財務(wù)類考核—銷售及應(yīng)收款管理考核(共8頁).doc

1、。財務(wù)類考核銷售及應(yīng)收款管理考核考核方法名稱財務(wù)類考核銷售及應(yīng)收款管理考核考核方法編碼版本頁次15修改狀態(tài)1.營銷總監(jiān)考核分值表考核對象：營銷總監(jiān) 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況25（2）營銷隊伍建設(shè)情況15定量指標（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15（2）合同任務(wù)交貨率5（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額25（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率25合計100參考評分方法 （1）定性指標。 1）“營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況”：優(yōu)秀25分，良好20分，一般10分，差0分。 2）“營銷隊

2、伍建設(shè)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。（2）定量指標。 1）“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率”：以計劃為基數(shù)，達到計劃給10分；每超過計劃1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于計劃1%則扣1分，扣完為止。 2）“合同任務(wù)交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 3）“市場占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 4）“銷售費用率”：以歷史最低水平為基

3、數(shù)，達到歷史最低水平給10分；每低于歷史最低水平1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每超過歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。5）“銷售費用水平升（降）速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；比歷史最佳水平多降或少升1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；比歷史最佳水平少降或多升1%則扣1分，扣完為止。6）“銷售費用節(jié)約（浪費）額”：以計劃或上期為基數(shù)，達到計劃或上期給2分；比計劃或上期節(jié)約相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期(續(xù))名稱財務(wù)類考核銷售及應(yīng)收款管理考核考核方法編碼版本頁次25修改狀態(tài)1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；比計劃或上期浪

4、費1%則扣0.1分，扣完為止。7）“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在5分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。8）“存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給2分；每超過歷史最佳水平1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣0.1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期(續(xù))名稱財務(wù)類考核銷售及應(yīng)收款管理考核考核方法編碼版本頁次35修改狀態(tài)2.營銷各部門考核分值表(銷售各部門及辦事處通用)考核對象：營銷各部門 考核時間：指標類別指標分

5、值實際得分備注定性指標各項責(zé)任完成情況40定量指標（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15（2）合同任務(wù)交貨率5（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額25（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率25合計100參考評分方法 （1）定性指標。 “各項責(zé)任完成情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指標。 1）“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率”：以計劃為基數(shù)，達到計劃給10分；每超過計劃1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于計劃1%則扣1分，扣完為止。 2）“合同任務(wù)交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每

6、超過歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 3）“市場占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 4）“銷售費用率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給10分；每低于歷史最佳水平1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每超過歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。5）“銷售費用水平升（降）速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；比歷史最佳水平多降或少升1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；比歷史最佳水平少降或多升

7、1%則扣1分，扣完為止。6）“銷售費用節(jié)約（浪費）額”：以計劃或上期為基數(shù)，達到計劃或上期給2分；比計劃或上期節(jié)約相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期(續(xù))名稱財務(wù)類考核銷售及應(yīng)收款管理考核考核方法編碼版本頁次45修改狀態(tài)1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；比計劃或上期浪費1%則扣0.1分，扣完為止。7）“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在5分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。8）“存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給2分；每超過歷史最佳水平1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣0.1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期(續(xù))名稱財務(wù)類考核銷售及應(yīng)收款管理考核考核方法編碼版本頁次55修改狀態(tài)3.財務(wù)部考核分值表考核對象：財務(wù)部 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）核算準確性、及時性40（2）監(jiān)督力度20（3）報表的及時性20（4）分析的深入性、針對性20定量指標合計100參考評分方法 定性指標 （1）“核算準確性、及時性”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。 （2）“監(jiān)督力