【精選】銷售年度工作參考計(jì)劃范文 (2)

1、銷售年度工作參考計(jì)劃范文 (2)以下是年度銷售工作打算的示范文本，您能夠參考一下，希望對(duì)您有所協(xié)助。一、對(duì)銷售工作的理解1.市場(chǎng)分析，依照市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)地制定銷售任務(wù)。臨時(shí)年度任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。2.制定及時(shí)的工作打算、月度和周打算。定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效治理，關(guān)注并跟蹤績(jī)效規(guī)劃、績(jī)效執(zhí)行和績(jī)效評(píng)估的全過(guò)程。4.定位市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，區(qū)別對(duì)待，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作，同時(shí)贏得最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)中的新知識(shí)和新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用信息，更好地為他們效勞。理解弱電行業(yè)各等級(jí)的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以便在工程公司需要時(shí)

2、能夠及時(shí)與工程合作，并與同行分享行業(yè)聯(lián)絡(luò)和工程信息，從而贏得更多。6.先交朋友，再列清單，與客戶開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成本人的好朋友，實(shí)現(xiàn)思想和情感的交融。7.不要對(duì)顧客隱瞞或欺騙。向顧客保證按時(shí)履行承諾。老實(shí)不僅是做生意的根底，也是做人的根底。8.努力與同事保持和諧關(guān)系，善待同事，確保工程施行過(guò)程中各部門各項(xiàng)職能的順利施行。二.銷售工作的詳細(xì)量化任務(wù)1.制定月度、周打算和每日工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少訪問(wèn)20個(gè)客戶，以促進(jìn)潛在客戶從量變到質(zhì)變。早上，我們會(huì)打關(guān)鍵回訪客戶，并與客戶預(yù)定。下午，顧客能夠在特別長(zhǎng)時(shí)間后被安排參觀?？紤]到北京人口眾多，交通擁堵，預(yù)訂時(shí)最好為

3、顧客選擇一樣或相近的位置。2.在會(huì)見(jiàn)客戶之前，你應(yīng)該更多地理解客戶的主要業(yè)務(wù)和潛在需求。最好首先理處理策者的個(gè)人興趣，預(yù)備一些對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供有針對(duì)性的處理方案。3.從招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)或其他渠道搜集更多的工程信息，供工程承包商參考，并建議工程承包商配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)工程運(yùn)作。4、做好日常工作記錄，以不記得重要事項(xiàng)，并標(biāo)記重要未決事項(xiàng)。5.填寫(xiě)工程跟蹤表，依照工程進(jìn)度進(jìn)展跟蹤:初步設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、入庫(kù)執(zhí)行、驗(yàn)收等。并完成所有階段的工作。6.關(guān)注早期設(shè)計(jì)工程的跟蹤，每周至少回訪客戶一次，必要時(shí)與工程承包商合作完成業(yè)主的工作，每?jī)芍苤辽倩卦L其他階段跟蹤的工程一次。應(yīng)記住投標(biāo)人的投

4、標(biāo)日期和重要的工程進(jìn)度日期，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7.在初步設(shè)計(jì)階段主動(dòng)參與工程圖紙和方案設(shè)計(jì)，為工程師處理專業(yè)設(shè)計(jì)工作。8.在投標(biāo)過(guò)程中，應(yīng)提早兩天安排相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過(guò)快遞或向工程師送達(dá)，以防止任何遺漏或錯(cuò)誤。9.投標(biāo)后，及時(shí)回訪客戶，查詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后，他自愿深化設(shè)計(jì)，協(xié)助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作，并預(yù)備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖紙和管道圖紙)。10.盡量盡快與工程公司簽訂供貨合同，收取預(yù)付款，提早安排庫(kù)存，以最快的供貨時(shí)間響應(yīng)工程公司的需求，盡量盡快收款。11.設(shè)備安裝完畢后，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早預(yù)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收齊資金，確保資金周轉(zhuǎn)率良好。三、銷售和生活，歡樂(lè)工作1.定期組織沙龍點(diǎn)對(duì)點(diǎn)會(huì)議，增進(jìn)互相友誼和更好的溝通。盡管客戶和同行之間存在競(jìng)爭(zhēng)，但他們也需要互相學(xué)習(xí)和溝通。我參加過(guò)類似的聚會(huì)，也咨詢過(guò)顧客，他們特別愿意參加如此的聚會(huì)。因而，我認(rèn)為沒(méi)有矛盾。除了工作，同齡人也能夠享受生活。沙龍能夠成為生活的一部分，工作能夠在更歡樂(lè)的環(huán)境中進(jìn)展。2.關(guān)于老顧客和老顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。假如時(shí)間和條件同意，送些小禮物或招待顧客。所以，宴會(huì)不是目的。重點(diǎn)放在溝通上，這能夠增進(jìn)互相的感情和更好的溝通。3.利用下班時(shí)間和周末上課，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和治理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，在線查看行業(yè)最新信息