畢業(yè)生實習工作總結最新5篇精選

1、畢業(yè)生實習工作總結最新5篇精選 我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論學問和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至_服務。一起來看看畢業(yè)生實習工作總結最新5篇精選，歡迎查閱! 畢業(yè)生實習工作總結1 去年全國抗震救災工作正如火如荼進行著的時候，同窗幾年的同學們相繼被派遣到各個實習醫(yī)院實習。我跟另一同學被分到常德市第一中醫(yī)院，開頭了臨床實踐生活。 當時天氣的確也蠻熱，不過相比呆了好多年處在長沙的學校而言，常德市卻算市環(huán)境宜人，氣溫稍稍舒爽不少，我想這應歸功于常德綠化吧。醫(yī)務科主任鑒于我們初來乍到，也剛接觸臨床，就將我支配在了醫(yī)院幫助性科室B

2、超、心電圖、及放射科。這些科室雖然不是醫(yī)院重點科室， 但由于是臨床各科的基礎幫助科室，所以每天都有許多患者來做檢查。有這樣一個機會我很榮幸，而且負責帶教我的B超科譚菲老師無論醫(yī)德和師德都是值得我所鄙視的，正好指導我這種初出茅廬的同學。 由于來應診的患者許多，使我有機會接觸各個病種，在此期間，我主要負責登記來訪的患者，以及譚老師在做B超檢查的時候，我關心記錄病人的B超各種數(shù)據(jù)包括孕婦的胎位等等。 有時譚老師忙不過來，我就幫她寫一些B超的診斷結論，然后經(jīng)譚老師審核無誤簽字后交給患者。遇到很典型的病例，譚老師先叫我仔細看、聽、觸認真觀看病情，然后指出這是什么病。 離開這個科室之后，我到了大內(nèi)科跟內(nèi)科

3、副主任。這里包括了呼吸、腎內(nèi)、內(nèi)分泌諸?？?。在這里我接觸到了更廣泛的病人，由于他們都住在醫(yī)院里面，使我有機會具體 地詢問病情和觀看改變。每收住一個新病人，我都和同實習的小薛同學主動測體溫、脈搏、量血壓，做心電圖，幫助老師做體格檢查，仔細地聽主任分析。在住院部 少不了寫病歷，老師寫完首次記錄后，一般讓我們寫住院記錄。厚厚的一大摞病例，我井井有條地查閱并一一寫完。 科室里面的老師夸我字寫得工整美麗，這使我感到在這樣一個集體中很欣慰。若是相對空閑時，我就和小薛來到病房詢問病情，叮囑患者一些留意事項，并和患者拉 家常，套近乎，病房內(nèi)其樂融融。在此期間我主要熟識了內(nèi)科常見病的診斷和處理方法，熟識了常用藥

4、物，還做了很多急救工作。 “人命至貴，有貴千金”，我感覺到自己肩上的擔子很重，更明白自己這份職業(yè)的神圣使命。我暗自宣誓肯定要學好本事，哪怕條件有限，我也要憑借自己的勤奮和對患者及其家屬的負責看法，盡量挽救生命。 在骨外科，我學會了常規(guī)的清創(chuàng)術、換藥、包扎，熟識了無菌操作和時刻警醒自己保持無菌觀念。遇到手術，則跟隨老師仔細觀看手術過程，熟識了一些手術器械和 常規(guī)手術的原則和操作方法。印象最深刻的是有一次作為二助跟邵先坊院長做一個“旋髂深”，看到邵院長精湛的手法和冷靜自若的神情，不禁嘖嘖贊揚。由于病人是個外傷的重癥病人，除了股骨頸骨折之外，還有髕骨粉碎性骨折，清晰的記得當時就為固定已經(jīng)四分五裂的髕

