電子商務(wù)市場(chǎng)模擬論文服飾市場(chǎng)

1、隨著因特網(wǎng)的迅猛發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成為人們進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的一個(gè)嶄新模 式,它將信息網(wǎng)絡(luò)、金融網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，把事務(wù)活動(dòng)和貿(mào)易活動(dòng)中發(fā)生關(guān) 系的各方有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，極大的方便了各種網(wǎng)絡(luò)上的事務(wù)活動(dòng)和貿(mào)易活動(dòng)。作為21 世紀(jì)的主要經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方式之一，電子商務(wù)可以降低交易成本，增加貿(mào)易機(jī)會(huì),簡(jiǎn)化貿(mào) 易流程，提高貿(mào)易效率，是一個(gè)正在被廣泛應(yīng)用的一種新的市場(chǎng)新形式。本報(bào)告主要 記錄的是模擬電子商務(wù)的過(guò)程。通過(guò)對(duì)電子商務(wù)交易過(guò)程的模擬，了解現(xiàn)實(shí)生活中的 電子商務(wù)。通過(guò)模擬，闡述了公司創(chuàng)建的過(guò)程，包括公司的注冊(cè)，添加商品，發(fā)布商 品信息，搜索,買入 賣出商品等。介紹了公司概況，包括公司的基本情況,公

2、司理 念，品牌詮釋,品牌風(fēng)格等。還詳細(xì)介紹了商品的發(fā)布過(guò)程，信息的發(fā)布過(guò)程,搜索等 步驟。此外，本報(bào)告還對(duì)現(xiàn)在的電子商務(wù)服裝行業(yè)形勢(shì)作了分析，闡明了現(xiàn)在服裝行 業(yè)電子商務(wù)面臨的困難和挑戰(zhàn)。提出了公司應(yīng)該采取的措施。對(duì)公司的未來(lái)做了預(yù)期， 提岀了應(yīng)對(duì)困難的方法，介紹了調(diào)整公司生產(chǎn)策略的方案，提岀了新的服務(wù)理念?？?結(jié)了模擬實(shí)驗(yàn)的收獲，提升了我們的合作意識(shí)，增加了我們的知識(shí)儲(chǔ)備,讓我們更加 深入地了解了電子商務(wù)。對(duì)于公司，從不同角度做了分析，對(duì)未來(lái)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；服飾；洛爾；b2b目錄弓i言11公司概況21. 1公司理念31.2品牌策略41.3品牌風(fēng)格41.4營(yíng)銷模式41.5公司文化

3、52. 1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手62.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析72.3最終用戶群82.4市場(chǎng)細(xì)分及促銷活動(dòng)著眼點(diǎn)82.4. 1 市場(chǎng)細(xì)分82.4.2 促銷活動(dòng)著眼點(diǎn)102.5產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷售前景1()3項(xiàng)目實(shí)施及效益評(píng)估113. 1具體項(xiàng)目實(shí)施步驟113. 1. 1 注冊(cè)113. 1.3 搜索143. 1.4交易流程15結(jié)論21參考文獻(xiàn)23洛爾服飾股份有限公司電子商務(wù)模擬實(shí)踐隨著信息技術(shù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)正在成為企業(yè)應(yīng)用與實(shí)踐的熱點(diǎn) 與難點(diǎn)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該站在時(shí)代發(fā)展的前列，掌握現(xiàn)代科學(xué)知識(shí), 了解電子商務(wù)的操作流程，調(diào)整與完善自己的知識(shí)體系和能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)社 會(huì)發(fā)展的要求。電子商務(wù)突

4、破了傳統(tǒng)商務(wù)的時(shí)間和空間限制，傳統(tǒng)商務(wù)提供的信息不完全，耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，花費(fèi)也較高。電子商務(wù)是在傳統(tǒng)商務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展 起來(lái)的，它具有巨大的融合性,大眾化與個(gè)性化相結(jié)合,擁有高的自由的市場(chǎng) 環(huán)境,虛擬化的運(yùn)作方式，而且，消費(fèi)者無(wú)需遠(yuǎn)行，節(jié)省了很多時(shí)間。由于電 子商務(wù)的種種優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的人放棄了傳統(tǒng)商務(wù)而向電子商務(wù)靠攏，逐漸的,隨著科技,網(wǎng)絡(luò),計(jì)算機(jī)的迅速發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分，越來(lái)越深入人心，受人們的青睞。企業(yè)對(duì)企業(yè)，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，企業(yè)對(duì)政法，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者等不同對(duì)象的電子商務(wù)給人們帶來(lái)了極大的便利。電子商務(wù)已經(jīng)成為人們購(gòu)物的主流。作為社會(huì)的新生力量，為了更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)

