外貿(mào)畢業(yè)生自我鑒定(精選多篇)

1、外貿(mào)畢業(yè)生自我鑒定伴隨著畢業(yè)的欣喜，老師同學們得祝福聲，還有對校園生活得戀 戀不舍。我們即將走上人生新的路途。自從xx年踏進了 xx外貿(mào)大學 的校園，開始了這四年的旅程。走過這四年，有酸有甜，有苦有辣， 不僅增長了見識，也更加地認識自己了。學習上，我也決不含糊，幾乎不曾無故缺課，能積極完成教師布 置的任務(wù)，并自覺合理地安排學習任務(wù)，修滿學分并不曾有重考現(xiàn)象。 大學期間，我也從不同途徑學習更多的知識，例如通過看英美電視劇 電影學習他們的語言與文化，參加班級的英語角以及在圖書館閱讀報 刊雜志以及書籍。生活上，我不僅更加自理自立,還在宿舍管理中得到了許多鍛煉, 因為我當了四年的寢室長，從宿舍的衛(wèi)生打

2、掃，到收取舍費，記錄每 一筆宿舍開銷，甚至買宿舍公用的紙巾、訂水、充電費等日?，嵥槭?務(wù)，都要學會統(tǒng)籌安排，很多時候還要親力親為，我樂在其中。思想上，我一如既往保持積極向上的態(tài)度，關(guān)心國家政治，關(guān)心 社會百態(tài)，并積極回報社會。06年暑假，在xxxx市為一個村里的小 孩進行義教，帶給他們知識與歡樂，這正是一個當代大學生可以貢獻 的力量。工作上，印象最深刻的就是可以在中國進出口商品交易會上實 習，使所學的專業(yè)知識有用武之地，也學會如何得體地與外商進行溝 通交流。另外，我擔任了兩年的文體委員，為我的大學生活增色不少， 期間，我組織了兩屆的班級歌唱大賽，還帶領(lǐng)我們班在學院的舞蹈大 賽上奪得最佳娛樂效果

3、獎。四年的大學生活在轉(zhuǎn)眼間就即將過去，在這短暫而充實的日子 里，我學到了很多。當然，我也知道身上還有許多不足之處，我相信, 我還將在未來的工作以及社會生活中繼續(xù)學習和鍛煉。第二篇：外貿(mào)畢業(yè)生自我鑒定外貿(mào)畢業(yè)生自我鑒定范文本文由自我鑒定網(wǎng)提供參考閱讀！自從xx年踏進了 xx外貿(mào)大學的校園，開始了這四年的旅程。走 過這四年，有酸有甜，有苦有辣，不僅增長了見識，也更加地認識自 己了。時光匆匆而過，轉(zhuǎn)眼間伴隨著即將畢業(yè)的欣喜，老師同學們的 祝福聲，還有對校園生活得戀戀不舍。我們即將走上人生新的路途。思想上，我一如既往保持積極向上的態(tài)度，關(guān)心國家政治，關(guān)心 社會百態(tài)，并積極回報社會。06年暑假，在xxx

4、x市為一個村里的小 孩進行義教，帶給他們知識與歡樂，這正是一個當代大學生可以貢獻 的力量。學習上，我也決不含糊，幾乎不曾無故缺課，能積極完成教師布 置的任務(wù)，并自覺合理地安排學習任務(wù)，修滿學分并不曾有重考現(xiàn)象。 大學期間，我也從不同途徑學習更多的知識，例如通過看英美電視劇 電影學習他們的語言與文化，自我鑒定網(wǎng)參加班級的英語角以及在圖 書館閱讀報刊雜志以及書籍。工作上，印象最深刻的就是可以在中國進出口商品交易會上實 習，使所學的專業(yè)知識有用武之地，也學會如何得體地與外商進行溝 通交流。另外，我擔任了兩年的文體委員，為我的大學生活增色不少， 期間，我組織了兩屆的班級歌唱大賽，還帶領(lǐng)我們班在學院的舞

5、蹈大 賽上奪得最佳娛樂效果獎。生活上，我不僅更加自理自立,還在宿舍管理中得到了許多鍛煉, 因為我當了四年的寢室長，從宿舍的衛(wèi)生打掃，到收取舍費，記錄每 一筆宿舍開銷，甚至買宿舍公用的紙巾、訂水、充電費等日?，嵥槭?務(wù)，都要學會統(tǒng)籌安排，很多時候還要親力親為，我樂在其中。在這短暫而充實的4年大學學習與生活里，我學到了很多。當然, 我也知道身上還有許多不足之處，我相信，我還將在未來的工作以及 社會生活中繼續(xù)學習和鍛煉。第三篇：外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生登記表自我鑒定匯總轉(zhuǎn)眼間，四年的大學生活即將結(jié)束，大學四年對我來說是不平凡 的四年，是收獲的四年，是不斷汲取養(yǎng)分的四年，是成長的四年，是 值得記憶的四年。大學四

