14、一、宗旨（任務）     我們的目標是將具有國際領(lǐng)先和唯一技術(shù)的雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化，使其豐富的黃酮資源能夠造福人類，同時，使公司成為全球黃酮南瓜系列產(chǎn)品唯一的供應商。     我們立志于對全新的黃酮南瓜進行教育性宣傳，使黃酮南瓜家喻戶曉、人人皆知；我們立志在2年內(nèi)建成雜交南瓜制種基地、種植基地、深加工基地；我們將快速搶占市場先機，把黃酮南瓜系列產(chǎn)品推向市場，滿足消費者的需求；同時，把企業(yè)做成一個具有一定規(guī)模、一定價值和擁有系列高附加值產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)。為達到此目標，我們還將采取認真計劃，自己開發(fā)與委托開發(fā)相結(jié)合、縮短黃酮

15、南瓜產(chǎn)品的開發(fā)周期，快速培育品牌，發(fā)展加盟投資者等方式來實現(xiàn)。     為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以真誠、負責的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為本公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的。     二、公司簡介     北京花時尚花卉食品營銷有限公司成立于2004年7月，其核心產(chǎn)業(yè)包括替代化學食品防腐劑的革命性產(chǎn)品天然食品防腐劑r-多糖的生產(chǎn)與經(jīng)營。該產(chǎn)品由本公司占股90的北京星標智生物技術(shù)有限公司負責經(jīng)營，目前已有良好的市場

16、表現(xiàn)。本公司商業(yè)法定名稱是北京花時尚花卉食品營銷有限公司，法定地址是北京市豐臺區(qū)。目前本公司的制種基地位于山西省洪洞縣，制種面積20畝，大田種植基地位于北京懷柔區(qū)，今年種植黃酮南瓜50畝。     公司注冊資本100萬元，發(fā)起股東是自然人。     三、公司戰(zhàn)略     公司將利用擁有的雜交南瓜完全知識產(chǎn)權(quán)，以及雜交南瓜制種技術(shù)的唯一性和壟斷性，快速推進雜交南瓜的產(chǎn)業(yè)化，造福全人類。     公司將完全、長期掌握雜交南瓜制種的核心機密，

17、掌控雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化進程。     公司將在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一廣告宣傳，統(tǒng)一市場規(guī)范，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝風格，統(tǒng)一vi系統(tǒng)。 四、技術(shù)     1、專利技術(shù)     我們的產(chǎn)品屬于農(nóng)業(yè)雜交制種領(lǐng)域的專利技術(shù)，并對技術(shù)應用范圍的權(quán)益加以保護，包括專利技術(shù)的使用、擁有、版權(quán)、商標等，同時確定所擁有的專利技術(shù)不對外轉(zhuǎn)讓，由公司長期持有。本公司目前擁有的專利技術(shù)有：     雜交南瓜雜交制種方法，zl00132526.4   

18、  矮生中國南瓜遠緣雜交制種方法，zl92113529.7     矮生中國南瓜雜交制種方法，zl99113528.9     南瓜、甲魚整體窄口瓶裝浸提取營養(yǎng)方法，zl98123327.9     2、相關(guān)技術(shù)的合作開發(fā)情況（技術(shù)間的關(guān)系）     本公司已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心、企業(yè)建立了聯(lián)系，具體包括：     與國家軍事醫(yī)學科學院分析測試中心建立聯(lián)系，對南瓜黃酮的

19、種類和功能進行更深入地研究；     與浙江安吉圣氏生物有限公司建立聯(lián)系，對南瓜黃酮的提取方法和工藝進行研究；     與無錫陽光噴霧干燥設備有限公司建立聯(lián)系，對黃酮南瓜粉的加工進行研究；     與北京營養(yǎng)源研究所建立聯(lián)系，對黃酮南瓜系列產(chǎn)品的開發(fā)進行研究；     與中國農(nóng)業(yè)大學建立聯(lián)系，共同研究雜交南瓜的快速選育方法；     與北京農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心建立聯(lián)系，共同研究北方地區(qū)黃酮南瓜大田栽培

20、技術(shù)等。     五、公司管理     1管理隊伍狀況     我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。     侯慶職務：董事長學歷：本科職稱：高級工程師，高級營養(yǎng)保健師。侯慶先生畢業(yè)于武漢大學生物系，長期從事食品研究與食品生產(chǎn)企業(yè)的建設。     王有德董事經(jīng)濟師中國食品工業(yè)協(xié)會花卉食品專業(yè)委員會常務副會長、全國食品高科技產(chǎn)業(yè)化委員會花果菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任   