5、展的潮流，為了更好地推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，我們需要更深層次的了解電子商務(wù)幫助我們更好的了解電子商務(wù)的操作流程。所以今天，我們以服裝為主題， 進(jìn)行了模擬，深入地了解了電子商務(wù)交易的過(guò)程。網(wǎng)上交易的操作,可以幫助 我們更好地適應(yīng)以后的工作。1公司概況洛爾服裝股份有限公司創(chuàng)建于2012年，是一家集時(shí)尚、大方、高貴、自然古典、優(yōu)雅、朗俊等多種風(fēng)格的襯衫、西裝、夾克、晚禮服、領(lǐng)帶、旗袍等服飾的設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)性服飾公司。對(duì)服裝設(shè)計(jì)、打板、 裁剪、制作等技術(shù)精湛熟練。產(chǎn)品定位深受廣大社會(huì)上層的喜愛(ài)，柔和了現(xiàn)代上流社會(huì)的時(shí)尚、優(yōu)雅、高貴的特征，成為社會(huì)名流的鐘愛(ài)。本公司是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)

6、、銷售、承接奢侈品服飾以及售后服務(wù)于一體的綜合性中 高檔服裝企業(yè)。洛爾服飾股份有限公司的高級(jí)服裝系列，源于日本韓國(guó)經(jīng)典、 歐洲貴族優(yōu)雅、中國(guó)古典自然，其設(shè)計(jì)時(shí)尚、款式新潮，結(jié)合世界各地不同體型變化的特點(diǎn)、精神氣質(zhì)、審美情趣和價(jià)值取向，并采用現(xiàn)代世界最先進(jìn)的制 衣設(shè)備精制而成。成為時(shí)尚女性、上流階層、尊貴人士設(shè)計(jì)的時(shí)尚奢侈精品,也成為尊貴身份的象征。洛爾服飾股份有限公司倡導(dǎo)服裝時(shí)尚化，風(fēng)格獨(dú)特， 品味非凡，同時(shí)將客戶企業(yè)文化融入其中，充分展現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、奮發(fā)、 敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神!洛爾服飾股份有限公司擁有一支專業(yè)隊(duì)伍,在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、營(yíng)銷管理、品牌經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化建設(shè)、物流及信息管理,以及售

7、后服 務(wù)等方面有著強(qiáng)大的實(shí)力。公司建立和完善了生產(chǎn)制造，研發(fā)設(shè)計(jì)及管理營(yíng)銷 中心三大中心'模塊，強(qiáng)大的管理陣營(yíng)為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的多樣性、成形產(chǎn)品的適 銷性、市場(chǎng)的盈利性提供了強(qiáng)有力的保障。憑藉準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，經(jīng)典、時(shí)尚而又結(jié)合消費(fèi)群需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格和人性 化的管理理念；洛爾的產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域,品牌鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú) 特的美感，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。1.1公司理念原則：本公司本著貨真價(jià)實(shí),誠(chéng)實(shí)守信，共創(chuàng)雙贏的原則進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。管理理念：公司如今擁有一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和管理隊(duì)伍，始終堅(jiān)持以一 流的管理，一流的品質(zhì)，一流的服務(wù)，不斷制造經(jīng)典，不斷塑造完美的服務(wù)理 念，去贏取廣

8、大客戶和朋友的支持和美譽(yù)。設(shè)計(jì)的同時(shí),在追求完美的基礎(chǔ)上 充分尊重客戶需求，力求通過(guò)我們的努力精心設(shè)計(jì)岀的服裝能讓客戶滿意、讓 消費(fèi)者得到實(shí)惠、讓市場(chǎng)充分認(rèn)可。生產(chǎn)理念：生產(chǎn)加工每一件服裝所經(jīng)過(guò)程序:開(kāi)發(fā)-設(shè)計(jì)-面料-打版-裁布- 封樣-上流水線-質(zhì)檢-入庫(kù)-交貨-配送，我們都力求完美，嚴(yán)格控制和把關(guān)，以 確保一流的品質(zhì)。公司出產(chǎn)的服裝不僅代表時(shí)尚，而且體現(xiàn)品質(zhì)，每一件服裝 均是本公司專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、創(chuàng)意的結(jié)晶，也是我們能不斷贏得市場(chǎng)的原因。 公司還承接來(lái)料加工、委托設(shè)計(jì)制作等各種內(nèi)外貿(mào)批量訂單，限時(shí)限刻保證客 戶的最大利益。公司與各大面料供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，面料檔次全、 風(fēng)格多樣，