6、年，我提高了思想政治素質(zhì)，學到了豐富的 專業(yè)知識，培養(yǎng)了學習能力、工作能力和人際交往能力；大學四年， 我明白了該如何看待事物，學會了如何思考，懂得了如何規(guī)劃自己的 人生；下面我對各個方面進行簡要的概括。一、思想政治素質(zhì)方面。大學階段不僅僅是學習專業(yè)知識、培養(yǎng) 各種能力的時間，積極提高自身思想修養(yǎng)更是大學階段我們需要去努 力做的。在剛剛進入大學的時候我想黨組織遞交了入黨申請書，后又 被評為入黨積極分子接受黨組織的培養(yǎng)教育，在xx年12月13日， 我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，成為中共預(yù)備黨員，在黨內(nèi)生活和實踐 中，讓我的思想覺悟有了較大的提高，平時關(guān)心時事，注意學習黨務(wù) 知識，在實踐中不斷端正自己的

7、入黨動機，以黨員的標準來嚴格要求 自己。在這個過程中我體會到作為一名黨員的責任，也發(fā)現(xiàn)了自身的 一些不足，同時從其他同志身上學到了很多自身所不具備的品質(zhì)、精 神和態(tài)度。每次黨內(nèi)的會議、討論、生活，都是我的一個成長過程， 期間提出的一些問題都能引起我的深入思考，在思考的過程中不斷提 高自身的思想。二、在學習方面。我始終認為作為一名學生學習是最重要的，在 大學期間我對學習一直很重視。在學習上，我態(tài)度認真、刻苦，努力 鉆研，具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識：熟悉各種應(yīng)用軟件的使用及j罰、 vb和c語言的程序編寫，對國際經(jīng)濟與貿(mào)易的基本理論和應(yīng)用相關(guān)方 面具有較深的理解，也有自己的一定見解。在四年的學習過程中

8、，我 獲得國家勵志獎學金兩次，校級一等獎學金一次，二等獎學金兩次。 同時，通過了全國大學英語四級，具有一定的英語聽、說、讀、寫能 力，通過了河北省計算機一級級、國家計算機二級，具有較強的計算 機應(yīng)用能力。并且，在省級雜志發(fā)表了兩篇文章。在四年的學習過程 中我也掌握了較為有效的學習方法，提高了自身的學習能力，也為以 后的繼續(xù)學習打下了良好的基礎(chǔ)。三、在工作能力方面。我積極參加學生工作和社會實踐活動，為 適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長； 挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機會，逐步提高了自己的 學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。我 曾在校學生

9、會秘書處工作，主要是協(xié)調(diào)學生會的各項工作，學校也曾 組織我們到湖北十堰二汽參觀實習。暑期社會實踐時，我曾在家鄉(xiāng)葡 萄酒廠和盛宇家紡工作。畢業(yè)實習期間，我工作于索坤玻璃外貿(mào)部， 在這些工作過程中我認真負責，積極工作，極大地鍛煉了我的工作能 力和交際能力，積累了許多寶貴的實踐經(jīng)驗。四、在文體活動方面。在大學期間，文體活動人際交往最主要的 還是體現(xiàn)在同學關(guān)系上，總的來說，四年來，我與同學的關(guān)系都是比 較融洽的，沒有發(fā)生什么不愉快的事情。在平時的生活和學習上能在 自己能力范圍之內(nèi)幫助一些有困難的同學，積極參加班級的每次活 動，融入到班集體這個大家庭中去，處理好與同學、老師的關(guān)系，營 造良好的班級氣氛。

10、同時在學生工作的過程中拓寬了我的交際面，讓我機會和具有不同背景的人交往，在這些過程中很好的培養(yǎng)了 我交際能力，也讓我樹立了正確的為人處世態(tài)度和處世原則。思想上，我一如既往保持積極向上的態(tài)度，關(guān)心國家政治，關(guān)心 社會百態(tài)，并積極回報社會。06年暑假，在xxxx市為一個村里的小 孩進行義教，帶給他們知識與歡樂，這正是一個當代大學生可以貢獻 的力量。學習上，我也決不含糊，幾乎不曾無故缺課，能積極完成教師布 置的任務(wù)，并自覺合理地安排學習任務(wù)，修滿學分并不曾有重考現(xiàn)象。 大學期間，我也從不同途徑學習更多的知識，例如通過看英美電視劇 電影學習他們的語言與文化，參加班級的英語角以及在圖書館閱讀報 刊雜志以

11、及書籍。工作上，印象最深刻的就是可以在中國進出口商品交易會上實 習，使所學的專業(yè)知識有用武之地，也學會如何得體地與外商進行溝 通交流。另外，我擔任了兩年的文體委員，為我的大學生活增色不少， 期間，我組織了兩屆的班級歌唱大賽，還帶領(lǐng)我們班在學院的舞蹈大 賽上奪得最佳娛樂效果獎。生活上，我不僅更加自理自立,還在宿舍管理中得到了許多鍛煉, 因為我當了四年的寢室長，從宿舍的衛(wèi)生打掃，到收取舍費，記錄每 一筆宿舍開銷，甚至買宿舍公用的紙巾、訂水、充電費等日?，嵥槭?務(wù)，都要學會統(tǒng)籌安排，很多時候還要親力親為，我樂在其中。四年的大學生活在轉(zhuǎn)眼間就即將過去，在這短暫而充實的日子 里，我學到了很多。當然，我也