21、0; 廖光明職務：首席執(zhí)行官北大mba執(zhí)業(yè)資格：一級營銷師；     王甲生職務：總農(nóng)藝師雜交南瓜發(fā)明人；     丁國民職務：農(nóng)藝師；     馮璐職務：首席財務官職稱：會計師     他（她）們都具有多年并且成功的工作經(jīng)驗，能結(jié)合自身的能力和特色領(lǐng)導公司良性運營并快速發(fā)展。          2專家（顧問）隊伍    項目&

22、#160;姓名學歷年齡職務職稱所屬機構(gòu)或單位方智遠博士 研究員中科院院士中國農(nóng)業(yè)科學院蔡同一博士 院長教授、博導中國農(nóng)業(yè)大學食品與工程學院張學杰  所長副研究員中國農(nóng)科院蔬菜花卉研究所王作周  副秘書長教授級高工中國食品工業(yè)協(xié)會花卉食品專業(yè)委員會徐和金  副所長研究員中國農(nóng)科院蔬菜花卉研究所王  熊   高級工程師北京食品研究所    3董事會     我公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專

23、家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。六、知識產(chǎn)權(quán)策略     本公司對核心專利技術(shù)實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時我們還將向國家保密局申請技術(shù)保密，泄密者將受到國家保密法的懲處。此外，我們還規(guī)定不在境外進行雜交制種和育種工作。通過以上努力以便保護我們的核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)。     七、場地與設施     我們計劃將黃酮南瓜產(chǎn)業(yè)化的樣板工程

24、建設在北京或北京附近地區(qū)，以便整合北京市和國家各方資源。     其中雜交制種基地400畝，大田種植基地10000畝，深加工基地70畝。                     第三章      市場分析     一、市場介紹     1、

25、鮮南瓜     傳統(tǒng)南瓜是消費者的普通蔬菜，人們有經(jīng)常性消費的習慣。據(jù)北京市農(nóng)業(yè)局提供的資料，北京市每年消費南瓜約5萬噸，加上附近的天津市，市場消費量更大。黃酮南瓜作為普通消費者的保健品，逐步推向全國后，市場潛力巨大，難以精確估算，估計年消費量在100萬噸以上。     2、黃酮南瓜系列產(chǎn)品     黃酮南瓜深加工產(chǎn)品將逐步形成系列，口感好，保質(zhì)期長，可以均衡供應市場，其市場容量應在1000萬噸以上。南瓜餅、南瓜餅干、南瓜湯、南瓜粥等產(chǎn)品的具體數(shù)量依據(jù)各自的市場表現(xiàn)及時調(diào)整產(chǎn)

26、量。本項目規(guī)模加工的黃酮南瓜系列產(chǎn)品總量在5萬噸左右，市場壓力不大。     3、生物黃酮     基于黃酮產(chǎn)品在國外先期藥理、臨床研究中所顯現(xiàn)出抗衰防癌，軟化血管和皮膚保健等方面的優(yōu)越功能，加之在21世紀人類醫(yī)藥保健品消費趨向于回歸大自然的潮流推動下，相信以黃酮為主要生物活性成分的新藥，保健品制劑和皮膚保護制劑（美容化妝品）商品投放全球消費市場后，其推廣應用前景十分看好。以中國市場為例，未來5-7年內(nèi)，黃酮原料藥產(chǎn)品在以上三大市場的潛在總需量可達5000噸/年。全球潛在總需求量可達10000噸/年。目前本項目產(chǎn)品

27、的部分下游制劑商品僅在少數(shù)發(fā)達國家面市。足見其發(fā)展空間之大。  4、南瓜粉     實施本項目每年僅能生產(chǎn)1400噸南瓜粉，產(chǎn)量很小。日本市場每年需要進口百萬噸南瓜粉，我國市場目前南瓜粉的產(chǎn)銷量僅幾萬噸，沒有統(tǒng)一標準，良莠不齊。未來對南瓜粉的需求潛力也很大。黃酮南瓜粉獨樹一幟，將逐步確立自己的市場地位。     南瓜粉還可像南方黑芝麻糊那樣加工成即食產(chǎn)品。     5、南瓜籽     目前，僅我國市場各種瓜子的供應都比較緊張，

28、南瓜籽作為實施本項目的加工副產(chǎn)品，比重比較大，按照本項目規(guī)模設計，作為副產(chǎn)品的南瓜籽總量也只有2000噸，市場銷售的壓力不大。     南瓜籽可進一步加工成南瓜籽油、兒童食品等。     6、南瓜尖     南瓜尖是生產(chǎn)中必然產(chǎn)生的副產(chǎn)品，每畝產(chǎn)量約800斤，年產(chǎn)8000噸，可加工成即食蔬菜，真空包裝，保質(zhì)期可達6個月以上。按出品率80計算，南瓜尖成品6400噸。     7、南瓜花     南瓜

