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文檔簡(jiǎn)介
1、 農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為的影響因素分析 靖飛趙青清摘要:農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為是保證種業(yè)市場(chǎng)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。以江蘇、遼寧水稻種植農(nóng)戶(hù)調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),統(tǒng)計(jì)描述分析農(nóng)戶(hù)家庭種子決策者個(gè)人特征和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特征與農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為的關(guān)系,并建立二元選擇計(jì)量模型和多類(lèi)別離散選擇模型,實(shí)證分析農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為差異的影響因素。結(jié)果表明,農(nóng)戶(hù)主要選擇個(gè)體代銷(xiāo)者和單一經(jīng)銷(xiāo)商,農(nóng)戶(hù)戶(hù)主受教育程度、年齡和農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)歷顯著正向影響農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為?;诖?,提出要加強(qiáng)種子市場(chǎng)終端的監(jiān)管,強(qiáng)化種子企業(yè)與個(gè)體代銷(xiāo)戶(hù)的聯(lián)系,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)開(kāi)展農(nóng)業(yè)相關(guān)培訓(xùn)。關(guān)鍵詞:種子市
2、場(chǎng);農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇;農(nóng)戶(hù)分散選擇行為;影響因素;實(shí)證分析: f324文獻(xiàn)標(biāo)志碼: a:1002-1302(2017)11-0273-05hs)ht9.ss2000年,中國(guó)開(kāi)始種業(yè)市場(chǎng)化改革,農(nóng)戶(hù)成為種子決策的真正主體,按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律自由選擇經(jīng)銷(xiāo)渠道。但是,我國(guó)種業(yè)還處于改革轉(zhuǎn)軌過(guò)渡期,種子銷(xiāo)售渠道非常復(fù)雜,農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為還有諸多與市場(chǎng)化改革后的種業(yè)市場(chǎng)不匹配的行為,需要對(duì)其開(kāi)展進(jìn)一步的深入研究。國(guó)內(nèi)關(guān)于農(nóng)戶(hù)種子決策行為方面的研究主要集中在新品種選擇上,從研究方法的角度看,主要分為3類(lèi):(1)理論分析為主,主要是通過(guò)定性方法分析影響農(nóng)戶(hù)對(duì)新品種的態(tài)度1-3;(2)統(tǒng)計(jì)描述分析,文章使用
3、的數(shù)據(jù)是農(nóng)戶(hù)調(diào)查數(shù)據(jù),但是分析的深度僅限于統(tǒng)計(jì)描述分析4-7;(3)使用計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型,綜合分析影響農(nóng)戶(hù)選擇新品種的因素8-11。與農(nóng)戶(hù)新品種選擇行為方面的研究相比,國(guó)內(nèi)研究在對(duì)農(nóng)戶(hù)其他方面市場(chǎng)選擇行為的關(guān)注明顯欠缺。有學(xué)者研究了文化素質(zhì)對(duì)種子購(gòu)買(mǎi)渠道的影響12,還有學(xué)者研究了戶(hù)主背景特征對(duì)農(nóng)戶(hù)種苗購(gòu)買(mǎi)渠道選擇的影響13。鑒于此,本研究以江蘇、遼寧2省水稻種植農(nóng)戶(hù)為例,建立多種離散選擇模型對(duì)影響農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為的因素進(jìn)行實(shí)證分析。1研究方法、變量選取和數(shù)據(jù)來(lái)源1.1研究方法本研究對(duì)農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為的研究包括2個(gè)方面:農(nóng)戶(hù)種子經(jīng)銷(xiāo)商選擇行為包括經(jīng)銷(xiāo)商的性質(zhì)、選擇依據(jù)、分散選擇3類(lèi)行為。將經(jīng)
4、銷(xiāo)商的性質(zhì)根據(jù)農(nóng)戶(hù)的判斷能力,劃分為3種:1=個(gè)體代銷(xiāo)戶(hù);2=種子公司自設(shè)門(mén)市部;3=農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門(mén)市部,該因變量是多個(gè)無(wú)序次的類(lèi)別,使用多項(xiàng)logit模型;農(nóng)戶(hù)同一品種也會(huì)因?yàn)榉稚L(fēng)險(xiǎn)等方面的考慮選擇在多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi),本研究專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)“同樣的品種你還在其他經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)了嗎?”0=沒(méi)有;1=有,因變量是0、1變量,使用二元logit模型。對(duì)于農(nóng)戶(hù)是否在不同經(jīng)銷(xiāo)商出分散購(gòu)買(mǎi)行為建立二元選擇模型,對(duì)于這種經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型,利用潛變量是十分有用的方法14。其模型形式如下:jz(y*i=0+xi+*i。jz)jy(1)式中:y*i是一個(gè)未被觀察到的潛在變量,*i是擾動(dòng)項(xiàng)。yi和y*i的關(guān)系如下:hs+9.
