乳業(yè)公司門(mén)店活動(dòng)執(zhí)行及臨促管理

1、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程活動(dòng)準(zhǔn)備（策劃方案，場(chǎng)地確定，物料準(zhǔn)備，人員準(zhǔn)備）活動(dòng)執(zhí)行（督導(dǎo)管理，臨促管理，節(jié)目管理）活動(dòng)評(píng)估（改進(jìn), 效果評(píng)估）一、廠商周活動(dòng)日的：1、打造蒙牛與賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌意識(shí)；2、提升賣(mài)場(chǎng)人氣指數(shù)；3、美化賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)物氛圍，提高賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；4、提升雙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；活動(dòng)前期準(zhǔn)備：場(chǎng)地測(cè)量，物料準(zhǔn)備，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)評(píng)估場(chǎng)地測(cè)量：和活動(dòng)門(mén)店所屈銷(xiāo)售主管溝通場(chǎng)地，通知廣告公司共同相約門(mén)店去測(cè)量活動(dòng)場(chǎng)地并了解門(mén)店活動(dòng)期間活動(dòng) 及促銷(xiāo)情況，根據(jù)場(chǎng)地測(cè)量情況進(jìn)行活動(dòng)物料搭建初期規(guī)劃，在蠱要情況下請(qǐng)廣告公司出具活動(dòng)效果圖進(jìn)行確定。確 定活動(dòng)規(guī)模，力度，場(chǎng)地規(guī)劃。物料準(zhǔn)備：根據(jù)前期確定的活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)

2、行物料制作，人員招聘（廣告公司進(jìn)行前期基本培訓(xùn)），賣(mài)場(chǎng)溝通（部分ka及 要求嚴(yán)格的蘇果門(mén)店需要辦進(jìn)場(chǎng)審批）。活動(dòng)前一天需要廣告公司進(jìn)行入場(chǎng)搭建?；顒?dòng)執(zhí)行：1，臨促的管理，獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)章進(jìn)行約束。2,協(xié)助督導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的管理?；顒?dòng)評(píng)估：1，活動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)量監(jiān)控；2,門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、臨促對(duì)活動(dòng)的建議及改進(jìn)方向。3,見(jiàn)證性照片及活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理上 交。二、校園推廣活動(dòng)目的：新品推廣，配合門(mén)店進(jìn)行新品推廣場(chǎng)地測(cè)量：和活動(dòng)場(chǎng)地所屈銷(xiāo)售主管溝通場(chǎng)地，與銷(xiāo)售主管相約共同去測(cè)量活動(dòng)場(chǎng)地并確定活動(dòng)力度，根據(jù)場(chǎng)地測(cè)量 情況進(jìn)行活動(dòng)物料搭建初期規(guī)劃，在需要情況下請(qǐng)廣告公司出具活動(dòng)效果圖進(jìn)行確定。確定活動(dòng)規(guī)模，力度，場(chǎng)地規(guī) 劃。物料準(zhǔn)

3、備：根據(jù)前期確定的活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行物料制作，人員招聘（廣告公司進(jìn)行前期基本培訓(xùn)）?；顒?dòng)執(zhí)行：1、活動(dòng)當(dāng)日根據(jù)初期活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行活動(dòng)物料搭建，提前半小時(shí)入場(chǎng)；2,臨促的管理，獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)章進(jìn)行約 束。3,市場(chǎng)部人員進(jìn)行活動(dòng)跟蹤。4,市場(chǎng)部進(jìn)行收錢(qián)，活動(dòng)期間注意錢(qián)和貨的監(jiān)控，收錢(qián)與賣(mài)貨的一致，并注意現(xiàn) 場(chǎng)物料與產(chǎn)品的管理。4,活動(dòng)期間的每天晚上進(jìn)行清點(diǎn)，銷(xiāo)售及物料使用做好整理與匯報(bào)。活動(dòng)評(píng)估：1，活動(dòng)銷(xiāo)售情況整理與匯報(bào)；2,門(mén)店、臨促對(duì)活動(dòng)的建議及改進(jìn)方向。3,見(jiàn)證性照片及活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理 上交。4, 剩余產(chǎn)品的清點(diǎn)與再入庫(kù)。三、影院推廣活動(dòng)目的：與影院方合作，利用雙方資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行新品推廣。場(chǎng)地測(cè)量：

4、和活動(dòng)場(chǎng)地負(fù)責(zé)人溝通場(chǎng)地，與負(fù)責(zé)人相約共同去測(cè)量活動(dòng)場(chǎng)地并確定活動(dòng)力度，根據(jù)場(chǎng)地測(cè)量情況進(jìn)行活動(dòng)物料搭建初期規(guī)劃，在需要情況下請(qǐng)廣告公司出具活動(dòng)效果圖進(jìn)行確沱。確沱活動(dòng)規(guī)模，力度，場(chǎng)地規(guī)劃。物料準(zhǔn)備：根據(jù)前期確定的活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行物料制作，人員招聘（廣告公司進(jìn)行前期基本培訓(xùn)）?；顒?dòng)執(zhí)行：1、活動(dòng)當(dāng)日根據(jù)初期活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行活動(dòng)物料搭建，提前半小時(shí)入場(chǎng)；2,臨促的管理，獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)章進(jìn)行約 束。3,市場(chǎng)部人員進(jìn)行活動(dòng)跟蹤，并根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)試飲及銷(xiāo)售情況隨吋匯報(bào)。4,市場(chǎng)部進(jìn)行收錢(qián)，活動(dòng)期間注意錢(qián) 和貨的監(jiān)控，收錢(qián)與賣(mài)貨的一致，并注意現(xiàn)場(chǎng)物料與產(chǎn)品的管理。4,活動(dòng)期間的每天晚上進(jìn)行清點(diǎn)，銷(xiāo)售及物料使用 做好整理

5、與匯報(bào)。活動(dòng)評(píng)估：1,活動(dòng)銷(xiāo)售情況整理與匯報(bào)；2,臨促對(duì)活動(dòng)的建議及改進(jìn)方向。3,見(jiàn)證性照片及活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理上交。4, 剩余產(chǎn)品的清點(diǎn)與再入庫(kù)。四、路演活動(dòng)目的：提升蒙牛形彖，產(chǎn)品推廣。場(chǎng)地測(cè)量：和活動(dòng)門(mén)店所屬銷(xiāo)售主管溝通場(chǎng)地，通知廣告公司共同相約門(mén)店去測(cè)量活動(dòng)場(chǎng)地并了解活動(dòng)期間活動(dòng)及促 銷(xiāo)情況，根據(jù)場(chǎng)地測(cè)量情況進(jìn)行活動(dòng)物料搭建初期規(guī)劃，在需要情況下請(qǐng)廣告公司出具活動(dòng)效果圖進(jìn)行確定。確定活 動(dòng)規(guī)模，力度，場(chǎng)地規(guī)劃。物料準(zhǔn)備：根據(jù)前期確定的活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行物料制作，人員招聘（廣告公司進(jìn)行前期基本培訓(xùn)）?；顒?dòng)執(zhí)行：1、活動(dòng)當(dāng)日根據(jù)初期活動(dòng)規(guī)劃進(jìn)行活動(dòng)物料搭建，提前半小時(shí)入場(chǎng)；2,協(xié)助督導(dǎo)進(jìn)行臨促的管理