29、花也是生產(chǎn)中必然產(chǎn)生的副產(chǎn)品，每畝產(chǎn)量約800斤，年產(chǎn)8000噸，可加工成即食蔬菜，真空包裝，保質(zhì)期可達6個月以上。按出品率80計算，南瓜花成品6400噸。     8、南瓜花粉     南瓜花粉產(chǎn)量不大，全年只有75噸。第一階段以原材料銷售為主。     我們相信，隨著黃酮南瓜產(chǎn)業(yè)化的推進，其系列產(chǎn)品將逐步向普通消費者發(fā)展，市場前景巨大，難以精確估算。     二、目標市場     產(chǎn)業(yè)化初級階

30、段，我們的市場定位確定為北京市市場，客戶群為北京市的普通消費者，產(chǎn)品價格比普通食品稍高一些。     三、銷售策略     目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是：     注重保健的中老年消費者；     具有健康意識的青年消費者；     具有較高文化程度的理性消費者；     追求新鮮、時尚的青少年消費者。     基

31、于以上客戶群，我們的銷售策略是：產(chǎn)品進入大型連鎖超市，鮮南瓜包裝上市，以便實現(xiàn)與傳統(tǒng)南瓜的區(qū)別。 第四章     競爭性     本公司視傳統(tǒng)黃酮類保健食品為主要競爭對手。     在雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化的初級階段，本公司在經(jīng)營項目的某些方面還存在一些問題。這些都是影響本公司競爭力的不利因素：     消費者對黃酮南瓜還不了解，需要反復宣傳教育；     公司沒有知名度；  

32、0;  品牌沒有知名度；     消費者對新產(chǎn)品需要一個認知和適應過程；     資金有限，宣傳力度不夠；     產(chǎn)品比較單一，不易形成柜臺優(yōu)勢。     因為本公司的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)只有我們一家供應商，因此在特點、高性價比、高利潤或顧客期待的應用效果等各個方面都會有良好的表現(xiàn)。我們的產(chǎn)品及服務是具有絕對優(yōu)勢的，或者說，我們具有良好的競爭優(yōu)勢，因為我們壟斷了黃酮南瓜雜交制種技術(shù)，形成了優(yōu)質(zhì)專利產(chǎn)品效應和低生產(chǎn)成本的

33、態(tài)勢等。   第五章      產(chǎn)品與服務     一、產(chǎn)品品種規(guī)劃     逐步推出：鮮南瓜、南瓜餅、南瓜粥、南瓜餅干、南瓜湯、南瓜粉、南瓜黃酮、南瓜黃酮保健品等。     二、研究與開發(fā)     我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在公司決策者的領(lǐng)導下進行的。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益。    

34、0;我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準則是：相對低投資需求，投資凈回報率高，適應當前戰(zhàn)略發(fā)展，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性強，相對低風險，市場需求巨大等。當然，將來我們的研發(fā)業(yè)務需要增加力度時,這些工作都需要人及基本開支來加速開發(fā)過程，使開發(fā)結(jié)果更有效。     三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃     為適應市場需求，我們計劃在北京樣板工程完成后，快速擴大其它區(qū)域基地建設，滿足其它地區(qū)消費者對黃酮南瓜及其系列產(chǎn)品的需求。     在中國市場份額不斷

35、擴大的同時，尋找國際合資者，積極開拓國際市場，讓中國的黃酮南瓜造福全人類。     四、包裝     我們用于直接進入市場的鮮南瓜全部包裝上市，主要目的是區(qū)別傳統(tǒng)南瓜。系列加工產(chǎn)品的出廠包裝原則是保護產(chǎn)品的原則、便于使用的原則、便于運輸保管與陳列的原則、美觀大方的原則、節(jié)能環(huán)保原則等。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要保持產(chǎn)品數(shù)量。產(chǎn)品包裝的好壞，既可反映本企業(yè)的管理水平，又是企業(yè)管理人員的文化水平、藝術(shù)修養(yǎng)、科學文明的一個重要標志。本公司根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)和特點，選用

36、理想的包裝材料和包裝技術(shù)。同時可在顧客的心目中建立十分理想的形象。有利于建立良好的市場基礎(chǔ)和市場規(guī)模。     五、實施階段     無論融資是否成功，2008年開始在北京市對雜交南瓜進行宣傳。     爭取2008年融資成功，確定2009年的大田種植規(guī)模，根據(jù)種植規(guī)模在海南增加一季雜交南瓜制種，滿足大田種植的用種需求。     資金到位后開始深加工基地的建設，在2009年大田南瓜成熟前一個月完成試車，為接納大田生產(chǎn)的南瓜做好加工準備。

37、     加大在北京市的宣傳力度，與各大超市簽定入場協(xié)議，為產(chǎn)品進入超市做好一切準備?？偨Y(jié)樣板工程經(jīng)驗，制定完善加盟機制，為發(fā)展加盟商做好準備。   第六章    市場與銷售     一、市場計劃     鑒于本公司產(chǎn)品的客戶群定位，我們計劃產(chǎn)品全部進入各大小超市，以北京本地超市銷售為主，外地銷售為輔，配以適度的電視、報紙、地鐵、公交車、路牌、網(wǎng)絡、pop廣告宣傳。     二、產(chǎn)品定位

