年度銷售工作總結(jié)模板4篇

1、年度銷售工作總結(jié)模板4篇年度銷售回顧：一、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售*萬，較xx年度 下滑*%；二、x冰洗實現(xiàn)銷售*萬，較xx年增長*%；三、x冰箱實現(xiàn)銷售*萬，較xx年下滑*%； 外部因素分析：一、整體經(jīng)濟態(tài)勢惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響， 尤其下半年持續(xù)低迷；二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳 水，價格戰(zhàn)影響我司品牌銷量；三、金融環(huán)境不穩(wěn)定，資金鏈收緊、承兌點位持續(xù)走 高、經(jīng)銷商貸款受到限制；四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引，市場保有量 大幅提升，市場增量縮水；五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展，部分廠家人員等動蕩 導致品牌連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作；六、cpi大幅上漲，

2、進而人力成本、物流成本、倉儲成 本、財務成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展，同時也在影響我司 銷售；七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進入縣鄉(xiāng)級市場帶來的影響也不容否定的存在;內(nèi)部因素分析：一、權(quán)責不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能 力尚有空間、權(quán)責需更加清晰；二、團隊戰(zhàn)斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成 為一匹狼；三、員工福利、收入以及個人發(fā)展等問題需要明朗， 人在與精、不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的 相對穩(wěn)定性；四、體制問題尚待解決，對于分公司發(fā)展問題，應該 有更清晰的思路；五、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強，品項問題亦需擺上日程, 欲實現(xiàn)規(guī)?；鏊龠@是不錯的選擇；六、效率問題，尤其是領(lǐng)導層的效率問題，

3、批閱及回 饋觀念、速度尚有提高空間；七、監(jiān)管、跟蹤制度，應需要更好的制定落實； 希望和建議：一、明確*的定位問題，員工的發(fā)展問題；二、加強員工的責任心，提升領(lǐng)導層的管理效率；三、引進一線品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體規(guī)模， 維持公司紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對穩(wěn)定安全性；四、公司與當?shù)匦〈砩讨g的競爭中，應在某些制度上做適當讓步，用口碑換市場;五、提升erp,及返利系統(tǒng)的效率；六、高層領(lǐng)導應不定期的與基層員工對話，以保持基 層員工的戰(zhàn)斗激情，尤其在市場低迷之時，思想政治工作 不可或缺；七、企業(yè)文化，公司應更多的支持鼓勵嘉獎員工的創(chuàng) 新精神及提出建設性意見等，且用制度明示，加強企業(yè)文 化建設；

4、小詩一首以作結(jié)論： 夜思 伊人西子畔， 和夢大佛下； 佳業(yè)乘龍來， 蓮心吐芬芳。度銷售部工作總結(jié)年度銷售工作總結(jié)模板(2)繁忙的 工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個月的 工作歷程，從8月份進入公司工作從事銷售工作，深得公 司領(lǐng)導的信任，擔任銷售部經(jīng)理一職。銷售部是公司的窗 口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人, 我深知做好這個工作的重要性。從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下 來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場，然后是了解項目針 對的客戶群體，我認為提高銷售業(yè)績，首先是要了解我們 的客戶群體、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度，通過這 些來宣傳，一定能引起客戶的共

5、鳴。所以豐富銷售案場、 戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改 變客戶對中華家園的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層 次的挖掘潛在的客戶。之后，我又對銷售部每位銷售人員 進行了解溝通，其中有老員工，有新員工（還沒有正式上 崗的）老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實現(xiàn)，再 去帶動新的員工真得太難了。我覺得這樣的團隊太散，雖 然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一起才能有能量, 看到這個情況后，我把整個銷售團隊的人員集中起來，我 們開會、商討、溝通，每個人都要說話，我要通過各種途 徑來改變這個團隊。改變他們原來的工作態(tài)度，改變他們 對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而達 到

6、一個強大的銷售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧 的因素，但最終有公司領(lǐng)導的支持，我們還是達到了一定 的目標。提價一次，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，四個月銷售76套房 源的成績。首先是大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公 司自己的銷售團隊是一種財富積累。銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現(xiàn)在的五個人,雖然人數(shù)在減少，但工作任務每減少，工作業(yè)績沒減少。 所以說團隊的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場起伏動蕩，作 為銷售一線員工，對于本地房地產(chǎn)市場更應該了如指掌， 對于競爭的樓盤，更應該知己知彼，是競爭的對手也是學 習的榜樣，樹立自己獨有的特質(zhì)?；仡欉@幾個月的工作歷程，公司領(lǐng)導的支持是最重要 的，我被公司領(lǐng)導人之拼搏精