6、，臨促 的管理，獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)章進(jìn)行約束。3,市場(chǎng)部人員進(jìn)行活動(dòng)跟蹤，并根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)試飲及銷(xiāo)售情況隨時(shí)匯報(bào)。4,市場(chǎng)部 進(jìn)行收錢(qián)，活動(dòng)期間注意錢(qián)和貨的監(jiān)控，收錢(qián)與賣(mài)貨的一致，并注意現(xiàn)場(chǎng)物料與產(chǎn)品的管理。4,活動(dòng)期間的每天晚上 進(jìn)行清點(diǎn)，銷(xiāo)售及物料使用做好整理與匯報(bào)。活動(dòng)評(píng)估：1,活動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)量監(jiān)控；2,門(mén)店、臨促對(duì)活動(dòng)的建議及改進(jìn)方向。3,見(jiàn)證性照片及活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理上交。路演規(guī)劃吋間活動(dòng)內(nèi)容備注07:00-10:00提前布置場(chǎng)地10:00主持人開(kāi)場(chǎng)10:00-20:00宣傳區(qū)互動(dòng)，展示區(qū)售賣(mài)12:00-13:00工作人員輪流午餐，持續(xù)互動(dòng)、售賣(mài)13:00-20:00宣傳區(qū)互動(dòng)，展示區(qū)售賣(mài)15:30-1

7、6:00舞臺(tái)區(qū)預(yù)熱準(zhǔn)備主持人先期知識(shí)互動(dòng)，禮品發(fā)放吸引16:00-17:30舞臺(tái)演出根據(jù)場(chǎng)地人流量定正式開(kāi)始時(shí)間17:30-18:00工作人員輪流晚餐，持續(xù)互動(dòng)、售賣(mài)18:30-19:30舞臺(tái)演出20:00活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)效果展示應(yīng)天歐尚果粒酸專(zhuān)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：1、地堆一個(gè)，圍板四塊（或果粒酸展示柜一個(gè)）2、桁架及畫(huà)面一套3、地貼一塊4、展架或易拉寶三個(gè)，商超內(nèi)活動(dòng)，用小規(guī)格的x展架即可，大了影響整體形象展示。x展架的規(guī)格（高x寬）：160x60cm/ 180x80cm,易拉寶的規(guī)格（高x 寬）:80x200cm/100x200cm5、互動(dòng)區(qū)一塊，世界杯足球互動(dòng)游戲，電腦互動(dòng)游戲，可根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地及活動(dòng)

8、內(nèi)容安排，可選項(xiàng)。6、促銷(xiāo)臺(tái)一個(gè)7、一天活動(dòng)牛奶試飲量1提，試飲杯500個(gè)，試吃勺500個(gè)，托盤(pán)2個(gè)，小蜜蜂2個(gè)，手套1包，口罩1盒，促銷(xiāo)服 8套，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)物料情況，搭配適當(dāng)、適量的贈(zèng)品，試飲酸奶提前帶過(guò)去，售賣(mài)牛奶可直接從超市內(nèi)拿，（場(chǎng)地在賣(mài)場(chǎng) 內(nèi)，可用超市內(nèi)牛奶直接搭建牛奶地堆；場(chǎng)地在賣(mài)場(chǎng)外，搭建地堆牛奶需要先從賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)出，每天晚上退冋或活動(dòng)結(jié)束 一并退回）8、人形立牌兩塊，插卡一塊，臨促8人。9、對(duì)于臨促的管理，活動(dòng)當(dāng)天可對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售額有個(gè)基本量的控制，比如賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)一天銷(xiāo)售額能在4000元左右，開(kāi) 始吋對(duì)臨促講明，晚上銷(xiāo)售額超過(guò)4000元有特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如果未超過(guò)4000元基本額，每人一包試飲

9、酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，超過(guò) 4000元，每人三包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，如果效果很明顯，獎(jiǎng)勵(lì)更多；多勞多得，對(duì)于當(dāng)天活動(dòng)表現(xiàn)較好的臨促可以在結(jié) 束時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)多點(diǎn)。10、（1）到賣(mài)場(chǎng)送貨時(shí)，送過(guò)去多少試飲牛奶一定要和賣(mài)場(chǎng)做好記錄，后期活動(dòng)結(jié)束還耍把剩余的牛奶拉回公司倉(cāng)庫(kù), 前期不做好進(jìn)出場(chǎng)記錄的話，后血很難帶出賣(mài)場(chǎng)；（2）某些要求嚴(yán)格的賣(mài)場(chǎng)，需要物料和臨促的進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)審批，蘇果 走蘇果體系，其他賣(mài)場(chǎng)具體審批流程問(wèn)業(yè)務(wù)主管，提前辦理好；（3）對(duì)于臨促的管理不能太嚴(yán)格，按照制度來(lái)嚴(yán)格約 束他們太累，還是以德服人吧，講好道理一般都沒(méi)問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)一般在9:00-10:00. 18:00-20:00兩個(gè)時(shí)間段人流 量比較多；（

10、4）拍照，整體照、試飲照和互動(dòng)照必須按照耍求來(lái)拍，后期結(jié)案。（5）活動(dòng)全部結(jié)束當(dāng)天，提前安排 好物流和倉(cāng)庫(kù)，做好物資的清點(diǎn)核對(duì)。（7）每天活動(dòng)結(jié)朿時(shí)，做好活動(dòng)當(dāng)天情況的匯報(bào)，物資剩余的清點(diǎn)。東寶路蘇果廠商周物料準(zhǔn)備：1、地堆一個(gè)，圍板四塊2、地貼一塊3、展架或易拉寶三個(gè)，商超內(nèi)活動(dòng)，用小規(guī)格的x展架即可，大了影響整體形象展示。x展架的規(guī)格（高x寬）：160x60cm/ 180x80cm,易拉寶的規(guī)格（高x 寬）:80x200cm/100x200cm4、背景墻一塊。5、促銷(xiāo)臺(tái)一個(gè)6、一天活動(dòng)牛奶試飲量1提，試飲杯500個(gè)，試吃勺500個(gè)，托盤(pán)2個(gè)，小蜜蜂2個(gè)，手套1包，口罩1盒，促銷(xiāo)服 4套，根

11、據(jù)倉(cāng)庫(kù)物料情況，搭配適當(dāng)、適量的贈(zèng)品，試飲酸奶提前帶過(guò)去，售賣(mài)牛奶可直接從超市內(nèi)拿，（場(chǎng)地在賣(mài)場(chǎng) 內(nèi)，可用超市內(nèi)牛奶直接搭建牛奶地堆；場(chǎng)地在賣(mài)場(chǎng)外，搭建地堆牛奶需要先從賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)出，每天晚上退冋或活動(dòng)結(jié)束 一并退回）7、人形立牌兩塊，插卡一塊，臨促4人。8、對(duì)于臨促的管理，活動(dòng)當(dāng)天可對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售額有個(gè)基本量的控制，比如賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)一天銷(xiāo)售額能在4000元左右，開(kāi) 始吋對(duì)臨促講明，晚上銷(xiāo)售額超過(guò)4000元有特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如果未超過(guò)4000元基本額，每人一包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，超過(guò) 4000元，每人三包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，如果效果很明顯，獎(jiǎng)勵(lì)更多；多勞多得，對(duì)于當(dāng)天活動(dòng)表現(xiàn)較好的臨促可以在結(jié) 束時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)多點(diǎn)。9、（1）

