沃爾瑪促銷策略研究

1、膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇

2、莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄

3、薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈

4、蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿

5、葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆

6、羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇

7、薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄

8、袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈

9、袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆

10、膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄

11、蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈

12、芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂

13、肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅

14、蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆

15、蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀

16、蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂

17、蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃

18、蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇羃肄蒃薀蚃

19、袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕

20、膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈

21、肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿

22、膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃

23、蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀

24、芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇

25、莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈

26、薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂

27、螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇

28、螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈

29、袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈

30、袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂

31、聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿

32、肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖

33、芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁

34、膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅

35、莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆

36、莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿

37、蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀

38、蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅

39、羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃

40、羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃

41、薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃

42、肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀

43、羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂

44、蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆

45、芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀

46、肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈蟻羀羈芄螁蝕膄膀莇螂羆肆莆裊膂蒄蒞蚄羅莀蒞螇芀芆莄衿肅膂莃羈袆蒁莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇裊膀蚇薇肀肆蚇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅羄袂芇蚄 管理學(xué)院 20092009 屆本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）屆本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目題目： 沃爾瑪促銷策略

47、研究沃爾瑪促銷策略研究 學(xué)學(xué) 生生 姓姓 名名 ： 陳穎 院院 系系 ： 管理學(xué)院 專專 業(yè)業(yè) : _市場營銷_班班 級級 ： 050603 學(xué)學(xué) 號號 ： 0501776 指指 導(dǎo)導(dǎo) 教教 師師 ： 張民鋒 完完 成成 日日 期期 ： 2009 年 6 月 二二 o o 九九 年年 六六 月月 十十 五五 日日仰恩大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）i沃爾瑪促銷策略研究沃爾瑪促銷策略研究 【摘要】連鎖超市的迅速發(fā)展給人們的生活帶來很多方便，但超市彼此之間的竟?fàn)幰踩找婕ち?，面對眾多?qiáng)手竟?fàn)?，企業(yè)跑馬圈地，兼并重組固然重要，它產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，可以帶米采購成本的降低、增強(qiáng)企業(yè)在商品價(jià)格上的競爭優(yōu)勢，但還必須保證每

48、一家門店的贏利能力，只有這樣，企業(yè)才能很好地生存下去。如何贏利?其中一條就是看企業(yè)是否有一套行之有效的促銷策略。本課題旨在通過對沃爾特促銷策略的分析和研究，為沃爾瑪提升競爭力提供一些可操作的措施和方法，有較強(qiáng)的實(shí)踐意義【關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞】：沃爾瑪：沃爾瑪 促銷策略促銷策略 研究研究仰恩大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）iithe study on promotion tactics of wal-mart【abstract】 the rapid development of supermarket chains brings much convenience to peoples lives. however，

49、competitions among supermarkets are becoming increasingly fierce. retailers facing so many strong competitors, opening new stores, m &a (mergers and acquisitions) are certainly very important which can bring not only effect of large scale, decrease of purchase cost, but also lower goods price, b

50、ut more importantly we must guarantee the quality of the stores newly opened, which must be profitable. only through these ways, can our retailers survive and develop. how to profit? i think the key is to set down effective promotion tactics.this essay through to researching and analysising the prom

51、otional strategy of wal-mart , in order to enhance the competitiveness of the wal-mart to provide some operational measures and methods, there is a strong practical significance. 【keyword】：wal-mart promotion tactics research仰恩大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）iii目錄摘要.iabstract .ii引言.1一、促銷概述 .2（一）促銷的定義.2（二）促銷的意義.2（三）促銷方式.2二

52、、零售業(yè)促銷現(xiàn)狀.3三、沃爾瑪?shù)牧闶鄞黉N策略.4（一）促銷策略四要素.4（二）促銷策略新思路.8四、沃爾瑪零售促銷的問題和對策 .8結(jié)論.9參考文獻(xiàn).10致謝.11仰恩大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）1引言引言隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，越來越多的商業(yè)壁壘被打破，一些大型零售企業(yè)跨過有形的國界，在全球范圍內(nèi)開疆越野，構(gòu)筑起自己的商業(yè)王國。到2007 年，在財(cái)富雜志一年一度的世界 500 強(qiáng)企業(yè)排行榜上批發(fā)零售企業(yè)上榜 43 家，其中沃爾瑪以 3511.39 億美元的營業(yè)額雄居世界第一，家樂福以990.15 億美元的營業(yè)額位居世界 500 強(qiáng)第三十二位，成為世界第二大零售企業(yè)，家得寶以 908.37 億美元的