9、每季均推岀新型、時(shí)尚面料，能為各種不同的企業(yè)提供全面優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)。人才理念：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、科技的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，但最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)。天威翼有限責(zé)任公司公司十分重視人才的培養(yǎng)與選拔，一把吸引人才，培育人才，最大限度地發(fā)揮人才的作用，作為企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略任 務(wù)。在洛爾，人力資源被看做是企業(yè)的第一資源，是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因 素。每年到公司實(shí)習(xí)的畢業(yè)生不計(jì)其數(shù)，其中不乏哈佛，牛津的高材生，公司 對(duì)人才進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)評(píng)，使得最優(yōu)秀的人才進(jìn)入公司，在人才的培養(yǎng)過(guò)程中,公司建立了一套完備、系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，公司承諾為員工在技術(shù)和能力上全方位發(fā)展提供各種類型的培訓(xùn)，并配套相應(yīng)的績(jī)效考核制度，為員工獎(jiǎng)

10、勵(lì)、晉升提供客觀、可靠的依據(jù)。通過(guò)各種政策措施，不斷提高員工素質(zhì),注重員工職業(yè)生涯規(guī)劃，讓每一位員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。1.2品牌策略“洛爾”品牌是我們公司自己創(chuàng)造的品牌，在全國(guó)各級(jí)客戶中擁有良好的 口碑和美譽(yù)度，公司將不懈努力”深入強(qiáng)化精細(xì)化生產(chǎn)管理”強(qiáng)化終端支持和 服務(wù)客戶的理念，以誠(chéng)信、敬業(yè)、人性、公平為企業(yè)的文化內(nèi)涵，努力將“洛 爾”打造成藝術(shù)追求與商業(yè)運(yùn)作完美融合的奢侈品品牌！在近年來(lái)，公司還開(kāi)展了網(wǎng)上商店,進(jìn)行網(wǎng)上銷售。通過(guò)網(wǎng)上的直接銷售, 大大減少了銷售的成本，從而降低了商品價(jià)格。1.3品牌風(fēng)格本公司品牌以高貴、時(shí)尚為主,濃縮華夏文明的神韻,展現(xiàn)流行時(shí)尚的精髓。 憑借精湛的技術(shù)，先進(jìn)

11、的設(shè)備，嚴(yán)格的管理周到的售后服務(wù)；為廣大上層階 級(jí)帶來(lái)時(shí)尚、高貴、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格,中式的低調(diào)奢華,凸顯端莊內(nèi)斂而又高 貴優(yōu)雅的淑女性格，顯示成熟穩(wěn)重而又朗俊睿智的君子風(fēng)范，一直得到消費(fèi)者 的認(rèn)可和支持,穩(wěn)定我們產(chǎn)品質(zhì)量,快捷的配送支持，精細(xì)的制作工藝，準(zhǔn)確 的交貨時(shí)間,周到的客戶服務(wù)贏取了廣大客戶的信賴和好評(píng)。1.4營(yíng)銷模式主要采用一對(duì)一營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的模式。一對(duì)一營(yíng)銷"的核心思 想是：以營(yíng)銷份額為中心。與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市 場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的顧客"上來(lái)，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的 所有該產(chǎn)品中上的份額，并努力提升這個(gè)份額的占有。一對(duì)