5、骨一共打了8跟克氏針，雖然院長技術嫻熟，但是做完整個手術也花了整整4個多小時，下臺以后已經(jīng)是下午2點多了，整個人腿都是僵硬的，肚子也餓過頭了.一方面感嘆作為醫(yī)生的不易，另一方面野為西醫(yī)處理危險病人而實行的這種挽救措施稱奇，的確有中醫(yī)不及的地方。 在外科兩個月之后，我又相繼在心血管內(nèi)科、 眼科、耳鼻喉科、口腔科、幾個月的時間。嫻熟把握了各科多發(fā)病、常見病的診斷和處理方法。這些經(jīng)受對我的綜合力量有了很大的提升，尤其在臨床診斷的時候使我能兼顧各方面的資料而更有把握地確診疾病。 之后，就是到了我自己的專業(yè)科室-針灸推拿科 ，當時我是被分在門診，跟門診的負責人-年近50的夏乃年主治醫(yī)師。夏老師不僅醫(yī)術精

6、湛，而且人也特別隨和，所以科室其他老師和病人都親切的稱呼他“夏老”夏老對我特別關懷和愛惜，好比自己的親生孩子一樣，不僅主動鼓舞我克服心理障礙，勇于動手把理論學問用之于臨床，但是又不是對我放任不管，真正做到“放手不放眼”。在他的指導下，我快速牢靠的把握了專業(yè)學問，也對自己布滿了信念，不再是那種畏首畏尾的學校童了，也有了自己的專業(yè)進展方向和動力.跟隨夏老侍診期間，對科室的許多常見病的診斷、治療、用藥以及用量都有了基本的了解。其中記憶深刻的一點就是一個腰痛病人，時發(fā)時止已經(jīng)許多年了，中西醫(yī)看了不少，但是療效欠佳。夏老在認真做了各項檢查后，確定用法他的成名療法-“三拐五療法”再配合針灸火罐，病人其次天

7、就已經(jīng)能自己走來做治療，不到一個星期痊愈，隨訪幾個月未見再復發(fā)，病人后來到院長那里給老夏送錦旗，稱夏老“妙手回春”。 除此之外跟夏老的三個月時間，我還總結了些他的臨床閱歷，比如說像火針療法及其適應癥，還有挑刺等等.其中藥物灸治療頸椎椎間盤突出癥，還是老夏的創(chuàng)新，病人反映療效準確，而且成本也相比其他療法更低廉，深得病人寵愛.當然這些治療反方，包括藥物灸的藥物配伍及制作方法我都仔細的記在了日記本上，由于這些都是我以后自己獨立臨床的珍貴閱歷. 雖然中醫(yī)繁雜紛杳，不易把握，但“初生牛犢不怕虎”，我還是憑借自己實習以及期間對歷代臨床大家的書籍閱覽所得的體悟和一份膽識，給幾個親戚 鄉(xiāng)鄰“小試 牛刀”，開了

8、針灸加湯藥，雖然不能說效如桴豉，但望聞問切一樣不少。而且令我欣慰的是，一個頭痛親戚，在當?shù)厝嗣襻t(yī)院住院治療2個多星期，診斷不明，治療也未見明顯好轉，每于痛苦發(fā)作時需以止痛藥物方能臨時緩解，起初我也心里沒底， 不過是自家親戚也推讓不過。在為她做了細致的診察后，我也沒敢輕易施藥，而是再把類似名家醫(yī)案收集起來仔細對比參照，最終以頭痛診斷病名，證屬風熱外感型，處以-芎芷石膏湯加減三劑，囑煎三、五沸稍涼即取服，勿過煮。取吳鞠通“治上焦如羽，非輕沒舉”之意?；颊邇蓜┧幏?，迅即打來電話說頭痛大減，已能入睡。當時我的一顆懸著的心也平穩(wěn)了下來，當然在體會治愈病人那種極大的成就感之外也沒遺忘再以扶正治本之藥收功

9、。不過后來自己也的確好好總結了這個典型的病例，由于它讓我深刻體會到中醫(yī)的魅力所在，誰說中醫(yī)療效都慢?也更加堅決了我走中醫(yī)之路. 畢業(yè)生實習工作總結2 姓名姚曉光 性別男 班級03 專業(yè)法學 學號03042455 實習單位 榮成市人民法院 實習時間 _.7.31_.8.13 指導老師：王冠英 在高校的最終的一個暑假里，我來到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實習，實習的時間是_.7.31_.8.13，在這段時間里努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，仔細完成領導和法院人員交辦的工作，得到院領導及全體法院干警的全都好評，同時也發(fā)覺了自