7、神深深震動。希望在今后的 工作道路上，公司領(lǐng)導能給我們創(chuàng)造更多的學習鍛煉的平 臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓。xx年年對于家園公司來說是輝煌的、有意義的、有價 值的、更有收獲的，每個家園人都在進步，我想在公司領(lǐng) 導下在新的一年里，會有新的突破，新的氣象，創(chuàng)造更輝 煌的明天。酒店年度銷售部工作總結(jié)年度銷售工作總結(jié)模 板(3)歲末年初，又到收獲盤點之時。在過去的一年里， 銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導及其它部門的密切配 合下，基本完成了的銷售任務。部門的工作也由最初的成 長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要，在原 有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負責指導各銷售 人員開展銷售工作，并

8、予以檢查及跟蹤，確保銷售目標按 期完成。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績相比去 年也有了顯著上升。業(yè)績的取得，與這一年里實質(zhì)性的扎 實工作是分不開的。在這一年里我們的具體工作如下：一、對外銷售與接待1、旅行社和大型團隊的銷售京山素有“鄂中綠寶石”之美譽，地處大洪山南麓，江漢平原北端。是大洪山國家級風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之 一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風光，吸引著全國 各地不同的游客。我們與京山各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū) 和湯池溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團 體客源。在此其間，共接待大型團隊家，例如：，為酒店創(chuàng) 收元。每一個團隊的到來，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤， 并協(xié)調(diào)酒店各

9、部門，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務, 提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠 實客戶，如：。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務，也讓他們介紹了更多 的新團隊開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店 的知名度和美譽度。京山除被譽為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。 去年11月份的全省網(wǎng)球公開賽在京山圓滿舉行，去年在酒 店連續(xù)入住四天，入住房間間。今年全省少年組、群體職 工類、成人組的網(wǎng)球賽仍在京山舉行，前后三次比賽，為 期天，入住房間數(shù)間，共為酒店創(chuàng)收萬元。2、商務型客戶、政府機關(guān)、企事業(yè)單位的銷售京山除了是一座旅游城市之外，也是輕工機械之城， 國寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引

10、 資，京山的經(jīng)濟也在飛速發(fā)展。南來北往的客商、政府機 關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對 不同的消費對象，采取不同的銷售模式，運用靈活多變的 銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有 送的vip卡，為客戶入住消費提供快速便利的服務，共辦理 vip卡張，共充值元。與此同時，我們還分別與一些客戶和 單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議，截止年底共簽 署現(xiàn)金協(xié)議份，掛帳協(xié)議份。并在此基礎上，新增了簽單 卡業(yè)務，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務。 同時，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時跟進客 戶，反饋客戶信息，并及時整理歸檔，維護與客戶之間的 關(guān)系，不斷發(fā)掘新客

11、源。銷售員也開始從去年的被動銷售 到今年的主動銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調(diào) 研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實際 消費給予適當?shù)乃头績?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回 升。3、會議銷售酒店擁有大中小型會議室共8間，可同時承接不同規(guī) 模的大中小型會議。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的星級服 務，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地 位。在這一年里，我們共接待了大中小型會議共場。其中 大型會議場。中型會議場。小型會議場。大型會議有：輕 機招商會議、政協(xié)會議、全省組織部會議、全省財政預算 會議等，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收萬元。在這些大型會議 中，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工

12、全程跟蹤服務，加 班加點，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長，即使很疲憊卻始 終對保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光 彩，使每一個會議都能圓滿完成，客人對我們的工作也給 予了充分的肯定和贊揚，形成了經(jīng)濟效益與社會效益雙贏 的局面。4、宴席銷售酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越,聽到客戶的投訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開 始全面嚴抓服務規(guī)范、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待 能力也大大提咼。在做好各類宴席、會議餐接待的同時， 還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財政局預算會議的 自助餐就獲得了上級領(lǐng)導的一致好評。宴席菜品的出品也 在不斷的改進和完善，截止到今天，共接待宴席多桌。

13、其 中，9月12 0,京山輕機孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的最高規(guī)格，我們以一流的服務，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境， 無論從軟件服務還是到硬件設施都讓客人深深折服，使所 有賓客高興而來，滿意而歸。二、對內(nèi)管理與考核1、對內(nèi)管理銷售部在去年人員編制的基礎上，除增加了一名銷售 主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年 的分管單位，并在原有基礎上拓展新客戶。全面協(xié)助部門 經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的 跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶 信息，確保服務質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預算指標 的完成。2、回款與績效考核為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和