12、到賣(mài)場(chǎng)送貨時(shí)，送過(guò)去多少試飲牛奶一定耍和賣(mài)場(chǎng)做好記錄，后期活動(dòng)結(jié)束還要把剩余的牛奶拉回公司倉(cāng)庫(kù), 前期不做好進(jìn)出場(chǎng)記錄的話，后面很難帶出賣(mài)場(chǎng)；（2）某些要求嚴(yán)格的賣(mài)場(chǎng)，盅要物料和臨促的進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)審批，蘇果 走蘇果體系，其他賣(mài)場(chǎng)具體審批流程問(wèn)業(yè)務(wù)主管，提前辦理好；（3）對(duì)于臨促的管理不能太嚴(yán)格，按照制度來(lái)嚴(yán)格約 束他們太累，還是以德服人吧，講好道理一般都沒(méi)問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)一般在9:00-10:00> 18:00-20:00兩個(gè)時(shí)間段人流 量比較多；（4）拍照，整體照、試飲照和互動(dòng)照必須按照要求來(lái)拍，后期結(jié)案。（5）活動(dòng)全部結(jié)束當(dāng)天，提前安排 好物流和倉(cāng)庫(kù)，做好物資的清點(diǎn)核對(duì)。（7）每天活動(dòng)結(jié)束

13、時(shí)，做好活動(dòng)當(dāng)天情況的匯報(bào)，物資剩余的清點(diǎn)。校園新品推廣中北學(xué)院zuo酸奶推廣物料準(zhǔn)備：1、地堆一個(gè)，圍板四塊2、地貼三塊（400x400cm）3、門(mén)型展架兩個(gè)，其屮活動(dòng)告知展架一個(gè)，形象展架一個(gè)，外場(chǎng)活動(dòng)用門(mén)型展架，門(mén)型展架：180x80cm4、帳篷三個(gè)，楣板5塊5、促銷(xiāo)臺(tái)一個(gè)6、一天活動(dòng)牛奶試飲量1提，試飲杯500個(gè)，試吃勺500個(gè)，托盤(pán)2個(gè)，小蜜蜂2個(gè)，手套1包，口罩1盒，促銷(xiāo)服 4套，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)物料情況，搭趾適當(dāng)、適量的贈(zèng)品，試飲酸奶提前帶過(guò)去，售賣(mài)用牛奶從倉(cāng)庫(kù)借出，保證能搭建好一個(gè) 地堆形象即可，zu0酸奶3x30提，共90提即可。7、人形立牌一塊，三小只合一立牌，插卡一塊，臨促4人。

14、8、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)，一等獎(jiǎng)充電寶10個(gè)，二等獎(jiǎng)精美杯子20個(gè)，活動(dòng)過(guò)程中注意物料的使用。9、對(duì)于臨促的管理，活動(dòng)當(dāng)天可對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售額有個(gè)基本量的控制，比如此校園活動(dòng)一天銷(xiāo)售額能在1000元左右， 開(kāi)始時(shí)對(duì)臨促講明，晚上銷(xiāo)售額超過(guò)1000元有特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如果未超過(guò)1000元基本額，每人一包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，超 過(guò)1000元，每人三包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，如果效果很明顯，獎(jiǎng)勵(lì)更多；多勞多得，對(duì)于當(dāng)天活動(dòng)表現(xiàn)較好的臨促可以在 結(jié)束時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)多點(diǎn)。10、（1）到學(xué)校送貨時(shí)不要講太多，直接說(shuō)是給超市送貨就行；存在一些活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)學(xué)校審批或者學(xué)校保安故意刁 難的情況，這種情況下講太多麻煩；（2）在校園舉行活動(dòng)，不可避免碰

15、到學(xué)校保安和超市的人，適量給點(diǎn)贈(zèng)品或牛奶;(3)看場(chǎng)地時(shí)就確定好活動(dòng)當(dāng)天結(jié)束后物料及牛奶的放哪，一般情況下放超市倉(cāng)庫(kù)就行，提前打好招呼；(4)對(duì)于 臨促的管理不能太嚴(yán)格，按照制度來(lái)嚴(yán)格約束他們太累，還是以德服人吧，講好道理一般都沒(méi)問(wèn)題，校園活動(dòng)一般都 是中午時(shí)間(11:30-13:00)、晚上吋i'可(16:00-18:00)學(xué)生放學(xué)吋i'可段試飲和售賣(mài)效果較好，其他吋間段人比較少, 較閑的時(shí)間段安排臨促進(jìn)行輪休，但必須保證任一時(shí)間段都有一個(gè)臨促在崗。(5)拍照，整體照、試飲照和互動(dòng)照必 須按照要求來(lái)拍，后期結(jié)案。(6)活動(dòng)全部結(jié)束當(dāng)天，提前安排好物流和倉(cāng)庫(kù)，做好物資的清點(diǎn)核對(duì)

16、。(7)每天活 動(dòng)結(jié)束時(shí)，做好活動(dòng)當(dāng)天情況的匯報(bào)，剩余物資的清點(diǎn)。校園新品推廣中醫(yī)藥大學(xué)果粒酸推廣活動(dòng)準(zhǔn)備：1、地堆一個(gè)，圍板四塊2、地貼兩塊(600x400cm)3、門(mén)型展架兩個(gè)，其中活動(dòng)告知展架一個(gè)，形象展架一個(gè)，外場(chǎng)活動(dòng)用門(mén)型展架，門(mén)型展架：180x80cm4、帳篷兩個(gè)，楣板5塊5、促銷(xiāo)臺(tái)一個(gè)6、一天活動(dòng)牛奶試飲量1提，試飲杯500個(gè)，試吃勺500個(gè)，托盤(pán)2個(gè)，小蜜蜂2個(gè)，手套1包，口罩1盒，促銷(xiāo)服 4套，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)物料情況，搭配適當(dāng)、適量的贈(zèng)品，試飲酸奶提前帶過(guò)去，售賣(mài)用牛奶從倉(cāng)庫(kù)借出，保證能搭建好一個(gè) 地堆形象即可，果粒酸酸奶2x30提，純甄pet20提，共80提即可。7、人形立牌兩塊

17、，插卡一塊，臨促4人。8、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)，一等獎(jiǎng)充電寶10個(gè)，二等獎(jiǎng)精美杯子20個(gè)，活動(dòng)過(guò)程屮注意物料的使用。9、對(duì)于臨促的管理，活動(dòng)當(dāng)天可對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售額有個(gè)基本量的控制，比如此校園活動(dòng)一天銷(xiāo)售額能在1000元左右， 開(kāi)始時(shí)對(duì)臨促講明，晚上銷(xiāo)售額超過(guò)1000元有特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如果未超過(guò)1000元基本額，每人一包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，超 過(guò)1000元，每人三包試飲酸奶的獎(jiǎng)勵(lì)，如果效果很明顯，獎(jiǎng)勵(lì)更多；多勞多得，對(duì)于當(dāng)天活動(dòng)表現(xiàn)較好的臨促可以在 結(jié)束時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)多點(diǎn)。10、(1)到學(xué)校送貨時(shí)不要講太多，直接說(shuō)是給超市送貨就行；存在一些活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)學(xué)校審批或者學(xué)校保安故意刁 難的情況，這種情況下講太多麻煩；(2)在校

18、園舉行活動(dòng)，不可避免碰到學(xué)校保安和超市的人，適量給點(diǎn)贈(zèng)品或牛奶;(3)看場(chǎng)地時(shí)就確定好活動(dòng)當(dāng)天結(jié)朿后物料及牛奶的放哪，一般情況下放超市倉(cāng)庫(kù)就行，提前打好招呼；(4)對(duì)于 臨促的管理不能太嚴(yán)格，按照制度來(lái)嚴(yán)格約束他們太累，還是以徳服人吧，講好道理一般都沒(méi)問(wèn)題，校園活動(dòng)-般都 是屮午時(shí)間(11:30-13:00)、晚上時(shí)間(16:00-18:00)學(xué)生放學(xué)時(shí)間段試飲和售賣(mài)效果較好，其他時(shí)間段人比較少, 較閑的時(shí)間段安排臨促進(jìn)行輪休，但必須保證任一時(shí)間段都有一個(gè)臨促在崗。(5)拍照，整體照、試飲照和互動(dòng)照必 須按照要求來(lái)拍，后期結(jié)案。(6)活動(dòng)全部結(jié)束當(dāng)天，提前安排好物流和倉(cāng)庫(kù)，做好物資的清點(diǎn)核對(duì)。