12、一的營(yíng)銷"的實(shí)施是建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的甚而之 上，這就要求營(yíng)銷部門(mén)、研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)、制造部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén) 之間通力合作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行?？蛻襞c企業(yè)之間進(jìn)行信息交換 的循環(huán)，根據(jù)不同的階段循環(huán)，不同的信息要素，并分別對(duì)三個(gè)要素商品 信息、交易信息、感受信息進(jìn)行定制化處理。時(shí)間是這個(gè)模型得以實(shí)現(xiàn)的最 關(guān)鍵要素。通過(guò)一對(duì)一的營(yíng)銷"和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的商 品服務(wù)，讓顧客感受到我們的營(yíng)銷給大家?guī)?lái)的便利。1.5公司文化月艮務(wù)理念:誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、堅(jiān)持、健康、責(zé)任感，行動(dòng)力。企業(yè)宗旨：讓所有的女性站在美麗的頂峰。經(jīng)營(yíng)理念：沒(méi)有最好，

13、只有更好。1 口金珂塹£l公余 初曲廣a* h角£,心名片洛刑服賊股俗有限公司倍爾擁悄襯衫西幅*jr-ulftwnwa 卜全”名時(shí)品"全力盯逮錄黃悄受看喜金品的行iuw萬(wàn)丘業(yè)識(shí)鼻9 : w4qul用工人毆%人燈a«ax： hat主壬行業(yè)tte如"人e?幣i億應(yīng)年門(mén)上萬(wàn)元圖1-1公司資料ouullii£m»ic3lco3ul£ffi更stf少|(zhì)awere 號(hào)sj禮*201a12y 13.09 22cn口斛l»v5郭“wrxjsnwcmkfi”mf7»»nippi.i jpcmjnonjo

14、qt jrcflxazmolmmpiikl.itot j|»cn7r«n»xath jpciifuur7jcu*e kcl- oe,«色、rre.白 d wde,塚紅色、se.衣色、*色itc.錚歹: we.比含、8色vn«50a2y 14 41 4xh2t0y !< v 41ixhz14 j< ww12 ：2 uxuir 11： rm：ir 47圖1-2初始產(chǎn)品設(shè)置圖1-3產(chǎn)品添加2商情分析2. 1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范思哲；夏奈爾；路易威登2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析范思哲：范思哲是全球頂級(jí)服飾品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn) 潔大氣的設(shè)

15、計(jì)，成為全球知名品牌之一。受到現(xiàn)在全球多區(qū)域、多元素、多文 化生活方式的影響，范思哲提倡把愛(ài)當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以愛(ài)的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到范思哲的設(shè)計(jì)當(dāng)中， 逐漸演變成服飾界時(shí)尚風(fēng)格的代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統(tǒng) 和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全球發(fā)展范思哲專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布將 近全世界。"范思哲源于青年一族追返純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市 場(chǎng)定位。該公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值優(yōu)先時(shí)尚服裝。超酷商務(wù)系列， 揉合料及講究剪裁。所有系列除了基本服飾外，還提供最新潮流時(shí)裝，顧客可 盡顯個(gè)人風(fēng)格，按自己的真性情配搭不同服飾。夏奈爾：夏奈爾品

16、牌自創(chuàng)建以來(lái)，一直專注于為上層女性消費(fèi)者追求個(gè)性 時(shí)尚的服飾產(chǎn)品。其公司也一直把員工、供應(yīng)商、加盟商和消費(fèi)者當(dāng)成自己的指導(dǎo)老師和咨詢師，集眾人之力把夏奈爾最終打造成國(guó)際休閑服飾。它的主要 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在對(duì)上下游各類社會(huì)資源和自有資源的整合能力之上。公司緊密 地圍繞夏奈爾品牌的走位、價(jià)值與個(gè)性。通過(guò)產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、 簽約代言和各類營(yíng)銷活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類公眾、時(shí)尚事件,進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷活動(dòng),不斷提升夏奈爾的品牌和產(chǎn)品形象。路易威登路易威登：是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售業(yè)體的工貿(mào)型時(shí)尚服飾公 司，公司一直推崇與加盟商共盈利共成長(zhǎng)的良性循環(huán)。時(shí)尚、休閑、自然