12、知道身上還有許多不足之處，還要在 未來的工作及社會生活中繼續(xù)學習和鍛煉。作為一名xx國際經(jīng)濟與 貿(mào)易專業(yè)的大學應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意 味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我相信憑自己的能力 和學識，能在畢業(yè)以后的工作和生活中克服困難，實現(xiàn)自我的人生價 值和追求的目標。四年的大學生活是我人生的關(guān)鍵點。四年的校園生涯和社會實踐 生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基 礎(chǔ)。一直都認為人應(yīng)該是活到老學到老的我對知識、對本專業(yè)一絲不 茍，因而在成績上一直都得到肯定，每學年都獲得三等獎學金。在不 滿足于學好理論課的同時也注重于對各種應(yīng)用軟件和硬件的研究。

13、在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全 面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應(yīng)社 會發(fā)展的需求，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長；挖掘自 身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學 習能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。思想上，令我最自豪的事情是經(jīng)過不斷的努力學習和提高自己， 我順利的加入了中國共產(chǎn)黨，并且成為一名光榮的黨員。感覺就象在 自己的生命上添上了神圣的一筆，轉(zhuǎn)化成為一種無形的力量在鼓勵 我，在督促我，在時時刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風 優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地

14、統(tǒng) 籌安排生活中的事務(wù)。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再是覺 得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂，不會去 想做好自己的事情，別人的事情少管。并且一直在追求人格的升華， 注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能 做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。現(xiàn) 在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到 很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己?；仡欉@幾年，我很高興 能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，同樣的，在我有困難時我的 同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的， 因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如

15、果沒有老師的幫助，我可能 將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行， 不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社 會負起一定的責任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的 責任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全 面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的 特長；挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提 高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和 管理能力。“學而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之

16、夕卜，我還堅持自學了 office、flash、frontpagen photoshop、dreamweaver mx等多種專業(yè)軟件。學習之余，我還不忘堅持參加各種體育活動與 社交活動。在思想行為方面，我作風優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人 際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)個人鑒定第四篇：外貿(mào)專業(yè)實習自我鑒定在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間可 以把在學校學到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當中。在理論與實踐相結(jié)合 的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐 的區(qū)別。從而鞏固自己所學的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決 問題的能力。從而做到

17、理論與實際的融會貫通。20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引 薦下，我來到了青島*公司實習。這是一家專門出口針織品的 外 貿(mào)公司，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、 毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初 的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞 國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī) 模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公 司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下和同事的感染下，自己對工 作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積 極投入工作的過程中，

18、不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都 是受益匪淺！我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個 人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司 效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自(本文來源好：)己在一家小公 司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才 能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。我和師傅主要負責法國 客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、 梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要 在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào) 易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，

19、我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以 接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的 報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾 十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服 上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料， 才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低, 同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人 民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如 果匯率估算錯誤，就會帶來損失。訂單確定以后，我們就會與工廠 聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同

20、。接下來就會提供色樣、 布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能 滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關(guān)于樣品的 要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的 翻譯 并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳 達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都 會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候， 恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的 貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。 海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以

21、這些衣服一共要 申請7個出口許可證。每周四上午是 報關(guān)時間，為了保證貨物順利 通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了， 也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆?關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個 許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮?單據(jù)傳給報關(guān)行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價, 發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點 慌，貨代 要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我 又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四 過的是我實習生活中最最緊張的一個

22、了。但是我也從中吸取了很多教 訓，也學到了很多知識。首先，一個 報關(guān)單只能包含一個出口許可 證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低 于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭 金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請 出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價， 以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少 不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更 加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門， 給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和 浮躁在工作

23、中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的 索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng) 意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關(guān)于 報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應(yīng) 用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們， 他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應(yīng)該保 持謙虛謹慎的態(tài)度。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是 一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過 的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會， 我就會特別高興。出了幾次差以

24、后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要 是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能 不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的 很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小 問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產(chǎn) 時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服 的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的，是 要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能 的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場作出判斷 這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出 去玩玩的

25、心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著?？纯?人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查 工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。 師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著 客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興 奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳?驗一批小童的t恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆， 這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急， 我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨 員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽

26、說過消失 筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆 跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后 就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。 為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知 識。第五篇：外貿(mào)自我鑒定我評價：我有堅強的毅力，堅持不懈的恒心。從今以后，我會加 倍努力，在追求事業(yè)的途中沮喪氣餒時，只需邁開嶄新的步伐便能 回歸純真的自己，我的心，早已被事業(yè)占據(jù)。在遭受失敗打擊的時候， 堅強的毅力，將會成為走向成功的巨大動力。無論面臨多么大的困難, 我都不會放棄，即使前面是下著大雨的汪洋。我要向前邁進，用堅強 的毅力克服一

