玉溪市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)

1、玉溪市第一、二人民醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容自我介紹疾病、產(chǎn)品、競(jìng)品分析市場(chǎng)潛力及現(xiàn)狀分析醫(yī)院分析客戶分析Q2工作計(jì)劃自我管理及職業(yè)規(guī)劃自我介紹簡(jiǎn)介及照片沈貴佳自身方面：做人誠(chéng)實(shí)守信， 吃苦耐勞；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、 細(xì)心沉穩(wěn)；樂觀積極、喜 歡交朋友。工作經(jīng)歷：畢業(yè)后就職于 一家醫(yī)藥物流公司做藥品 驗(yàn)收。既往工作經(jīng)歷2015年8月初進(jìn)入一 家醫(yī)藥物流公司，主要做藥品驗(yàn)收，負(fù)責(zé)昆藥膠囊和注射劑、哈藥的注射劑。個(gè)人SWOT分析opportunities：常駐玉溪；市場(chǎng)潛力大；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。threats：競(jìng)品銷售人員競(jìng)品銷售人員有經(jīng)驗(yàn)；有經(jīng)驗(yàn)；競(jìng)品用量大；競(jìng)品用量大；競(jìng)品知名度大競(jìng)品知名度大。strengths

2、：一張本分的臉；一張本分的臉；一顆好學(xué)的腦；一顆好學(xué)的腦；一雙勤快的腿。一雙勤快的腿。weaknesses：無經(jīng)驗(yàn)；失眠、抑郁等相關(guān)知識(shí)欠缺；產(chǎn)品知識(shí)不熟。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅我的核心競(jìng)爭(zhēng)力沉穩(wěn)好學(xué)沉穩(wěn)好學(xué)吃苦耐勞吃苦耐勞堅(jiān)毅樂觀堅(jiān)毅樂觀疾病、產(chǎn)品、競(jìng)品分析疾病玉溪市場(chǎng)發(fā)病率情況現(xiàn)階段我國(guó)的失眠發(fā)病率為38.2%，并且發(fā)病率呈上升趨勢(shì)，主要患者年齡段為15歲以上，其中玉溪市總?cè)丝?30萬人，15-59歲人口的比重上升了3.64個(gè)百分點(diǎn)，60歲及以上人口的比重上升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。1534868707352502932456653954902 504768845467389714072紅塔區(qū)紅塔區(qū)江

3、川縣江川縣澄江縣澄江縣通?？h通?？h華寧縣華寧縣易門縣易門縣峨山縣峨山縣新平縣新平縣元江縣元江縣玉溪市玉溪市失眠人數(shù)失眠人數(shù)醫(yī)生對(duì)失眠的重視度情況姓名亞專業(yè)觀念郭亞萍神經(jīng)系統(tǒng)疾病不重視王繼華腦血管病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染性疾病、帕金森及癲癇病、頭痛、頭暈、眩暈、焦慮、抑郁診療部分患者顧翠腦血管疾病、運(yùn)動(dòng)障礙（帕金森病）、癲癇、睡眠障礙、記憶（認(rèn)知）障礙診療部分患者戴曉蓉神經(jīng)肌肉疾病、神經(jīng)內(nèi)科常見病和疑難病不重視段曉寧腦血管病，帕金森病，面神經(jīng)炎，周圍神經(jīng)病，各類頭痛，頭暈，失眠不重視馬曉元癲癇、腦血管疾病、失眠癥、神經(jīng)肌肉疾病不重視楊順英各類精神疾病、各種心理障礙不重視劉瓊各類重型精神疾病、神經(jīng)癥診

