北京匯佳AE手冊(cè)

1、客戶執(zhí)行手冊(cè)北京匯佳廣告公司 內(nèi)部編號(hào)：所屬行業(yè):小組成員:所屬部門主管姓名小組人員姓名 /傳呼活動(dòng)預(yù)定表月月月月月月月月月月月月備忘錄客戶1 公司概況1) 創(chuàng)業(yè)時(shí)期2) 創(chuàng)業(yè)者3) 資金及增資情況4) 決算期5) 決算之廣告所刊登之報(bào)紙名稱6) 營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)7) 產(chǎn)品組合8) 我負(fù)責(zé)主要品目9) 業(yè)界地位10) 從業(yè)人員數(shù)11) 主要營(yíng)業(yè)所工廠所在地13) 金融往來(lái)情形14) 企業(yè)系列15) 其他應(yīng)注意2 人事關(guān)系1) 董事長(zhǎng)2) 總經(jīng)理3) 副總經(jīng)理4) 其他負(fù)責(zé)人員5) 庶務(wù)文書關(guān)系者7) 廣告關(guān)系 者3 對(duì)公司組織 機(jī)構(gòu)商品1 商品的一般名稱、品牌 名稱2品牌名稱2 對(duì)商品特性1如果是既有

2、商品c 擴(kuò)大新用途A 出售時(shí)期B 今后之目標(biāo)a市場(chǎng)之?dāng)U大口 b促進(jìn)變更購(gòu)置口2如果是改良產(chǎn)品時(shí)A 出售時(shí)期B 改良點(diǎn)C 如果有改良點(diǎn)時(shí)被擴(kuò)大的新用途3如果是新產(chǎn)品時(shí)A 出售時(shí)期3 對(duì)商品的必要程度a必需品口 b嗜好品口c奢侈品口4商品的用途(1)過去所強(qiáng)調(diào)的用途2)容易誤用及誤用之程度5商品的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)品質(zhì)1)2)用途性能4)壽命5)設(shè)計(jì)6色彩7包裝8規(guī)格9批發(fā)零售10)零售價(jià)格11使用上的難 易12 保證13其他6競(jìng)爭(zhēng)商品含所能預(yù)測(cè)的之 優(yōu)缺點(diǎn)工程公司品牌(1)品質(zhì)(2)用途(3 )性能(4) 壽命(5)設(shè)計(jì)(6 )色彩(7 )包裝(8 )規(guī)格(9)批發(fā)價(jià)10零售價(jià)11 使用難易12 保

3、證13其他7對(duì)商品將來(lái)性之意見 1 擔(dān)任者之意見2 同業(yè)者意見3 專家意見商品生產(chǎn)及銷售1 對(duì)生產(chǎn)1) 過去的生產(chǎn)實(shí)績(jī)A 年生產(chǎn)量B 年生產(chǎn)增長(zhǎng)率2) 生產(chǎn)方案A 月生產(chǎn)能力B 月生產(chǎn)量C 預(yù)定年生產(chǎn)量D 將來(lái)生產(chǎn)方案3關(guān)于原料配件關(guān)系A(chǔ)主原料a國(guó)產(chǎn)的口 b進(jìn)口的口 c兼而有之B副原料a國(guó)產(chǎn)的口 b進(jìn)口的口 c兼而有之口2對(duì)銷售1過去銷售之實(shí)績(jī)A年銷售量B年銷售額C利潤(rùn)D銷售額增長(zhǎng)率2關(guān)于今后之銷售方案A預(yù)計(jì)年銷售量B增產(chǎn)方案后之銷售目標(biāo)C年銷售額3同類產(chǎn)品的進(jìn)口情形1過去進(jìn)口情形出口國(guó)進(jìn)口廠商生產(chǎn)公司名品牌名稱數(shù)量2關(guān)于今后所能料到的進(jìn)口情形出口國(guó)進(jìn)口廠商生產(chǎn)公司名品牌名稱數(shù)量市場(chǎng)1使用單位

4、2購(gòu)置者階層及使用者階層購(gòu)置者階層使用者階層性別男女男女已婚未婚已婚未已婚未婚已婚未婚婚 其他其他年齡階層歲歲左右左右職業(yè)生活水平二口中下口上口中下口教育程度小中高大小中高大 3銷售地區(qū)(1) 國(guó)內(nèi)a全國(guó)口 b地方口 c城市口 d市郊口 e鄉(xiāng)村口(2) 國(guó)外4購(gòu)置頻度、時(shí)間a 一生一次 口 b數(shù)年一次 口 c 一年一次口 d每季一次 e每月 口 f每旬 口 h每周口 I每天 口 j其他 口5購(gòu)置習(xí)慣1) 購(gòu)置態(tài)度a慎重購(gòu)置口 b沖動(dòng)購(gòu)置口(2)購(gòu)置的規(guī)那么性a固定的購(gòu)置口 b不規(guī)那么購(gòu)置口6消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇(1)固定率a高口 b普通口 c低口7市場(chǎng)占有率(1) 最近調(diào)查結(jié)果地區(qū)普及率品牌占有

