植物寵物DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

1、植物寵物diy 策劃書(shū)策劃團(tuán)隊(duì)：南陽(yáng)師范學(xué)院 516studio隊(duì)長(zhǎng)：曹瑞麗組員：張雪飛、王尹、管小寧“植物寵物”新品開(kāi)發(fā)天使花房目錄1. 公司簡(jiǎn)介 22. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 22.1新產(chǎn)品構(gòu)思與設(shè)計(jì) 22.2新產(chǎn)品技術(shù)與原理 32.3開(kāi)發(fā)意義 32.4目標(biāo)定價(jià) 32.5功能需求表 42.6產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 52.7各個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本 52.8成本差異分析63. 市場(chǎng)分析 73.1市場(chǎng)特征 73.2市場(chǎng)機(jī)會(huì) 73.3目標(biāo)市場(chǎng) 93.4 swot分析 103.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 104. 營(yíng)銷(xiāo)策略 114.1促銷(xiāo)策略 114.2推廣策略 114.2.1廣告推廣 114.2.2網(wǎng)絡(luò)推廣 115. 附表 125.1成員介紹

2、表 125.2 產(chǎn)品圖片 125.3問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程 135.4問(wèn)卷設(shè)計(jì) 14“植物寵物”新品開(kāi)發(fā)天使花房1.公司介紹1.1公司簡(jiǎn)介上海約維經(jīng)貿(mào)有限公司創(chuàng)建于2004年，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售高質(zhì)量生物產(chǎn)品、禮品、工藝品、玩具等的業(yè)界知名企業(yè)。具有豐富的動(dòng)植物產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)。公司主要產(chǎn)品有：天使花房、魔土、魔魚(yú)、手指玫瑰、魔豆、魔蛋、足球明星朋客頭、媽媽小花園、媽媽小菜園、寵物花卉、螞蟻工坊、卡片花卉、草頭娃娃、巫毒娃娃、各種圣誕禮品、情侶禮品和園藝用品等。2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2.1新產(chǎn)品構(gòu)思與設(shè)計(jì)隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏在不斷的加快，生活圈子也不斷的現(xiàn)代化，與自然的接軌越來(lái)越遠(yuǎn)，此外，現(xiàn)在的年輕人追求的是個(gè)

3、性，喜歡與眾不同，買(mǎi)東西也希望獨(dú)一無(wú)二，面對(duì)消費(fèi)水平的迅速提高和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的飛速發(fā)展，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，我公司采用生物化學(xué)技術(shù)，經(jīng)特殊工藝加工，將植物培植在微小的容器里，就像是給植物量身定做的小房子，故取名為“天使花房”它不僅能讓你在忙里偷閑中體會(huì)到來(lái)自自然的氣息，調(diào)節(jié)心境，也是傳情達(dá)意的禮品首選。 花房，是一個(gè)無(wú)菌的小房子，頂部有兩個(gè)通氣口，底部也有5個(gè)小孔（供澆水時(shí)吸水用），從外觀上看，花房高度不足5cm、直徑不過(guò)2cm，好像一個(gè)透明的“子彈殼”。不僅美觀，也便于你可以隨身攜帶。其根據(jù)最新的生物克隆和無(wú)菌培養(yǎng)技術(shù)和植物細(xì)胞具有全能性的理論，利用植物體離體的器官、組織或細(xì)胞（

4、如根、莖、葉、花、果實(shí)、種子、胚、胚珠、子房、花藥、花粉以及貯藏器官的薄壁組織、維管束組織等），在無(wú)菌和適宜的人工培養(yǎng)及光照、溫度等條件下，能誘導(dǎo)出愈傷組織、不定芽、不定根，最后形成與母體遺傳性相同的完整植株，并采用轉(zhuǎn)基因和生長(zhǎng)控制技術(shù)，將事先在試驗(yàn)室在培育好的植物胚胎種植到備足了植物生長(zhǎng)所需的全部養(yǎng)份小小的透明瓶子里，再通過(guò)高科技的生長(zhǎng)控制技術(shù)控制植物在瓶?jī)?nèi)的生長(zhǎng)速度。這樣我們還可以見(jiàn)證植物的生長(zhǎng)過(guò)程，神奇而有趣。 圖1 天使花房2.2新產(chǎn)品技術(shù)植物寵物是利用最新的生物克隆和無(wú)菌培養(yǎng)技術(shù)，根據(jù)植物細(xì)胞具有全能性的理論，利用植物體離體的器官、組織或細(xì)胞如根、莖、葉、花、果實(shí)、種子、胚、胚珠、子