4、療部分患者普興富睡眠障礙、心身疾病、焦慮、抑郁癥 診療部分患者楊薇兒童青少年學(xué)習(xí)障礙、行為障礙及強(qiáng)迫癥、焦慮障礙、抑郁癥 不重視李文勇抑郁癥、焦慮癥、酒依賴、失眠癥不重視張映梅老年性疾病消化系統(tǒng)及呼吸系統(tǒng)、失眠、抑郁焦慮、黃褐斑、痤瘡 不重視患者對(duì)失眠的重視度情況基于有失眠問題人群N=150027% 服用過藥物或采用其它緩解方法73% 從未服用藥物或采用其它緩解方法美時(shí)玉美國(guó)排名失眠藥物處方第一美國(guó)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)紀(jì)錄（96-02年）3億次診斷失眠處方藥曲唑酮 32.0% ；扎來普隆/唑吡坦 28.5%，其中為什么美時(shí)玉在美國(guó)失眠藥物處方第一？保持正常睡眠結(jié)構(gòu)不影響記憶功能無呼吸抑制作用不與酒

5、精或其它藥物相互起作用無依賴現(xiàn)象無戒斷效應(yīng)(反跳、戒斷綜合癥)同時(shí)解決失眠及伴隨的抑郁焦慮問題，且不影響男性性功能作用機(jī)制經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)高13（5-HT2受體拮抗劑/5-HT再吸收抑制劑）受體阻滯改善性功能抑制5-HT的再吸收拮抗5-HT2受體5羥色胺（5-HT）14中文通用名分類DDD值DDC（元/日）阿米替林TCAs100mg0.62氯米帕明TCAs75mg3.48米氮平NSSAs30mg14.6帕羅西汀SSRIs20mg11.85氟西汀SSRIs20mg11舍曲林SSRIs50mg7.63西酞普蘭SSRIs20mg-60mg11.5曲唑酮SARIs100mg6.84文拉法新SNRIs150m

6、g18.88度洛西汀SNRIs40mg13.53黛力新2片6.58藥物限定日劑量（DDD）依據(jù)新編藥物學(xué)第15版，采用主要適應(yīng)癥的成人有效平均日劑量目標(biāo)科室推廣策略第一步：拜訪科室主任及治療失眠抑郁的客戶（性格分類）并介紹自己、公司和產(chǎn)品，熟絡(luò)關(guān)系；第二步：每個(gè)月在目標(biāo)科室開一次科室會(huì)議；第三步：邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加睡眠論壇；第四步：根據(jù)不同情況進(jìn)行常規(guī)拜訪和重點(diǎn)拜訪。性格分類及接觸方式性格分類駕馭型表現(xiàn)型分析型親切型性格優(yōu)點(diǎn)負(fù)責(zé)主動(dòng)、工作導(dǎo)向自發(fā)、關(guān)系導(dǎo)向講求精確、分析親切，支持關(guān)系性格缺點(diǎn)無耐心、冷漠自大、時(shí)間管理差封閉、有距離優(yōu)柔寡斷、不會(huì)拒絕接觸方式拜訪前需準(zhǔn)備十分充分、說話簡(jiǎn)短抓重點(diǎn)、不

7、做無意義閑聊展現(xiàn)熱誠(chéng)、表現(xiàn)健談、仔細(xì)聆聽，抓住正題充分準(zhǔn)備，清楚解釋拜訪目的，有條不紊對(duì)談，不催促客戶保持輕松、準(zhǔn)備花時(shí)間、健談、做一個(gè)好的聽眾并保持微笑客戶姓名 王繼華顧翠 普興富劉瓊轄區(qū)競(jìng)品分析競(jìng)品使用分析玉溪市場(chǎng)競(jìng)品使用分析姓名潛力月門診數(shù)是否重視睡眠競(jìng)品使用情況郭亞萍72016不重視黛力新、佐匹克隆王繼華54012重視安定、佐匹克隆顧翠54012重視思諾思、佐匹克隆戴曉蓉3608不重視安定段曉寧1804不重視安定、佐匹克隆馬曉元3608不重視黛力新、安定楊順英3608不重視黛力新、安定劉瓊90020重視每素玉、佐匹克隆普興富90020重視每素玉、佐匹克隆楊薇72016不重視每素玉、安定