38、     我們的產(chǎn)品定位為：普通消費者都有消費能力的高性價比保健食品。     就市場定位而言，我們能利用各種優(yōu)勢資源及豐富的產(chǎn)品系列來滿足不同顧客的要求。我們實施多層次的銷售策略，我們的銷售步驟一般為：     首先是市場滲透。     第二步是建立銷售渠道。     第三是服務與規(guī)范市場。     三、定價策略    

39、60;我們的定價根據(jù)成本以及消費者消費心理來確定的。我們最終定價原則是根據(jù)市場價格形勢。     我們按季度來審查價格，以保證公司利潤不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務愿意支付較高的價格，原因是本公司的產(chǎn)品能真正給客戶帶來健康實惠。 第七章    財務狀況     目前本公司的雜交南瓜項目主要靠天然食品防腐劑項目的經(jīng)營收入進行支撐，包括兌現(xiàn)與發(fā)明人的承諾、制種基地和雜交一代種植等等。     一資金使用計劃    &#

40、160;1、總部管理機構(gòu)     投入100萬元，租賃辦公室，具備辦公條件，購置3輛行政和業(yè)務用車。     2、400畝雜交南瓜制種基地     租用當?shù)卮謇锏姆孔樱徶帽貍涞难芯亢蜕钤O備，約投資20萬元。     3、10000畝雜交南瓜大田生產(chǎn)基地     租用當?shù)剜l(xiāng)里的房子，購置必備的技術(shù)指導和生活設備，約投資20萬元。     4、加工廠

41、60;   擬選擇在北京周邊交通方便地區(qū)，兼做鮮南瓜包裝、配貨倉庫。投資5685萬元，主要包括：     土地100畝，每畝20萬元，2000萬元；     廠房20000平方米（其中庫房5000平方米），每平方米800元（含地板、墻壁和吊頂達標），1600萬元；     水電配套，30萬元；     生產(chǎn)設備1955萬元，其中：     a、兩臺鍋爐，1臺4噸，1臺

42、8噸，80萬元；     b、一條水處理生產(chǎn)線，30萬元；     c、20臺削皮機，5萬元；     d、20臺切片機，30萬元；     e、2臺漂燙機，20萬元；     f、5臺打漿機，25萬元；     g、5臺均質(zhì)機，15萬元；     h、20臺攪拌機，20萬元；    &#

43、160;i、20臺真空包裝機；50萬元；     j、2套飲料生產(chǎn)線；200萬元；     k、2套烘烤生產(chǎn)線；100萬元；     l、2套南瓜粥生產(chǎn)線，200萬元；     m、1條噴霧干燥南瓜粉生產(chǎn)線，600萬元；     n、1條南瓜籽帶式干燥設備，20萬元；     o、1套南瓜籽榨油設備，30萬元；     

44、;p、2套制冷設備；100萬元；     q、100噸不銹鋼罐30個，每個10萬元，計300萬元；     r、泵、閥、管，100萬元；     s、包裝車間空氣凈化設備多套，30萬元；     化驗室設備，30萬元；     辦公設備，20萬元；     工廠綠化，30萬元；     其它，50萬元。  &

45、#160;  前期租用別人廠房可節(jié)省大量經(jīng)費。     5、工廠用流動資金     第一年按3000萬元估算。     6、收購南瓜花、南瓜尖、南瓜花粉和南瓜的資金     10000畝南瓜尖，每畝800斤，每斤收購價格按0.3元計算，需要資金240萬元；     10000畝南瓜花，每畝800斤，每斤收購價格按0.3元計算，需要資金240萬元；   

46、60; 10000畝南瓜花粉，每畝15斤，每斤收購價格按20元計算，需要資金300萬元；     10000畝雜交一代南瓜，按每畝產(chǎn)量5000斤，每斤0.3元收購，需要資金1500萬元；     400畝制種的南瓜，按每畝3000斤，每斤0.5元收購，需要資金60萬元。     南瓜尖和南瓜花最先收購并及時加工后上市，若開展出口業(yè)務完全能夠解決后續(xù)南瓜的收購資金問題。若在國內(nèi)市場銷售，因超市均壓款，平均帳期應考慮在70天以上，這樣，銷售收入無法用作南瓜收購。

47、60;   部分收購資金可申請地方銀行短期貸款支持。     鑒于本項目屬于農(nóng)產(chǎn)品加工的特點，根據(jù)國家政策，公司可申請銀行流動資金貸款，故此項資金不計算在內(nèi)。     我們感到顧客愿意花所定產(chǎn)品價格購買，原因是我們的定價市場參考性很強。我們計劃每三個月審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。     產(chǎn)品、服務     我們的產(chǎn)品、服務定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。我們相信同其它競爭產(chǎn)品相比較具