27、切困難，即使失敗也無妨，跌倒幾次又何懼，最重要的 東西，永遠都在淚水流過之后。外貿(mào)英語簡歷自我簽定范文（二）我是一個對理想有著執(zhí)著追求的人，堅信是金子總會發(fā)光。在年 輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有激-情、積極主動的努 力實現(xiàn)自身價值并在工作中做出最大的貢獻:作為初學者，我具備出 色的學習能力并且樂于學習、敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越;作為參與者, 我具備誠實可信的品格、富有團隊合作精神;作為領(lǐng)導者，我具備做 事干練、果斷的風格，良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力。受過系統(tǒng)的外貿(mào) 相關(guān)專業(yè)知識訓練，有很強的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)，對 工作認真負責，積極進取，個性樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。希

28、望能夠在貴單位找到無限動力的事業(yè)支點，而我的熱情和激- 情也必將為貴單位帶來應(yīng)有的價值，相信您的選擇和我的努力會為我 們帶來雙贏的結(jié)果!真誠地希望您能夠為我提供一個施展才華的平 臺，更希望我的加入能夠為您帶來卓越的價值！外貿(mào)英語個人自我鑒定范文（三）在五年（專升本）的大學中，本著嚴謹求學的態(tài)度，我系統(tǒng)地學習 了外貿(mào)英語專業(yè)的相關(guān)課程，成績優(yōu)秀，多次獲得獎學金。在英語方 面，我通過了大學英語六級，專業(yè)四級;具備良好的聽說讀寫能力。 在計算機方面，能有效地利用互聯(lián)網(wǎng)資源，能熟練使用office辦公軟 件。校內(nèi)，我積極參加各項活動;校外，我積極參加一些兼職工作;注 重實際能力的培養(yǎng)。曾擔任生活宿管部

29、長、團支書、班長、學習委員, 有較強的組織協(xié)調(diào)能力。不怕辛苦、認真負責、敬業(yè)奉獻、團結(jié)合作 精神是我的一大優(yōu)點?！熬ぞI(yè)業(yè)，一絲不茍”這是我的工作態(tài)度?！扒谇趹┳鍪? 踏踏實實做人”這是我的人生信條。因為年輕，所以我有干勁和信心。 我期盼成為貴公司的一員，踏踏實實地做好屬于自己的工作，為貴公 司的發(fā)展作出自己的貢獻。我相信經(jīng)過奮斗和努力，會證明我的價值。外貿(mào)英語專業(yè)個人簡歷自我鑒定范文（四）我是武漢理工大學職業(yè)技術(shù)教育學院的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，大學生 活轉(zhuǎn)眼即過。欣聞貴公司正需要我們這方面的人才的加盟，貴公司雄厚的實力 和蒸蒸日上的發(fā)展前景深深吸引著我。我希望能從貴公司得到一個機 遇、一個舞臺，

30、用我所學去服務(wù)公司，服務(wù)社會。我相信給我一個能 夠發(fā)揮的舞臺，我必能以出色的業(yè)績來證明自己。在校期間，我主修外貿(mào)英語，基本日語。掌握了扎實的專業(yè)知識, 擅長電腦操作，對各種操作系統(tǒng)都有所掌握和運用。能熟練地運用 office辦公自動化軟件處理文檔;而且可能夠用photoshop處理各種圖 片。在校時，我刻苦學習，積極上進，尊師守紀，團結(jié)同學。為了 提高自身素質(zhì)和培養(yǎng)工作管理能力，我積極參加學校團體組織，曾擔 任過學生會宣傳部部長。在工作上，我認真負責，積極肯干，開拓創(chuàng) 新，工作成績得到了老師和同學們的肯定。在學習上，我勤奮刻苦， 努力學習專業(yè)知識、理論知識和馬克思主義哲學，并大量閱讀有益的 課

31、外書籍，開闊視野，我的成績優(yōu)異，還多次被評為”優(yōu)秀優(yōu)秀學生化 在平時，我和方面都嚴格要求自己，思想覺悟高，積極向黨組織靠攏.懷著自信，我向您推薦自己，如果有幸成為貴公司的一員，我愿從小事做起，從現(xiàn)在做起，虛心盡責、勤奮工作，在實踐中不斷學習， 發(fā)揮自己的主動性、創(chuàng)造性，竭力為貴公司的發(fā)展添一份光彩。外貿(mào)英語畢業(yè)生個人簡歷自我鑒定范文（五）本人是一名性格開朗的人，容易與人相處，積極與同事朋友打好 關(guān)系，擁有一份不斷學習的心，對工作一絲不茍、認真的態(tài)度經(jīng)常獲 得老師和老板的稱贊，對學習很有興趣，無論任何人對自己善意或是 惡意的批評，我都樂意地去接受，我擁有一份幽默的性格，是同學、 朋友的開心果，外