8、、佐匹克隆李文勇1804不重視安定、佐匹克隆張映梅3608不重視安定、佐匹克隆氟哌噻噸氟哌噻噸/ /美利曲辛美利曲辛（黛利新（黛利新靈北）靈北）藥理作用：氟哌噻噸通過阻斷中樞神經(jīng)系統(tǒng)中的突觸后多巴胺受體。美利曲辛是一種三環(huán)類抗抑郁藥。適應(yīng)癥：輕中度焦慮抑郁用量：每天早晨及中午各1片，不良反應(yīng)：錐體外系反應(yīng)、撤藥反應(yīng)（依賴性）錐體外系反應(yīng)、撤藥反應(yīng)（依賴性）包裝規(guī)格：0.5 mg/10 mg x 20 片 (76.5)缺點(diǎn)：精神科專家認(rèn)為不能服用超過一個(gè)月，而且劑量不能超過半片每天。美國(guó)美國(guó)FDAFDA未獲批準(zhǔn)未獲批準(zhǔn)佐匹克隆佐匹克隆 適應(yīng)癥：各種因素引起的失眠癥，包括時(shí)差、工作導(dǎo)致失眠及手術(shù)前

9、焦慮導(dǎo)致失眠。優(yōu)勢(shì)： 屬于新型的非苯二氮卓類藥物；口服吸收迅速，1.52.0小時(shí)后可達(dá)血藥濃度峰值； 無殘留，代謝物主要經(jīng)肺臟排和尿液排出。劣勢(shì)：半衰期只有5小時(shí)、不能長(zhǎng)期使用。不良反應(yīng)：可能有白天瞌睡，口苦，口干，肌張力減低，酒醉感。美時(shí)玉思諾思治療類型易覺醒、早醒、睡眠質(zhì)量低下入睡困難安全性無成癮性和藥物依賴性無呼吸抑制無記憶損傷有依賴性連續(xù)服用不能超一個(gè)月REM期行為異常睡眠結(jié)構(gòu)睡眠結(jié)構(gòu)縮短S1/S2，增加SWS，減少REMs縮短S1期睡眠，對(duì)SWS無作用適應(yīng)癥適應(yīng)癥失眠伴抑郁、焦慮狀態(tài)患者失眠、入睡困難睡眠質(zhì)量睡眠質(zhì)量緩解入睡困難，改善早醒、易醒、半衰期5-9小時(shí)，平均6.6小時(shí)，符合

10、睡眠規(guī)律，增加S3/S4深度睡眠入睡較快，但不能改善深睡眠半衰期2.5小時(shí)，不能改善易醒、早醒處方限制處方限制不受限制二類精神藥品，受處方限制 2-4周商品名：美時(shí)玉 Mesyrel 通用名：鹽酸曲唑酮Trazodone Hydrochloride規(guī) 格：50mg/片，圓形粉色片，一面有線 痕，一面有特殊圖案標(biāo)記“LO”包 裝：鋁箔包裝，20片/盒價(jià) 格：￥67元/盒貯 藏：避光、密閉室溫（40以下）保存有效期：36個(gè)月生產(chǎn)商：臺(tái)灣美時(shí)化學(xué)制藥股份有限公司競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略一、了解競(jìng)品、分析競(jìng)品、打擊競(jìng)品劣勢(shì)；二、增加拜訪率，加大客情維護(hù)；三、增加目標(biāo)科室科室會(huì)議次數(shù)；四、邀請(qǐng)主要客戶參加更多次睡眠

11、論壇；醫(yī)院潛力及現(xiàn)狀分析醫(yī)院醫(yī)院潛力潛力潛力級(jí)別潛力級(jí)別客戶數(shù)客戶數(shù)銷量現(xiàn)狀銷量現(xiàn)狀玉溪市人民醫(yī)院4500B1550玉溪市第二人民醫(yī)院8580A2050潛力計(jì)算方法：月門診數(shù)*每次門診量按30個(gè)病人計(jì)算*50%*3盒/月醫(yī)院級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)：A級(jí)醫(yī)院5000盒； B級(jí)醫(yī)院30004999盒；C級(jí)醫(yī)院10002999思路：疾病思路：疾病診療方案診療方案產(chǎn)品產(chǎn)品客戶觀念改變路徑：客戶觀念改變路徑：專業(yè)化學(xué)術(shù)化推廣思路對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)和重視對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)和重視對(duì)此疾病的治療方案的認(rèn)識(shí)和滿意程度對(duì)此疾病的治療方案的認(rèn)識(shí)和滿意程度對(duì)具體產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和滿意對(duì)具體產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和滿意失眠伴輕度抑郁焦慮患者推薦治療方案長(zhǎng)期服用安