5、5mmjz(yi=jb(1,y*i>00,y*i0jb)。jz)jy(2)這樣就有:jzp(yi=1|xi)=p(y*i>0)=p(*i>-xi)=1-f(xi);p(yi=1|xi)=p(y*i0)=p(*i-xi)=f(xi)。jy(3)式中:f是*i的分布函數(shù)。二元選擇模型的2個(gè)普遍形式是二項(xiàng)probit與二項(xiàng)logit模型,對(duì)于probit模型,分布函數(shù)是正態(tài)分布累計(jì)分布函數(shù);對(duì)于logit模型,其分布函數(shù)是logistic累計(jì)分布函數(shù)。對(duì)于農(nóng)戶(hù)選擇不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商和選擇經(jīng)銷(xiāo)商的依據(jù)行為可以形成j=1,2,j類(lèi)的非序次型離散變量,以j類(lèi)為參照,建立多項(xiàng)logistics
6、回歸模型,其模型形式如下:jz(lnjb(sx(p(y=j|x)p(y=j|x)sx)jb)=j+dd(kk=1dd)xkj。jz)jy(4)對(duì)于有j個(gè)類(lèi)別的反應(yīng)變量,歸入因變量中第j類(lèi)的概率可由下列公式估計(jì):jz(p(y=j|x)=sx(ej+dd(kk=1dd)xkj1+dd(j-1j=1dd)ej+dd(kk=1dd)xkjsx)jz)jy(5)估計(jì)方法采用最大似然估計(jì)。1.2變量選取和數(shù)據(jù)來(lái)源本研究變量選取和數(shù)據(jù)來(lái)源與靖飛等15的文章相同,僅列出具體變量說(shuō)明(表1)。fl)2農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為的影響因素2.1農(nóng)戶(hù)種子經(jīng)銷(xiāo)商選擇行為影響因素本研究樣本農(nóng)戶(hù)中購(gòu)買(mǎi)種子的農(nóng)戶(hù)共有1 164戶(hù)
7、,但在描述種子經(jīng)銷(xiāo)商特征和性質(zhì)時(shí),有89戶(hù)無(wú)法判斷,因此,分析農(nóng)戶(hù)種子經(jīng)銷(xiāo)商選擇行為中選擇不同性質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商模型樣本農(nóng)戶(hù)為1 075戶(hù),分散選擇行為模型的樣本數(shù)量是1 164戶(hù)。衡量農(nóng)戶(hù)選擇經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)的變量是y_dealer,共有3項(xiàng)選擇:“1=個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù);2=種子公司門(mén)市部;3=農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門(mén)市部”。1 075戶(hù)農(nóng)戶(hù)中,選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù)的數(shù)量最多,達(dá)到803戶(hù),jp3占樣本總體的74.70%,種業(yè)市場(chǎng)化改革后出現(xiàn)的個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù)成為最主要的種子銷(xiāo)售終端(表2)。jp從接受教育程度來(lái)看,隨著受教育程度提高,選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù)的比例降低,而選擇種子公司門(mén)市部和農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門(mén)市部的比例提高(表7
8、)。從農(nóng)戶(hù)家庭水稻種植面積來(lái)看,隨著水稻種植面積增加,農(nóng)戶(hù)選擇農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門(mén)市部的比例有增加的變動(dòng)趨勢(shì),其余選擇變動(dòng)特征不明顯(表8)。 從性別來(lái)看,經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇行為的差異不明顯,男性略高于女性;種子購(gòu)買(mǎi)決策者接受農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的經(jīng)歷與經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇行為有比較明顯的變動(dòng)關(guān)系,接受過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的決策者經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇行為的發(fā)生比例高出未接受農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的決策者7百分點(diǎn)以上;種子購(gòu)買(mǎi)決策者兼業(yè)方面的影響不明顯,非兼業(yè)的決策者經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇行為的比例略低一些;種子購(gòu)買(mǎi)決策者的受教育程度最低的未上過(guò)學(xué)的,其經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇的比例最高,隨后有略微降低的變動(dòng)特征;從種子購(gòu)買(mǎi)決策者的年齡來(lái)看,在3040歲組開(kāi)