5、房、花藥、花粉以及貯藏器官的薄壁組織、維管束組織等，在無(wú)菌和適宜的人工培養(yǎng)基及光照、溫度等條件下，能誘導(dǎo)出愈傷組織、不定芽、不定根，最后形成與母體遺傳性相同的完整植株，并采用轉(zhuǎn)基因和生長(zhǎng)控制技術(shù)，將事先在試驗(yàn)室在培育好的植物胚胎種植到小小的透明瓶子。2.3開(kāi)發(fā)意義1、據(jù)研究表明植物是沉默,理性,堅(jiān)韌,生長(zhǎng)不息的象征,與植物產(chǎn)生心靈的交流,便可從中汲取到莫大的力量!隨身攜帶富有生命力的植物小掛飾，有利于緩解現(xiàn)代人的工作壓力，有利于治療社會(huì)個(gè)體的不健全心理。2、通過(guò)培養(yǎng)基顏色五彩斑斕,有翠綠,粉紅,金黃,桔橙,海藍(lán)等多種顏色,大大增加了美觀程度，在適合植物的生長(zhǎng)的同時(shí)也加深了我們對(duì)植物生長(zhǎng)原理的了

6、解，增長(zhǎng)了知識(shí)。3、天使花房是一種懶人產(chǎn)品，它自身提供了植物生長(zhǎng)所需的環(huán)境，干凈衛(wèi)生，無(wú)需過(guò)多的照理，滿足了喜愛(ài)寵物又無(wú)暇照料的人群的需求。4、天使花房時(shí)尚新穎、精致小巧的獨(dú)特設(shè)計(jì)，加之其瓶?jī)?nèi)植物賦予各種不同含義是現(xiàn)代人傳情達(dá)意的最佳禮品選擇。5、天使花房小掛飾具有吸收手機(jī)電腦輻射的功能，有利于現(xiàn)代人的身心健康，特別是辦公一族的必備良品。2.4目標(biāo)定價(jià)市場(chǎng)研究最終決定新款的植物寵物掛飾系列的零售單價(jià)必須在7.5-15元之間，研發(fā)小組最后根據(jù)不同的材質(zhì)將其單價(jià)定為7.5-15元之間不等的價(jià)格。采用50%的零售價(jià)對(duì)批發(fā)價(jià)的加價(jià)百分比，故產(chǎn)品批發(fā)價(jià)定為5-10元之間。公司制定了50%的銷(xiāo)售回報(bào)率和7

7、%的銷(xiāo)售和行政管理費(fèi)用的目標(biāo)。從批發(fā)價(jià)中扣除上述費(fèi)用，設(shè)計(jì)小組的目標(biāo)成本設(shè)定為2.16-4.5元之間。表1展示了如何從基于價(jià)格的目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格中推算總目標(biāo)成本。表1 目標(biāo)成本的市場(chǎng)倒推計(jì)算法零售價(jià)批發(fā)價(jià)收益回報(bào)費(fèi)用攤派目標(biāo)成本植物+養(yǎng)料彩繩+玻璃7.552.50.342.16掛鏈+玻璃8.55.62.90.42.3彩繩+亞克力8.55.62.90.42.3掛鏈+亞克力9.56.33.20.42.7彩繩+水晶149.34.70.474.13掛鏈+水晶151050.54.52.5功能需求分析市場(chǎng)研究部門(mén)調(diào)查了目標(biāo)顧客群對(duì)15元以下的植物寵物的特點(diǎn)要求，并歸納為6類(lèi)功能需求（如表2所示）。 為了解和量

8、化這6類(lèi)功能的相對(duì)重要程度，開(kāi)發(fā)組在消費(fèi)者中進(jìn)行了一次調(diào)查，按影響“購(gòu)買(mǎi)植物寵物”決策的重要程度列出這些特性的順序按新穎時(shí)尚和多功能性被列為該消費(fèi)層次運(yùn)動(dòng)表最重要的特征，其次是多功能性。設(shè)計(jì)組注意到，其他競(jìng)爭(zhēng)者往往忽視這一點(diǎn)，因而設(shè)計(jì)出的掛飾都缺乏實(shí)用性。列在最后的功能需求是傳情達(dá)意。開(kāi)發(fā)組將相對(duì)排序轉(zhuǎn)換成為百分?jǐn)?shù)值，并與目標(biāo)成本相乘來(lái)計(jì)算每一功能需求的價(jià)值（如表3所示）。表2 功能需求列表用途功能配飾掛于背包上，為背包增色；項(xiàng)鏈掛在脖子上，彰顯個(gè)性；汽車(chē)車(chē)飾掛在汽車(chē)上，舒緩開(kāi)車(chē)時(shí)的緊張情緒；手機(jī)掛飾吸收手機(jī)散發(fā)的電磁波、點(diǎn)綴；鑰匙飾品賞心悅目；情人禮品傳情達(dá)意，時(shí)尚新穎而有趣；教育載體深入了