48、有很高的性價比。本公司產(chǎn)品的價格將遠遠低于其它保健食品競爭對手的水平，這其中的原因在于原材料成本低、原材料壟斷、產(chǎn)品效果好、技術(shù)含量高、市場認知度高等方面。     本公司計劃從總產(chǎn)值中拿出5%作為專項費用用于產(chǎn)品開發(fā)上。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為優(yōu)惠定價來平衡公司間的規(guī)模差距，當高于一定水平時就應協(xié)商解決。     四、市場聯(lián)絡     本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴大宣傳促銷力度。為達到此目的，必須采取主

49、動性廣泛擴大選擇性銷售的范圍的措施。為了達到我們的銷售目標，我們將會同幾家優(yōu)秀的廣告代理商或者公共關(guān)系公司在相關(guān)媒體上發(fā)布廣告。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們將以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場銷售關(guān)系的分銷商、零售商及其他公司共同發(fā)布。     由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在食品行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的高聲譽優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在顧客的心目中的影響力不斷提高，對公司的發(fā)展及市場繁榮起到舉足輕重的作用。     1、

50、廣告宣傳     本公司正在編制詳細的廣告宣傳方案，最終確定需要根據(jù)融資情況而定。     2、新聞發(fā)布會     本公司的情況一直由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。本公司計劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。     3、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷     根據(jù)目前及未來的市場信息特性，本公司計劃針對公司新品大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)信息宣傳，提高該站點的上網(wǎng)率。爭取我們的國內(nèi)信息成為

51、行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源。     4、其它促銷因素     本公司正在尋求更多的機遇與兄弟公司共同拓展市場。     5、貿(mào)易刊物、文章報導     本公司的董事長侯慶先生經(jīng)常作為保健品行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。7、包裝及運費     南瓜尖和南瓜花的包裝使用塑料袋，按每250g一袋計算，1000

52、0畝的規(guī)模需要4100萬個塑料袋，每袋按0.2元計算，需要資金820萬元。     假設30的南瓜以鮮瓜進入市場，則有1500萬斤南瓜。按每斤南瓜需要0.3元包裝費和0.2運費計算，需要750萬元。     小計：1570萬元。部分包裝物可實現(xiàn)延期付款。后續(xù)深加工的黃酮南瓜系列產(chǎn)品的流動資金可由前面產(chǎn)品回籠的銷售收入補充。     8、日常管理     第一年每月按20萬元（含房租），年240萬元估算。工廠管理費用進入產(chǎn)品成本，不另行計

53、算。     9、廣告宣傳     第一年按投入3065萬元廣告宣傳費用估算。     10、其它不可預測費用     按100萬元估算。     全部投入資金可分3期逐步到位：第一期資金盡早到位，以便確定種植規(guī)模，根據(jù)種植規(guī)模進行雜交制種。第一期到位資金500萬美元，主要用于征地、建工廠；第二期資金700萬美元在2008年11月到位，主要用于設備采購；第三期資金800萬美元，在2009年4月到位

54、，主要用于廣告宣傳、加工廠流動資金和南瓜尖、南瓜花的收購準備金。     二.財務預測     1.主營業(yè)務收入     鮮南瓜     3000畝大田南瓜，產(chǎn)量1500萬斤，全國統(tǒng)一市場零售價定為每斤5元（日本南瓜每斤15元左右），按每斤3.5元批發(fā)，銷售收入5250萬元。     南瓜花     每袋250g，2000萬袋，按每袋銷售價2元計算，銷售收入

55、4000萬元。     南瓜尖     每袋250g，2000萬袋，按每袋銷售價2元計算，銷售收入4000萬元。     黃酮南瓜深加工產(chǎn)品     因各種具體產(chǎn)品數(shù)量難以確定，難以計算精確的成本和銷售收入。我們按照每加工一斤南瓜其附加值增加到8元，獲利5元計算，3500萬斤黃酮南瓜深加工后的銷售收入28000萬元，利潤17500萬元。     雜交南瓜種子    &

56、#160;每年6000斤，按每斤200元銷售給農(nóng)民計算，銷售收入120萬元。     南瓜花粉     15萬斤南瓜粉，按加工后數(shù)量保持不變，每斤南瓜粉80元計算，銷售收入1200萬元。     合計銷售收入42570萬元。     2.主營業(yè)務成本     假設規(guī)模不變，根據(jù)實際產(chǎn)品成本，結(jié)合項目投資概算和產(chǎn)品成本分析，按照單位生產(chǎn)成本來預測未來主營業(yè)務成本分別為：   &#

