營(yíng)銷方案寫作技巧四則

1、營(yíng)銷 方案寫作技巧四 則篇一： 銷 售方案寫作方法 （500 字 ）銷售方案銷售方案， 顧名思義，就是促 進(jìn)銷售的一種解決方案， 這是很多 銷售公司在 進(jìn)行市 場(chǎng)銷售 過程之前做的一個(gè) 統(tǒng)領(lǐng)的指 揮布署， 銷售方案是供 銷售人員進(jìn) 行銷售的依據(jù)。銷售方案是什么銷售方案是在市 場(chǎng)銷售和服 務(wù)之前， 為使銷售達(dá)到 預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種 銷售促進(jìn)活動(dòng)的 整體性策劃。銷售方案的主 題1、銷售方案之目的2、銷 售方案之分析當(dāng)前的 銷售環(huán)境3、銷售方案之市 場(chǎng)機(jī)會(huì)與 問題 的分析4、銷售方案之 銷售目 標(biāo)5、銷 售方案之具體行 銷方案6、銷售方案之各 項(xiàng)費(fèi) 用預(yù)算7、銷售方案之 補(bǔ)充 調(diào)整銷售方案一般會(huì)有

2、上面幾個(gè)主 題構(gòu)成，但不同的企 業(yè)不同的 產(chǎn)品， 銷售方案的重點(diǎn)也會(huì)不 同，所以要根據(jù)自己的 實(shí)際銷 售情況來寫 銷售方案。銷售方案寫作原 則銷售方案是供 銷售人員銷 售活動(dòng)的依據(jù)，所以 銷售方案的寫作要有準(zhǔn)確性及科學(xué)性，所以 有幾個(gè) 銷售方案的寫作原 則需要注意： 邏輯思維原則，簡(jiǎn)潔 核實(shí)原則，可操作原 則，創(chuàng)意 新穎原則。銷售方案：市場(chǎng)概要過去、 現(xiàn)在和未來的市 場(chǎng)回顧市場(chǎng)份額、領(lǐng)導(dǎo) 、參與者、市 場(chǎng)轉(zhuǎn) 移、成本、價(jià)格 和競(jìng) 爭(zhēng)等各方面的 變化。產(chǎn)品定義 描述 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品/ 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)情況提供產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者及其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的總覽指出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者與我們新產(chǎn)品對(duì)抗的產(chǎn)品疋位產(chǎn)品或服務(wù)的定位清楚地定

3、義該產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和與其 競(jìng)爭(zhēng)者按時(shí)間的對(duì)比對(duì)消費(fèi)者的承諾總結(jié)該產(chǎn)品或服務(wù)為消費(fèi)者提供的利益交流戰(zhàn)略聽眾的信息目標(biāo)顧客群體統(tǒng)計(jì)包裝和實(shí)施產(chǎn)品包裝討論形狀系數(shù)、價(jià)格、外 觀、策略討論與產(chǎn)品異步推出的項(xiàng)目的履行問題成本概述產(chǎn)品成本和高層次的材料單實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃如果產(chǎn)品已公布促銷預(yù)算提供包含詳細(xì)預(yù)算信息的備份材料以備審查 程, 公共關(guān)系 戰(zhàn)略和實(shí)施 公共關(guān)系 戰(zhàn)略公共關(guān)系 計(jì)劃重點(diǎn) 添加后備的公共關(guān)系 計(jì)劃，其中包 括編輯日程表，演 講預(yù)約 ，會(huì)議日等等。篇二： 營(yíng)銷策劃方案范文1）營(yíng)銷 策劃的目的：2）企 業(yè) 背景狀況分析。3 ） 營(yíng)銷環(huán) 境分析： 當(dāng)前市 場(chǎng)狀況及市 場(chǎng) 前景分析：A、產(chǎn)品的市

