證券營銷員薪酬管理辦法

1、.證券營銷員薪酬管理辦法第一章總則第一條為建立科學的證券經(jīng)紀業(yè)務營銷員（以下簡稱營銷員）薪酬管理機制，有效吸引和激勵營銷員，促進其績效和公司績效的不斷提升，實現(xiàn)營銷員與公司的共同成長，根據(jù)證券經(jīng)紀人管理暫行規(guī)定，制定本辦法。第二條本辦法所指營銷員指與公司簽訂勞動合同，專門從事證券經(jīng)紀業(yè)務客戶招攬和客戶服務等營銷活動的員工。營銷員薪酬是指營銷員按照勞動合同要求，在公司授權(quán)范圍內(nèi)從事相應的工作，公司每月支付給營銷員的報酬。第三條營業(yè)網(wǎng)點可以設(shè)置多個市場部，通過編號以示區(qū)別，如市場一部、市場二部等。原銀證合作部更名為市場N部，人員級別和組織架構(gòu)參照原市場部規(guī)定。第四條原銀證合作部“營銷經(jīng)理、高級營銷

2、經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、高級區(qū)域經(jīng)理”等職級參照市場部“營銷經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理、資深營銷經(jīng)理”的考核標準調(diào)整為相應級別。第五條營銷中心可以維持原組織架構(gòu)不變，也可參照本辦法進行調(diào)整。本辦法下文所指的區(qū)域經(jīng)理、高級區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)職級適用于營銷中心。第六條本辦法適用于公司內(nèi)所有的營業(yè)網(wǎng)點。第二章 營銷員薪酬計算的基礎(chǔ)第七條 與營銷員有經(jīng)紀關(guān)系的客戶資產(chǎn)、有效開戶數(shù)及凈創(chuàng)收是營銷員薪酬計算的基礎(chǔ)。第八條 營銷員開發(fā)的客戶綁定在營銷員名下。營業(yè)網(wǎng)點應在客戶開戶后一周內(nèi)在經(jīng)紀人薪酬與人力資源管理系統(tǒng)上完成營銷員與客戶的綁定。超過一個月的延時綁定，需通過零售客戶部審批后方可綁定，延時綁定前客戶交易產(chǎn)生的傭金不

3、補發(fā)提成。第九條 營銷員與客戶的綁定關(guān)系原則上不可變更，如客戶因?qū)I銷員的服務不滿意而要求變更營銷員時，可由客戶本人提出書面申請，經(jīng)營業(yè)網(wǎng)點負責人同意，變更綁定關(guān)系?？蛻羯暾垥c客戶服務確認書一并存入客戶檔案。第十條 營銷員離職時，其名下客戶由該營銷員的團隊長負責服務，不可將客戶綁定在其他營銷員名下（公司另有規(guī)定除外）。第十一條 兩個或兩個以上營銷員合作開發(fā)的客戶，可自行協(xié)商所屬權(quán)重，按比例綁定，并在客戶服務確認書上注明比例。第十二條 營銷員試用及轉(zhuǎn)正標準：公司證券經(jīng)紀人同時達到以下三項標準后，可申請與公司簽訂6個月試用期勞動合同。1、個人名下客戶托管資產(chǎn)連續(xù)三個月平均達到800萬元人民幣（二

4、類地區(qū)600萬）；2、個人名下有效戶數(shù)量達到30戶；3、通過營業(yè)網(wǎng)點的綜合考評。營銷員自合同簽訂之日起連續(xù)三個月未同時達到以上三項標準的，公司可解除與其簽訂的勞動聘用合同。被公司解除勞動合同的經(jīng)紀人不可重新申請簽訂勞動合同（主動申請解除勞動合同的除外）。營銷員試用期間，若同時滿足以下三個條件可申請轉(zhuǎn)正：1、個人名下客戶托管資產(chǎn)連續(xù)三個月平均達到1000萬元人民幣（二類地區(qū)800萬）；2、個人名下有效戶數(shù)量達到30戶；3、通過營業(yè)網(wǎng)點的綜合考評。第三章 營銷員薪酬的計算第十三條區(qū)域經(jīng)理、高級區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)以外營銷員薪酬構(gòu)成：行銷系列薪酬=基本工資業(yè)績提成開戶獎管理系列薪酬=基本工資業(yè)績提成開

