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文檔簡介

1、項目銷售部進場計劃本公司計劃并于2013年5月22日，星期三上午9: 30正式啟動夢澤苑項目銷售中心，開始做接待銷售工作，具體工作安排如下：一、銷售部人員安排為了項目更好的銷售及管理工作，建議銷售部銷售人員全部由 本 公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)招聘及培訓(xùn)工作。進駐人員組織架構(gòu)：銷售經(jīng)理1人財務(wù)1人置業(yè)顧問2-3人二、銷售部進場前期準(zhǔn)備工作；時間：2013年5月1、 置業(yè)顧問的招聘（要求：形象好，有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗）；2、置業(yè)顧問的前期培訓(xùn)；（專業(yè)知識，項目知識，接待禮儀，銷售流程等）；3、置業(yè)顧問專業(yè)知識的考核，市場調(diào)查；4、銷售物料的準(zhǔn)備；（1）客戶來訪來電登記表，項目統(tǒng)一說辭；（2）銷售物料： 計算器7個

2、 鐳射筆（電池）5個 印油2盒 筆記本20本 尺2把 水性筆（黑、紅）2盒 鉛筆1盒橡皮擦5個訂書機3個起釘器2個膠水2瓶剪刀2把透明膠2卷 雙面膠2卷 筆筒3個 小刀2個 卷筒紙2提電腦2臺（銷售前臺、財務(wù)各一臺），打印復(fù)印傳真一體機1臺（3）項目資料：戶型圖、宣傳資料、認(rèn)購書、價格表、置業(yè)計劃表；（4）置業(yè)顧問的工作服、工作牌、名片三、銷售部進場前的交接工作：本公司定于在2013年5月30日上午10： 30分進行交接，在交接過程中，需要開發(fā)公司大力配合及支持。時間：2013年6月1、和開發(fā)公司工作人員對接（策劃部、銷售部、財務(wù)部）2、原先的價格表，來訪來電客戶資料。3、項目資料（戶型圖、宣傳單張、置業(yè)計劃表）4、認(rèn)購書、購房合同。5、銷售人員上崗前的準(zhǔn)備工作。四、現(xiàn)場人員工作：時間：2013年6月1、銷售人員到位并做好接待工作。2、接待好現(xiàn)場所有來訪來電客戶。3、做好來電來訪意向客戶登記 4、安排置業(yè)顧問輪班站崗接待。五、廣告公司的對接工作下一期的推廣工作計劃，進場活動安排七、現(xiàn)急需解決的問題：1、價格、指標(biāo)費（具體算法，是否有折扣）2、工作服、工作牌、名片、指標(biāo)費收據(jù)3、戶型圖、平面圖及相關(guān)宣傳資料4、售樓部的內(nèi)外包裝建議：在進場初期，采取10套一

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