【最新】保險培訓(xùn)感悟總結(jié) (4)doc

1、保險培訓(xùn)感悟總結(jié) 保險感悟 做保險這一行業(yè)，已經(jīng)兩個多月了，而真正是由自己銷售出去保單，只有兩張。這個月的任務(wù)，還絲毫沒有頭緒。一切都陷入了一個韁局。怎么辦。如何走下去。在書里是否能尋到一條路。 告訴自己，無論發(fā)生什么，都要堅持。只有堅持，才能成功。對于卓越人生的銷售，我已經(jīng)感覺到了，我把目標(biāo)定位在房地產(chǎn)老總身上，是沒有錯的。但是，我直接接觸老總的困難是如何過得了秘書這一關(guān)。好，我現(xiàn)在要做得工作就是，先從老總的秘書開始，做通他們的思想工作，先他們開始簽單，然后我會有機(jī)會和他們的老總接觸。我覺得，這一思路是正確的。我必須在秘書的身上下功夫。信函約訪，是第一步，第二步還是信函約訪，三封信后，我就可

2、以采用電話聯(lián)系。然后是，送鮮花，老總的秘書都有是女士。她們收入可以，對自己的要求也一定高，但是女士對鮮花都不會拒絕。如果從她們身上打開了口子，就有機(jī)會見到老總了。這是一個非常偉大的思想。我一定要按照這一思路去工作。我的成本是投入比較大的，但是，值得。這一個大的客戶市場，許多業(yè)務(wù)員因為缺乏開拓的勇氣，所以，對我而言，是個非常好的機(jī)會。市場經(jīng)濟(jì)條件下，只有想不到?jīng)]有做不到的。一封信肯定不能夠解決問題，但是，我相信，沒有攻不破的堡壘，只要你用心。如果打開了一個缺口，整個城堡就會被占領(lǐng)。 我要對自己充滿勇氣和信心。太平人壽是最棒的公司，我是太平人壽最棒的業(yè)務(wù)員。我，要把自己看成是一個專職的代理人。我的

3、工作就是保險行銷。 我原來的思路，是需要調(diào)整的。心態(tài)是需要調(diào)整的。直面人生的勇氣只有我才有，而對保戶而言，他們需要的是微笑，而這之后才是我銷售的保險。委婉和含蓄是保險行銷中非常重要的品質(zhì)。這是我今天的又一大發(fā)現(xiàn)。對自己的明天充滿信心。 我沒有理由要求準(zhǔn)客戶去做什么。我會通過我的努力去實現(xiàn)我的價值。 8月6日 在日本，女孩子找對象的重要條件之一，就是看對方擁有了多少保險。擁有的保障多，說明他有良好的收入，說明他身體健康，說明他是一個負(fù)責(zé)的人，嫁給這樣的人，也就沒有什么不放心了。 是今年買還是明年買。有人說明年買保費就會高了，所以建議您今年買。這話聽起來，非常有吸引力。但是，我想問您，您為什么要買

4、保險。如果明年想買，您就一定能夠如愿嗎。如果意識到保險的真正意義，我告訴您，保險只能是現(xiàn)在就買。 您能夠告訴我，明天會發(fā)生什么嗎。高秀敏走的時候，他的家人想到了嗎。 如果您有能力預(yù)料風(fēng)險何時來臨，那我會告訴你，當(dāng)您確定風(fēng)險來臨的前一天再買保險，您一定會以最低的付出獲得最高的回報。不是嗎。 但是，您能夠預(yù)料嗎。您能夠把握的，只有現(xiàn)在，對嗎。 不過，無論人生的風(fēng)險有多么難料，我還是在此把自己最真誠的祝福送給你們：祝你們順利地走進(jìn)婚姻的殿堂，祝你們新婚幸福，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)。 太平人壽北京分公司代理人。 國內(nèi)5日游。售價。人民幣5元。 意外身故及殘疾保險金。15萬元。 疾病身故保險金。3萬元。 意外醫(yī)療保險

5、金。1萬元。 遺體遣返費用保險金。1萬元。 為你介紹意外保險卡，低保費高保障的產(chǎn)品，單獨投保，簡單方便. 1、中國人壽的吉祥如意卡 100元/年/份最多買2份6-65歲 人身意外傷害：6萬元 自駕車人身意外傷害：10萬元 意外醫(yī)療：1萬元（100元以上80%報銷） 火車，輪船乘客意外傷害：20萬元 飛機(jī)乘客意外傷害：40萬元 2、中國人壽意外傷害999急救保險 6-65歲，身體健康，能正常學(xué)習(xí)、生活、工作或勞動者。 除有保障外，還有緊急救助、身份識別、急救代幣功能，都是與999急救中心合作。保險責(zé)任保險金額（元） 鉆石卡白金卡金卡 人身意外傷害20萬10萬5萬 意外傷害醫(yī)療（無免賠）2萬1萬5千（100%報銷） 保險費（元）238168100 3、民生康順b意外保險卡 50元/年/份最多買10份被保險人3-60歲 意外傷害：1萬元 重要器官切除：1萬元（肺肝腎腸） 意外醫(yī)療：2000元（50元以上90%報銷） 意外傷害住院補(bǔ)助：20元/天 4、民生康順d意外保險卡 120元/年/份最多買10份被保險人3-60歲 意外傷害：1萬元 重要器官切除：1萬元（肺肝腎腸） 意外醫(yī)療：2000元（50元以上90%報銷） 意外傷害住院補(bǔ)助：20元/天 疾病住院：2000元（80%報銷） 5、新華多保通吉祥卡： 本保險卡每份人民幣元，保險期間年，主要保障包括一般意外傷害身故、殘疾保險金額人