5、戶獎管理補貼 一、基本工資基本工資標準如下：級 別一類地區(qū)基本工資標準（元）二類地區(qū)基本工資標準（元）行銷系列高級投資顧問1000800資深投資顧問15001200首席投資顧問18001500管理系列營銷經(jīng)理12001000高級營銷經(jīng)理18001400資深營銷經(jīng)理20001600二、業(yè)績提成業(yè)績提成=凈創(chuàng)收提成銷售其它產(chǎn)品的提成1、凈創(chuàng)收提成=名下客戶凈創(chuàng)收×業(yè)績提成系數(shù)業(yè)績提成系數(shù)標準：月手續(xù)費凈創(chuàng)收S（元）業(yè)績提成系數(shù)S50000.10×K15000S500005×K150000S1000000.20×K1100000S1500000.24×

6、;K1150000S2000000.28×K1200000S3000000.32×K1300000S6×K1注：（1）提成系數(shù)按照超額累進制；（2）K1為考評系數(shù)，見證營銷員績效考評管理辦法。2、銷售其它產(chǎn)品的提成另定。三、開戶獎開戶獎為營銷員新開發(fā)客戶的獎金，標準如下：客戶加權(quán)資產(chǎn)總值（萬元）開戶獎（元）客戶加權(quán)資產(chǎn)獎勵（萬元）1<客戶加權(quán)資產(chǎn)總值1015010<客戶加權(quán)資產(chǎn)總值1150客戶加權(quán)資產(chǎn)獎勵分段計算，10萬加權(quán)資產(chǎn)發(fā)放150元開戶獎；超出10萬元加權(quán)資產(chǎn)部分，按資產(chǎn)的千分之一發(fā)放開戶獎（即每一千元資產(chǎn)發(fā)放1元，以滿千元整數(shù)計），最高發(fā)放1

7、000元；開戶獎總額不超過1150元。注：客戶加權(quán)資產(chǎn)計算方法（1）客戶加權(quán)資產(chǎn)客戶總資產(chǎn)×（實際傭金率/標準傭金率）；（2）股票型、混合型基金按1：1計入營銷員客戶總資產(chǎn)；債券型、保本型、貨幣型等基金按2：1折算資產(chǎn)；（3）實際傭金率客戶當月毛傭金/當月股基權(quán)交易額，計算時剔除單筆手續(xù)費等于5元的成交；。四、管理補貼管理補貼=直轄團隊業(yè)績提成+直轄團隊開戶提成1、直轄團隊業(yè)績提成直轄團隊的凈創(chuàng)收×提成系數(shù)提成系數(shù)標準：營銷經(jīng)理高級營銷經(jīng)理資深營銷經(jīng)理提成系數(shù)× K2× K2× K22、直轄團隊開戶提成直轄團隊開戶獎金×203、備注（

8、1）K2為考評系數(shù)，見證券營銷員績效考評管理辦法；（2）直轄團隊開戶獎金和團隊凈創(chuàng)收均不包含團隊長本人；（3）團隊長育成新的團隊時，原團隊長不再享受育成團隊的管理補貼，但享受育成團隊長本人的管理補貼。如果育成團隊長級別超過原團隊長時，則永久失去育成關(guān)系，不再享受育成團隊長本人的管理補貼；（4）任何級別的營銷員均不參與營業(yè)網(wǎng)點獎金的分配。第十四條區(qū)域經(jīng)理、高級區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)的薪酬構(gòu)成薪酬=基本工資開戶獎+業(yè)績提成管理補貼育成補貼一、基本工資基本工資=基礎(chǔ)工資+業(yè)績工資1、基礎(chǔ)工資每月按照標準發(fā)放2、業(yè)績工資業(yè)績工資標準×K3 （1）基礎(chǔ)工資和業(yè)績工資標準：級別一類地區(qū)（元）二類地區(qū)

9、（元）基礎(chǔ)工資業(yè)績工資基本工資業(yè)績工資區(qū)域經(jīng)理100020008001600高級區(qū)域經(jīng)理2000300016001800營銷總監(jiān)3000400024003200（2）K3為考評系數(shù)，見證券營銷員績效考評管理辦法二、區(qū)域經(jīng)理享受開戶獎（高級區(qū)域經(jīng)理和營銷總監(jiān)不享受開戶獎），開戶獎發(fā)放參見第十三條相關(guān)規(guī)定。三、業(yè)績提成=個人凈創(chuàng)收提成銷售其它產(chǎn)品的提成（1）凈創(chuàng)收提成=個人客戶交易凈創(chuàng)收×18%（2）銷售其他產(chǎn)品的提成另定。四、管理補貼管理補貼團隊業(yè)績提成團隊開戶提成計算方式見下表：團隊業(yè)績提成團隊開戶提成區(qū)域經(jīng)理區(qū)域團隊凈創(chuàng)收××K3區(qū)域團隊開戶獎×高級區(qū)