57、160; 南瓜尖和南瓜花     1元×2048萬斤2048萬元。     南瓜粉     40元×15萬斤600萬元。     鮮南瓜     0.9元×3500萬斤3150萬元。     深加工南瓜系列產(chǎn)品     按10500萬元估算。    

58、 合計成本約：16298萬元     3.主營業(yè)務稅金及附加     平均按銷售收入的5%進行預測，年42570×5%2129萬元。     4.營業(yè)費用     按銷售收入的10進行預測，年42570×10%4257萬元。     5.管理費用     管理費用按照銷售收入的5進行測算，年42570×5%2129萬元

59、。     6.財務費用     假設融資為資本性投資，故不考慮財務費用。     7.所得稅     依據(jù)目前政府鼓勵投資的稅收優(yōu)惠政策，前3年不計算企業(yè)所得稅。     合計：8515萬元。     三收益預測     根據(jù)以上公司的財務預測，項目建設完成后每年收益約4257016298851517757萬元，投資

60、利潤率約17757/13800128.67。     第八章    資本運作規(guī)劃     一公司前景     人們的健康意識越來越強，生物黃酮作為目前最主要的保健品成分用途越來越廣，基于低成本的南瓜黃酮系列產(chǎn)品具有巨大的市場前景。     二參考要點     1、高價值回報：公司的主要目標就是最大限度地提高股東獲得的投資回報。     2

61、、新技術(shù)領(lǐng)先：擁有世界領(lǐng)先和壟斷的核心技術(shù)和多項自主知識產(chǎn)權(quán)。     3、持續(xù)高增長：公司將逐步進入高速成長期。     4、現(xiàn)代化管理：國際化的公司治理結(jié)構(gòu)和規(guī)范化的內(nèi)部管理制度。     5、新產(chǎn)業(yè)機遇：任何一次技術(shù)革命必將帶來市場的重新洗牌，具有豐富黃酮含量的雜交南瓜也不例外，它的產(chǎn)業(yè)化將帶來巨大的市場機遇，以及項目廣闊的發(fā)展前景形成的發(fā)展動力，使公司具有不斷增長的高價值。     6、多元化融資：多種資本運做機制，為股權(quán)投資提

62、供良好的退出途徑。     7、廣闊大市場：生物黃酮保健品市場的巨大，普通消費者的消費將拉動市場的需求增長，促進黃酮南瓜市場的快速發(fā)展。     8、公司財務狀況良好。     9、投資概念獨特：擁有國際壟斷性的專利技術(shù)、自主知識產(chǎn)權(quán)支撐的全民保健健康題材。     10、未來利潤增長潛力巨大：公司計劃采用產(chǎn)業(yè)運作和資本運作雙輪驅(qū)動的形式來實現(xiàn)公司和股東利益的最大化。     三、風險分析

63、60;   在生產(chǎn)經(jīng)營中，本公司所面臨的風險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工因素，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題等等。     本公司相信自己有能力適應技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐，依靠先進的技術(shù)手段和行之有效的管理辦法促進公司健康發(fā)展，增強抗風險能力。未來的產(chǎn)品計劃技術(shù)障礙已經(jīng)清除。     本公司的主要發(fā)展目標是將雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化，使其系列產(chǎn)品進入全球市場

64、，造福于人類，同時為投資者創(chuàng)造巨額利潤。   第九章    附件     一農(nóng)民種植雜交南瓜的利益     二公司要件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；專利證書；各種檢測報告                       關(guān)于生物黃酮的背景資料  &

65、#160; “雜交南瓜”生物黃酮含量每100克鮮瓜高達333毫克（見附件農(nóng)業(yè)部檢測中心檢測報告），比印度南瓜高出41倍！比日本南瓜高出319倍！比現(xiàn)在主要提取生物黃酮的原材料高出很多倍，如銀杏、葛根、竹葉、大豆、沙棘等等。是提取生物黃酮很好的原料。 幾種植物生物黃酮含量對照表序號植物名稱生物黃酮含量備  注1雜交南瓜333mg/100g鮮南瓜，若按干物質(zhì)計算，其總黃酮含量將達到4162.5mg/100g2葛根粉100200mg/100g干粉3銀杏葉780mg/100g秋干葉4竹葉1363mg/100g干物質(zhì)5沙棘740mg/100g干物質(zhì)   

66、    從以上數(shù)據(jù)看，無論是生物總黃酮含量，還是原材料的成本，以及綜合利用效率，雜交南瓜均是最好的。     1、生物黃酮     生物黃酮與多糖、生物堿同為植物來源的三大天然產(chǎn)品。但與后兩者相比，生物黃酮的開發(fā)利用較晚。雖然幾十年前已有人從槐米中提取出蘆丁(也屬于生物黃酮)作為心血管病的輔助治療藥，但在醫(yī)藥市場上，蘆丁始終是一只并不引人注目的小品種。     生物黃酮的發(fā)現(xiàn)歷史十分悠久。早在20世紀30年代初，一位歐洲藥物化學家在研究檸檬皮的乙

