XX場部銷售工作計劃

1、XX 市場部銷售工作計劃這篇關(guān)于 XX 市場部銷售工作計劃范文，是特地，希望 對大家有所幫助！在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努 力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn) 識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致 好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這 是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我 們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如 下：下面是公司XX 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的 十分的失敗。在河南市場上，xx 產(chǎn)品品牌眾多，XX 天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx

2、產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開 展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中 旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個， 加上沒有記錄的概括為 xx個，八個月 xx 天的時間， 總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司 產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和 意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時 不知道客戶對我們的產(chǎn)

3、品有幾分了解或接受的什么程度，洛 陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個 寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理 的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作 計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在 我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價 格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題 最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟

4、單的客戶，面 對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量 比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售 工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn) 銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們 公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu) 勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市 上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素 減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比 原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 XX市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天

5、，明年 是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒 有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會 在做這個市場。四.XX 年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建 立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在 明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主 要的工作來抓。2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度 的目的是讓銷售人員在工作中

6、發(fā)揮主觀能動性，對工作有高 度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不 在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的 目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下 達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身 上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)