10、域經(jīng)理下屬團隊凈創(chuàng)收×下屬團隊開戶獎×營銷總監(jiān)下屬所有團隊凈創(chuàng)收××K3下屬所有團隊開戶獎×注：（1）高級區(qū)域經(jīng)理以下職級團隊屬于高級區(qū)域經(jīng)理下屬團隊，高級區(qū)域經(jīng)理只有育成新的高級區(qū)域經(jīng)理，兩者才形成育成關(guān)系；（2）團隊業(yè)績提成和團隊開戶提成計算時均不含區(qū)域經(jīng)理、高級區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)本人的提成；（3）區(qū)域經(jīng)理、高級區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)降級后，按照降級后的級別享受相應的管理補貼。（4）K3為考評系數(shù)，見證券營銷員績效考評管理辦法。五、育成補貼育成補貼=育成區(qū)域凈創(chuàng)收×提成系數(shù)提成系數(shù)標準：時間提成系數(shù)第一年1.5%第二年及以后1%注：（

11、1）區(qū)域經(jīng)理育成新的二級區(qū)域，原區(qū)域經(jīng)理享受育成二級區(qū)域的育成補貼，但不享受育成三級或以上區(qū)域的育成補貼：（2）高級區(qū)域經(jīng)理育成新的高級區(qū)域經(jīng)理，原高級區(qū)域經(jīng)理享受育成高級區(qū)域經(jīng)理的育成補貼，但不享受育成三級或以上高級區(qū)域經(jīng)理的育成補貼；（3）區(qū)域經(jīng)理降職或離職后，其團隊回歸直接育成該區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，如果后者不存在，則回歸營銷總監(jiān)所有。六、備注行政任命（俗稱“空降”）的區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)，其團隊業(yè)績提成按照任命時間對客戶進行新老劃段，分段提取，團隊開戶提成不變。區(qū)域經(jīng)理團隊業(yè)績提成=（原有客戶凈創(chuàng)收×0.01+新增客戶凈創(chuàng)收×0.025）×K3高級區(qū)域經(jīng)理團隊業(yè)績

12、提成=（原有客戶凈創(chuàng)收×0.01+新增客戶凈創(chuàng)收×0.02）×K3營銷總監(jiān)團隊業(yè)績提成=（原有客戶凈創(chuàng)收×0.005+新增客戶凈創(chuàng)收×0.013）×K3第十五條市場部經(jīng)理薪酬構(gòu)成薪酬=基本工資業(yè)績提成管理補貼+育成補貼一、基本工資：基本工資由營業(yè)網(wǎng)點自定，參照本營業(yè)網(wǎng)點中層干部的基本工資。 二、業(yè)績提成業(yè)績提成=名下客戶凈創(chuàng)收×提成系數(shù)銷售其它產(chǎn)品的提成1、提成系數(shù)為5%（新開發(fā)的客戶12個月內(nèi)提成系數(shù)為10%，12個月后降為5%）。2、銷售其它產(chǎn)品的提成另定。三、管理補貼管理補貼=部門業(yè)績提成+部門開戶提成1、部門業(yè)績提成

13、=所轄市場部凈創(chuàng)收×2%×K4 2、部門開戶提成=部門開戶獎總額×14%3、本制度實施后任命的市場部經(jīng)理，按照以下標準執(zhí)行。（1） 行政任命、內(nèi)部轉(zhuǎn)崗任命、外部引進的市場部經(jīng)理，部門業(yè)績提成按照任命時間對客戶進行新老劃段，分段提取，部門開戶提成不變。部門業(yè)績提成=（原有客戶凈創(chuàng)收×1%+新增客戶凈創(chuàng)收×2%）×K4（2） 團隊長晉升（含特別提拔），管理補貼計算方式不變（僅限于直轄和育成團隊管理補貼的計算）。 （3） K4為考評系數(shù)，見證券營銷員績效考評辦法）。四、育成補貼市場部育成新的市場部，原部門經(jīng)理享受育成部門的育成補貼，但不享受

14、育成三級或以上部門的育成補貼。育成補貼=育成市場部凈創(chuàng)收×提成系數(shù)提成系數(shù)標準：時 間提成系數(shù)第一年1.5%第二年及以后1%注：育成的部門經(jīng)理因考核降級時，團隊回歸上級部門。第十六條營銷員轉(zhuǎn)為營業(yè)部中后臺員工待遇規(guī)定營銷員轉(zhuǎn)為營業(yè)部中后臺員工，其個人客戶提成按公司全員營銷相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十七條市場部經(jīng)理和團隊長變動待遇規(guī)定一、原市場部經(jīng)理被派往其他營業(yè)部擔任負責人，如果該營業(yè)部開業(yè)時間不滿三年或利潤絕對數(shù)在公司上一年度平均利潤以下，可以享受其原市場部十二個月的補貼，第1-3月補貼按照原所轄團隊管理津貼的三分之二計算發(fā)放；第4-6月補貼按照原所轄團隊管理津貼的二分之一計算發(fā)放；第7-1