32、向、善于與人溝通，勇于領(lǐng)導同學。本人喜歡英語，有優(yōu)秀的口語能力，曾獲多位老師的贊揚，并被 老師推薦參加商務(wù)信函翻譯比賽。主動、幽默是我的特點，喜歡與人交往，善于與人溝通，有良好 的適應(yīng)能力，懂得分工作與玩樂的場合，無論遇到多少的困難，我都 會一一去打破，務(wù)求達到滿意的效果。所以，即使我不是人群中的一顆很閃耀的鉆石，可是我也會是大 海中的一滴水滴，盡我所能發(fā)揮自己與人合作的精神，希望您能給予 我證實自己能力的機會。在學校擔任班上的文娛委員，擔任系團委組織部的干事，有很好 的組織經(jīng)驗和能力，能做到帶領(lǐng)同學們?nèi)绾稳ロ樌瓿扇蝿?wù)。曾多擔 任學校的英語口語比賽的主持人，有流暢的口語能力和應(yīng)變能力。光 陰

33、似箭，在6年的主修英語的學習中，憑著我對英語的一份執(zhí)著，主 動尋找學習機會，終于也在學習上獲得不少認可。在第二外語職業(yè)高 級中學學習期間，努力學習英語，精通外貿(mào)英語業(yè)務(wù)。擁有較好的口 語表達能力及外語信函翻譯能力，并多次被老師推薦參加商務(wù)信函翻 譯比賽。由于在大學期間，擔任班上的文娛委員，有多次擔任學校及 班級活動主持的經(jīng)驗。良好的口語能力使我獲得一致的好評。在三年 的大學生活中，我的專業(yè)是外貿(mào)英語，因此掌握了不少外貿(mào)跟單的知 識，對1/c、b/1等單證有一定的理解。在學習上，我認真的態(tài)度，讓身邊的人深深地感受到我的學習動 力。我不斷吸收新知識，因為我知道，天下沒有學得完的知識，只有 用不盡的

34、知識。在學習過程中，我不斷尋找發(fā)問機會，讓自己可以在 困難中學到更多，好讓自己可以在逆境中學會如何爬起來，即使在學 習中遇到不少挫折，但我知道，失敗乃成功之母。憑著這句發(fā)人深省 的話，我考取了 cct-4、cet-6> becl?涉外秘書證初級，全國計算機1 級，petl. 2,計算機操作員初級等證書。其中在becl及涉外秘書證 書考核上獲得優(yōu)異的成績。這讓我深深的領(lǐng)會，成功完全是靠自己努 力，天底下沒有不勞而獲的事。在xx年我有幸參加了第100界的中國出口商品交易會，擔任翻 譯工作人員，受到客人和領(lǐng)導的高度表揚，更加肯定了自己的英語水 平。在工作上，我一絲不茍的專注，讓領(lǐng)導和客人都深深

35、感到我的誠 意。在廣交會實習期間，我受到中外客人的贊揚，無論任何人對自己 善意或是惡意的批評，我都樂意去接受，因為我知道在工作中，只有 遇到突發(fā)情況，才會明白自己所處的位置、自己的能力。所以在工作 期間，當我面對突發(fā)情況時，我可以做到臨危不亂，冷靜對待一切， 曾替公司處理不少外國人的投訴情況，都受到外國客人的贊揚，甚至 還收到客人給的小費。因為我覺得只有我真的做得夠好，讓他們感受 到，才可以得到這些小費，即使我不能接受，但也是證實自我的一個 依據(jù)。最后，我用自己真誠的心，處理了一切，這使我學習到書本上 沒有的東西。外貿(mào)財務(wù)工作總結(jié)目錄第一篇：外貿(mào)財務(wù)工作流程xx08第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度工作總

36、結(jié)第三篇：外貿(mào)單證員工作總結(jié)第四篇：xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)正文第一篇：外貿(mào)財務(wù)工作流程xx08財務(wù)流程為加強公司財務(wù)管理，規(guī)范票據(jù)，減少差錯，依據(jù)公司有關(guān)文件 規(guī)定，結(jié)合我公司的貿(mào)易方式：自營出口銷售、視同自營的代理出口 銷售、代理出口銷售、自營進口銷售、視同自營的進口銷售、代理進 口銷售、來料加工、進料加工及國內(nèi)銷售等的具體情況，現(xiàn)就主要的 貿(mào)易方式說明如下：一、出口商品收購、付款需提供的資料及單據(jù)的填寫商品入庫或出運后，業(yè)務(wù)部憑“出口商品購銷合同”、“出口商 品成本核算及合同評審單”、“增值稅專用發(fā)票”、“商品入庫通 知單”、“付款通知書”及其他收購證明