12、眠藥或依賴患者治療方案不變，美時(shí)玉起始劑量100mg/晚，安眠藥物逐漸減量、停藥入睡困難患者美時(shí)玉起始劑量50mg/晚，加短半衰期苯二氮卓類或非苯二氮卓類常用安眠藥3-4天后美時(shí)玉100mg/晚，苯二氮卓或非苯二氮卓類常用安眠藥逐漸減量停藥，美時(shí)玉100mg維持治療易醒、早醒、多夢(mèng)患者美時(shí)玉起始劑量50mg/晚3-4天后美時(shí)玉100mg/晚晚餐后、睡前2小時(shí)服用，建議治療周期6個(gè)月以上觀念類型不重視不診療治療部分患者治療部分患者倡導(dǎo)幫助醫(yī)生回顧，加強(qiáng)對(duì)疾病的重視程度；重視疾病對(duì)患者的利益；延伸到臨床收益；幫助醫(yī)生正確識(shí)別患者類型，排除不適用的患者；幫助醫(yī)生準(zhǔn)確掌握應(yīng)對(duì)問題和處理副作用的方法;降

13、低風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)原因。探詢醫(yī)生：a)如何定義患者類型的；b) 如何安排治療方案的?增強(qiáng)醫(yī)生進(jìn)行治療的信心；讓我們的藥品成為首選。影響更多的醫(yī)生郭亞萍、王美紅、馮磊、胡嘉云、魏青、戴曉蓉、張雄軍、楊旭東、劉軍梅、段曉寧、張家仙、馬曉元、呂明華、黃來章、李建華、李梅、賈敏、楊薇、梁文珍、宗元生、楊順英、李弼、康紅英、李春玲、李文勇、張映梅、牟永生沐志強(qiáng)、王浩、張壽宏王繼華、顧翠、劉瓊、普興富不重視不重視不診療不診療治療部分患者治療部分患者治療部分患者治療部分患者 倡導(dǎo)倡導(dǎo)幫助醫(yī)生回顧，幫助醫(yī)生回顧，加強(qiáng)對(duì)疾病的重視程度；加強(qiáng)對(duì)疾病的重視程度；重視疾病對(duì)患者的利益；重視疾病對(duì)患者的利益；延伸到臨床收益；延

14、伸到臨床收益；幫助醫(yī)生正確識(shí)別患者類幫助醫(yī)生正確識(shí)別患者類型，型，排除不適用的患者；排除不適用的患者；幫助醫(yī)生準(zhǔn)確掌握應(yīng)對(duì)問幫助醫(yī)生準(zhǔn)確掌握應(yīng)對(duì)問題和處理副作用的方法題和處理副作用的方法; ;降低風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)原因。探詢醫(yī)生：確認(rèn)原因。探詢醫(yī)生：a)a)如何定義患者類型的；如何定義患者類型的；b) b) 如何安排治療方案的如何安排治療方案的? ?增強(qiáng)醫(yī)生進(jìn)行治療增強(qiáng)醫(yī)生進(jìn)行治療的信心；的信心；讓我們的藥品成為讓我們的藥品成為首選。首選。影響更影響更多的醫(yī)多的醫(yī)生生胡嘉云、魏青、戴曉蓉、胡嘉云、魏青、戴曉蓉、張雄軍、楊旭東、劉軍梅、張雄軍、楊旭東、劉軍梅、段曉寧、張家仙、李梅、段曉寧、張家仙、