53、營業(yè)額位居世界 500 強(qiáng)第四十四位，成為世界第三大零售企業(yè)。 “三大零售巨頭”的發(fā)展軌跡為我國乃至世界零售業(yè)的發(fā)展帶來了很多啟迪。進(jìn)入 21 世紀(jì)，我國零售業(yè)促銷策略發(fā)展跨入新的發(fā)展階段。最近幾年，一批以產(chǎn)權(quán)制度為核心的國有零售業(yè)，通過重組、聯(lián)合、兼并、入股等形式組建股份制企業(yè)和大型企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在經(jīng)營方式上采取物流配送、自營出口，舊貨交易、商品代理等先進(jìn)的促銷策略，有效地?cái)U(kuò)大了商品銷售，增強(qiáng)了企業(yè)的活力。目前，一些新的零售業(yè)相繼活躍在我國零售市場，如連鎖超市、專賣店、便民店、特許經(jīng)營店以及最近出現(xiàn)的大賣場等，以其經(jīng)營范圍廣、市場價(jià)位低、商品質(zhì)量高、選擇余地

54、大、服務(wù)態(tài)度好、購物方便吸引顧客，銷售態(tài)勢呈直線上升。外商獨(dú)資零售業(yè)的進(jìn)入，不僅給我國零售業(yè)注入了活力，同時(shí)也給國有零售企業(yè)增加了巨大的壓力。我國零售業(yè)如何成為中國零售市場的領(lǐng)頭羊，促銷策略的選擇將尤其重要。本文通過對零售巨頭沃爾瑪?shù)拇黉N策略的研究與分析，為我國零售業(yè)促銷策略的發(fā)展提供借鑒。仰恩大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）2一、促銷概述一、促銷概述（一）促銷的定義（一）促銷的定義促銷對應(yīng)英文 sales promotion，直譯做銷售促進(jìn)。美國市場營銷學(xué)會給促銷下了這樣的定義：促銷是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促銷活動，如陳列、抽獎(jiǎng)、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力

55、。而國際營銷大師菲利浦科特勒則認(rèn)為促銷是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要要素。（二）促銷的意義（二）促銷的意義在當(dāng)今瞬息萬變的國際國內(nèi)市場環(huán)境中，在競爭日益激烈的條件下,生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的信息溝通已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素，促銷活動成為企業(yè)營銷活動的重要組成部分，促銷決策成為營銷決策的重要內(nèi)容。促銷的作用有以下幾方面： （1）提供信息情報(bào)。在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場前，企業(yè)必須把自己產(chǎn)品的特點(diǎn)傳達(dá)到消費(fèi)者、用戶等目標(biāo)市場中，從而引起消費(fèi)者的注意，引導(dǎo)他們消費(fèi)并方便其消費(fèi)。（2）引起購買欲望，擴(kuò)大市場需求。企業(yè)無論采取什么樣的

56、促銷方式，目標(biāo)只有一個(gè)：激發(fā)潛在顧客的購買欲望。有效的促銷活動不僅誘導(dǎo)和激發(fā)需求，在一定條件下還可以創(chuàng)造需求，從而使市場需求朝有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品處于低需求時(shí)，可擴(kuò)大需求；當(dāng)需求處于潛伏狀態(tài)時(shí)，可開拓需求；當(dāng)處于衰退期時(shí)，可吸引更多新客戶，保持一定銷售勢頭。（3）宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)與企業(yè)形象，保持產(chǎn)品競爭力。在當(dāng)前大市場營銷環(huán)境下，消費(fèi)者或用戶往往難以判斷許多同類產(chǎn)品的細(xì)微差別。企業(yè)通過有效的促銷, 宣傳本企業(yè)產(chǎn)品與其他競爭對手的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)及它給用戶帶來的特殊利益，可在市場上樹立本企業(yè)良好的形象，保持產(chǎn)品競爭能力。（4）擴(kuò)大市場份額。在許多情況下, 企業(yè)的銷售活動會出現(xiàn)上下波動，