67、醇提取物時，無意中得到一種白色結(jié)晶，并將其命名為“維生素p。動物實驗證實：維生素p的抗壞血酸作用勝過維生素c10倍。2年后，這位科學家進一步發(fā)現(xiàn)：維生素p實際上是一種由生物黃酮組成的混合物而非單一物質(zhì)，故后來有人形象化地將維生素p更名為檸檬素。據(jù)后人研究，檸檬素含多種生物黃酮，其主要組成為橙皮苷。這位最早發(fā)現(xiàn)維生素p的科學家在8年后榮獲諾貝爾化學獎。遺憾的是，包括檸檬素在內(nèi)的生物黃酮的藥用研究卻始終未有實質(zhì)性進展。     生物黃酮作為保健產(chǎn)品首次引起國際醫(yī)藥界的注意是在20世紀80年代末。法國一家保健食品廠商率先推出具有市場引導作用的生物黃酮類保健新品

68、“碧蘿芷”(pycnogenol)。這是一種從法國地中海沿岸地區(qū)生長的一種主要樹種“濱海松”樹皮中提取的黃酮混合物。由于碧蘿芷能預防和治療冠心病與心肌梗塞等心血管疾病，故上市后銷售情況極為紅火。在上市10年以后，臨床醫(yī)學研究人員不斷發(fā)現(xiàn)碧蘿芷有不少令人感興趣的新用途，其中包括抗哮喘、防止長期抽煙引起的腦動脈硬化、腦血栓形成以及降血壓作用等。據(jù)科學家研究，法國生產(chǎn)的碧蘿芷含有極其復雜的生物黃酮成分，其中包括兒茶素、表倍兒茶素、紫杉素、原花青素及其單體、二倍體、三倍體與多倍體混合物。正是這些復雜的生物黃酮構(gòu)成了碧蘿芷多樣化藥理作用的基礎(chǔ)。     生物黃酮實

69、際上是一個龐大的家族?，F(xiàn)已確認其化學結(jié)構(gòu)的生物黃酮類物質(zhì)至少有40005000種，其中包括廣為人知的老產(chǎn)品蘆丁、槲皮素、茶多酚(以“兒茶素”為代表)、大豆異黃酮(以黃豆苷、染料木素為代表)、橙皮苷等。生物黃酮是一涵蓋面極廣的總名稱。實際上生物黃酮物質(zhì)的化學分類極為復雜，其中包括：黃酮、黃酮醇、黃烷酮、黃烷醇、異黃酮、花青素、原花青素等。最近，西方有學者提出：按其化學結(jié)構(gòu)的相似程度可將植物來源的生物黃酮大致分為4大類，即原花青素類、槲皮素類、柑桔生物黃酮類、綠茶多酚類。     2、生物黃酮與人體健康的關(guān)系     

70、a、抗氧化及抗自由基作用     眾所周知，自由基（freeradial）是引起癌癥、衰老、心、腦血管病、糖尿病等退變性疾病的罪惡之源。生物體內(nèi)常見的自由基有，超氧陰離子自由基(o2·)、羥基自由基(·oh)、烷氧基自由基(ro·)等，o2·形成最早，·oh作用最強，rooh鏈鎖反應循環(huán)最持久，一旦清除了o2·，·oh的形成即中斷，則可以從根本上預防體內(nèi)形成過多的·oh和其它活性氧自由基，達到防衰、抗癌、抗心血管病的目的。生物黃酮具有清除自由基和抗氧化的能力，其作用機理在于它

71、阻止了自由基在體內(nèi)產(chǎn)生的3個階段：即與o2·反應阻止自由基引發(fā)；與金屬離子螯合阻止·oh生成；與脂質(zhì)過氧基(roo·)反應阻止脂質(zhì)過氧化過程。      b、抗癌、防癌作用     生物黃酮主要通過3個途徑達到抗癌、防癌的作用，即抗自由基作用、直接抑制癌細胞生長、抗致癌因子。理化等致癌因子使體內(nèi)產(chǎn)生自由基，并以自由基的形式富集于脂質(zhì)細胞膜的周圍，引起脂質(zhì)過氧化。破壞細胞的dna而致癌。     生物黃酮是自由基猝滅劑和抗氧化劑，能有效地

72、阻止脂質(zhì)過氧化引起的細胞破壞，起到抗癌、防癌的作用。     許多生物黃酮具有抑制腫瘤細胞糖酵解、生長、線粒體琥珀酸氧化酶活性和磷脂酰肌醇激酶(卵巢癌細胞中)活性的功能起到抗癌、防癌的作用，尤其是槲皮素(quercetin)在毫摩爾濃度下就可抑制癌細胞生長發(fā)育階段所必需的酶系統(tǒng)蛋白激酶c，從而有效地阻滯癌細胞增殖，亦可以通過抑制鈣調(diào)素(腫瘤細胞dna合成的活化因子)而有效地抑制腫瘤。     生物黃酮還可以保護細胞免受致癌因子的損害。據(jù)悉，槲皮素能有效地誘導微粒體芳烴羥化酶、環(huán)氧化物水解酶，使多環(huán)芳烴和苯并芘等致癌