9、解生物組織及生長(zhǎng)原理；企業(yè)形象禮品一種可視效果的廣告載體；表3功能需求價(jià)值評(píng)估新穎時(shí)尚綠色環(huán)保彰顯個(gè)性傳情達(dá)意多功能性總和a彩繩+玻璃+植物+養(yǎng)料重要性(%)1830181222100價(jià)值（元）0.390.650.390.260.472.16b掛鏈+玻璃+植物+養(yǎng)料重要性(%)2030201020100價(jià)值（元）0.460.690.460.230.462.3c彩繩+亞克力+植物+養(yǎng)料重要性(%)222822820100價(jià)值（元）0.510.640.510.180.462.3d掛鏈+亞克力+植物+養(yǎng)料重要性(%)2428201018100價(jià)值（元）0.650.760.540.270.492.7e

10、彩繩+水晶+植物+養(yǎng)料重要性(%)2228221018100價(jià)值（元）0.911.160.910.410.744.13f掛鏈+水晶+植物+養(yǎng)料重要性(%)252824815100價(jià)值（元）1.121.261.080.360.684.52.6產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)組首先將植物寵物分解為5個(gè)部分。第一個(gè)主要部分掛繩。主要有麻繩、彩繩、掛鏈。瓶身是另一主要部分，主要有玻璃、塑料、布料、木質(zhì)、水晶。養(yǎng)料部分是不同的成分組合搭配。植物部分由各種轉(zhuǎn)基因植物構(gòu)成。表4設(shè)計(jì)組一致通過(guò)的5個(gè)子系統(tǒng)的分析說(shuō)明 。表4產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表主要零部件材質(zhì)設(shè)計(jì)掛繩彩繩、掛鏈；瓶身玻璃、高級(jí)亞克力材料（透明度高）、水晶；瓶塞軟木塞、玻璃塞

11、；植物a. 天然星科：綠蘿、廣東萬(wàn)年青、火鶴花、馬蹄蓮、引苞芋等；b. 鴨趾草科：淡竹葉、吊竹梅、紫葉鴨趾草等；c. 百合科：蘆薈、朱蕉、龍舌蘭等；d. 景天科：蓮花掌、芙蓉掌、寶石花、銀波錦等；e. 其他適合水生植物；養(yǎng)料a.大量元素：n、p、k、ca、mg、s； b.微量元素：fe、zn、cu、b、mo、mn、cl；c有機(jī)附加物：維生素(b1、煙酸、肌醇等)、甘氨酸、蛋白質(zhì)； d.植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑：一般為iaa、naa、2.4-d、ba、ga等；附件來(lái)電閃、香料、小裝飾；2.7各個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本然后設(shè)計(jì)組將功能需求分解到每一個(gè)結(jié)構(gòu)中去，并進(jìn)一步為每一結(jié)構(gòu)設(shè)定目標(biāo)成本，目的是要用成本目標(biāo)來(lái)解釋

12、各個(gè)結(jié)構(gòu)的功能需求。一旦該層面上的目標(biāo)確定了，設(shè)計(jì)組就可和供應(yīng)商創(chuàng)建設(shè)計(jì)方案，這些方案對(duì)于成本和價(jià)值進(jìn)行了最佳的權(quán)衡。表5以四個(gè)主要結(jié)構(gòu)為行、五個(gè)功能需求為列的矩陣，說(shuō)明了確定每一個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本的過(guò)程 。通過(guò)比較主要功能需求和各結(jié)構(gòu)的附加屬性，開(kāi)發(fā)組確定了每一需求下不同結(jié)構(gòu)的百分比。然后這些百分比數(shù)與每一需求的目標(biāo)成本相乘，乘積的總和就是每個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本。表5結(jié)構(gòu)目標(biāo)成本分析表價(jià)值材料新穎時(shí)尚綠色環(huán)保傳情達(dá)意彰顯個(gè)性多功能性目標(biāo)成本0.390.650.390.260.472.16彩繩10%20%15%0.21玻璃20%0.08植物65%80%100%85%90%1.81養(yǎng)料5%10%0.0