19、(7)每天活 動(dòng)結(jié)朿時(shí)，做好活動(dòng)當(dāng)天情況的匯報(bào)，剩余物資的清點(diǎn)。門(mén)店：現(xiàn)代通路top門(mén)店常溫酸貢獻(xiàn)店形式：演岀+試飲+互動(dòng)游戲+禮品買(mǎi)贈(zèng)執(zhí)行要求：商超路演場(chǎng)地不得低于200叭人員配營(yíng)8人，分4大區(qū)域，1、舞臺(tái)區(qū)；2、產(chǎn)品展示售賣(mài)區(qū)；3、世界杯宣傳x （包 括足球桌游游戲等互動(dòng)區(qū)）；4、新品3酸派發(fā)區(qū).3酸單場(chǎng)派發(fā)試飲不殲31gpj,現(xiàn)場(chǎng)元索使用純甄最新元素.卜陳列標(biāo)準(zhǔn)：pet占1/2陳列位18,果粒酸+zuo酸奶占1/2陳列位 置，現(xiàn)場(chǎng)元素使用純甄最新元素.物料要求：8個(gè)四角亭/8個(gè)大傘、8個(gè)形象堆頭、2個(gè)x展架、2 個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)、8董促銷(xiāo)服、地貼、2個(gè)托盤(pán)、試飲杯、口罩、垃圾簍、 游戲道具、派贈(zèng)

20、品8個(gè)促銷(xiāo)員（4人游戲互動(dòng)、2人售賣(mài)、2人試 飲派發(fā)）商超路演成功產(chǎn)品試飲臺(tái) 焉標(biāo)幀發(fā)員一圍繞深入人群開(kāi)展賣(mài)點(diǎn)溝通和品牌文化輸出開(kāi)展路演活動(dòng) 一將目標(biāo)人群流行的娛樂(lè)方式、生活方式融入活動(dòng)互動(dòng)中，增加人氣路演規(guī)劃07 : 00-10: 00援燉布現(xiàn)場(chǎng)khx)甘知場(chǎng)10: 00-12: 00直傳區(qū)互動(dòng).jk示z售賣(mài)12: 00-13: 00工作人員祖午讐，持綾互動(dòng).售虞13： 00-20: 00傳區(qū)互動(dòng)，ak示但售賣(mài)1530-16:00再臺(tái)區(qū)預(yù)圾準(zhǔn)備16:00-17： 30綢x岀1730-18:00工作人員輪剛ml舲§動(dòng).售賣(mài)18:30-19:30h臺(tái)區(qū)演岀2(x00門(mén)店：top市場(chǎng)校園

21、核心貢獻(xiàn)門(mén)店、形式：試飲派發(fā)+朋友88分享+積8有好禮執(zhí)行要求：人員配營(yíng)5人，分3大區(qū)域：1.產(chǎn)品展示售賣(mài)區(qū)、2.互動(dòng)區(qū)；3.掃碼關(guān)注免費(fèi)派贈(zèng)區(qū).3酸單場(chǎng)派發(fā)試飲不少于2場(chǎng)元索使用純甄ir新元素.陳列要求：pet陳列1個(gè)獨(dú)立堆，2個(gè)果粒酸，zuo酸一個(gè)快立堆.物料要求：4個(gè)四甬亭/6大傘、4個(gè)形象堆頭、2個(gè)x展架、1個(gè)促銷(xiāo) 臺(tái)、5青促銷(xiāo)服、地姑、1個(gè)托盤(pán)、試飲杯、罩、垃圾簍、游戲道 輿、派贈(zèng)品4個(gè)促銷(xiāo)員（2人游戲§動(dòng)、2個(gè)人售賣(mài)、1人試飲）派贈(zèng)1包常溫酸.商超單場(chǎng)3酸至少派發(fā)1以上維碼參與游戲旦堿得1包第 融：©»和游樂(lè)場(chǎng)蹶88分享自 購(gòu)買(mǎi)蒙牛產(chǎn)品滿(mǎn)50元憑小 票

22、獲贈(zèng)一&新品常溫酸； 招市消密加3元換購(gòu)1包常 溫酸；校0/餐飲單那酸£少派發(fā) 巧咆以上.片，獲贈(zèng)1包常溫酸.戦游樂(lè)場(chǎng)傾3讎少磁15咆以上.校園/餐飲單場(chǎng)3酸至少派發(fā) 200fi以上.校園食堂/超市消費(fèi)加3元換 購(gòu)1包常溫酸；意一支產(chǎn)品的圖片.積滿(mǎn)10費(fèi), 腳包常融.商超派發(fā)影院/游樂(lè)場(chǎng)派發(fā)校園/餐飲派發(fā)寫(xiě)字樓/健身房派發(fā)果粒酸產(chǎn)品接心賣(mài)點(diǎn)：真果粒酸奶精選美“粒"果實(shí)，引進(jìn)丹麥乳酸菌自然慢發(fā)酵而成.醇香絲滑，濃郁美味，酸奶就要有果粒，莫”粒"酸奶就在全新真果粒!促銷(xiāo)話術(shù)：蒙牛果粒.國(guó)內(nèi)首款果粒型酸奶上市.醇香絲滑，濃郁美味，酸奶就要有果粒，美粒"

23、酸奶就在全新真果粒！歡迎大家品嘗純甄產(chǎn)品按心賣(mài)點(diǎn)：純甄輕酪乳,営養(yǎng)加分，美味隨身促饋話術(shù)二歡迎選購(gòu)養(yǎng)牛純甄酸牛奶”新品麵輕酩乳，営養(yǎng)加分，美味隨身.zuo酸奶、黑巧克力的昭戀古。奇待、年輕、產(chǎn)品樓心賣(mài)點(diǎn)：蒙牛zuo酸奶,丹麥菌種.生牛乳發(fā)酵，生姜紅棗的友麟、清新海鹽的眼淚咸 個(gè)性，自由口味，個(gè)性的精彩.促銷(xiāo)話術(shù)：生牛乳發(fā)酵zuo酸奶，獨(dú)特食材做成苦辣咸三種口味，我們就要不一樣.促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)1、促銷(xiāo)員要求：a、女性，年齡18至28歲（如確實(shí)優(yōu)秀可適當(dāng)放寬年齡限制）；b、身高160cm-175cm,高中及以上文化，樣貌較好，c、有一年以上賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，且證件齊全（身份證、健康證、學(xué)歷證）；d、語(yǔ)

24、言表達(dá)能力強(qiáng)，口才佳，具親和力，性格積極主動(dòng)，善于與人溝通；e、長(zhǎng)頭發(fā)需統(tǒng)一扎起，劉海不超過(guò)眉毛，不染夸張顏色頭發(fā)，f、不戴手飾、眼鏡，不留指甲，不涂指甲油；2、服裝要求a、穿著統(tǒng)一的促銷(xiāo)服，頭上不可佩戴首飾，頭發(fā)至腦后盤(pán)起，針對(duì)特定促銷(xiāo)服或活動(dòng)，要求臨促統(tǒng)一服裝，如真果粒 促銷(xiāo)服要求臨促統(tǒng)一黑色褲子，或者如白奶圍裙，要求臨促統(tǒng)一白色上衣。b、試飲員必須佩戴一次性手套及非一次性口罩，頭發(fā)扎起。c、售賣(mài)人員佩戴小蜜蜂。3、試飲流程a、試飲員手持托盤(pán)，每面托盤(pán)內(nèi)有3-6小杯牛奶，試飲杯內(nèi)牛奶放置時(shí)間不能超過(guò)20分鐘，超過(guò)時(shí)間扔掉。b、促銷(xiāo)員佩戴一次性手套及非一次性口罩，將準(zhǔn)備完畢的試飲品贈(zèng)了消費(fèi)者