4、場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn) 品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相 應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎 樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。C、 消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的 資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 對(duì)產(chǎn) 品市 場(chǎng) 影響因素 進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素 進(jìn)行分析：如宏 觀環(huán)境、政治 環(huán)境、居民 經(jīng)濟(jì)條件，如消 費(fèi)者收入水平、消 費(fèi)結(jié)構(gòu)的 變化、消 費(fèi)心理等， 對(duì)一些受科技 發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如： 計(jì) 算機(jī)、家用 電器等產(chǎn)品的 營(yíng)銷策劃中 還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與 問題分析營(yíng)銷方案，是 對(duì)市場(chǎng)機(jī)

5、會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了 營(yíng)銷策劃的關(guān) 鍵。只是找準(zhǔn)了市 場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。針對(duì)產(chǎn) 品目前 營(yíng)銷現(xiàn) 狀進(jìn)行問題分析。一般 營(yíng)銷中存在的具體 問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響 產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消 費(fèi)者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消 費(fèi)者的購買興趣， 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷售渠道不 暢，或渠道 選 擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不 務(wù)，消費(fèi)者不了解企 業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消 費(fèi) 者不 滿；售后保證缺乏，消 費(fèi)者購后顧慮多等都可以是 營(yíng)銷中存在的 問題。 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析 優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從 優(yōu)勢(shì)中找機(jī)

6、會(huì)， 發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目 標(biāo)市 場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分， 對(duì)不同的消 費(fèi)需求盡量予以 滿足，抓住主要消 費(fèi)群作為營(yíng) 銷重點(diǎn)，找出與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市 場(chǎng)機(jī)會(huì)。5 ） 營(yíng)銷 目 標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任 務(wù)基礎(chǔ)上公司所要 實(shí)現(xiàn)的具體目 標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案 執(zhí)行期間， 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為XX萬件，預(yù)計(jì)毛利XX 萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX6）營(yíng)銷戰(zhàn) 略（具體行 銷方案）1營(yíng)銷宗旨，一般企 業(yè)可以注重這樣幾方面：1以強(qiáng)有力的廣告宣 傳攻勢(shì)順 利拓展市 場(chǎng)， 為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出 產(chǎn)品特色，采取差異化 營(yíng) 銷策略； 以產(chǎn)品主要消 費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面 寬的

7、銷售渠道，不斷拓 寬銷 售區(qū)域等。2產(chǎn)品策略：通 過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的 產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān) 鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使 產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)； 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企 業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的 質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度， 樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必 須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包裝。包裝作 為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消 費(fèi)者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意 產(chǎn)品服務(wù)方式、服 務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 價(jià)格策略。 這里只 強(qiáng)調(diào) 幾個(gè)普遍性原 則：

8、拉大批零差價(jià)， 調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多 購； 以成本為 基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具 競(jìng)爭(zhēng)力。若企 業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 的 則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制 訂。4銷售渠道。 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何 對(duì)銷售渠道的拓展有何 計(jì)劃，采取一些 實(shí)惠政策 鼓勵(lì)中間商、代理商的 銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)?獎(jiǎng)勵(lì)政策。5廣告宣 傳 。A、原則：服從公司整體 營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同 時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化： 廣告宣傳商品個(gè)性不宜 變來變?nèi)ィ?變多功能了，消 費(fèi)者會(huì)不 認(rèn)識(shí)商品，反而使老主 顧也覺 得陌生，所以，在一定 時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣 傳；廣泛化： 選

9、擇廣告宣傳媒體多樣式 化的同時(shí)，注重抓宣 傳效果好的方式；不定期的配合 階段性的促 銷活動(dòng)，掌握適當(dāng) 時(shí)機(jī)， 及時(shí) 、靈活的 進(jìn)行，如重大 節(jié)假日，公司有 紀(jì)念意 義的活 動(dòng) 等。B、實(shí)施步驟可按以下方式 進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出 產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代 理商廣告；節(jié)假日、重大活 動(dòng)前推出促 銷廣告；把握 時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活 動(dòng)，接觸消 費(fèi)者； 積 極利用新 聞媒介，善于 創(chuàng)造利用新 聞事件提高企 業(yè)產(chǎn)品知名度。6具體行 動(dòng) 方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各 時(shí)間段特點(diǎn)，推出各 項(xiàng)具體行 動(dòng)方案。行 動(dòng)方案要 細(xì)致、周密，操作性 強(qiáng) 又不乏靈活性。 還要考慮費(fèi) 用支出，一切量力而行，盡量以 較低費(fèi)用取