15、2月補貼按照原所轄團隊管理津貼的三分之一計算發(fā)放；如果派往營業(yè)部開業(yè)超過三年或利潤絕對數(shù)在公司上一年度平均利潤之上，則可以享受其原市場部六個月的管理津貼，并按照原團隊管理津貼的三分之一發(fā)放。（團隊長被破格提拔到異地營業(yè)網(wǎng)點擔任網(wǎng)點負責人參照此規(guī)定）二、原市場部經(jīng)理平級轉(zhuǎn)崗到營業(yè)部其他部門（除銀證合作部、培訓部等業(yè)務部門外），不再發(fā)放管理津貼，其本人客戶的獎勵參照公司全員營銷政策執(zhí)行。原市場部經(jīng)理降級為團隊長或行銷系列員工時，不再享受市場部經(jīng)理管理津貼，只可享受降級后對應級別的待遇。三、團隊長被提拔擔任營業(yè)部其它部門經(jīng)理（不含市場部），可以享受其原團隊六個月的補貼，補貼按照原所轄團隊管理津貼的三

16、分之二計算；同時該團隊不分配給任何團隊管理，歸屬市場部經(jīng)理直接管轄。四、團隊長提拔到總部工作，可以享受其原團隊六個月的補貼，補貼按照原所轄團隊管理津貼的三分之一計算，所有津貼由原任職單位支出發(fā)放；同時該團隊不分配給任何團隊管理，歸屬市場部經(jīng)理直接管轄。五、市場部經(jīng)理及團隊長任職滿一年后發(fā)生平級或晉級變動的，方可在崗位變動后按以上規(guī)定享受原部門或團隊管理津貼。第十八條福利公司為營銷員統(tǒng)一購買基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險等社會保險，繳費基數(shù)和繳交比例按國家和地方有關(guān)政策執(zhí)行，營銷員按規(guī)定承擔個人應付部分的費用。服裝費參照內(nèi)勤人員標準。第四章 營銷員薪酬的調(diào)整第十九條營銷員晉升后，

17、薪酬在晉升月當月進行調(diào)整。營銷員降級后，薪酬在降級月的當月調(diào)整。第二十條營業(yè)網(wǎng)點在公司制度內(nèi)對營銷員的薪酬調(diào)整必須向零售客戶部、計劃財務部報備；超出制度的調(diào)整，必須走審批流程。第五章 營銷員薪酬的發(fā)放第二十一條營銷員薪酬通過公司薪酬與人力資源管理系統(tǒng)每月初自動試算，營業(yè)網(wǎng)點系統(tǒng)操作員根據(jù)實際情況進行相關(guān)調(diào)整后走營業(yè)部審批流程，審批流程結(jié)束后制作紙質(zhì)發(fā)放表，按月將薪酬發(fā)放到與營銷員本人的實名銀行賬戶。第二十二條營銷員薪酬每月15日前發(fā)放，發(fā)放日逢公休日或節(jié)假日提前或順延發(fā)放。第二十三條營銷員應該按照國家相關(guān)規(guī)定繳納個人所得稅，營銷員個人所得稅由公司每月代扣代繳。第二十四條按照勞動合同或其他協(xié)議發(fā)生的需由營銷員支付的款項或經(jīng)濟賠償，可從營銷員薪酬中扣除。第二十五條營銷員違反法律、法規(guī)或公司制度，需要支付的賠償由公司在營銷員薪酬中扣除。第二十六條營銷員入職不滿一個月或離職時，其當月工資按以下標準計算：實發(fā)薪酬=當月薪酬×當月出勤天數(shù)/當月交易天數(shù)第六章 推薦獎的管理第二十七條為鼓勵證券經(jīng)紀人積極推薦有證券從業(yè)資格的經(jīng)紀人加入公司，每推薦一名新人，當被推薦的新人在一年內(nèi)晉升到投資顧問或以上級別時，一次性獎勵推薦人1000元；當推薦人晉升到團隊長級別時，如果被推薦人級別未超過推薦人級別，兩者形成隸屬關(guān)系。第二十八條公司或營業(yè)部統(tǒng)一招聘的新人、營業(yè)部負責人推薦的新人、