25、試飲c、主動(dòng)向過(guò)往目標(biāo)消費(fèi)者推薦并引導(dǎo)完成試飲，其間配合講解產(chǎn)品話術(shù)特性等d、過(guò)程注意禮貌用語(yǔ)、面帶微笑，并詢(xún)問(wèn)試飲感受及對(duì)產(chǎn)品建議e、要求試飲道具安全衛(wèi)生，分杯試飲，試飲量xx人/場(chǎng)（根據(jù)實(shí)際促銷(xiāo)力度確定試飲量），現(xiàn)場(chǎng)所有試飲品均需現(xiàn)喝 現(xiàn)倒。f、完成試飲后，收回試飲杯，放入垃圾桶4、標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ):您好，歡迎品嘗蒙牛*牛奶進(jìn)一步溝通話術(shù)待定時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注10： 00之前完成活動(dòng)區(qū)所有布置工作，物料、臨促到位10:00-12： 00試飲、售賣(mài)、互動(dòng)，各環(huán)節(jié)進(jìn)行12:00-13:00午飯、休息13:00-17:00試飲、售賣(mài)、互動(dòng)，各環(huán)節(jié)進(jìn)行17:00-18:00晚飯、休息18:00-20:00試

26、飲、售賣(mài)、互動(dòng)，各壞節(jié)進(jìn)行5、執(zhí)行要求及標(biāo)準(zhǔn)一一促銷(xiāo)話術(shù)a、整體話術(shù)第一步：根據(jù)實(shí)際場(chǎng)次活動(dòng)主題（例如：乳此濃醇，時(shí)刻相伴）；第二步：品牌活動(dòng)信息告知（歡迎來(lái)到蒙牛促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，今天現(xiàn)場(chǎng)所有產(chǎn)品特價(jià)售賣(mài)）；第三步：爆款產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)信息（如未來(lái)星、真果粒產(chǎn)品買(mǎi)一贈(zèng)一，純甄、特侖蘇產(chǎn)品立減10元）。標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)話術(shù)：乳此濃醇，時(shí)刻相伴；歡迎來(lái)到蒙牛大型促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，今天現(xiàn)場(chǎng)所有產(chǎn)品特價(jià)售賣(mài)；如未來(lái)星、真果粒產(chǎn)品買(mǎi)一贈(zèng) 一，純甄、特侖蘇產(chǎn)品立減10元。a、特侖蘇話術(shù)15s：特侖蘇，高品質(zhì)牛奶開(kāi)創(chuàng)者，3.6克天然乳蛋白，120毫克天然高鈣，原牛無(wú)添加。天然蛋白質(zhì)含量高出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)20.3%, 天然高鈣符合國(guó)

27、家高鈣奶標(biāo)準(zhǔn)。5s：特侖蘇，天然高蛋白高鈣，原生無(wú)添加b、純甄話術(shù)歡迎品嘗蒙牛純甄酸牛奶，采用航天食品規(guī)范，不添加香精、色素、防腐劑，今天買(mǎi)純甄1箱立減粋元，還可參與現(xiàn) 場(chǎng)游戲互動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，先到先得。c、白奶話術(shù)蒙牛純牛奶：給航天員的，也是給你的蒙牛高鈣牛奶：好鈣源自好奶蒙牛低脂高鈣牛奶：營(yíng)養(yǎng)全面更輕松d、真果粒話術(shù)15s：蒙牛真果粒，醇香牛奶加入真實(shí)果粒，讓你亨受美味牛奶的同吋，吃到真實(shí)水果5s：真果粒品牌：醇香牛奶+真實(shí)果粒，蒙牛真果粒；藍(lán)莓口味：有真實(shí)藍(lán)莓果粒的牛奶6、試飲細(xì)節(jié)a、贈(zèng)飲員動(dòng)作要求促銷(xiāo)員面帶微笑，使用標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)贈(zèng)飲員需主動(dòng)將贈(zèng)飲品遞給消費(fèi)者，不對(duì)讓消

28、費(fèi)者自己拿（在人流特別大時(shí)，可酌情處理）人流大時(shí)，提前倒好贈(zèng)飲，托盤(pán)托在與胸齊平的位置酸奶贈(zèng)飲量為蓋底即可，贈(zèng)飲員手持贈(zèng)飲杯下方的1/3位置，贈(zèng)給消費(fèi)者將顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品雙手遞給消費(fèi)者，微笑說(shuō)再會(huì)。b、贈(zèng)飲員衛(wèi)生要求試飲員需佩戴好一次性手套及口罩試飲員要隨時(shí)注意個(gè)人衛(wèi)生及著裝的干凈整潔隨吋清潔、整理，保持試飲臺(tái)及試飲區(qū)域得干凈整潔活動(dòng)時(shí)應(yīng)避免試飲品受損或變質(zhì)，如發(fā)現(xiàn)殘損或變質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)主動(dòng)收冋并交還助理督導(dǎo)，并在表屮登記損耗數(shù)量發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨及促銷(xiāo)物料不足，及遇到自己不能解決的問(wèn)題時(shí)，要第一時(shí)間通知助理督導(dǎo)7、臨促要求a、不得在賣(mài)場(chǎng)/門(mén)店內(nèi)吃東西。b、不得在賣(mài)場(chǎng)/門(mén)店內(nèi)使用手機(jī)，特殊情況下使用，退到活

29、動(dòng)場(chǎng)地使用。c、不得在賣(mài)場(chǎng)/門(mén)店內(nèi)聚眾聊天。c、任何情況下，不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵。c、不與顧客搶道。8、突發(fā)情況工作指引a、物料運(yùn)輸：物料務(wù)必于活動(dòng)前一天運(yùn)輸?shù)降?，且?shù)量充足，門(mén)店活動(dòng)負(fù)責(zé)人前一天必須確認(rèn)物料到店情況b、貨物失竊：促銷(xiāo)員及時(shí)向市場(chǎng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)并統(tǒng)計(jì)失竊數(shù)量，妥善保管好剩余物晶；活動(dòng)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格記錄現(xiàn)場(chǎng)狀況， 以備后續(xù)向總部如實(shí)反饋c、人員狀況：預(yù)防臨促人員突發(fā)狀況發(fā)生，生病、臨時(shí)事情無(wú)法到店開(kāi)展活動(dòng)，市場(chǎng)提前對(duì)長(zhǎng)促進(jìn)行活動(dòng)信息培訓(xùn)， 預(yù)留預(yù)備人員d、消費(fèi)者負(fù)面情緒：遇對(duì)公司或產(chǎn)品有負(fù)面情緒的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移話題、不與之過(guò)多理論，如惡意對(duì)活動(dòng)進(jìn)行破壞，及 時(shí)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人反饋，采取應(yīng)對(duì)措施e