14、主 動性，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計 酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任 務及回款任務。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細， 部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及 跟蹤，確保酒店的流動資金。三、適時促銷，全員營銷銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟 了自己的銷售工作。在淡季時，我們推出了一系列的優(yōu)惠 促銷活動，答謝新老客戶，推出了周一特價房等，還利用 淡季之際，深入周邊各旅游景點，做團隊市場。女口：與湯 池溫泉簽定了七月一八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實施淡季 旺做的營銷方案。七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這 個時候，我們實施全

15、員營銷、績效提成的方案，大力調(diào)動 了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待 升學宴桌，為酒店創(chuàng)收元，占京山升學宴市場份額的。四、同行合作，互利互惠今年七月份我們和京山旅游局、京山各旅游景區(qū)賓館 合作，以宣傳京山風光一行，應約參加在武廣的宣傳展示, 在會展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片。會 展結(jié)束后，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來，女口， 此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實現(xiàn)了同 行間互利的新銷售局面。五、存在的不足之處一年的工作，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來 自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所

16、發(fā)現(xiàn) 的。分別如下:1、對外銷售需要繼續(xù)加強；2、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注 意，考慮的問題也不夠全面。3、有時由于溝通的不及時，信息掌握的不夠準確，影 響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作中要認真細致, 盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。年度銷售工作總結(jié)與年銷售計劃年度銷售工作總結(jié)模 板（4） xx年度銷售工作總結(jié)與xx年銷售計劃 一、xx年工作總結(jié)（一）個人成長xx年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公 司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。 眼看xx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間， 感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門

17、就直接來到了上 海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己 一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是 銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這 兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是 銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售 的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時 問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英 語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結(jié)果出乎 意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中 技一起成長。剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國 際知名快遞

18、公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周 六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分 析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽 得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已 經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培 訓教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識，由于缺乏實際經(jīng) 驗，當時看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個 星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話， 但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近 一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼 續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導也多次找我談話，給我 鼓勵。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于

19、開單了，接到了 我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了 一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同 時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是 自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導和同事，而他 們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的 地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈, 因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。 物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直 在努力追求自身專業(yè)知識

20、的提高，以尋求各種問題件的解 決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我 談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收 獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理 想，但我相信后面的路程我會走的更好。（二）業(yè)績增長與客戶分析我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7 月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當?shù)穆L，因 為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份 新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了的普貨就再也沒 有合作過，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故，這個 月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體 育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績30

21、63元。10月份新增 3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減 少，整個月業(yè)績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶， 月業(yè)績7046元，但由于一票報關(guān)件原因，盛麗光電一票貨 折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不 大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走 貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新 客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才 有保障。我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分 析。義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一 個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現(xiàn)在 都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨

22、，對價格 相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶, 我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分 海運也是由我負責的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主， 目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā) 的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西 歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因 為一票報關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不 在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的 理解和認同。據(jù)了解，該公司目前所有的報關(guān)件都是直接 交給dhl官方，不敢交給代理走。估

23、計以后合作的可能性不 大，等問題處理結(jié)束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取 挽回。鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該 客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳, 競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各 種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再 發(fā)貨。元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司 最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之 類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而 另眼相看。利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼 亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解 很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于

24、汝江, 是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨 量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了 4票到沙特的貨，之后又沒有 什么音訊。翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新 建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取 其更多的訂單。（三）工作中的不足與改進跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足 道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還 存在很大不足。1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了 14個客戶， 這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡, 讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢 的原因之一。

25、2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性 不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一 塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西 一下，什么都沒做好，還沒有效率。3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己 在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有 針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都 要花很多時間在跟客戶討價還價上。4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星 期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客 戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很 多機會失之交臂。5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的電話 量，放

26、下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預定的工作沒完成, 電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù) 保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其 最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶, 可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限 于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡推廣，或者是通過掃樓等方式。再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī) 劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作 總結(jié)，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日 計劃”，

27、這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還 有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不 到頭緒。第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表， 引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們 自己很多時間。最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次， 盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通, 學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。二、xx年工作規(guī)劃凡事預則立，不預則廢。x x年馬上就要到來，應公司 及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做 了詳細的規(guī)劃。（一）業(yè)績規(guī)劃xx年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可 能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還 可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源, 爭取業(yè)績達到8000-1 0000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi) 大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務也漸漸進入淡季， 業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閑 的，應抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡以及陌生拜訪等方 式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每 周新增1個）