73、物通過羥化、水解失去致癌活性，而且槲皮素還可抑制rous肉瘤病毒和人皰疹病毒。 c、對心血管的作用     對心肌的作用     生物黃酮因能夠阻斷受體、在亞細胞水平上對線粒體能產(chǎn)生正性影響以及可以抑制心臟磷酸二酯酶的活性而具有變時性調(diào)節(jié)心肌收縮的作用，改善心肌舒張功能、對抗垂體后葉素引起的心肌缺血、縮小因結(jié)扎冠狀動脈而引起的心肌梗塞、提高機體在常壓與低壓下的耐缺氧能力、對抗各種因子造成的心律失常，因此可用于治療心律失常、心絞痛、心肌梗塞等癥。     對血管的作用 

74、0;    生物黃酮具有擴張血管的作用，能夠改善心血管平滑肌的收縮舒張功能。平滑肌細胞膜上有兩種ca2+通道，一種是電壓依賴性通道(pdc)，主要由細胞膜高k+去極化所激活；另一種是受體操縱性通道(roc)，主要由去甲腎上腺素激活，去甲腎上腺素引起血管平滑肌收縮，除開放roc外也引起細胞內(nèi)ca2+釋放。生物黃酮改善平滑肌收縮舒張的機制與其調(diào)節(jié)細胞外ca2+內(nèi)流和細胞內(nèi)ca2+釋放有關(guān)。此外，生物黃酮對血管活性物質(zhì)及影響活性物質(zhì)的酶也有一定的作用。5羥色胺(5ht，在偏頭痛中具有重要作用)可引起顱內(nèi)血管收縮，使血流量減少，同時通過血小板攝取5ht促進三磷酸

75、腺苷（atp）轉(zhuǎn)變成二磷酸腺苷（adp）而引起血小板聚集。葛根素可以在體外抑制adp誘導的大鼠血小板聚集、5ht與adp共同誘導的兔、綿羊和人血小板聚集以及凝血酶誘導的3h5ht從血小板中釋放。腺苷脫氨酶位于毛細管及血管的內(nèi)皮細胞，對調(diào)節(jié)血壓，血小板聚集及神經(jīng)傳遞有重要作用。某些生物黃酮具有防止低密度脂蛋白(ldl)氧化的作用，并對主動脈內(nèi)皮細胞腺苷脫氨酶有抑制作用，因此可以用于防治心血管病、偏頭痛、動脈粥樣硬化等癥。     對心臟起搏和傳導系統(tǒng)的作用     生物黃酮可以顯著地延長缺氧性心律失常時間，提高室顫閾

76、值，減慢心率，減弱心肌收縮力，延長房室交界區(qū)的激動傳導時間，適度延長左房功能不應期，從而防治心律失常。     d、對內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用     降血糖作用     糖尿病患者一方面因胰島分泌胰島素失調(diào)引起血糖升高，另一方面高血糖又引起多元醇代謝通路異?？哼M導致糖尿病并發(fā)癥，醛糖還原酶在多醇代謝途徑中是一關(guān)鍵酶，它使多種醛還原，引發(fā)糖尿病并發(fā)癥。生物黃酮能夠促進胰島細胞的恢復，降低血糖和血清膽固醇，改善糖耐量，對抗腎上腺素的升血糖作用，同時它還能夠抑制醛糖還原酶，因此可以治療糖

77、尿病及其并發(fā)癥。     激素樣作用     許多生物黃酮因結(jié)構(gòu)與己烯雌酚相似而具有雌性激素樣作用，它與甾類激素一樣具有興奮和抑制雙重效應。興奮機制在于生物黃酮與雌激素受體的親和性，雌激素樣作用強度與親和力強度相一致；抑制機制可能除了與雌激素受體有關(guān)外，還與子宮組織中的一種過氧化酶(該酶濃度隨雌激素的加入而升高)有關(guān)，它直接抑制了多種酶活性。此外，生物黃酮與生長因子一樣有促進生長的作用，它通過或控制促性腺激素的釋放、或促性腺作用、或阻礙雌激素代謝、或提高雌激素活性的途徑加快子宮的生長。     對骨組織的作用     生物黃酮可用于治療骨病和骨質(zhì)疏松等癥，其作用機理在于：其一，它既可抑制前列腺素e2(pge2)的膠原蛋白合成增加，又能抑制pge2的膠原蛋白合成減少，即抑制3h