30、、場(chǎng)地臨時(shí)調(diào)整活動(dòng)或停電：向店方詢(xún)問(wèn)原因把原因清晰的轉(zhuǎn)告活動(dòng)負(fù)責(zé)人，與業(yè)務(wù)聯(lián)系，請(qǐng)其協(xié)調(diào)，如協(xié)調(diào)不成， 請(qǐng)注明原因，請(qǐng)業(yè)務(wù)簽字確認(rèn)等待督導(dǎo)指示后行動(dòng)，不可自行離開(kāi)。產(chǎn)品學(xué)習(xí)資料蒙牛常溫產(chǎn)品分為6大品類(lèi)：白奶-花色奶-常溫酸牛奶-高端奶-乳飲料-兒童奶 白奶：純牛奶、中高端功能奶、基礎(chǔ)功能奶純牛奶：利樂(lè)包、利樂(lè)枕、百利包屮高端功能奶：精選、煥輕、新養(yǎng)道基礎(chǔ)功能奶：高鈣奶、低脂高鈣花色奶：早餐奶、風(fēng)味奶早餐奶：利樂(lè)包、利樂(lè)枕、百利包（麥香、核桃口味），利樂(lè)包（紅谷、黑谷）風(fēng)味奶：利樂(lè)枕（麥香、核桃），奶特（香草、朱古力、香蕉）常溫酸奶：純甄原味、芝士高端奶：特侖蘇特侖蘇為：純牛奶、有機(jī)、低脂、谷粒

31、、壞球精選乳飲料為：酸酸乳、真果粒兒童奶為：未來(lái)星純牛奶、未來(lái)星乳飲料未來(lái)星純牛奶：兒童奶有機(jī)、兒童奶骨力、佳智（125ml）未來(lái)星乳飲料：妙妙125原味、草莓，妙妙180草莓、香蕉、未來(lái)星兒童酸牛奶特侖蘇有機(jī)奶（原生有機(jī)天然天成）來(lái)自特侖蘇專(zhuān)屬有機(jī)牧場(chǎng)一-封閉的水文環(huán)境、天地和諧的世外桃源天然天成營(yíng)養(yǎng)更豐富，天然乳蛋白3. 6克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出20.3%專(zhuān)屈有機(jī)牧場(chǎng)由權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心認(rèn)證，每年對(duì)牧場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)檢。生產(chǎn)、加工完全符合有機(jī) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。特侖蘇低脂牛奶（低脂高蛋白、健康新貴族）來(lái)自特侖蘇專(zhuān)屬牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就富含天然乳蛋白的純牛奶；天然優(yōu)乳蛋白

32、含m 3. 4克，比 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13. 8%；同時(shí)脂肪含量比一般少50%以上。適合有低熱量需求，輕松無(wú)負(fù)擔(dān)的高品質(zhì)生活人士。一句話話術(shù)：高蛋白，低脂肪；營(yíng)養(yǎng)高一點(diǎn)，脂肪少一點(diǎn)。特侖蘇谷粒牛奶（金牌品質(zhì)、實(shí)粒加餐）1、高端的代餐新品，選用澳洲進(jìn)口燕麥，富含人體所需的蛋白質(zhì)和膳食纖維，搭配特侖蘇專(zhuān)屬牧場(chǎng)蛋白質(zhì)3. 4克牛奶, 多重營(yíng)養(yǎng)平衡膳食；2、選用德國(guó)先進(jìn)技術(shù)，保證燕麥不被粉碎，真實(shí)嚼得到，實(shí)粒代餐，不能及時(shí)用餐時(shí)可用來(lái)充饑，代替面包等食物；3、便捷包裝，方便攜帶，隨吋放在包里、辦公室，隨吋亨用。特侖蘇壞球精選（奢華營(yíng)養(yǎng)、專(zhuān)屈珍貴）特侖蘇新西蘭專(zhuān)屬牧場(chǎng)，成就奢華營(yíng)養(yǎng)3. 6g天然乳蛋白產(chǎn)品故

33、事：特侖蘇環(huán)球精選純奶，來(lái)自特侖蘇新西蘭牧場(chǎng)。純凈的牧場(chǎng)天堂，陶波湖和懷卡多河潔凈優(yōu)質(zhì)的水源，滋 養(yǎng)著這片人間凈土。純種奶牛，四季白由散養(yǎng)，享受著豐富營(yíng)養(yǎng)的天然牧草，成就奢華營(yíng)養(yǎng)3. 6g天然乳蛋白?？诟屑?正，自然醇香。未完待續(xù)員工上崗須知一、基本工作須知：1、您工作的賣(mài)場(chǎng)是： 并同意 口不同意 臨近賣(mài)場(chǎng)的調(diào)配。2、您工作的期間是：_月_日至_月日（共天），周到周每天工作小時(shí)，時(shí)間：時(shí)至 時(shí)分；如公司需要調(diào)整，同意按照調(diào)整后的時(shí)間工作。3、您的薪資結(jié)構(gòu)是否清楚：是 否 說(shuō)明：4、您是否知道提成方式：是 否 ，您所在的賣(mài)場(chǎng)任務(wù)基數(shù)：提成方式：說(shuō)明：5、您是否知道薪資發(fā)放渠道及時(shí)間：是否說(shuō)明：6

34、、您的工作內(nèi)容是：試吃推廣；、叫賣(mài)推廣；、戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行（視需要）；、提報(bào)銷(xiāo)量，反饋競(jìng)品信 息。、維護(hù)貨架產(chǎn)品排面（及時(shí)補(bǔ)貨、訂貨）；、妥善保管甲方的助銷(xiāo)物料、物品，活動(dòng)結(jié)束后按物料詳單歸還 甲方；、其他7、您是否清楚涉及到勞務(wù)協(xié)議第八條中的情況，產(chǎn)生的后果由本人承擔(dān)。是 否8、您是否清筑并同意：按照公司要求提供真實(shí)有效的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并在工作日20:00以前將銷(xiāo)量以短信的方式發(fā)給公司負(fù)責(zé)人，接短信號(hào)碼：是否9、您是否同意：您的工作天數(shù)以按照您給號(hào)碼 的合格短信天數(shù)計(jì)算。10、您是否知道所謂銷(xiāo)量是指經(jīng)您親自賣(mài)出去的指定產(chǎn)品的個(gè)數(shù)：是 否11、您是否能夠協(xié)助公司及時(shí)準(zhǔn)確的提供資料收集工作：是 否1

35、2、您是否接受了崗前培訓(xùn)，了解并掌握促銷(xiāo)產(chǎn)品的基本知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和發(fā)短信的方法:是 否13、您是否掌握了各種助銷(xiāo)道具的使用方法并能妥善管理：是否14、您如需請(qǐng)假，需要向 電適j和電魚(yú)請(qǐng)假，獲得同意后方可休假。15、您是否知道入職前需提交以下資料，并保證提供資料確屈本人：身份證復(fù)印件銀行卡復(fù)印件芳動(dòng)關(guān)系證明復(fù)印件二、管理規(guī)定1、賣(mài)場(chǎng)工作人員必須遵守所在賣(mài)場(chǎng)相關(guān)規(guī)定，對(duì)一切違法及違反店內(nèi)規(guī)定的行為，如偷盜藏匿等，由促銷(xiāo)員本人承擔(dān) 相關(guān)責(zé)任及產(chǎn)生的費(fèi)用。2、試吃活動(dòng)期間，若試吃臺(tái)有2人或2人以上的門(mén)店，吃飯吋輪流吃，不得一起去吃，試吃臺(tái)不得離人；若只有1人 的門(mén)店，則每次離開(kāi)試吃臺(tái)必須將物料收好，正