10、得良好效果 為原則 尤其 應(yīng)該注意季 節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季 營(yíng)銷側(cè) 重點(diǎn)，抓住旺季 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 。27） 策劃方案各 項(xiàng)費(fèi) 用預(yù)算。這一部分 記載 的是整個(gè) 營(yíng)銷 方案推 進(jìn)過 程中的 費(fèi)用投入，包 括營(yíng)銷過 程中的 總費(fèi)用、 階段費(fèi)用、 項(xiàng)目費(fèi)用等，其原 則是以 較少投入 獲得最優(yōu)效果。 費(fèi) 用預(yù)算方法在此不再 詳談 ，企業(yè)可憑借 經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。8） 方案 調(diào) 整。這一部分是作 為策劃方案的 補(bǔ)充部分。在方案 執(zhí)行中都可能出 現(xiàn) 與現(xiàn)實(shí) 情況不相適 應(yīng)的地 方，因此方案 貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市 場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案 進(jìn)行調(diào)整。3篇三： 營(yíng)銷 策劃方案范文營(yíng)銷 策劃 書正文寫作技巧1） 營(yíng)銷 策劃的

11、目的： 整合公司的 資 源按照本年度的具體情況制定下一 階段整體運(yùn)作，收 集系 統(tǒng)信息進(jìn)行分析，根據(jù) 現(xiàn)狀能夠直觀的看到市 場(chǎng)的需求以及本企 業(yè)的優(yōu)勢(shì)更好的促 進(jìn) 發(fā)展，已達(dá)到知彼知已的效果！2） 企業(yè)背景狀況分析。 眾投在 線是一家只做房 產(chǎn)、 車子抵押的 p2p 公司，注冊(cè) 資金 1 億 元，是國(guó)內(nèi)首個(gè)引入抵押模式的 P2P 公司！公司 雖然成立 時(shí)間短，但是秉承安全、透明、 合法的原 則為 投資者服務(wù)！3） 營(yíng)銷環(huán) 境分析： 當(dāng)前市 場(chǎng)狀況及市 場(chǎng) 前景分析：A、 眾投在 線的產(chǎn)品在整個(gè)安徽市 場(chǎng)來說采用的是新型的抵押模式不同于以往信 貸，更具 有安全性，而整個(gè)安徽市 場(chǎng)來說甚至國(guó)內(nèi)市

12、場(chǎng)都少有使用房子 車子這種抵押的模式等于在 市場(chǎng)上開辟了新的道路與宜信、恒昌等 傳統(tǒng)的信 貸公司形成了 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，并且符合當(dāng) 前互 聯(lián)網(wǎng)金融的特性，在安徽來 說大部分居民 還是以 銀行理 財(cái)為主，公司 較高的收益率達(dá) 到合理的理 財(cái)標(biāo) 準(zhǔn)，由于 P2P 剛進(jìn) 入安徽市 場(chǎng) 整個(gè)市 場(chǎng) 的占有量 還不是很多，加上之前的 跑路潮造成一部分影響 導(dǎo)致大部分客戶現(xiàn)在不敢 輕易投 資，但股票、 證券、貴金屬的極易 的可操作性在金融行 業(yè)公司 還是具有 較大的優(yōu)勢(shì) ！B、 鑒于整個(gè) P2P 市場(chǎng)呈現(xiàn)出比較混亂的狀況 導(dǎo)致現(xiàn)階段還處于發(fā)展的初級(jí)階段，對(duì)于當(dāng) 下這種趨勢(shì)勢(shì) 必要穩(wěn)重求 進(jìn)先要打出自己的品牌