37、到公司財務(wù)部辦理登記付款 及退稅發(fā)票的認證等相關(guān)手續(xù)。出口合同的評審權(quán)限見冀外輕字(xx)第10號合同評審簽署權(quán)限的規(guī)定。所提供的資料應(yīng)注意 以下幾點：1、業(yè)務(wù)人員取得的工廠所開具的增值稅專用發(fā)票要求票面 整潔，無折痕，工廠所蓋發(fā)票專用章清晰明了，蓋在備注欄空白處， 不能覆蓋金額和稅額。2、成本核算及合同評審單填寫要規(guī)范完整，計算準確，勾稽 關(guān)系明了，尤其是要填寫日期，出口國別，有無逾期欠款，銷售利潤 率等等。3、入庫通知單按發(fā)票內(nèi)容填寫準確齊全。4、出口商品購銷合同上應(yīng)注明合同編號，簽訂時間，貨物名 稱，數(shù)量 金額、雙方責任等，及購銷雙方簽字蓋章（合同專用章或 公章）。5、付款通知單要求注明

38、購銷合同號、付款方式、付款金額等， 且經(jīng)辦人及相關(guān)領(lǐng)導簽字。6、財務(wù)部以成本核算及合同評審單為基礎(chǔ)，超出核算單中預(yù)計 支出及核算單中未列明的支出項目，業(yè)務(wù)員應(yīng)按規(guī)定補辦審批手續(xù)， 否則財務(wù)部不予支付。二、商品出口交單、結(jié)匯及成本結(jié)轉(zhuǎn)：商品出運后，業(yè)務(wù)部應(yīng)及時將“出口商品發(fā)票”、“出口商品明 細單”、“商品出庫通知單”、“商品入庫單”等有關(guān)單據(jù)交財務(wù)部, 財務(wù)部審核、登記后簽收、記賬。各部室交單時應(yīng)注意一下幾點：1、出口業(yè)務(wù)收匯后，未列明出口發(fā)票號的結(jié)匯水單由業(yè)務(wù)員到 財務(wù)部確認且注明商品名稱，結(jié)匯后5日內(nèi)，財務(wù)部采用網(wǎng)上申報方式進 行國際收支申報。2、預(yù)收貨款的業(yè)務(wù)人員，收到國外貨款時，應(yīng)向財

39、務(wù)部提供購 銷合同進行登記備案，等貨物報關(guān)出口 15天后，及時向財務(wù)部出納提交報關(guān) 單核銷預(yù)收款項。3、河北省出口商品發(fā)票由物流部開具，財務(wù)部依據(jù)出口商品 發(fā)票及當月外匯牌價確定銷售收入。4、出口貨物明細單中要特別注明收款方式，銷售價格，及海 運費、傭金和保險費等相關(guān)費用，財務(wù)人員據(jù)此預(yù)估海運費、保險費、 傭金。5、商品出庫通知單所出商品一定與商品入庫通知單一一 對應(yīng)。財務(wù)部以此審核、計算銷售成本。6、根據(jù)公司關(guān)于存貨計提資產(chǎn)減值損失的通知規(guī)定：自存 貨形成六個月之日起，每季度按存貨與其對應(yīng)進項稅合計金額的25% 確認季度資產(chǎn)減值損失，直至全部。提取的存貨減值損失暫不計入業(yè) 務(wù)員成本，不參與計

40、算綜合盈虧，但作為獎金計算的依據(jù)扣減此損失。7、根據(jù)公司關(guān)于逾期應(yīng)收款項計提壞賬準備的通知規(guī)定， 自應(yīng)收款項逾期一個月末收之日起，每季度按逾期應(yīng)收款項的25%確 認季度壞賬損失，直至全部。提取的壞賬準備暫不計入業(yè)務(wù)員成本， 不參與計算綜合盈虧，但作為獎金計算的依據(jù)扣減此損失。三、運保傭的支付財務(wù)部根據(jù)物流部審核、相關(guān)領(lǐng)導簽字后的運、保費單據(jù)支付運、 保費；在出口貨物收匯后辦理外匯付傭金手續(xù)，對外支付傭金應(yīng)總由 經(jīng)理簽批，所附資料：1、外銷合同復印件2、結(jié)匯水單復印件3、出口發(fā)票（或形式發(fā)票）4、購買外匯申請書加蓋財務(wù)章及法人章5、境外匯款申請書加蓋財務(wù)章及法人章6、如是中間商應(yīng)提供相應(yīng)的證明資

41、料加蓋財務(wù)章四、代理進、出口銷售業(yè)務(wù)：代理進出口業(yè)務(wù)需簽訂代理進出口合同（協(xié)議），其中代理出口 合同（協(xié)議）按代理出口業(yè)務(wù)管理辦法規(guī)定進行簽署；代理進口 業(yè)務(wù)的審批：金額十萬美元以上的代理進口合同，由公司總經(jīng)理審批 和簽署；金額十萬美元以下的代理進口合同由公司主管經(jīng)理審批和簽署；以國內(nèi)銷售為目的 的自營進口合同均由總經(jīng)理（或其授權(quán)的代理人）審批和簽署。（一）業(yè)務(wù)部憑審批過的視同自營的代理進口合同（協(xié)議）到財 務(wù)部辦理開證、付款手續(xù)，此類合同編號后一定附加如，區(qū)別于自營 進口合同，付款時應(yīng)提供以下手續(xù)：1、購銷合同復印件2、國外發(fā)票復印件3、購買外匯申請書加蓋公章4、境外匯款申請書加蓋財務(wù)章及法