36、確擺放提示牌。不論任何吋候任何門(mén)店因任何原因離開(kāi)試吃臺(tái)。3、遵守賣(mài)場(chǎng)或督導(dǎo)的工作安排，因個(gè)人原因需要請(qǐng)假，需提前告知，按照請(qǐng)假流程批準(zhǔn)后方可休假。如因急病或突發(fā) 不可抗拒的因素?zé)o法按期工作，需第一時(shí)間同時(shí)通知廠家業(yè)務(wù)和促銷(xiāo)主管。如不能按約定完成促銷(xiāo)活動(dòng)將視為自動(dòng)離 職（無(wú)薪資），情節(jié)嚴(yán)重產(chǎn)生賣(mài)場(chǎng)處罰者，我司將追究法律責(zé)任。4、連續(xù)請(qǐng)事假不得超過(guò)3天，超過(guò)3天需填寫(xiě)離職申請(qǐng)表。請(qǐng)事假3天以?xún)?nèi)，但逾期沒(méi)有返回工作的，視為自行離職，、。 請(qǐng)病假的需要提交北京市二級(jí)以上醫(yī)院的請(qǐng)假單和病歷。5、遲到、早退或無(wú)故脫崗超過(guò)30分鐘，按曠工處理，扣除當(dāng)天工資；若出現(xiàn)兩次或兩次以上，則視為自動(dòng)離職（無(wú) 薪資）。

37、6、上崗時(shí)間應(yīng)認(rèn)真完成本職工作，不做與工作無(wú)關(guān)的事情（私事、會(huì)客、閑談、進(jìn)食、玩手機(jī)），不允許私自改變工作 時(shí)間、地點(diǎn)及換班，如違一次扣除半天工資，連續(xù)3次以上，辭退。7、對(duì)于虛報(bào)銷(xiāo)量者（pos機(jī)數(shù)據(jù)和短信數(shù)據(jù)相差10%以上）,經(jīng)公司查核后將扣除本月一半薪資，并給與開(kāi)除。8、因個(gè)人原因?qū)е沦u(mài)場(chǎng)客情關(guān)系差，不能維護(hù)公司利益的，將給予批評(píng)，并視情節(jié)嚴(yán)重給予處罰或辭退。9、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨不能及時(shí)補(bǔ)貨或通知直接負(fù)責(zé)人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則每次扣罰20元，在崗期間出現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品，一次扣除半 天的工資。10、確保促銷(xiāo)產(chǎn)品整潔、陳列整齊，如產(chǎn)品不整潔、陳列凌亂，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次將扣罰10元。11、不得私自占用公司物料和贈(zèng)品，

38、如違反則按價(jià)10倍處罰，贈(zèng)品金額累計(jì)超過(guò)百元以上者開(kāi)除。12、未上班但編造銷(xiāo)量發(fā)短信的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予開(kāi)除。13、提供的銀行卡非本人所有造成的薪資無(wú)法發(fā)放或漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)，由個(gè)人承擔(dān)責(zé)任。14、公司提供的用于開(kāi)展工作使用的非一次性物料，需要妥善保管，如有遺失需要照價(jià)賠償。以上員工上崗須知和管理規(guī)定本人均逐一閱讀、了解并同意按照確認(rèn)信息執(zhí)行。簽字:身份證號(hào)碼:電15：日期：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，到底要該怎么做？如何做好促銷(xiāo)？有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍和論壇網(wǎng)站都非常z多。但是，這些介紹大都停 留于對(duì)促銷(xiāo)理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，對(duì)促銷(xiāo)的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作內(nèi)容涉及很少，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水，幾

39、 乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。促銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場(chǎng)同仁更加清晰地明白在一 場(chǎng)促銷(xiāo)中到底要準(zhǔn)備和做些什么，本文從一位手機(jī)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度，全面呈現(xiàn)給大家一份促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)作業(yè)參考。 一、促銷(xiāo)定義屮看執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定 義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促 使他們接受某種漓品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍 營(yíng)造；2、“

40、溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)各種努力達(dá)成最終的交易。 這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行壞節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，在接下來(lái)的內(nèi)容中我們將會(huì)重點(diǎn)介紹。二、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)緊緊闈繞目的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量 的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度, 其開(kāi)展的促銷(xiāo)0的主要有以下幾種：1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品

41、（新品）的銷(xiāo)售。4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。5老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)屮的三大紀(jì)律1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn) 單地依靠打打特價(jià)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新 就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原 則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望，

42、避免対平常銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得 到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰?平時(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活 動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)常見(jiàn)分類(lèi)1大型節(jié)假日促銷(xiāo)包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶 節(jié)促銷(xiāo)等。2、主題性促銷(xiāo)針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主

43、題促銷(xiāo)，包括但不限于：（1）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)（2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)（3）廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)（5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷(xiāo)除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某-特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展勺勺小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)z為常規(guī)性促銷(xiāo)， 主要包括以下幾類(lèi)：（1）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)（4）店慶促銷(xiāo)（5）新品上

44、柜促銷(xiāo)（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié), 海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”。五、促銷(xiāo)開(kāi)展的“六連壞”流程策劃有亮點(diǎn)x誰(shuí)備須到位/*預(yù)熱娶充分檢查不能省執(zhí)行最關(guān)鍵（一）策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼。3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)？有什么好處？）4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、特別強(qiáng)調(diào)：（1）不同的i筍品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。 粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促

45、銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。（二）準(zhǔn)備須到位人員分工天氣確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)場(chǎng)地落實(shí)激勵(lì)制度臨促招聘物料準(zhǔn)準(zhǔn)備九部rttla1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。5、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨

46、促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工枳極性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。（三）預(yù)熱要充分一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱.預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊xx里以?xún)?nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通 常在3-5天為最佳時(shí)問(wèn)。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。（四）執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場(chǎng)。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、及

47、時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。（五）檢查不能省準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解 決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)収在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走 樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。（六）總結(jié)要及時(shí)1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。3、第二天，門(mén)店干部集川起來(lái)

48、開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借 鑒、學(xué)習(xí)，將不足z處列出來(lái)避免再次發(fā)生。六、怎樣做好促銷(xiāo)的策劃（一）促銷(xiāo)策劃的5w+2h促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)（why）為什么要做這個(gè)活動(dòng)？目的是什么？促銷(xiāo)時(shí)機(jī)（when）什么時(shí)間做？什么時(shí)機(jī)最好？活動(dòng)對(duì)象（who）活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)什么樣的顧客？促銷(xiāo)產(chǎn)品（what）要拿哪些機(jī)型重點(diǎn)來(lái)打？活動(dòng)地點(diǎn)（where）在哪些門(mén)店、哪些場(chǎng)地來(lái)操作本活動(dòng)？活動(dòng)形式（how）促銷(xiāo)怎樣來(lái)做？活動(dòng)亮點(diǎn)在哪里？（二）促銷(xiāo)方案如何撰寫(xiě)？促銷(xiāo)方案的基本結(jié)構(gòu)框架（1）市場(chǎng)背景-做促銷(xiāo)前先對(duì)周邊市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做以全面的了解，分析敵我優(yōu)劣，選擇最有效的方式打擊對(duì)手, 彰