13、， 擴(kuò)大產(chǎn)品在市 場(chǎng)上的影響，大部分居民 手里握有大量 資金閑置，市 場(chǎng)需求量 還是巨大的！ 這種情況下 還是要走出自己的模式不要 急于 搶占市 場(chǎng) 提高知名度很重要C、 現(xiàn)階段來說大部分還是以銀行理財(cái)為主，城市居民 對(duì)于 P2P 的了解還不是很多而之前 的大大部分 報(bào)道都是 負(fù)面消息比 較多而且整個(gè)安徽市 場(chǎng)大多以私人借 貸的較多，少部分人 考慮的是高收益風(fēng)險(xiǎn)控制方面知 識(shí)沒有，但 2015 年 P2P 由銀監(jiān)會(huì)來 監(jiān)管，等于 說大環(huán)境 將會(huì)有很大的整改， 發(fā)展的呈大 趨勢(shì) ！ 對(duì)產(chǎn) 品市 場(chǎng) 影響因素 進(jìn)行分析。P2P 經(jīng)歷的之前的跑路潮引起國(guó)家 對(duì)于網(wǎng) 貸的重視 2015 年開始 P2P

14、 由銀監(jiān) 會(huì)來 進(jìn)行監(jiān)管 并且相關(guān)的法律政策即將出來來 穩(wěn)定當(dāng)前的 環(huán)境，從 這個(gè)來 說國(guó)家還是重 視這個(gè)行 業(yè)的發(fā) 展，加上之前的 ,LendingClubDE 上市意味著其完成 資源整合并確定了成熟的 發(fā)展模式， 對(duì) 國(guó)內(nèi) P2P 平臺(tái)而言是個(gè)振 奮的消息。 對(duì)整個(gè)安徽市 場(chǎng)來說閑 置資金找不到合適的投 資項(xiàng)目， 即使有也不敢 輕易的 進(jìn)行試水大部分 還是處于觀望狀 態(tài)！但公司 還是立足于安全的 發(fā)展通 過抵押等模式開啟新的路程不斷開 發(fā) 適合本市 場(chǎng)環(huán)境的 產(chǎn)品！4） 市 場(chǎng)機(jī)會(huì)與 問題 分析營(yíng)銷 方案，是 對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了 營(yíng)銷策劃的關(guān) 鍵。只是

15、找準(zhǔn)了市 場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。1針對(duì)產(chǎn) 品目前 營(yíng)銷現(xiàn) 狀進(jìn)行問題分析。由于眾投在 線成立 時(shí)間相比于其他已 經(jīng)在安徽市 場(chǎng)占有份 額的公司相比 較短知名度并沒有那么高甚至很多客 戶都沒有聽 過覺得公司并不正 規(guī)是主要影響公司 產(chǎn)品銷售的 問題， 這個(gè)只能通 過后期不斷宣 傳提高公司的知名度可以解 決，而公司的 產(chǎn)品是在安徽市 場(chǎng)新穎的暫時(shí)還 未曾有 過抵押房 產(chǎn)、車子的 產(chǎn)品來保障客 戶 的安全，并且公司 嚴(yán)格審查 借款的情況不會(huì)出 現(xiàn)影響公司名譽(yù)度的情況，利息方面相比于 其他公司 處于較高的 層面但是安全度 還是得以保 證，在售后方面公司也是秉承服 務(wù)為 先的！ 對(duì)于消 費(fèi)者來 說更

16、多的考 慮收益問題5） 營(yíng)銷 目 標(biāo)營(yíng)銷 目標(biāo)是在前面目的任 務(wù)基礎(chǔ)上公司所要 實(shí)現(xiàn) 的具體目 標(biāo)，即營(yíng)銷 策劃方案執(zhí)行期 間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為XX萬件，預(yù)計(jì)毛利XX 萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX6）營(yíng)銷戰(zhàn) 略（具體行 銷）1營(yíng)銷宗旨，一般企 業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣 傳攻勢(shì)順 利拓展市 場(chǎng)， 為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出 產(chǎn)品特色，采取差異化 營(yíng) 銷策略； 以產(chǎn)品主要消 費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面 寬的銷售渠道，不斷拓 寬銷 售區(qū)域等。2產(chǎn)品策略：通 過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的 產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān) 鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使 產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)； 銷 售渠道。在各大超市小區(qū) 駐點(diǎn)， 單頁 推廣模式， 具體行 動(dòng) 方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各 時(shí)間段特點(diǎn)，推出各 項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行 動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性 強(qiáng) 又不乏靈活性。 還要考慮費(fèi) 用支