10、己的很多不足之處，是我自己以后要仔細的改進的。 這次實習我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個月的時間里我學多了許多我課本里學不到的內(nèi)容，其中有許多的體會是我在上課的時候是無法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點的體會是讓我自己都很驚訝的，在實際的工作中我發(fā)覺我們書生是有許多的東西是很不切實際的，想出來的東西在實際的應用中是無法進行的! 一，對判決書的重新認識 我以前是覺得判決書是寫的越多越好的，由于我在大一的時候，我的法理老師曾經(jīng)是給我們讀了一篇德國的判決書，他就是用了一個半小時的時間來讀的，那時候給我的感覺是判決書要寫的長，只有寫的長了才能是具體，才能是論證的精密。但是在實際的

11、工作中我覺得不是那樣的，其實我那樣看是很片面的，我們的高級法院實際是有多的論證的很好的，描述的也是很具體的判決書的，可是我在基層法院實習的過程中是有多的案件都是相當?shù)暮啙嵉?，很多的案件都是事實很清晰的，當事人對于案件的事實部分都是沒有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對于爭議的焦點的事實和證據(jù)部分都是沒有過多的機會來論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對于這樣的案件來說，其中在判決書的闡述的過程中就少了許多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對事實的認定的過程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書的書寫的過程中就少了許多發(fā)揮的空間的，這樣就使的

12、我們的判決書的內(nèi)容是很少的，其實我的那位法理老師是給我們讀的是德國的優(yōu)秀的判決書的，而我們卻是拿著德國的優(yōu)秀的判決書和我們的基層法院的判決書來比較的，這樣的話，確定是不占優(yōu)勢的，對我們的判決書也是不公正的，其實在德國也是有我們這樣的簡潔的案件的，很多的判決書也是相當?shù)暮啙嵉模⒉皇俏覀兿胂蟮哪菢拥暮唵蔚摹?還有一個對于判決書的重新認識，以前我太輕視寫判決書了，我常常是說這個或者是那個判決書是寫的如何的垃圾的，他們有許多不足的地方，還常常的埋怨的，但是在法院的實習的過程中我有了許多的機會去接觸判決書，我就開頭敬重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個案件的綜合報告的，其中的很多的措

13、辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實許多的內(nèi)容都是我們不好把握的。后來我爭取到了去搞判決書的機會了，我在幫法官起草判決書的時間就有一種明顯的感覺是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個周全的詞，那時候就是一個苦痛撒，真的是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫的，真的是在兩難中求的進展，寫也不好不寫也不好，就這樣我就開頭寫的撒，寫了好多，自己看了都不是很滿足的。可是又沒有其他的方法，任務是交的，最終判決書是要下的，不行能始終讓你在想啊。就這樣出的判決書我是自己都無法讓自己信服的，也不希望是別人能看著是很爽的，我估量其實在中國有許多的法官在寫判決書的時候和我的感覺是很相像的，就是

14、這樣出的判決書，其實他們已經(jīng)是盡力的，但是力量的問題的，我們不能給他們太多的批判的，我們要敬重他們的勞動的成果的，我以前是常?？吹竭@樣的判決書，覺得是寫的很不好的，就開頭用很激烈的語言來批判的，現(xiàn)在我想不會了。那也是別人的一種勞動的成果的，是他們盡力的產(chǎn)物，我們不應當這樣的藐視這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說“不入行，就不知道里面的苦”，我現(xiàn)在體會到了他們自己的辛苦，也就更敬重和理解他們了。而這些都是在書本中無法學到的學問的，我們在學習中，就是學習怎么提高我們的寫作水平的，不會講其中的枯澀和辛酸的。 二、對于法院中的安置軍人的看法 我以前是很厭煩軍人進入我們的公檢法系統(tǒng)的，但是在我實習的期間內(nèi)