17、、健 康、品味是路易威登服飾一貫堅(jiān)持的品牌風(fēng)格。路易威登產(chǎn)品定位于28-45歲 成熟、自信、追求高品質(zhì)生活的人群。突破傳統(tǒng),它時(shí)尚新穎,實(shí)穿而不單調(diào) 沉悶；讓現(xiàn)在客戶在忙碌嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦?，也體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的快樂(lè)享受。路易威 登款式豐富z不間斷上市,認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代女裝市場(chǎng)日益?zhèn)€性化的需求,不惜以高 成本多款少量的產(chǎn)品定位策略,真正為顧客創(chuàng)造價(jià)值，也為路易威登贏得市場(chǎng)。 路易威登服飾的面料精選于純天然材質(zhì)的亞麻，引領(lǐng)綠色消費(fèi)的嶄新理念。版 型精致、考究、灑脫、寬松、優(yōu)雅、全體、可隨心搭配；結(jié)合了西方文化元素, 用最時(shí)尚的表現(xiàn)形式完美組合,以現(xiàn)代化的成衣藝術(shù)創(chuàng)作形式，不斷開(kāi)發(fā)天然 纖維服飾。2.3最終用戶群

18、本公司深諳上流人士對(duì)色彩、款式的追求，加之萃取歐洲的時(shí)尚、個(gè)性與 優(yōu)雅,巧妙的融合出獨(dú)特服飾風(fēng)格，最終為成功人士完美的締造岀"時(shí)尚、簡(jiǎn) 約、知性、優(yōu)雅的經(jīng)典形象。企業(yè)家、金融家、銀行家等，有閱歷的成熟成 功人士,有明確的著衣風(fēng)格,是我們的服務(wù)對(duì)象之一，除此外,喜歡追尋潮流 的青年男女消費(fèi)者也是我們的主要目標(biāo)人群，她們活力四射,充滿激情，對(duì)穿 著有著更高的要求，我們的產(chǎn)品正是她們的良好選擇！2.4市場(chǎng)細(xì)分及促銷活動(dòng)著眼點(diǎn)2. 4.1市場(chǎng)細(xì)分本公司得市場(chǎng)細(xì)分主要從年齡段和產(chǎn)品屬類兩方面來(lái)進(jìn)行細(xì)分。年齡段細(xì)分：全球內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30, 30-45,45-65,65-.1

19、8-30 :該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服 裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體服裝市場(chǎng)的細(xì)分”該群體具有一走 的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容 易接受各種新品牌。30-45 :該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單 件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體市場(chǎng)細(xì) 分的作用,有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成 熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，購(gòu)物理性居多。45-65 :該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一 定的品牌需求。市場(chǎng)上適合該年齡段

20、的服裝品牌較少,往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻 找不到適合的服裝品牌，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65-：該年齡段人口購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段 的服裝品牌基本為空缺。產(chǎn)品屬類細(xì)分：商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝, 包括如西裝、宴會(huì)裝等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚， 被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。咼級(jí)時(shí)裝系列高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如 各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn), 大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。周末休閑系列在周末

21、休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類 型大致可分為：大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚休閑、戶外休閑等。雖然休閑品牌 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接 受。2.4.2促銷活動(dòng)著眼點(diǎn)一年之計(jì)在于春，1到5月份對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。做好 此期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可以讓全年的銷售任務(wù)有了 保底的本錢(qián)，我們主要針對(duì)這些月份進(jìn)行促銷活動(dòng)，故促銷要采取短、平、 快的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力 度也不可以過(guò)于大。促銷要面向消費(fèi)者

22、而不是渠道促銷在終端而不是流通市 場(chǎng)。由于店鋪的目標(biāo)顧客大部分都有地域性限制,所以選擇媒體要針對(duì)這些目 標(biāo)顧客一網(wǎng)打盡。最好采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)，甚至是對(duì)會(huì)員的 對(duì)一溝通，這樣既節(jié)省了成本又能確保其有效性。2. 5產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷售前景全球60億人口，近幾年全世界的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，我國(guó)是世界 上最大的的服裝消費(fèi)國(guó),尤其是奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)速度快，因?yàn)闀r(shí)尚型和潮流性 的誘導(dǎo)，使年輕人的服飾更新頻率日益頻繁。更新快、積極尋求個(gè)性發(fā)展是現(xiàn) 代年輕人的兩大特點(diǎn)，洛爾服飾美麗高雅、浪漫時(shí)尚的特點(diǎn)能夠很好的掌握住 消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，這決走著它有著廣闊的市場(chǎng)前景。洛爾服飾將東西方的服飾風(fēng)格融匯