15、李梅、賈敏、楊薇、梁文珍、宗賈敏、楊薇、梁文珍、宗元生、李弼、康紅英、李元生、李弼、康紅英、李春玲、李文勇、張映梅、春玲、李文勇、張映梅、牟永生牟永生郭亞萍、王美紅、馮磊郭亞萍、王美紅、馮磊沐志強(qiáng)、王浩、張壽宏、沐志強(qiáng)、王浩、張壽宏、馬曉元、呂明華、黃來馬曉元、呂明華、黃來章、李建華、楊順英章、李建華、楊順英王繼華王繼華、顧翠顧翠、劉瓊劉瓊、普興富普興富客戶分析醫(yī)院醫(yī)院科室科室主任主任/副主任副主任主治主治住院醫(yī)住院醫(yī)/進(jìn)修醫(yī)進(jìn)修醫(yī)玉溪人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科郭亞萍、王繼華、顧翠、魏青、戴曉蓉、馬壽宏、張雄軍王美紅、馮磊、胡嘉云、楊旭東、劉軍梅、段曉寧王浩、張家仙玉溪第二人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科馬曉元、呂明華

16、、黃來章、李建華、李梅睡眠門診賈敏、梁文珍、宗元生、楊順英、李弼、康紅英、李春玲、普興富、劉瓊、沐志強(qiáng)李文勇、王雨虹、楊薇中醫(yī)科張映梅牟永生客戶概況表格客戶分級(jí)醫(yī)院醫(yī)院科室科室A級(jí)級(jí)B級(jí)級(jí)C級(jí)級(jí)匯總匯總玉溪人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科顧翠、王繼華、郭亞萍魏青、戴曉蓉、馬壽宏王美紅、馮磊、胡嘉云、楊旭東、劉軍梅、段曉寧、張家仙、張雄軍、王浩15玉溪第二人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科馬曉元、黃來章、呂明華、李梅、李建華5睡眠門診劉瓊、普興富、賈敏、楊薇、梁文珍楊順英、沐志強(qiáng)、康紅英、宗元生李弼、李春玲、李文勇、王雨虹13中醫(yī)科張映梅牟永生2玉溪人民醫(yī)院客戶潛力玉溪人民醫(yī)院客戶潛力 - - 影響力九宮格影響力九宮格顧翠郭亞萍

17、 王繼華 馬壽宏戴曉蓉魏青王美紅、馮磊、胡嘉云、楊旭東、劉軍梅、段曉寧、張家仙、張雄軍、王浩潛力 A A級(jí)客戶級(jí)客戶500500盒盒 B B級(jí)客戶級(jí)客戶300499300499盒盒 C C級(jí)客戶級(jí)客戶100299100299盒盒影響力 低 中 高 玉溪第二人民醫(yī)院客戶潛力玉溪第二人民醫(yī)院客戶潛力 - - 影響力九宮格影響力九宮格楊薇賈敏、梁文珍 劉瓊、普興富 黃來章、李梅、李建華、沐志強(qiáng)、康紅英、宗元生呂明華、張映梅馬曉元、楊順英李弼、李春玲、李文勇、王雨虹、牟永生潛力 A A級(jí)客戶級(jí)客戶500500盒盒 B B級(jí)客戶級(jí)客戶300499300499盒盒 C C級(jí)客戶級(jí)客戶10029910029

18、9盒盒影響力 低 中 高 客戶分析觀念1122玉溪人民醫(yī)院不重視不診療治療部分患者治療大部分換倡導(dǎo)1712玉溪第二人民醫(yī)院不重視不診療治療部分患者治療大部分換倡導(dǎo)數(shù)據(jù)來源：通過導(dǎo)診臺(tái)詢問，站在門診口收集的數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)策略觀念現(xiàn)狀觀念現(xiàn)狀活動(dòng)類型匹配活動(dòng)類型匹配參會(huì)客戶參會(huì)客戶拜訪頻率匹拜訪頻率匹配配不重視科室會(huì)議、睡眠論壇魏青、張雄軍、楊旭東.18次/月不診療科室會(huì)議郭亞萍、馮磊.16次/月治療部分患者科室會(huì)議、睡眠論壇顧翠、劉瓊、普興富、王繼華14次/月治療大部分患者科室會(huì)議、睡眠論壇_ _12次/月倡導(dǎo)科室會(huì)議、睡眠論壇_ _6次/月Q2工作計(jì)劃易肥大客戶拜訪計(jì)劃易肥大客戶拜訪計(jì)劃表格活動(dòng)計(jì)劃