5、率2) 與同類產(chǎn)品比，占有率偏低?A地區(qū)B 所能想出的原因3) 與同類商品比較，占有率較高？A 地區(qū)B 所能想出的原因8 對(duì)國(guó)內(nèi)年總需求量1) 過去總需求量A 數(shù)量B 金額2) 預(yù)計(jì)今后之總需求A 數(shù)量B 金額9 今后的市場(chǎng)開發(fā)1) 地區(qū)2購(gòu)置者階層3購(gòu)置量頻度10 對(duì)出口市場(chǎng) 1 過去的出口市場(chǎng)2 今后的出口市場(chǎng)銷售1銷售政策(1)地區(qū)a全國(guó)同時(shí)b從特定區(qū)域地區(qū)名c僅特定區(qū)域地區(qū)名2銷售渠道1目前的銷售渠道2預(yù)計(jì)今后所要開發(fā)的 渠道3系列化的情況4出口渠道3銷售促 進(jìn)) 銷售促進(jìn)費(fèi)用2)對(duì)業(yè)者銷售促進(jìn)A 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)支援指導(dǎo)a店鋪布置口 b經(jīng)營(yíng)管理口 c照明口 d裝飾口e陳列口 f其他口B 經(jīng)

6、銷商銷售支援a(chǎn) POP廣告口 b傳單口 c招貼口 d其他口C 郵寄資料a產(chǎn)品目錄 口 b小冊(cè)子 口 c廣告拷貝 口 d雜志 口D 經(jīng)銷商會(huì)議a新產(chǎn)品發(fā)布 口 b廣告活動(dòng)時(shí) 口 c銷售競(jìng)賽時(shí) 口 d定期口E 支援經(jīng)銷商所做的廣告F促進(jìn)店頭的營(yíng)業(yè)活動(dòng)a操作演示口b表演口 c展示說(shuō)明會(huì) 口 d分發(fā)媒體節(jié)目單e廣告車口G其他a特賣口 b贈(zèng)獎(jiǎng)口 c抽獎(jiǎng)口 d競(jìng)賽口3) 主要經(jīng)銷業(yè)者商品處理情形業(yè)者名稱稱工程進(jìn)貨周期每次平均進(jìn)貨量平均庫(kù)存量陳列方法4對(duì)消費(fèi)者之銷售促進(jìn)活動(dòng)a附帶贈(zèng)品之競(jìng)賽口 b廣告函件 口 c特賣口 d雜志/報(bào)/宣傳冊(cè) 口e公關(guān)影片口 f參觀工廠 口g愛用者優(yōu)待會(huì)h表演，展示會(huì) I怨情處理

7、口 j其他口4競(jìng)爭(zhēng)商品的銷售活動(dòng)1銷售政策2 銷售渠道4)對(duì)消費(fèi)者銷售促進(jìn)的要點(diǎn)以往廣告活動(dòng)1 廣告主的廣告部門從業(yè)人員及其活動(dòng)1對(duì)全盤的廣告活動(dòng)a積極的口 b消極的口 c普通口2廣告部門之從業(yè)人員a充分口 b缺乏口 c不定口3公司處理廣告活動(dòng)之情形a 至預(yù)算決定階段 b 至媒體選擇階段 c 至發(fā)稿方案階段 d 至文案作成階段 2 國(guó)內(nèi)廣告活動(dòng)之全盤情形1主要目的a商品廣告b企業(yè)廣告c告之廣告口2主要廣告地區(qū)a全國(guó)口 b地方口c城市口 d市郊口 e鄉(xiāng)村口3 廣告對(duì)象a業(yè)界口b銷售業(yè)者c消費(fèi)者購(gòu)置者階層性別男女已婚未婚已婚未婚 其他年齡階層歲左右職業(yè)生活水平上口中下口教育程度小中高大口口3目前媒