13、6總計(jì)100%100%100%100%100%2.162.8成本差異分析為了優(yōu)化各部分結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，公司設(shè)計(jì)組對(duì)市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行拆分，并分析拆分各部分結(jié)構(gòu)的成本，將每個(gè)主要部分的目標(biāo)成本與拆分成本進(jìn)行對(duì)比。結(jié)果表明，總體上拆分部分的成本超出原目標(biāo)成本的40%。如表6所示。從表中可以看出，拆分部分最有可能降低成本的區(qū)域是掛鏈和瓶身。表6最初成本差異分析表子系統(tǒng)拆分成本（元）原目標(biāo)成本（元）成本差異（元）差異百分比（%）彩繩0.780.210.57271玻璃0.130.080.0562.5植物2.11.810.2111養(yǎng)料0.090.060.0350總計(jì)3.12.160.8740.3設(shè)計(jì)小組發(fā)現(xiàn)市

14、面上有些植物寵物的瓶身是用水晶的，而且目標(biāo)用戶群認(rèn)為水晶的價(jià)格偏高，而且重量不輕。設(shè)計(jì)小組走訪了許多供應(yīng)商來(lái)獲得設(shè)計(jì)靈感。最后，設(shè)計(jì)小組采用了玻璃和彩繩作為設(shè)計(jì)組合，即時(shí)髦，又便宜，而且可以極大地節(jié)省成本。根據(jù)上述分析，設(shè)計(jì)小組重新估算了新式樣各部分結(jié)構(gòu)的成本（見(jiàn)表7），總成本正好在原目標(biāo)成本之下，各部分結(jié)構(gòu)的差異也更小了，新的設(shè)計(jì)既滿足目標(biāo)成本的要求，也更適合目標(biāo)用戶群。表7最后成本差異分析表子系統(tǒng)收益排序原目標(biāo)成本（元）拆分成本（元）新樣式成本新成本差異新差異百分比（%）彩繩9.40.210.780.12-0.09-42玻璃3.10.080.130.090.0112.5植物84.81.81

15、2.11.90.095養(yǎng)料2.70.060.090.090.0350總計(jì)1002.163.12.2-0.03根據(jù)上述分析，開(kāi)發(fā)小組最終確定了天使花房的組成部分，其中包括麻繩、玻璃、植物、養(yǎng)料，也確定天使花房的目標(biāo)成本為2.16元。這樣的設(shè)計(jì)不僅滿足目標(biāo)成本的要求，也更適合目標(biāo)用戶群。3.市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)特征隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)。鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的心智結(jié)晶植物寵物應(yīng)運(yùn)而生。植物寵物市場(chǎng)剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，產(chǎn)

16、品價(jià)格具有很大的彈性，精致包裝的植物寵物市場(chǎng)潛力很大。近幾年該行業(yè)的發(fā)展速度很快，04年到10年該行業(yè)的企業(yè)數(shù)量逐年增長(zhǎng)（見(jiàn)圖2），該行業(yè)的銷(xiāo)售收入也逐年增值（見(jiàn)圖3）。圖2 行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)量圖3 行業(yè)銷(xiāo)售收入增值情況3.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)時(shí)尚飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)時(shí)尚創(chuàng)意飾品市場(chǎng)均占有率不足5%，而日本達(dá)到98.2%，泰國(guó)為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來(lái)西亞為47%，而時(shí)尚飾品品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增（見(jiàn)圖4）。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，飾品的消費(fèi)需求內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多，有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。追

17、求時(shí)尚新味人群成為消費(fèi)人群的主體，他們需要滿足精神需求的時(shí)尚用品，但專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因此，發(fā)展前景明朗。圖4 時(shí)尚創(chuàng)意飾品市場(chǎng)占有率我公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組根據(jù)市場(chǎng)情況和新產(chǎn)品特點(diǎn)，制定一份科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯?wèn)卷調(diào)查表。小組不僅通過(guò)到各人流量大地區(qū)進(jìn)行街頭攔截式問(wèn)卷調(diào)查，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)查。這次小組調(diào)查對(duì)象選定在10-50歲之間的人群進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷調(diào)查的重點(diǎn)是“植物寵物”的材質(zhì)、功能、特點(diǎn)和價(jià)位等情況。圖5 功能需求圖從圖5可以看出消費(fèi)者對(duì)天使花房的新穎時(shí)尚、體積、功能性的要求很好。圖6 材質(zhì)分布圖從圖6我們看以看出消費(fèi)者比較喜歡玻璃、塑料、金屬等材質(zhì)的飾品。圖7 價(jià)格分布

