木地板市場分析報(bào)告-

1、木地板市場分析報(bào)告一、市場趨勢 木地板：捜索指教成交指教木地板：搜索指教 成交指教通過淘寶指數(shù)分析，我們可以看出木地板，從11年7月份現(xiàn)在， 無論是搜索指數(shù)還是成交指數(shù)，整體上都是處于一個(gè)穩(wěn)步上升的趨 勢。14年以前木地板的成交量雖然一直在增長，但增長的趨勢卻十 分平緩，且成交量也一直很小。從今年3月份開始無論是搜索指數(shù)還 是成交指數(shù)尤丼是成交指數(shù)相對于往年來說，增長趨勢十分迅猛。從第一幅圖我們可以很明顯的看出幾個(gè)有規(guī)律的低谷期，分別為每年的12月份次年的2月份，大概范圍為春節(jié)前后。而每年的10 月份、11月份、12月份，相比該年其他時(shí)間的成交景，明顯增長不 少，雙十一、雙十二，對于木地板的銷

2、售有著明顯的影響！一、行業(yè)分析1.熱銷寶貝、成交量與價(jià)格圖片寶貝價(jià)格4成交堡賣家膠地板革環(huán)保防外地板革，加g毛革，1.4mm超耐后pvc地板jjlu辦眶卜碰地匾馳權(quán)18210獅居若營店1.2mm厚包獻(xiàn)hjfi耐b加砂工«地梅羣pvcg春4韓4刪敍天下網(wǎng)格地板，加厚耐e地梅華防水防地魴氏138地板革商用加厚e砂丑光毛革普角加g 27 n夬防衫坊蟲布i!辛天然番揀木片n 32im免院水自粘地板革pvdis楊絡(luò)塑較地楊加厚耐磨家用12497oq oo康天旗膚店北京鑛天tw膚店上海桕榮家居音重店上海imissyouyj上海shashashopl江蘇費(fèi)天tct膚店上海許安娜20120723上海

3、溫彗居6642xxzxxzx w- vi上海布由（71城枚;t菜信用 - 201407月子行業(yè)成交量分布地析羣rvc坨板絕獅件_【家裝主材-地板】臣擊i5 00010 00015 00020 00025 00030 000強(qiáng)化復(fù)合地板- 買木坨板- 買木震臺(tái)坨板 竹殊用途地板- 竹坨板1407月寶貝價(jià)格分布550 q成交畳 500 450 400 350 300 250 20000 0 5 0 5112014年07月寶貝價(jià)格分布8 ooo h 7000 6 ooo 5000 4 ooo 3 oooo oo oo o2 1ikooot-ihoocnikoooo-lfcjoor ikooz.-lt

4、?oo9 1009-10010 ikooln-ikooir ikoo-ikooco ikoo£-ikoor< ikooc-ikolnl ikosl-ikool ikooj-ikoln ikos.ikoc iko3-ikotikot-ikoikoo9-ikoolnihoos-ikoo 呀舊00寸-|00£ikoos-ikoon舊 oort-ikosiikost-ikoolikooi-iholn舊 os-monorocl-orolimot-iko實(shí)木地板201407月寶貝價(jià)格分布2 200 2 000 1 8oo 1 6oo i 400 1 200 i ooo8oo6oo

5、400200uiihccc10001-1003ikoog-ikooz ikooz-ikoo9 lh?oo9-ikooln ikooln-ikoo 寸 舊00寸-|00£ ikoos-ikoom ikoon-ikolnt ikolnt-ikoot ikoot-ikoln ikoln-ikom ikon-ikotmo viro分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)地板類目7月份中地板的熱銷寶貝前100名里，地板革 占32%，強(qiáng)化復(fù)合地板占25%,實(shí)木地板占5%，實(shí)木復(fù)合地板占2%。這個(gè)地板類目的成交量下，強(qiáng)化復(fù)合地板的成交量大概是實(shí)木地 板成交量的兩倍，是實(shí)木復(fù)合地板的近十倍。不難發(fā)現(xiàn)，地板革和強(qiáng)化復(fù)合地板的價(jià)格

6、都是相對便宜的，而地 板革的熱賣價(jià)格集中在10-20元之間，強(qiáng)化復(fù)合的熱賣價(jià)格主要集中 在50-100元之間，實(shí)木復(fù)合地板以及實(shí)木地板則分別為200元左右和3元左右。大部分買家對價(jià)格還是比較敏感。建議：針對主要消費(fèi)群體的消費(fèi)水平以及消費(fèi)特點(diǎn)制定合理適中的寶 貝價(jià)格，如強(qiáng)化復(fù)合地板價(jià)位可定在50-100元之間，實(shí)木復(fù)合地板 價(jià)位可定在150-300元之間，實(shí)木地板價(jià)位可定在200-300元之間。店鋪可以主推強(qiáng)化復(fù)合地板。除此之外，可以針對消費(fèi)者做一些價(jià)格或優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如打 折，限時(shí)搶購，秒殺價(jià)，優(yōu)惠券，滿就送（買地板送地板精汕等）等 等。2.面層工藝、材質(zhì)與耐磨轉(zhuǎn)數(shù)201碑07月屬性成交量分布