8、體的使用方法1報(bào)紙A訴求對(duì)象B使用報(bào)紙名稱及方式報(bào)紙名冊(cè)日晚報(bào)別篇幅使用版面段數(shù)契約每月頻度廣告代理4 PR、發(fā)布訊息活動(dòng)1主題2實(shí)施時(shí)期5競(jìng)爭(zhēng)商品的廣告活動(dòng)工程公司品牌目的地區(qū)對(duì)象訴求點(diǎn)期間廣告費(fèi)使用媒體廣告費(fèi)報(bào)紙雜志播送電視其他：6 競(jìng)爭(zhēng)商品所用媒體極其使用方法與表現(xiàn) 上的特點(diǎn)今后廣告活動(dòng)1廣告主廣告部門人員極其所能預(yù)料的廣告動(dòng)向1關(guān)于全盤的廣告活動(dòng)a積極化 口 b消極化 口 c不清口2廣告部門之從業(yè)人員a預(yù)計(jì)擴(kuò)充口 b預(yù)定裁減口 c預(yù)定組織化3公司內(nèi)部處理廣告活動(dòng)之程度a預(yù)定擴(kuò)大到階段口b預(yù)定縮小到階段口c預(yù)定全權(quán)委托廣告公司口2對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣告動(dòng)向的預(yù)測(cè)1所預(yù)料的廣告目的a商品廣告口b企

9、業(yè)廣告口 c告之廣告 2主要廣告地區(qū)a預(yù)定向擴(kuò)大b預(yù)定向縮小口3 廣告對(duì)象A預(yù)定向擴(kuò)大口a業(yè)界口 b經(jīng)銷業(yè)者口 c消費(fèi)者口B預(yù)定集中在a業(yè)界 口 b經(jīng)銷業(yè)者 口 c消費(fèi)者 口性別男女已婚未婚已婚未婚口其他年齡階層歲左右職業(yè)生活水平上口中下口教育程度小中高大 4訴求點(diǎn)5廣告期間A通過全年時(shí)a 一定 b置重點(diǎn)于月口B僅特定期間時(shí)a月 b 僅特定時(shí)期6年廣告費(fèi)7所用媒體及大致費(fèi)用a 報(bào)紙b 雜志c 電視d 專業(yè)雜志報(bào)e DMf 交通廣告g 戶外廣告h POP 廣告I 展示、店鋪裝潢J 印刷關(guān)系k 公關(guān)影片8今后可能的主要訴求點(diǎn)a耐久性 口 b快樂性 口 c使用上的難易 口 d形式 e魅力性口 f價(jià)格

10、口 g感情上的特性 口 h其他口9廣告期間A 全年時(shí)a 年間一定 b 以 月為重點(diǎn) B 僅特定期間時(shí)a 月口 b以特定的時(shí)期 口10預(yù)定年廣告費(fèi)11公司對(duì)媒體使用的方針a已決定口 b未定口12從預(yù)算觀點(diǎn)選擇媒體方針媒體名稱維持現(xiàn)狀預(yù)定增加預(yù)定減少報(bào)紙雜志播送電視業(yè)界雜志報(bào)紙D M交通廣告戶外廣告POP廣告展示店鋪裝飾印刷關(guān)系月歷電影廣告幻燈PR電影其他事業(yè)關(guān)系3今后使用各種媒體的方針(1 )針對(duì)報(bào)紙A訴求對(duì)象B預(yù)定使用報(bào)紙名稱及其使用方針報(bào)紙名稱日晚報(bào)別篇幅使用版面段數(shù)契約每月頻度C發(fā)稿的季節(jié)變化D 今后的表現(xiàn)策略以商品為中心c 強(qiáng)調(diào)價(jià)格面 綜合的方法a強(qiáng)調(diào)功能面口 b強(qiáng)調(diào)使用面口d 強(qiáng)調(diào)氣氛面 e 綜合以上各方面以企業(yè)為中心a以企業(yè)為中心之 PR b商品之 PR c效勞之 PR d 綜合以上各方面 綜合的方法E對(duì)今后廣告表現(xiàn)之方針2對(duì)雜志的方針A訴求對(duì)象B預(yù)定使用雜志及使用方針雜志名稱篇幅內(nèi)容頻度周刊月刊D 今后的表現(xiàn)策略以商品為中心 a 強(qiáng)調(diào)功能面口 d強(qiáng)調(diào)氣b強(qiáng)調(diào)使用面 口 c強(qiáng)調(diào)價(jià)格面 e 綜合以上各方面 綜合的方法以企業(yè)為中心a 以企業(yè)為中心之PR b 商品之 PR c 效勞之PR d 綜合以上各方面 C 發(fā)稿的季節(jié)變動(dòng)綜合的方法3對(duì)于播送A 訴求對(duì)象B 提供內(nèi)容及電臺(tái)名稱、時(shí)段、收聽率內(nèi)容電臺(tái)名稱星期、時(shí)間收聽率C目前每次制作費(fèi)D對(duì)于CMCM方針節(jié)目插播前CM中CM