9、始出現(xiàn)隨年齡增加,農(nóng)戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇行為發(fā)生比例降低的變動(dòng)特征;從農(nóng)戶(hù)家庭水稻種植面積來(lái)看,與選擇經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇行為關(guān)系不明顯;從時(shí)間因素來(lái)看,2012年的樣本農(nóng)戶(hù)較2010年的高出2百分點(diǎn);從地域因素看,江蘇和遼寧農(nóng)戶(hù)差異不大。3實(shí)證結(jié)果3.1農(nóng)戶(hù)選擇不同性質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商行為模型擬合結(jié)果本研究使用stata12.0軟件對(duì)分析模型進(jìn)行擬合。以選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù)為對(duì)照,影響農(nóng)戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商選擇行為模型估計(jì)結(jié)果見(jiàn)表12。3.1.1影響農(nóng)戶(hù)選擇種子公司自設(shè)門(mén)市部的因素種子購(gòu)買(mǎi)決策者年齡變量系數(shù)為正值,說(shuō)明隨著種子購(gòu)買(mǎi)決策者年齡增加,相對(duì)于選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù),選擇種子公司自設(shè)門(mén)市部的可能性提高;種子購(gòu)買(mǎi)決策者受教
10、育程度變量系數(shù)為正值,說(shuō)明隨著種子購(gòu)買(mǎi)決策者受教育年限增加,相對(duì)于選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù),選擇種子公司自設(shè)門(mén)市部的可能性更高;種子購(gòu)買(mǎi)決策者農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)變量系數(shù)為正值,說(shuō)明種子購(gòu)買(mǎi)決策者接受過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),相對(duì)于選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù),選擇種子公司自設(shè)門(mén)市部的可能性更高;時(shí)間虛擬變量系數(shù)為負(fù)值,說(shuō)明相對(duì)于選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù),2012年的農(nóng)戶(hù)選擇種子公司自設(shè)門(mén)市部的可能性更低;地區(qū)虛擬變量系數(shù)為正值,說(shuō)明相對(duì)于選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù),江蘇農(nóng)戶(hù)選擇種子公司自設(shè)門(mén)市部的可能性更高。3.1.2影響農(nóng)戶(hù)選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門(mén)市部的因素種子購(gòu)買(mǎi)決策者年齡變量系數(shù)為正值,說(shuō)明隨著種子購(gòu)買(mǎi)決策者年齡增加,相對(duì)于選擇個(gè)體種
11、子代銷(xiāo)戶(hù),選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門(mén)市部的可能性提高;種子購(gòu)買(mǎi)決策者受教育程度變量系數(shù)為正值,說(shuō)明隨著種子購(gòu)買(mǎi)決策者受教育年限增加,相對(duì)于選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù),選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門(mén)市部的可能性更高;農(nóng)戶(hù)家庭水稻種植面積變量系數(shù)為正值,說(shuō)明隨著農(nóng)戶(hù)家庭水稻種植面積增加,相對(duì)于選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù),選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門(mén)市部的可能性更高;時(shí)間虛擬變量系數(shù)為負(fù)值,說(shuō)明相對(duì)于選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù),2012年的農(nóng)戶(hù)選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門(mén)市部的可能性更低;地區(qū)虛擬變量系數(shù)為正值,說(shuō)明相對(duì)于選擇個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù),江蘇農(nóng)戶(hù)選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)門(mén)市部的可能性更高。3.2農(nóng)戶(hù)分散購(gòu)種行為模型擬合結(jié)果3.2.1種子購(gòu)買(mǎi)決策者
