商務談判實訓項目

1、容項目時間人員訓練目標訓練材料我的身份調(diào)查目的知情商務談判實訓項目組別： 1談判信息的收集2013年月日組長：組員要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。剛上大學的小很想給自己買臺電腦， 王經(jīng)理是宏圖三胞數(shù)碼城經(jīng)營電腦的商戶。小經(jīng)人介紹去和王經(jīng)理談談。調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知己知彼續(xù)表比較項目情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1 談判者的知識2 對商業(yè)行情的了解3 與對手的關系4 企業(yè)信譽5 交易容對對方的重要性6 給對方的安全感7 談判的藝術與技巧的運用8 談判者的地位9 冒險精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時間13 談判目的是否

2、合理14 對交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度容項目時間商務談判實訓項目組別： 2談判信息的收集2013年月日人員組長：組員訓練要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標訓練材料小王是娃哈哈集團的采購員， 領導給小王一個新任務， 即采購一批方便面包裝盒。小是中盛行廣告制品經(jīng)理。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼比較項目續(xù)表情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1 談判者的知識2 對商業(yè)行情的了解3 與對手的關系4 企業(yè)信譽5 交易容對對方的重要性6 給對方的安全感7 談判的藝術與技巧的運用8 談判者

3、的地位9 冒險精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時間13 談判目的是否合理14 對交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務談判實訓項目組別： 3容談判信息的收集項目時間2013年月日人員組長：組員訓練要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標訓練小蘭在一家公司上班已經(jīng)三個月了， 并且再過一個星期就到了和公司約材料定的試用期結(jié)束的日子。 小蘭大鎖和認識經(jīng)理童亮談談以后工作容和薪資待遇。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼續(xù)表情況描述比較項目己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1 談判者的知識2 對商業(yè)行

4、情的了解3 與對手的關系4 企業(yè)信譽5 交易容對對方的重要性6 給對方的安全感7 談判的藝術與技巧的運用8 談判者的地位9 冒險精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時間13 談判目的是否合理14 對交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度容項目時間商務談判實訓項目組別： 4談判信息的收集2013年月日人員組長：組員訓練要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標訓練王昆是聯(lián)想電腦公司的一名業(yè)務員，。剛剛霍地樂圣公司準本采購20材料臺電腦。姐是改公司的采購部經(jīng)理。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼比較項目

5、續(xù)表情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1 談判者的知識2 對商業(yè)行情的了解3 與對手的關系4 企業(yè)信譽5 交易容對對方的重要性6 給對方的安全感7 談判的藝術與技巧的運用8 談判者的地位9 冒險精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時間13 談判目的是否合理14 對交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度容項目時間商務談判實訓項目組別： 5談判信息的收集2013年月日人員組長：組員訓練要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標訓練明是茶葉公司的一名外貌業(yè)務員， 現(xiàn)有太陽化學株式會社的一如本人想材料你詢價。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收

6、集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼續(xù)表情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢比較項目1 談判者的知識2 對商業(yè)行情的了解3 與對手的關系4 企業(yè)信譽5 交易容對對方的重要性6 給對方的安全感7 談判的藝術與技巧的運用8 談判者的地位9 冒險精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時間13 談判目的是否合理14 對交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務談判實訓項目組別： 6容談判信息的收集項目時間人員訓練2013年月日組長：組員要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標訓練材料你在招商銀行工作， 現(xiàn)在你們銀行想與國美電器聯(lián)手開展 “分

7、期付款購家電活動。銀行讓你負責和國美談判策業(yè)務。 國美負責側(cè)向談判的是經(jīng)理。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼續(xù)表情況描述比較項目己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1 談判者的知識2 對商業(yè)行情的了解3 與對手的關系4 企業(yè)信譽5 交易容對對方的重要性6 給對方的安全感7 談判的藝術與技巧的運用8 談判者的地位9 冒險精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時間13 談判目的是否合理14 對交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度容項目時間商務談判實訓項目組別： 7談判信息的收集2013年月日人員組長：組員訓練要求學生掌握談判

8、信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標你在一家有 30多位員工的外貿(mào)公司工作， 你們目前租用的辦公大樓不訓練久即將拆遷，你負責尋找喜得辦公樓， 公司希望以較低的租金租用到干材料凈整潔、安靜且有較大停車場的辦公室， 你找到了“我愛我家”的女士做代理尋找房源。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼續(xù)表比較項目情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1 談判者的知識2 對商業(yè)行情的了解3 與對手的關系4 企業(yè)信譽5 交易容對對方的重要性6 給對方的安全感7 談判的藝術與技巧的運用8 談判者的地位9 冒險精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時間13 談判目的是否合理14 對交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度容項目時間人員訓練目標商務談判實訓項目組別： 8談判信息的收集2013年月日組長：組員要求學生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。最近本市中學開始招標中學生營養(yǎng)餐項目，這是你所在的食品公司一直訓練垂涎三尺的一塊市場， 該項目有市教委代表本市所有中學進行招標，較材料為具體負責詞項目的是王主任，你們公司讓你務必全力爭取本項目。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼續(xù)表比較項目情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1 談判者的知