木門市場營銷計(jì)劃制定5要素

1、木門市場營銷計(jì)劃制定5要素工作計(jì)劃對我們的工作整體起一個(gè)規(guī)劃作用，它明確 指出我們工作的一個(gè)方向性，起著領(lǐng)頭的作用，又對工作 有指導(dǎo)作用和推動(dòng)作用，是搞好工作計(jì)劃，提高工作效率 的重要手段。好好為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃，讓每天的自 己都目標(biāo)性，充滿活力和動(dòng)力。更多原創(chuàng)工作計(jì)劃盡在 （www. /gongzuojihua力在木門企業(yè)確定市場營銷后，市場 營銷策略就必須為市場營銷戰(zhàn)略服務(wù)，全力支持市場營銷 戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。木門企業(yè)的市場營銷策略制定過程，是 同木門企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定過程相交叉的。木門市場營銷計(jì)劃的制定過程包括5個(gè)組成部分：1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價(jià)市場機(jī)會所謂市場機(jī)會，就是市場上存在的

2、尚未滿足的需求， 或未能很好地滿足的需求。尋求市場機(jī)會一般有以下幾種 方法：（1）通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會。（2）通過產(chǎn)品/市場 發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會。（3 ）通過大范圍搜集意見和建 議的方式尋求市場機(jī)會。對市場機(jī)會的評價(jià)，一般包括以 下工作：（1）評審市場機(jī)會能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市 場。（2）當(dāng)一個(gè)市場機(jī)會能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí) 市場時(shí)，要評審木門企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。2、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場所謂細(xì)分市場，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總 體市場劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場。因此，分屬 于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分 屬于不同細(xì)分市場的

3、消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在 著明顯的差別。細(xì)分市場不僅是一個(gè)分解的過程，也是一 個(gè)聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反 應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連 續(xù)進(jìn)行，直到識別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)木門企業(yè)利潤目標(biāo)的 某一個(gè)消費(fèi)者群?！熬仃噲D”是木門企業(yè)細(xì)分市場的有效方 法。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，木門企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市 場，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分 市場在顧客偏好、對木門企業(yè)市場營銷活動(dòng)的反應(yīng)、盈利 能力及木門企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點(diǎn)，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力 量，以確定木門企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入

4、哪些市場部分，如 何投入這些市場部分。3、市場定位目標(biāo)市場范圍確定后，木門企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn) 行定位了。市場定位是指木門企業(yè)全面地了解、分析競爭 者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客 的營銷活動(dòng)。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位 常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強(qiáng) 調(diào)的是木門企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng) 處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，木門企業(yè)與 競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置;競爭 性定位是指在目標(biāo)市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，木門企 業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯?，三個(gè)概念形異 實(shí)同。4、市場營銷組合所謂市場

5、營銷組合，就是木門企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會， 選擇一個(gè)目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個(gè)有吸引力 的市場營銷組合。市場營銷組合對木門企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展， 尤其是市場營銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定木門企業(yè) 市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證木門企業(yè)從整體上滿足消 費(fèi)者的需求，是木門企業(yè)對付競爭者的強(qiáng)有力的武器。 市場營銷組合包括：(1) 產(chǎn)品策略，是指木門企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及 其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體，具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、 式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。(2) 訂價(jià)策略，是指木門企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品 的價(jià)格，具體包括價(jià)目表中的價(jià)格、折扣、折讓、支付期 限和信用條件等內(nèi)容

6、。(3) 分銷策略，是指木門企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn) 移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng)，具體包括分銷渠道、區(qū)域分 布、中間商類型、營業(yè)場所、運(yùn)輸和儲存等內(nèi)。(4) 促銷策略，是指木門企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和 說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，具體包括 廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷 四個(gè)基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷 活動(dòng)時(shí)，不能孤立地考慮某一因素，因?yàn)槿魏我粋€(gè)因素的 特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；只有四個(gè)變數(shù)優(yōu) 化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費(fèi)用開支， 而且總的營銷費(fèi)用支出還要合理地在市場營銷組合的各種 手段間進(jìn)行預(yù)算分配。木門企業(yè)總的營銷費(fèi)用預(yù)算一般是