15、我認識了一位好法官，使我徹底轉變了軍人進入法院的看法。在我實習的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對軍人又多出了幾點的尊敬，假如是說到對軍人的感情，在軍訓的時候是我們體會到了什么教軍人，我們體會的更多的是軍人的作風，但是，我們的這位王法官是給我做了一個好的榜樣，告訴我們什么是軍人的精神，在實習的過程中，我時刻體會到了他的氣質，是在許多小的方面是給我深刻的的打擊的，我覺得這是一個法官應當具備的素養(yǎng)，或許是由于我們的國家缺少的法律的文化的基礎，所以我們在對待法律的時候是少了許多的尊敬的，以前記得有位老師這樣說的，在法制比較好的國家，人民對于法官的尊敬就像是我

16、們中國人對有著長長的花白的胡子的老中醫(yī)的尊敬，人們完全沒有我們學習法律的人所要求的那種對法律的理解和敬重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對于程序的把握是一絲不茍的仔細，都不是我們這些始終在書堆里泡大的書生一樣，我們不行能有那種氣質，或許這種感情是只有軍隊里才有的，只有軍隊才會造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人，也只有這樣的人才不會是像我們書生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運用和執(zhí)行的過程中真正的做到了公正和公正的。我想到其中的幾個經(jīng)典的大事，公安機關最初是有一次把王法官開了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責令他們把人

17、給抓回來，但是就是其次天當人回來的時候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，原來這個時候就想讓王法官趕快下個裁決就放人的。其實案件是證據(jù)不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機關是拖不下去，就讓我們法院的領導來幫說下話，結果一個下午家一個上午也沒有結果，從我們庭長到我們法院的副院長，都說了，但是就是沒有用，王法官還是堅持自己的做法，根據(jù)開庭的時間來辦，也不給他們?nèi)魏蔚睦碛?。就在讓公安機關吃了點苦頭了，后來的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個警察來要我們的案卷回去幫助查另外的案件，原來是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過就詢問了事情，當知道

18、是要用工作證來借東西的時候就說不行，肯定要他們領導開的證明才行，還始終強調(diào)是我們?nèi)ツ銈兡抢锒际沁@樣辦的，現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了法規(guī)，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機關是什么看法的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平常他在辦公室里都是說話最有氣魄的一個，說我們副庭長的錯誤的時候也是很嚴峻的，搞的我最初的時候以為他是很大的官了，可以任憑說任何人的錯誤的，但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最需要的人，也只有軍人才有這樣真正的實事求是的看法，而其他的好多人在說事實求實的時候都是很虛偽的，沒有望法官這么的赤誠的。 我是很

19、尊敬他的，我想我要是從事法律工作的時候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上進展的，就像他自己說的一樣，他永久是一個兵蛋子，但是我覺得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對得起自己的良知，也對得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個另類。但是在自己的天堂中確是無比的美好的。 三、對于程序的公正性我有了更多的認識 在實際的工作當中我認識到了一個驚奇的現(xiàn)象，在有許多的時候我們的程序的正值用法沒有發(fā)揮起真正的作用的，許多的時候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個很重要的工作程序正值進行究竟，但是我們沒有考慮的是，在我們進行程序的正值的討論的時候我們就沒有討論一個很重要的問題

20、是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正值也無法發(fā)揮其應當有的作用的，我舉一個例子，在我的實習日記中提到了，法院在開庭的過程中就僅僅是告訴當事人就開庭的是附帶的民事的部分，沒有開刑事的內(nèi)容，但是，在開庭的過程中卻是都開了。這樣當事人就根本沒有準其中的許多證據(jù)，有的可能收集的證據(jù)也沒有找來，就錯過了，法庭的審理的機會，在程序來看說是很完善了。但是我們當事人的權利是沒有愛護，并且也沒有相關的內(nèi)容來補充的，這樣對于我們的當事人來說是很不公正的，其實這樣的程序是沒有和程序當時的立法的原則相違反的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來鉆空子的，法律也是無法達到一種非常的完善的