7、【家裝主材地板】點(diǎn)擊2014年07月屬性成交量分布【家裝主材-買木地板】點(diǎn)音番龍眼樣木-柚木囹盤豆（綠柄桑 卒玄木-5001 0001 5002 0002 5003 000【家裝主材買木復(fù)臺(tái)坨板】克320140 7月屠性成交量分布分析：在屬性成交景木地板面層工藝中排在前三的有鋼琴烤漆、老 油漆工藝、手抓仿古，且三個(gè)之間也存相當(dāng)?shù)牟罹?。?shí)木地板當(dāng)中番龍眼和橡木地板銷量最佳，實(shí)木復(fù)合地板中榆木 地板銷量最佳。榆木的價(jià)格比較低花紋比較好看，橡木的價(jià)格比較 高，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)，制成品結(jié)構(gòu)牢固，使用年限長，番龍眼穩(wěn)定性好，耐 磨。強(qiáng)化復(fù)合地板耐磨轉(zhuǎn)數(shù)6000轉(zhuǎn)（含）-9000轉(zhuǎn)（不含）成交量明 顯突出，比其他

8、轉(zhuǎn)數(shù)總和還要多。建議：根據(jù)成交量和客戶需求適當(dāng)增加番龍眼和榆木的進(jìn)貨量，面層 工藝可主推鋼琴烤漆，實(shí)木地板可主推番龍眼材質(zhì)，實(shí)木復(fù)合地板可 主推榆木材質(zhì)，強(qiáng)化復(fù)合地板可主推耐磨轉(zhuǎn)數(shù)6000轉(zhuǎn)（含）-9000 轉(zhuǎn)（不含）的。3.上架時(shí)間2014年07月上架約軔分布（rftxm ml分析：通過地板上架時(shí)間分布我們可以看到，右兒個(gè)上架時(shí)間成交量 明顯比較低的時(shí)間段，仔細(xì)分析，分別為深夜睡覺時(shí)間、早飯上班時(shí) 間午飯午休時(shí)間、下班晚飯時(shí)間，其它時(shí)間段的成交量不會(huì)相差太大。 建議：寶貝上架要避開深夜睡覺時(shí)間、早飯上班時(shí)間午飯午休時(shí)間、 下班晚飯時(shí)間。4.品牌分析：通過品牌成交量我們看到，除了新天下成交量比

9、較突出外，其 他品牌的地板差距并不是很大，線下幾個(gè)知名品牌諸如“大自然”、 “圣象”、“菲林格爾”線上成交量并不理想甚至排不上榜單。而新 天下出售的是卻是地板革?？梢姷匕孱愖缘闹饕M(fèi)群體對于品牌并 不是很看重的，而淘寶網(wǎng)木地板類目只有11，14萬件寶貝，相對其他 類0幾百萬的寶貝，木地板商家的競爭壓力會(huì)小很多。建議：了解客戶需求，把握客戶消費(fèi)心理能夠“想其所缺，供其所 愛”，迅速提高自己的市場份額。三、消費(fèi)人群定位 1.地域細(xì)分：地域細(xì)分從2013-12-01到2014-08-01,243天來搜索和通過搜索購買木地板的消費(fèi)者«好度(tgi)抹行 摶索指勤成交指數(shù)份123456789

10、101 沂巿 2劃沛 3獅市 4蘭飾 5泰安市 6萆州市 7濟(jì)寧市 8西支市 9烏龜木齊市 10新多市1山東 2江蘇 3湖北 4上海 5浙遼 6甘肅 7綱 8山西 9飾 10河南1臨濟(jì)市 2益城市 3無錫市 4禕瓣 5腳肺 6萠水布 7武又市 8杭瓣 9兩飾接索指教 城市教招起止于：2013-12-01/2014-08-01 成交指教 城巿教據(jù)起止子：2013-12-01/2014.08-01分析：木地板的消費(fèi)人群主要集中分布在在氣候濕潤的南方或東部沿 海地區(qū)。建議：所以我們要深度挖掘木地板防潮、耐用、冬暖夏涼這些賣點(diǎn)。 在推廣投放直通車的時(shí)候可加大對這部分地區(qū)的投放力度，其他地區(qū) 可選擇性投放，節(jié)約成本，做到精準(zhǔn)引流。也可以在這些地域的主流 媒體或網(wǎng)站上投放一些廣告。2.性別：/k.z.vx-xz.-vxxjz.vx-vu-vx ,ujzf31z2.-s性別比例曲性別比m搜索人群成交人群分析：木地板消費(fèi)者當(dāng)中，男性消費(fèi)者明顯多于女性消費(fèi)者。吾好度(tgi)全網(wǎng)基教56 9%建議：男性消費(fèi)者在網(wǎng)購的特點(diǎn)是沒存耐心、針對性強(qiáng)。針對男性的 網(wǎng)購習(xí)慣，在制作詳情頁的時(shí)候，要把賣點(diǎn)簡單明了的放在最明顯的 地方，多圖少文，用最直觀的方式留住顧客。3消費(fèi)能力消費(fèi)運(yùn)級買家等級顯示人鮮占比分析：木地板的消費(fèi)人群等級主要為新手