42、人章5、成本核算及評審單6、付款申請單7、如到貨后付款應(yīng)提供報關(guān)單原件及復印件8、付匯前應(yīng)先到辦公室辦理河北省外匯管理局網(wǎng)站登記備案手續(xù)。9、進口商品報關(guān)后，業(yè)務(wù)人員及時將報關(guān)單復印件、海關(guān)關(guān)稅 及增值稅原件及復印件傳遞到財務(wù)部，用于進項稅的抵扣。憑公司開 具的國內(nèi)銷售發(fā)票退單，財務(wù)記賬。（二）業(yè)務(wù)部憑審批過的代理進口合同（協(xié)議）到財務(wù)部辦理開 證、付款手續(xù)，按合同約定收取的進口保證金存入進口保證金戶，需 辦理融資的由業(yè)務(wù)部填制“進口開證授信申請書” 一式三份，由總經(jīng) 理簽批加蓋公章后交財務(wù)部辦理；進口商品到貨后，業(yè)務(wù)部應(yīng)及時與 委托方聯(lián)系收回貨款，并按貿(mào)易融資比例收取利息；按代理進口協(xié)議 收

43、取代理費。代理進口業(yè)務(wù)原則上應(yīng)向委托方收取全額保證金。（三）視同自營代理出口合同商品出運后，應(yīng)按自營出口商品銷 售合同的付款收匯及退單參照自營出口合同執(zhí)行。合同編號后一定附 加尬。此類合同應(yīng)先收匯后付款，稅款不代墊，如需公司代墊退稅款 的，公司按銀行同期利率200%的標準向委托方收取180天所墊稅款 的利息，同時公司保持向委托方加收超期利息（超過半年未退稅情況 下）或追回全部代墊稅款的權(quán)利。（四）代理的出口業(yè)務(wù)，確認結(jié)匯后，憑代理出口協(xié)議及結(jié)匯水 單和付款通知單支付委托方貨款，支付貨款前按協(xié)議約定收取代理 費。代理業(yè)務(wù)不得占用公司資金。五、費用及其他支出的審核、支付：各部門費用及其他支出的有效

44、的原始憑證均應(yīng)由主管部門或主 管經(jīng)理審批，其中：各部室辦公費、職能部室租車費由資產(chǎn)部審核， 總經(jīng)理簽批；電腦、打印機及相關(guān)耗材支出必須填寫固定資產(chǎn)購買申 請，由財務(wù)部審核，總經(jīng)理簽批；招待費、禮品、飛機票等費用由總 經(jīng)理審批；備用金500元以內(nèi)由部經(jīng)理審批，500元至1000元由主管 經(jīng)理審批，1000元以上由總經(jīng)理審批；業(yè)務(wù)員出國購匯應(yīng)填制“出國 購匯申請表”，由簽署公司派出出國人員文件的經(jīng)理審批，加蓋財務(wù) 章后領(lǐng)取支票到銀行辦理購匯。具體說明如下：1、業(yè)務(wù)人員要提供規(guī)范的原始票據(jù)，一定要注明單位，時間、 項目及名稱、金額大小寫一定要一致。2、差旅費報銷單要注明報銷時間，出差日期，出差地點，

45、人員 及經(jīng)辦人和領(lǐng)導簽字，所附原始單據(jù)要與報銷單上的金額一致。3、借出空白支票：借支票人應(yīng)填制空白支票領(lǐng)用單，由總經(jīng)理 簽批，填寫日期、收款人、用途及小寫金額封口；借支票人必須于借 出支票后十日內(nèi)憑簽批后的發(fā)票及支票存根聯(lián)到財務(wù)部辦理注銷手 續(xù)，支票未使用的應(yīng)及時交回。4、票據(jù)的粘帖：票據(jù)由左向右，右上向下，順序粘貼，凡是傳 遞到財務(wù)科的資料原則上用碳素筆填寫。5、財務(wù)部對違反稅法、財經(jīng)制度、票據(jù)管理規(guī)定的費用等支出 項目有權(quán)拒付并提出改正意見。例如過期發(fā)票、無財務(wù)章的空白發(fā)票， 單位名稱不是公司名稱的發(fā)票等。6、每月末28日前業(yè)務(wù)部室及時把相關(guān)單據(jù)傳遞到財務(wù)科，由于 點石軟件的設(shè)路原因，過期

46、無法退單。財務(wù)部二o四年八月二十六日第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)員xx年度工作總結(jié)外貿(mào)部xx年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn) 折點。由一名學生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代， 我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@三個月與新起點同行的點滴，頗有 感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。一. 初入崗位我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門 之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確 的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標，并 且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一 份是商務(wù)接待，由于各種原因