57、甚至出現(xiàn)波動較大的現(xiàn)象；因此，企業(yè)可針對性地開展各種促銷活動，使更多消費(fèi)者或用戶了解、熟悉企業(yè)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大市場份額，鞏固市場地位，使企業(yè)維持在一個(gè)強(qiáng)有力的競爭環(huán)境中。（三）促銷方式（三）促銷方式當(dāng)代社會日趨信息化，傳統(tǒng)的“ 酒香不怕巷子深”已不再是人人堅(jiān)信的商業(yè)哲理。離開了促銷，尤其是早期的市場營銷活動，相當(dāng)一部分產(chǎn)品將難以立足市場。商業(yè)企業(yè)作為銷售的終端市場，其促銷方式和方法也不斷推陳出新，花樣日趨繁多，主要包括折扣銷售、購物贈券、購物返現(xiàn)、購物贈物、有獎(jiǎng)銷售、積分返利、會員折扣、限時(shí)購物等方式。仰恩大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）3現(xiàn)如今各賣場是小促銷周周上，大促銷月月有

58、，而節(jié)日促銷更是瘋狂 ，但促銷之路卻越走越顯得力不從心、步履蹣跚。消費(fèi)者對促銷冷漠，什么都促銷，價(jià)格胡亂搞 ；企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心 ；促銷形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高、效果越來越差 。賣場促銷作為營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動，促進(jìn)購買與消費(fèi)，并對品牌形成滿意忠誠。因此成功的促銷必須基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略。而針對不同的消費(fèi)群體應(yīng)有不同的促銷方式，關(guān)鍵是了解該消費(fèi)群體的文化水準(zhǔn)、消費(fèi)心理，不同的文化修養(yǎng)對促銷方式的理解程度、理解方式等均有所不同，如：主要消費(fèi)群體是青少年的產(chǎn)品，

59、其促銷方式除迎合其消費(fèi)心理外，優(yōu)惠方案可以是非常復(fù)雜，越是套中套的方案就越受歡迎，消費(fèi)者的思考、推理以及相互切楚，會大大提升了活動的知名度。而面對老年消費(fèi)對象的促銷方案最佳的是直接明了，通俗易懂，如果方案復(fù)雜，消費(fèi)者不與理會，或以其理解的優(yōu)惠方式與服務(wù)員理論、爭執(zhí)，往往事與愿違，從而產(chǎn)生了目的相反的不良結(jié)果。綜上所述，針對不同消費(fèi)群體，對不同商品，我們要采取不同的促銷方式，而不同促銷方式的基礎(chǔ)是抓住消費(fèi)群體心理。二、零售業(yè)促銷現(xiàn)狀二、零售業(yè)促銷現(xiàn)狀進(jìn)入 21 世紀(jì)我國零售業(yè)促銷策略發(fā)展跨入新的發(fā)展階段。最近兩年，一批以產(chǎn)權(quán)制度為核心的國有零售業(yè)，通過重組、聯(lián)合、兼并、入股等形式組建股份制企業(yè)和

60、大型企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在經(jīng)營方式上采取物流配送、自營出口，舊貨交易、商品代理等先進(jìn)的促銷策略，有效地?cái)U(kuò)大了商品銷售，增強(qiáng)了企業(yè)的活力。目前，一些新的零售業(yè)相繼活躍在我國零售市場，如連鎖超市、專賣店、便民店、特許經(jīng)營店以及最近出現(xiàn)的大賣場等，以其經(jīng)營范圍廣、市場價(jià)位低、商品質(zhì)量高、選擇余地大、服務(wù)態(tài)度好、購物方便吸引顧客，銷售態(tài)勢呈直線上升。外商獨(dú)資零售業(yè)的進(jìn)入，不僅給我國零售業(yè)注入了活力，同時(shí)也給國有零售企業(yè)增加了巨大的壓力。我國零售業(yè)如何成為中國零售市場的領(lǐng)頭羊，促銷策略的選擇將尤其重要。促銷策略作為市場營銷組合中的一種重要的手段，被企業(yè)廣泛地使用，目的在于將有關(guān)產(chǎn)品及