12、個(gè)人特征對(duì)農(nóng)戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇行為的影響決策者受教育年限變量系數(shù)為負(fù)值,說(shuō)明隨著決策者受教育年限增加,農(nóng)戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇行為的可能性降低;決策者接受農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)變量系數(shù)為正值,說(shuō)明接受過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)決策者經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇的可能性更高。3.2.2地區(qū)和時(shí)間虛擬變量對(duì)農(nóng)戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇行為的影響時(shí)間虛擬變量系數(shù)為正值,說(shuō)明2012年樣本農(nóng)戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇的可能性大于2010年。4結(jié)論與對(duì)策建議以江蘇省、遼寧省水稻種植農(nóng)戶(hù)2年的調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),分析影響農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為的主要因素。結(jié)果表明,個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù)是農(nóng)戶(hù)的主要選擇,受訪(fǎng)農(nóng)戶(hù)中74.7%的農(nóng)戶(hù)從該類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)的種子,數(shù)量眾多的個(gè)體種子代銷(xiāo)戶(hù)成
13、為服務(wù)農(nóng)戶(hù)的主要銷(xiāo)售終端;在農(nóng)戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商分散選擇行為方面,選擇購(gòu)買(mǎi)相同種子會(huì)在不同經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)戶(hù)僅占10.14%,說(shuō)明農(nóng)戶(hù)對(duì)自己選擇的經(jīng)銷(xiāo)商是比較信任的。從實(shí)證擬合的結(jié)果來(lái)看,農(nóng)戶(hù)種子決策者個(gè)人特征中的年齡、受教育年限、接受農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),顯著正向影響農(nóng)戶(hù)購(gòu)種渠道選擇行為。在此基礎(chǔ)上,提出如下對(duì)策建議:(1)加強(qiáng)對(duì)種子終端市場(chǎng)的監(jiān)管,必須強(qiáng)化種子生產(chǎn)企業(yè)與個(gè)體代銷(xiāo)戶(hù)的聯(lián)系,要有書(shū)面的合作協(xié)議和授權(quán)書(shū),確保個(gè)體代銷(xiāo)戶(hù)經(jīng)營(yíng)代銷(xiāo)正規(guī)種子企業(yè)的產(chǎn)品,為農(nóng)戶(hù)提供合格的產(chǎn)品;(2)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)開(kāi)展相關(guān)農(nóng)業(yè)培訓(xùn),提高農(nóng)戶(hù)對(duì)種子市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí),實(shí)施更加合理的選擇行為,這是市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用的基礎(chǔ),這樣才能進(jìn)一步發(fā)
14、揮優(yōu)勝劣汰機(jī)制,為適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要打下基礎(chǔ)。參考文獻(xiàn):1呂玲麗. 農(nóng)戶(hù)采用新技術(shù)的行為分析j. 經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2000(11):27-29.2唐永金. 論農(nóng)業(yè)推廣中的主體行為j. 河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(農(nóng)林教育版),2003,5(2):60-61,69.3楊發(fā)強(qiáng),盛政. 淺析中國(guó)種業(yè)的基本特征j. 中國(guó)種業(yè),2005(2):15.hj1.65mm4廖西元,陳慶根,王磊,等. 農(nóng)戶(hù)對(duì)水稻科技需求優(yōu)先序j. 中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2004(11):36-43.5蒙秀鋒,饒靜,葉敬忠. 農(nóng)戶(hù)選擇農(nóng)作物新品種的決策因素研究j. 農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì),2005(1):20-26.6陳風(fēng)波,丁士軍. 水稻投入產(chǎn)出與稻農(nóng)技術(shù)需
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