47、沒能繼續(xù)堅持做下去。直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領(lǐng)導和 同事的幫助下，我在認識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識 上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導和同事們對我的點滴幫 助。初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學校里所學的外貿(mào)英語知識和 國際貿(mào)易知識，缺乏實際經(jīng)驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一 點也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為公司人不 多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學習中。公司的產(chǎn)品目錄，各項產(chǎn)品的特點、用途、市場情況方方面面的學習我都 得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了 一個制作員的子賬號，負責產(chǎn)品的發(fā)布。m

48、sn、skypes trade manager5 emxil等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自 己創(chuàng)建了一個屬于自己的阿里巴巴免費網(wǎng)站，在里面練習產(chǎn)品的發(fā) 布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用，速賣通交易等。在 外貿(mào)部易小姐的指導和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排 名的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。二、熟悉業(yè)務(wù)流程在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收 到了很多客戶的訂單（阿里巴巴的平臺），可惜都是批量小的一些樣 品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊 始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復，終于有位瑞典客戶接收我們 的付款

49、方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單, 缺從中學會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系 國際貨運快遞。在國際快遞方面第一次接觸了 dhl/ups/fedex,其間還是出現(xiàn)一點 小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏 遠費。因小訂單，dhl運費算得過于精確，導致貨物退回來，重新找 了一個貨運公司，改走fedexo這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓，明白了算運費的時候要按最大值計算，寧愿多收一 點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。三、參與展會10月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的 客戶基本上都是國外的。其間

50、因展會上同行較少，參與競爭的不是很 多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳， 發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶 交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接 觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國 客戶的交流中，也學到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析 產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外 國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意 向的客戶。展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名 片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。

51、 其間，我學會了要認真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求 有應(yīng)。四、收發(fā)郵件把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一 個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價 格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度，其間涉及moq, fob 等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。 要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確 性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競 爭力。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推 敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能

52、過低，也不能過高;好東西不能賤賣， 普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實 性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品 你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性 不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海, 讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡?價格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細等一大 堆的問題，一個一個分析，解決。五、接觸阿里巴巴會員版11月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息, 提高產(chǎn)品曝光率，進而增加詢盤的機會。發(fā)

53、布產(chǎn)品信息又是一項繁雜 的工作。首先，每一個產(chǎn)品的標題不能雷同，圖片必須清晰。其次， 最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同，可以5種以上產(chǎn) 品競爭一個關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹 配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的 產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升 了，在線咨詢的客戶也多了起來。買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家 遠是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn) 品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。但，在

54、公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好 的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶， 不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學習，耐心地請教。在平 時的各項工作中精耕細作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求， 作出相應(yīng)的計劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各 項工作中，加強同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。， 了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。六、工作失誤前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導致公司流失了 一個客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給 他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我

55、卻 沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失 誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的，能想到的 要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮， 這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。七、心得體會1“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經(jīng)說 過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時 間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部， 不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學習。2專業(yè)的學習，要進行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別 是led行業(yè)，要抓

56、住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流 要有針對性。3要盡心盡責的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作， 做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。4 心態(tài)決定一切懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。 認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放 棄，失敗乃是成功之母。八、展望xx辭舊迎新，展望xx年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工 作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目 標。本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力 完成公司的銷售任務(wù)和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺 階，堅持下去，好好奮斗！以

57、后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷 的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努 力了，因為自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做，需要 不斷的努力。以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導給予指正。二零一二年元月第三篇：外貿(mào)單證員工作總結(jié)外貿(mào)單證員工作總結(jié)范文，不妨看看！一、從業(yè)務(wù)員那里拿來pi，s/c和工廠的信息后，開始聯(lián)系工廠。詢問： 有沒有現(xiàn)貨?要不要商檢？ 如果走空運有沒有空運鑒定？ 如何包裝?毛重?體積？ hs編碼，casno. 付款的銀行資料有沒有給過？二、跟貨代聯(lián)系訂倉 制作托書托書上注意運費，出運港，目的港，件毛體 索要進倉地址（入貨通知）

58、 走空運的情況下，要給貨代空運鑒定，非危保函（蓋公章） 海運情況下，給貨代非危保函，有的還需要msds三、做美金情況下，需要制作劃匯資料：合同，發(fā)票。英文劃匯 資料本來應(yīng)該工廠制單，用來描述工廠和我外貿(mào)公司次票用美金付款 的貨物的情況。用作我外貿(mào)公司對工廠劃匯的依據(jù)。內(nèi)容跟采購合同 一致。蓋上工廠的章，交給財務(wù)。四、跟工廠確認唆頭。逐字核對!注意唆頭上要顯示cas號碼批號 要正確（要與分析單上一致）生產(chǎn)日期到期日期五、關(guān)于商檢 做美金的情況下，工廠自己做商檢，給工廠提供目的港，出 運港信息 做人民幣情況下，可以委托工廠做商檢?？垂S要正本的商 檢文件還是傳真件就可以。 制作商檢資料：采購合同，商檢發(fā)票，商檢箱單，商檢委托 書（蓋章）。 商檢做好后，讓工廠傳真商檢憑條，確認無誤后傳給貨代, 讓貨代去換