23、在一起”創(chuàng)意新穎獨(dú)特,為全球客戶提 供全面的個(gè)性化服務(wù)，使得每一個(gè)顧客都將會(huì)感受到服飾和色彩搭配帶來(lái)的驚 喜，根據(jù)每一個(gè)消費(fèi)者的外形特點(diǎn)給出最佳的搭配組合，為洛爾服飾聚積人氣, 開(kāi)拓市場(chǎng)空間。洛爾服飾大力倡導(dǎo)生態(tài)服飾,注重美麗的同時(shí)更加注重人穿著的舒適和健 康，努力為每個(gè)顧客呈現(xiàn)個(gè)性、優(yōu)雅、內(nèi)涵、時(shí)尚的美麗自信。公司以客戶第 位宗旨，視質(zhì)量為品牌之本。月艮飾向著綠色化、休閑化、個(gè)性化、品牌化、 服務(wù)化方向發(fā)展,洛爾服飾有著先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)手段,這都使得洛爾服飾 在以后的服裝市場(chǎng)中處于領(lǐng)先的地位，徹底打開(kāi)市場(chǎng)空間。3項(xiàng)目實(shí)施及效益評(píng)估3.1具體項(xiàng)目實(shí)施步驟3. 1. 1注冊(cè)基本上了解了這家網(wǎng)站

24、的訪問(wèn)量和免費(fèi)會(huì)員的權(quán)限后，接下來(lái)就是注冊(cè)。注冊(cè)要準(zhǔn)備的相關(guān)資料一般有：公司介紹（成立時(shí)間，年產(chǎn)量,年銷售額，岀口 額,員工人數(shù)，企業(yè)負(fù)責(zé)人等）、產(chǎn)品概述、單個(gè)主推產(chǎn)品的詳細(xì)描述、公司地 址、電話、傳真、郵箱、網(wǎng)站。圖3-1登錄界面«» . .v5-2t 你目前進(jìn)行的操作.需要“登錄”后才能繼續(xù)已經(jīng)是會(huì)員了w >g|注冊(cè)成會(huì)員后 > 就可輕彳圖3-2用戶登錄3. 1.2發(fā)布產(chǎn)品注冊(cè)了 ,就可以開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品信息了。需要準(zhǔn)備的有產(chǎn)品描述，技術(shù)資料, 認(rèn)證信息，價(jià)格，圖片。等。根據(jù)不同網(wǎng)站的權(quán)限，可以免費(fèi)發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量 也不一樣,需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，選重點(diǎn)，分主次

25、。注意:只要網(wǎng)站有上 傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會(huì)讓潛在客戶對(duì)你的公司加分。增加顧 客的瀏覽量，促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)。類似下面的圖片即可。幺用認(rèn)證斤產(chǎn)品名稱（或公hjw）ir看.c7ex20eb 大汽車ate了中國(guó)滋班:林仿羽面科 個(gè)住化空調(diào), 料行業(yè)新商 ftawt料少年充豈財(cái)禱 成交初萬(wàn)類元 投環(huán)市場(chǎng)-*«' ej8 搐蘭忙19刃元弟距燉 箕一代形色込卡皿啦 &電撻桂九成不達(dá)標(biāo) 國(guó)川宜賓覺(jué)憚千祕(mì)爲(wèi)纖絨»oxeasms gam 公jtmostasrk8ma （:） 文化用3 包住用itt3b 務(wù)屠k焦日用初j ；）ckj2】e【刃cfi) (ej cm

26、i(9)供應(yīng)貝貝diyx?* 供應(yīng)auw廈爾z畑供戍e嚴(yán)坍 供應(yīng)女士輩色長(zhǎng)禮 供阪女士長(zhǎng)矗連左1« 供應(yīng)8olctln秤i/m話/遇胡 （nc）常敘衫大農(nóng)彳lb用具/»壽（亠）女士 16包砂> (.) 莎/«!手/手/手霽馬產(chǎn)擔(dān)售（34） 個(gè)人宦毛出h 個(gè)人二手mis «圖3-3產(chǎn)品目錄您的位苴：b2b首頁(yè)-按產(chǎn)品分類查看洪應(yīng)信息男士服裝與配件按產(chǎn)品名稱（或公司名）捜索搜索ore按行業(yè)類別查看供應(yīng)信息勇上裝（244）男鞋（4）男褲（23）男包大汽車時(shí)代中國(guó)準(zhǔn)備好了 中國(guó)輕紡城:常規(guī)仿麻面料個(gè)性化空週，至料行業(yè)新裔建酸飲科晉少年充當(dāng)“財(cái)神成交80萬(wàn)美

