關(guān)于銷售年終總結(jié)范文

1、關(guān)于銷售年終總結(jié)范文 結(jié)束了，開啟了2x12的全新開始，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 在過去的一年里，我從一個投資參謀，晉升為部門經(jīng)理，配合公司開展了一系列的工作，完善部門建設(shè)，為公司培養(yǎng)核心人才，全面打造并完善公司的系統(tǒng)，為配合麒麟財經(jīng)進軍全國做好準(zhǔn)備。這是我們做的比擬好的方面，但在其他方面我們還是存在很大的問題。 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司的投資產(chǎn)品十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提

2、出的疑問不能做出迅速的反響。 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面 等各種不良的后果。 業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如 量、宣傳單、業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 市場分析 現(xiàn)在的金融市場正面臨著前所未有的機遇，中國穩(wěn)定的經(jīng)濟開展必將帶動中國金融行業(yè)的騰飛，在過去的一年中全球股市一片慘敗，各種基金投資紛紛宣告失敗，而貨幣投資卻在穩(wěn)步前進，黃金投資更是讓投資者賺的盆滿缽滿。公司下一步將轉(zhuǎn)型金融培訓(xùn)，更加迎合了中國4萬億股民的心

3、聲，目前中國的投資市場缺乏專業(yè)的理財效勞機構(gòu)，我們公司在致力于打造中國群眾投資者的黃埔軍校。 2x12工作方案 清晰的思路 一、人才的選拔。選拔人才首先就是態(tài)度，好的態(tài)度是成功的一半；其次是專業(yè)知識，專業(yè)知識的強弱將直接影響你市場開拓的成果；最后是銷售技能，它會讓成功的速度加快。 二、人才的培養(yǎng)。堅持不放棄每一個員工，圍繞市場培養(yǎng)人才，以專業(yè)技術(shù)為依托，以市場為主導(dǎo)，打造我們自己的核心競爭力。 三、穩(wěn)定+開展。 嚴(yán)格的紀(jì)律 嚴(yán)格的紀(jì)律是保證公司穩(wěn)健開展的根本，同時也是銷售人員開拓市場的保障。 一、日常工作紀(jì)律。完善并催促員工遵守公司的員工考勤制度、日常行為標(biāo)準(zhǔn)。 二、銷售紀(jì)律。嚴(yán)格考核員工的業(yè)務(wù)工作量，每周、每月都要有詳細(xì)的工作方案和目標(biāo)。 三、做單紀(jì)律。嚴(yán)