19、城市睡眠論壇城市睡眠論壇活動(dòng)類型主持/講者參會(huì)人員講題地點(diǎn)預(yù)算時(shí)間睡眠論壇 A級(jí)客戶朱榆紅、王繼華、林亞明殷梅、楊建中、王繼華、顧翠、普興富、林亞明、潘博希、楊從信、楊艷美時(shí)玉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及異議解答金鷹酒店10000 入職后1個(gè)月睡眠論壇 B級(jí)客戶馬曉元、殷梅、楊從信戴曉蓉、魏青、楊順英、宗元生、張映梅、李燕、談躍、保明芳、趙曉紅、劉豫霞、陳維、王明紅、李曉慧、尹瑞文、周睿美時(shí)玉的安全性和臨床優(yōu)勢(shì)君樂酒店12000 入職1個(gè)半月睡眠沙龍 C級(jí)客戶潘博希、普興富、楊建中徐莉、張艷、嚴(yán)勇、尹鳳瓊、馮磊、張雄軍、楊旭東、段曉寧、李文勇、李春玲、馮蕾、張亞鵬、楊愛明、胡璘媛、陳瑤病例分享呈貢晨龍生態(tài)園

20、or 嵩明晨龍農(nóng)博園8000入職兩個(gè)月玉溪地區(qū)活動(dòng)醫(yī)院醫(yī)院科室科室活動(dòng)類型活動(dòng)類型講者講者地點(diǎn)地點(diǎn)時(shí)間時(shí)間預(yù)算預(yù)算玉溪市人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科科室會(huì)議顧翠玉溪4月份第三周2000周末踏青摘草莓（顧翠主任提的要求）玉溪5月份第二周2000玉溪市第二人民醫(yī)院 睡眠門診科室會(huì)議楊順英 玉溪5月份第三周2500神經(jīng)內(nèi)科、中醫(yī)科科室會(huì)議馬曉元 玉溪6月份第一周2000活動(dòng)增長(zhǎng)預(yù)估活動(dòng)類型活動(dòng)類型4月參會(huì)客戶月參會(huì)客戶增長(zhǎng)增長(zhǎng)預(yù)估預(yù)估5月參會(huì)客戶月參會(huì)客戶增長(zhǎng)增長(zhǎng)預(yù)估預(yù)估6月參會(huì)客戶月參會(huì)客戶增長(zhǎng)增長(zhǎng)預(yù)估預(yù)估睡眠論壇顧翠、王繼華、普興富90戴曉蓉、魏青、馬曉元、楊順英、宗元生、張映梅130馮磊、張雄軍、楊旭東、

21、段曉寧、李文勇、李春玲190科室會(huì)郭亞萍、王繼華、顧翠王美紅、馮磊、胡嘉云、楊旭東、劉軍梅、段曉寧、張家仙、張雄軍、王浩、魏青、戴曉蓉、馬壽宏110劉瓊、普興富、賈敏、楊薇、梁文珍、宗元生、李弼、李春玲、李文勇、王雨虹、康紅英、沐志強(qiáng)、楊順英170馬曉元、黃來章、李建華、李梅、呂明華、張映梅、牟永生210匯總200300400醫(yī)院純銷目標(biāo)預(yù)估指標(biāo)分解表30060010000200400600800100012004月5月6月玉溪市地區(qū)開發(fā)計(jì)劃目標(biāo)醫(yī)院：通?？h人民醫(yī)院目標(biāo)科室：內(nèi)科二科主要客戶：邵麗瓊（副主任醫(yī)師）、李碧昌市場(chǎng)潛力：醫(yī)院潛力：通過實(shí)地調(diào)研，內(nèi)二科共8位醫(yī)師、計(jì)算出潛力為1440盒