27、元按影機(jī)市場(chǎng)“水鹵”泛沌恪蘭仕1999元的柜機(jī)董折一代彩色證卡打eim彩電抽檢九成不達(dá)標(biāo)四川宜賓玻悍千噸玻璃奸維杯廳:產(chǎn)品名禰:類別：供應(yīng)洛爾夾克供應(yīng)more【實(shí)】供應(yīng)金屬涂展細(xì)織衣11供應(yīng)貝貝d»親子裝供應(yīng)黒執(zhí)事夏爾cosr-j供應(yīng)楕品服裝求購(gòu)【一】我要針織衫 【一求購(gòu):：供應(yīng)丁家宜洗面奶 l j供應(yīng)女士紫色長(zhǎng)裙 【】供應(yīng)女士長(zhǎng)袖連衣裙 【-供皿8【：供應(yīng)9 【亡】供應(yīng)10 r«j供應(yīng)女士小洋狡l m供應(yīng)6t 供應(yīng)女士小禮hr供曲女士v妙衣 【】供應(yīng)男士灰色西flft松略 r片：d3r403h8z4.jp. 識(shí)細(xì)圖片:f1x8z009u5 jpc2s（3slibb）圖3-

28、5發(fā)布供應(yīng)信息3. 1.3搜索每個(gè)網(wǎng)站 search 的頁(yè)面不同，一般在首頁(yè)，也有些是在offer board的頁(yè) 面/有的是在biz opportunity。由于各家網(wǎng)站的風(fēng)格不同,如果在首頁(yè)沒(méi)有 找到的話，就多點(diǎn)擊幾個(gè)頁(yè)面，通常最多也就在二級(jí)頁(yè)面。注意：通過(guò)搜索的 信息顯示可以知道這個(gè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量和信息量。我們的目標(biāo)不僅是尋找信息量 大的網(wǎng)站，最重要的是這些信息要適合我們做的產(chǎn)品。有些網(wǎng)站每天都有成干 上萬(wàn)條buy offer ,讓人看了心花怒放。但是鍵入您的產(chǎn)品搜索buy offer后 你可能發(fā)現(xiàn)/今天，一周內(nèi)/ 個(gè)月內(nèi)甚至半年/搜索出的result都是0-3. 1.4交易流程o奧淤電孑

29、旨務(wù)教尋龔汕曹件，/5.2網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)|網(wǎng)塔言狷i辦公自尬化i期上人才i網(wǎng)上就區(qū)i網(wǎng)上房繪產(chǎn)ca認(rèn)證信用認(rèn)證首頁(yè)b2b交易系統(tǒng)i b2c交易系統(tǒng)i c2c交易系統(tǒng)網(wǎng)上領(lǐng)行i 15 i合易注冊(cè)i值息遇謹(jǐn)1104090232址好歡迎您光臨本站 退出圖36產(chǎn)品展7f網(wǎng)妬運(yùn)代i網(wǎng)級(jí)社01 i辦公自動(dòng)化i期上人才i網(wǎng)上©區(qū)i網(wǎng)上mjq產(chǎn)啻用認(rèn)證i首夏i會(huì)員注冊(cè)i信息通道h0409023覽好，歡迎您光臨本站退込首頁(yè)i b2b交易系統(tǒng)b2c交易系統(tǒng)i c2c交易系統(tǒng)網(wǎng)上跟行i幅流中心ica認(rèn)證圖3-8交易合同個(gè)人aiim人5djr 行oam"電料行slbam5何上沖仃mifilem*y

30、74;滴中心sri«aaatahihtic歹 itih巾也咒底文n占釀tf u么h話鎧丄呂，金；！整矽 c丈島七自saw唸pup：ic>r*£燈0叉含in&j£m口蘭底2図乞閔r »t僅"口慶父h占馭 忖熨但越 17：芫慮ph 匕司qft（<01 "的,發(fā)依m(xù)2012-12-m2012-12-11201?-l2-il 2012-1-11w12-ah2012-12-m2012-12-112wah2oimi »12-15-103«m>»12-12-10 ai?-i?-io201440