49、顯我方的優(yōu)勢(shì)。（2）活動(dòng)目的（3）活動(dòng)主題（4）活動(dòng)時(shí)間（5）活動(dòng)地點(diǎn)（6）促銷(xiāo)內(nèi)容（7）人員分工及籌備進(jìn)度（8）物料計(jì)劃（9）廣告宣傳（10）應(yīng)急措施（11）費(fèi)用預(yù)算（三）怎樣策劃一場(chǎng)好活動(dòng)？1、“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”！知己知彼，百戰(zhàn)不殆所以，在門(mén)店舉行一次促銷(xiāo)z前不妨來(lái)一次全面的“地毯式掃街”運(yùn)動(dòng)，然后根據(jù)自己所了解的信息制定具體的 方案。具體辦法如下：（1）手機(jī)拍照法，將核心商圈的所有店鋪用清晰的相機(jī)拍下來(lái)，特別是和自己同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料是非常關(guān)鍵和重要的，回來(lái)之后認(rèn)真分析;（2）選岀店內(nèi)的骨干或者動(dòng)員親朋好友對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店進(jìn)行全面的調(diào)查，可以事先設(shè)計(jì)一張表格，寫(xiě)下調(diào)查的主要內(nèi)容, 如主要

50、機(jī)型，價(jià)位，促銷(xiāo)活動(dòng)，店面情況，營(yíng)銷(xiāo)策略等；（3）將調(diào)查得來(lái)的一手資料，進(jìn)行整理分析，認(rèn)真研究“敵我”雙方的優(yōu)劣勢(shì)，制定出可以打擊對(duì)方，吸引顧客 的促銷(xiāo)策略。2、好的活動(dòng)策劃必須善于借勢(shì)?！敖鑴?shì)”指的是策劃的時(shí)機(jī)和契入點(diǎn)，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、社 會(huì)話題、時(shí)事活動(dòng)、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專(zhuān)業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動(dòng)等，利用人們対這些事物的關(guān)注, 將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙的融合進(jìn)來(lái)，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷(xiāo)量。打勝仗講究“天吋、地 利、人和”，促銷(xiāo)策劃要引起轟動(dòng)同樣講究“天時(shí)、地利、人和”。3、好的活動(dòng)策劃必須能充分展現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)

51、點(diǎn)?；顒?dòng)策劃的冃的是提高商品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以一個(gè)好的活動(dòng)策劃 應(yīng)該能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，而不單單是送贈(zèng)品抽獎(jiǎng)什么的讓消費(fèi)者圖個(gè)便宜。4、好的活動(dòng)策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)者望洋興嘆。“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，好的活動(dòng)策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢(shì)，目的一是讓自己的活動(dòng)操作游刃有余，把 活動(dòng)搞得盡善盡美；二是防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，什么好的方式一旦大家都跟風(fēng)就會(huì)搞爛了，如果只有自家能搞而其他 人搞不了，那么自己通過(guò)這種活動(dòng)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)別人就很難擁有。5、好的活動(dòng)策劃必須提高品牌的形象活動(dòng)策劃的日的是宣傳，這和其他各種促銷(xiāo)手段的目的是一樣的

52、。所以活動(dòng)的策劃也必須從屬于營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)規(guī)劃, 服從于整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛(wèi)奧格威的名言''每一次廣告都是為品牌做加法”。6、好的策劃要新穎，以前沒(méi)有搞過(guò)，或者以前雖有同類(lèi)活動(dòng)，但沒(méi)有什么影響。七、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)有哪些預(yù)算一份完整的促銷(xiāo)方案，一定要有相應(yīng)的詳盡的活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。通過(guò)這份預(yù)算中的各項(xiàng)目的列舉和費(fèi)用的明細(xì)，我 們能夠進(jìn)一步明確活動(dòng)的關(guān)鍵事項(xiàng)，也才能更好地看出促銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比情況如何，促銷(xiāo)的開(kāi)展到底值得不值得，通 過(guò)哪些方面能對(duì)項(xiàng)目的費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行節(jié)減或增加。那么，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)主要有哪些項(xiàng)目預(yù)算呢？（1）禮品費(fèi)用（2）獎(jiǎng)品/獎(jiǎng)金費(fèi)用（含促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)費(fèi)用和員

53、工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用）（3）廣告宣傳費(fèi)用a、廣告宣傳制作（發(fā)布）費(fèi)（公交站牌、戶(hù)外廣告制作費(fèi)、電視臺(tái)字幕廣告等）b、廣告宣傳租用費(fèi)用花車(chē)、拱門(mén)等c、dm單頁(yè)印制費(fèi)（4）賣(mài)場(chǎng)物料布置制作費(fèi)用（5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：食物飲水費(fèi)用、藥品、員工銷(xiāo)售補(bǔ)助等（6）臨促人員費(fèi)用（7）外聯(lián)費(fèi)用：城管費(fèi)用、物業(yè)費(fèi)用等八、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)主要準(zhǔn)備事項(xiàng)1、確定籌備小組組織架構(gòu)一切工作一定落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間點(diǎn)，并有一張?jiān)敱M完整的時(shí)間進(jìn)度表：誰(shuí)是促銷(xiāo)策劃組織的牽頭人和總負(fù)責(zé)？ 誰(shuí)分管落實(shí)執(zhí)行？誰(shuí)分管后勤保障？誰(shuí)來(lái)具體負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目的跟進(jìn)和落實(shí)？2、主要工作事項(xiàng)內(nèi)容（1）市調(diào)（針對(duì)同質(zhì)化商品，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和促銷(xiāo)形式）（2）促銷(xiāo)方式和主題討論

54、（3）方案撰寫(xiě)及政策制定（4）方案審批跟進(jìn)（5）資源爭(zhēng)?。ㄟ\(yùn)營(yíng)商處和廠家處）（6）外聯(lián)報(bào)批（城管、物業(yè)）（7）商品備貨（8）廣告宣傳聯(lián)系、安排（9）物料規(guī)劃及需求上報(bào)（10）禮品需求上報(bào)（11）物料制作跟進(jìn)（12）銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備及檢查（擴(kuò)音器、音響、柜臺(tái)、帳篷、拱門(mén)、爆炸貼、外場(chǎng)燈光等）（13）氛圍布置（14）活動(dòng)宣貫（培訓(xùn)）（15）銷(xiāo)售分工（16）臨促招募九、大型節(jié)假日促銷(xiāo)注意事項(xiàng)1、做好應(yīng)急預(yù)案大型節(jié)假日效應(yīng)非常明顯，有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，也承載著很重的銷(xiāo)售任務(wù)，因此，來(lái)不得半點(diǎn)的閃失。大型節(jié) 假日一些賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)暢銷(xiāo)機(jī)缺貨、促銷(xiāo)員不足等內(nèi)部計(jì)劃組織問(wèn)題，但這都不是最嚴(yán)重的問(wèn)題。最嚴(yán)重的莫過(guò)于

55、城 管外場(chǎng)搗亂，物業(yè)不支持、門(mén)店停電、壞人搗亂、客流量稀少等外部問(wèn)題。對(duì)于這些外部問(wèn)題，活動(dòng)前一定要有周詳 的考慮和應(yīng)急預(yù)案，如果出現(xiàn)了這些情況我們的第二套第三套應(yīng)對(duì)方案是什么，切莫臨吋抱佛腳，手忙腳亂。2、注意活動(dòng)協(xié)議的簽訂（1）活動(dòng)檔期的確定如果有路演、花車(chē)巡游等，在活動(dòng)檔期上一定不能含糊，盡對(duì)能精確到每天的具體時(shí)間點(diǎn)。而且，在促銷(xiāo)計(jì)劃的 備注中還筒要對(duì)因一些意外事件可能造成的延期做出明確的說(shuō)明，并將要延期的時(shí)間確定下來(lái)。涉及到廣告公司、演 出公司、車(chē)輛租用公司等的合作業(yè)務(wù)，盡量要通過(guò)合同或協(xié)議形式，明確活動(dòng)吋問(wèn)及具體安排，以免節(jié)外生枝?？傊? 在活動(dòng)檔期問(wèn)題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非。（2）活動(dòng)場(chǎng)地的確定在活