22、，屬于C級(jí)醫(yī)院客戶?？蛻?亞專業(yè)月門診數(shù)潛力住院部床位數(shù)邵麗瓊心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、呼吸內(nèi)科常見病418059李碧昌內(nèi)科常見病4180玉溪市八縣一區(qū)拜訪及拜訪計(jì)劃表時(shí) 間目標(biāo)醫(yī)院目標(biāo)科室（包含住院部）目標(biāo)地點(diǎn)第 一周周一玉溪市人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科玉溪市紅塔區(qū)周二玉溪市第二人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、老年病科玉溪市紅塔區(qū)周三玉溪市第二人民醫(yī)院睡眠門診、中醫(yī)科玉溪市紅塔區(qū)周四江川縣人民醫(yī)院內(nèi)科、中醫(yī)科玉溪市江川縣周五通海縣人民醫(yī)院內(nèi)二科玉溪市通?？h第二周周一峨山縣人民醫(yī)院內(nèi)科玉溪市峨山縣周二澄江縣人民醫(yī)院內(nèi)科玉溪市澄江縣周三玉溪市人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、呼吸內(nèi)科玉溪市紅塔區(qū)周四玉溪市第二人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、老年病科玉溪

23、市紅塔區(qū)周五玉溪市第二人民醫(yī)院睡眠門診、中醫(yī)科玉溪市紅塔區(qū)第三周周一華寧縣人民醫(yī)院內(nèi)二科、內(nèi)三科、中醫(yī)科玉溪市華寧縣周二玉溪市第二人民醫(yī)院睡眠門診、中醫(yī)科玉溪市紅塔區(qū)周三易門縣人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、呼吸內(nèi)科玉溪市易門縣周四玉溪市人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科玉溪市紅塔區(qū)周五玉溪市第二人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、老年病科玉溪市紅塔區(qū)第四周周一玉溪市第二人民醫(yī)院睡眠門診、中醫(yī)科玉溪市紅塔區(qū)周二新平縣人民醫(yī)院神經(jīng)科玉溪市新平縣周三元江縣人民醫(yī)院內(nèi)科玉溪市元江縣周四玉溪市人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、呼吸內(nèi)科玉溪市紅塔區(qū)周五玉溪市第二人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、老年病科玉溪市紅塔區(qū).自我管理及職業(yè)規(guī)劃時(shí)間管理月計(jì)劃月計(jì)劃：每個(gè)月第三周做月總結(jié)，第四周做下一個(gè)月計(jì)劃，晚上9點(diǎn)前提交。周計(jì)劃：若當(dāng)周有活動(dòng)寫一個(gè)活動(dòng)評(píng)估表格日計(jì)劃：根據(jù)周計(jì)劃將每天的計(jì)劃細(xì)節(jié)寫出來并總結(jié)。每天9點(diǎn)前提交日總結(jié)。四月計(jì)劃表時(shí)間醫(yī)院科室客戶次數(shù)拜訪目的 目標(biāo)銷量活動(dòng)課題講者目的預(yù)算總結(jié)4.1.周計(jì)劃表時(shí)間醫(yī)院科室客戶次數(shù)拜訪目的目標(biāo)銷量總結(jié)周一.活動(dòng)評(píng)估表活動(dòng)類型時(shí)間目的地點(diǎn)講者參會(huì)人員參會(huì)人員感受目的效果總結(jié)科室會(huì)議日計(jì)劃表時(shí)間醫(yī)院科室客戶拜訪時(shí)間拜訪目的拜訪內(nèi)容目標(biāo)銷量總結(jié)上午中午下午學(xué)習(xí)管理入職第一個(gè)月： 第一周：學(xué)習(xí)公司報(bào)賬制度晉升制度PPT,美時(shí)玉產(chǎn)品知識(shí)ppt，并在周會(huì)時(shí)邀請(qǐng)主管和同