31、x=21=s.萬(wàn)*a»aa較<1人用尸旨圖3-9信息通知&a1122刼2iaeh幺畋;項(xiàng)皿人，izm :拿公4 <公4 >旬2公窮疔冷:m的交iup6達(dá)足交舅毛»bw12：2iii（xm5t<6貝咖«么"忙乂公旬jhw）畑 k!twfc«. c城3hi人衛(wèi)育 w圖3-10合同達(dá)成通知單査曹湘erp, w:專f5收到了m-«ut?misa鼻卩交葛憑證號(hào)昱，知212h18cst負(fù)旻枷 lwnawj匕對(duì)點(diǎn)工two對(duì) 矽乃皿心乞超b人鼻鼻岡上行圖3t1匯款通知£aaoq-»農(nóng)取62>l

32、201212sl<014m i fuhn量如更wlam*面耕:tc6660在下竝養(yǎng)厚中譚行z3無(wú)瞞住出祕(mì)iursm x12-i2-mtit人姣名收rx酸出有憾公司收以金你towr 人*收敦人r交標(biāo)龍證號(hào)收秋人新富覽樣 v “這h v市jio)se) e)圖3-12網(wǎng)上銀行匯款廣幽企mwimclomp會(huì)人<!* l，mwxtk 0m4094.fov«rzg臭臺(tái)us*karwwb匕空說(shuō)力皿人*wi>圖3-13 b2b提貨通知單良1sso900700eoocoomoo2o?5o4wtorirftmxoo 大 m 佃5cmi300mkjni3c«o貝3化uraec

33、rmt»1s*5o3o£>o上*®3亙鈿8叨丸期w譏ml枷*閤e a pp iti e_j 點(diǎn)位! | mmmlm 1 iomo>og3g«fff. 7"血abkh :"tt 力宿水夬ml洛爾馭薈醫(yī)悅活r$艮h8k«r市爲(wèi)嚴(yán)刃陽(yáng)»r prrti 丁赫遶豎切a pr ttmlgwprwfr曲wl熒謝他hmim 0 umpfhh停mte內(nèi)希o9k*"曲中匕xt詳曲詳他at»wfiutj3m13e1®i¥i»ititb圖3-14成功交易清單3. 2效益評(píng)估雖然

34、服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是，據(jù)現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，上流社會(huì)對(duì)奢侈品的消 費(fèi)卻日益增加，所以高檔服飾的發(fā)展趨勢(shì)大好，洛爾服飾有限公司也有更多的 發(fā)展空間。我們將貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)實(shí)守信，共創(chuàng)雙贏的原則經(jīng)公司做的更好。我 們會(huì)加強(qiáng)公司的管理，制定更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓局贫?，提高公司的效率。員工之間相 互合作，創(chuàng)建和諧的工作環(huán)境，使公司更能滿足更多消費(fèi)者的需求。我們相信, 只要我們努力，只要大家信任我們，我們就能給大家一份滿意的答卷。在為大 家服務(wù)的同時(shí),我們也會(huì)獲得很多豐厚的利潤(rùn)，也就達(dá)到了共創(chuàng)雙贏的目的, 讓大家免去不必要的購(gòu)物麻煩，省去更多的時(shí)間。我們的利潤(rùn)是靠消費(fèi)者來(lái)給 的，所以我們會(huì)更女了的做好服務(wù)工作，端正服務(wù)

35、態(tài)度，保證良好的精神面貌。 為公司贏取更多的福利。圖3t5公司資金預(yù)期在不久的將來(lái)，洛爾服飾有限公司會(huì)成為一家世界頂級(jí)的大公司,營(yíng) 業(yè)額將會(huì)持續(xù)上升，達(dá)到鼎盛時(shí)期，同時(shí)也會(huì)為更多的消費(fèi)者帶來(lái)更豐厚的回 報(bào)。讓更多的人享受洛爾帶來(lái)的方便與實(shí)惠！電子商務(wù)作為信息技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的融合,要求企業(yè)人員既要懂得一 定的信息技術(shù),同時(shí)更多的要掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。這次市場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)是以 兩人為一組，兩人分別扮演策劃人員與實(shí)際操作人員兩個(gè)角色，這使得不同角 色的人員充分了解到操作技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。這次實(shí)踐主要是圍繞b2b電子 商務(wù)展開(kāi)的，b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及 信息交換的電子商務(wù)活動(dòng)。b2b電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的_種,是企 業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代b2b市場(chǎng)的一種具體主要的表現(xiàn)形 式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過(guò)b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反 應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。這次電子