18、圖從圖7中可以看出消費(fèi)者可以接受的價(jià)位在5-20元之間，而10-20元之間價(jià)位最讓消費(fèi)者傾向。3.3目標(biāo)市場(chǎng)“植物寵物”目標(biāo)市場(chǎng)定位在1427歲為主線，1035歲為副線，適應(yīng)不同生活方式的人們。并概要目標(biāo)市場(chǎng)喜歡時(shí)尚個(gè)性精致生活的特點(diǎn)，不斷打造流行新知，搜集流行情報(bào)，與花卉培育中心開(kāi)展長(zhǎng)期合作。產(chǎn)品組合多元化，也更加人性化。學(xué)生群體：注重時(shí)尚潮流，對(duì)飾品有強(qiáng)烈的愛(ài)好，但經(jīng)濟(jì)條件一般，而植物寵物的價(jià)格定位是比較適中的，剛好迎合的這一消費(fèi)群體的需求；打工群體：面對(duì)當(dāng)下工作競(jìng)爭(zhēng)壓力，有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而植物寵物中的綠色元素，緩解疲勞，降低輻射等功效，更是這一群體的衷愛(ài)；有特殊收藏愛(ài)好的群體：由于植

19、物寵物有眾多的民族風(fēng)色彩，具有收藏價(jià)值高；潛在群體：是植物寵物市場(chǎng)的強(qiáng)大后盾；情侶群體：是市場(chǎng)廣泛存在的消費(fèi)主群，相戀雙方想擁有一些標(biāo)志性的符合，而植物寵物中的配對(duì)系列產(chǎn)品符合了這一群體的需求；表8 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分表考慮因素群體分類(lèi)功能屬性價(jià)格彈性理想需求意向組合學(xué)生群體偏好小體積，追求個(gè)性包裝缺乏彈性時(shí)尚的象征掛鏈+玻璃+植物工薪階層追求個(gè)性新穎、時(shí)尚 、環(huán)保彈性一般精神享受彩繩+木質(zhì)、布料+植物特殊愛(ài)好的群體涵蓋多樣化的屬性富有彈性滿足偏好麻繩+塑料+植物潛在群體個(gè)性化設(shè)計(jì)及精美包裝富有彈性禮品贈(zèng)送掛鏈+水晶+植物情侶群體時(shí)尚，創(chuàng)意，能傳情達(dá)意富有彈性愛(ài)戀的象征寓意顯著的組合3.4swot分

20、析3.4.1優(yōu)勢(shì)（strength）1、是一種適合年輕人使用的新型生命力產(chǎn)品，它不但具有掛飾禮品類(lèi)的用處，同時(shí)又具有植物類(lèi)產(chǎn)品的生命力，這就是它最大的優(yōu)勢(shì)所在；2、植物寵物掛飾克服了傳統(tǒng)植物栽培的各種不利因素，引入栽培新技術(shù)、新觀念，提倡無(wú)土栽培，這是那些傳統(tǒng)掛飾無(wú)疑披靡的自身優(yōu)勢(shì)；3、物美價(jià)廉，同時(shí)又具有一定藝術(shù)效果，定能被消費(fèi)者廣泛喜愛(ài)和推崇，因此擁有巨大的市場(chǎng)和消費(fèi)群體；4、我們可以根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化定單，為客戶生產(chǎn)出適合自己的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；3.4.2劣勢(shì)（weakness）1、與其他類(lèi)掛飾相比，其生命周期較短，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為；2、植物寵物掛飾屬于新興產(chǎn)品，品牌效應(yīng)和市場(chǎng)認(rèn)知度

