【精選】飲料銷售工作參考計劃范文

1、飲料銷售工作參考計劃范文1、"*"品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、2020年市場目的：開拓城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。3、按照"*"品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目的，結合現有的資源情況，我們確立了一種"混合營銷"形式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸"*"招商部治理。5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的"投資參謀&quo

2、t;。因而，協助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。6、本方案內容分為兩個部分，市場費用操縱和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作形式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為*區(qū)域市場費用使用標準、*產品知識、*區(qū)域市場促銷方案、*終端廣告工具、*區(qū)域市場治理表格等。一、試銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，但凡符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量到達一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要操縱貨品流向。2、目的和目的：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看

3、得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場形式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進展試銷。說明：將來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資平安。4、物料配比：公司將依照經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按本錢價銷售給乙方。5、試銷獎勵：試銷的目的是為了協助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因而，必須進展市場

4、試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗材料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目的為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改良方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經歷。7、試銷工作程序：尋找經銷商-認知產品并產生興趣-鼓舞直截了當成為獨家經銷商-如臨時還沒有決心，可進展試銷-確定試銷額度-對經銷商終端(餐飲+商超)效能進展評估-按照2個月內完成進

5、貨額銷售的目的制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃-確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品味，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品味、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家-對上述終端進展終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告-市場診斷、拾遺補缺，確保成功-協調經銷商簽訂獨家經銷協議-后續(xù)開發(fā)工作跟進。8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開場就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通，要催促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷完畢和獨家經銷開場：試銷工作過程中，招商部依照省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進展評估，再依照經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告完畢。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