21、相對(duì)較低；3、植物寵物掛飾追求個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求較高；3.4.3機(jī)會(huì)（opportunity）1、隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于綠色環(huán)保觀念越來(lái)越強(qiáng)烈，也越來(lái)越關(guān)注自身的健康，因此對(duì)于綠色植物的需求也會(huì)逐步增大；2、屬于新興市場(chǎng)，龍頭老大暫時(shí)沒(méi)有形成，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大；3、產(chǎn)品本身適應(yīng)了低碳社會(huì)的需要，屬于可回收產(chǎn)品，可二次利用的環(huán)保產(chǎn)品，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染；3.4.4威脅（treat）1、市場(chǎng)上的替代產(chǎn)品品種繁多，對(duì)我們的產(chǎn)品具有一定的沖擊力；2、植物寵物掛飾是一種高新市場(chǎng)產(chǎn)品，有時(shí)會(huì)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足問(wèn)題；3.5競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析表9 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析表優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)傳統(tǒng)掛飾市場(chǎng)較成熟，產(chǎn)品得到消費(fèi)者

22、認(rèn)可使用壽命長(zhǎng)技術(shù)要求低宣傳、發(fā)揚(yáng)文化科技含量低缺乏創(chuàng)意時(shí)間成本較低消費(fèi)群體較單一其他植物 寵物凈化空氣，陶冶情操家具裝飾，營(yíng)造寧?kù)o氛圍作為商務(wù)禮品體積較大，擺放位置相對(duì)固定單一料理工作量大壽命較短4.營(yíng)銷(xiāo)策略4.1促銷(xiāo)策略4.1.1、營(yíng)銷(xiāo)理念以“增加客戶體驗(yàn)”為主,努力貼近顧客將定期舉行主題活動(dòng)。主題活動(dòng)可以就公司的一引系列產(chǎn)品進(jìn)行講解，然后由顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)制作，也可以就植物的專(zhuān)業(yè)維護(hù)，保養(yǎng)知識(shí)進(jìn)行宣傳，還可以通過(guò)主題活動(dòng)推出公司的新系列產(chǎn)品等；4.1.2、促銷(xiāo)重點(diǎn)以滿足顧客的個(gè)性化需求為主對(duì)于有特殊要求的顧客的情況，我們將為顧客提供“量身定做“的業(yè)務(wù)努力提高我們的服務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)精神

23、；4.1.3、加強(qiáng)溝通,建設(shè)顧客和體驗(yàn)館的良性互動(dòng) 建立顧客購(gòu)買(mǎi)行為數(shù)據(jù)庫(kù)，定時(shí)記錄顧客的購(gòu)買(mǎi)信息，包括喜好品種，價(jià)格傾向，購(gòu)買(mǎi)數(shù)目，購(gòu)買(mǎi)日期等，隨時(shí)信息反饋；4.2推廣策略4.2.1廣告推廣第一、二年主要采用以下的方式：1、發(fā)送傳單2、贈(zèng)送紀(jì)念冊(cè)3、站牌廣告4、巴士車(chē)體廣告第三、四年的廣告：1、南陽(yáng)、河南地區(qū)一些著名報(bào)刊、雜志刊登廣告；2、國(guó)內(nèi)著名的旅游書(shū)刊上刊登廣告；4.2.2網(wǎng)絡(luò)推廣1、本公司網(wǎng)站的在線問(wèn)答及其群組設(shè)置。所謂群組設(shè)置就是根據(jù)顧客需求建立不同的討論版，有關(guān)于園藝知識(shí) ，植物花卉維護(hù)等方面的主題板塊供大家交流經(jīng)驗(yàn)，排難解惑；2、通過(guò)熱線電話，短信平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等隨時(shí)服務(wù)客戶；3、為生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品都高設(shè)計(jì)一個(gè)“維護(hù)小手冊(cè)”，以便顧客日常護(hù)理，這些“維護(hù)小手冊(cè)”顧客在網(wǎng)站就可以查閱；4、公司網(wǎng)站上提供模擬“套餐組合“的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，大家可以充分發(fā)揮個(gè)人的想象力和創(chuàng)造力，選擇自己喜歡的植物，飾品，盆器和組合方式 ，創(chuàng)造出個(gè)性化的產(chǎn)品。如果選材恰當(dāng)，設(shè)計(jì)合理的話，我們的專(zhuān)業(yè)制作人員就可以為顧客制作出相應(yīng)的產(chǎn)品；5附表5.1團(tuán)隊(duì)成員表表10 團(tuán)隊(duì)成員表學(xué)號(hào)姓名負(fù)責(zé)項(xiàng)目組長(zhǎng)產(chǎn)品選擇問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì)撰稿5.2產(chǎn)品圖片5.3問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程為了更好的了解消費(fèi)者對(duì)我們新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求，我們的市場(chǎng)調(diào)查組成員運(yùn)用街頭攔截分式分別對(duì)不同性別、不同年齡段、不同職業(yè)等消