21、境界的，由于是我們的實際狀況是始終的在改變的，我們立法是相對于實際來說是永久的滯后的，而要真正的要達到我們在制定我們程序的原則的時候，是需要我們來理解，需要有更多的人來關懷和呵護的，不僅僅是我們搞法律的，還應當是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們在以后一味的強調(diào)我們的程序要完善的時候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識，而不是現(xiàn)在在法律。 四、其他的隨想 其實在實習的過程中還是有許多的感受的，有很多都是我一輩子的財產(chǎn)的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了很多檢察的內(nèi)容的，還有我還去了幾趟的看管所的，和里面的干警和

22、犯罪嫌疑人接觸，我知道了許多其中不知道的內(nèi)容，像是看管所的收費，我所知道是看管所的時間里要家里出錢的，但是他們在看管所的期間還是要干活的我就有點想不太明白的，既然都要干活了莫非就不算錢了么?為什么還要家里來擔當費用呢。還有在對待法院的關系中我也有多認識，在一些小的學問上的學習就是更多了。最終還要說的一點是，我在實習前曾經(jīng)是聽嚴本道老師說我們實習就去學了訂案卷的活了，其他的什么都沒學好，我就在開頭的時候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來不是出賣勞動力的，我要做我們法學院應當搞的。所以第一天我就爭取到了寫上訴狀的機會了。后來我就做的就很好了。我也還是在期間學會了訂案卷了。還

23、是很簡單了。但是我肯定不是把它當作我主要做的。 “千里之行，始于足下”，這半個月短暫而又改善的實習，我認為對我走向_起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關心。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代_的做人的一個最基本的問題。

24、對于自己這樣一個即將步入_的人來說，需要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習許多學問、道理。 學習法律的最終目的是要面對群眾，服務大眾，為健全_法治，為我們的依法治國服務的。高等法學訓練在推動法治建設過程中擔當著重要的角色，其培育的具備肯定基本理論學問，技術應用力量強、素養(yǎng)高的專業(yè)技能人才，將在_上起到重要作用。現(xiàn)代的_是一個開放的_，是一個到處布滿規(guī)章的_，我們的國家要與世界接軌，高素養(yǎng)法律人才的培育必不行少。因此，對人才的培育，應當面對實際，面對_，面對國際。法學訓練本身的實踐性很強，所以采納理論聯(lián)系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的

25、，高校的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期支配同學見習，讓同學更好的消化所學的學問，培育同學對法學的愛好，避開畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向_輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素養(yǎng)法學人才。 畢業(yè)生實習工作總結3 一、實習目的 1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的學問。 2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個同學轉變到一個職業(yè)人的過程。 3、本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。 二、實習時間 20_年8月23日20_年11月23日 三、實習地點 順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領域運動公園內(nèi)(

26、明日華府后面) 四、實習單位 實習部門工作健身游泳館(銷售部) 五、實習主要內(nèi)容 1、支配來賓參觀會所的各項設施及介紹課程，完成入會手續(xù)。 (來訪時需配合客服在前臺做好登記，依據(jù)會員的特征及需要引導會員選擇適合的熬煉及卡種) 2、我在工作期間必需熟識會所的設施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和進展。 3、在工作中我要學會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員聘請私人教練時，關心該會員聯(lián)系推舉私人教練。 4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷依據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱忱，了解該訪客真

27、正的需要健身的目的。 5、仔細統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓練感受，運動效果，看法和要求，通過周到熱忱的服務，最終達到使該會員續(xù)卡轉介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結。 6、擴大市場，做好方案，外場的突擊宣揚促進企事業(yè)單位辦卡入會參加健身。 六、實習總結和體會 (一)實習工作的總結： 回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通進展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，由于我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員

28、是優(yōu)秀的健康宣揚者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。 在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿足的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。 為此，自己總結了“五步”工作

29、法，即：“傾聽、建議、指導、關心、服務”。客戶來到健身俱樂部，就肯定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際狀況，做到有的放矢，并供應長期優(yōu)質的服務。 工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提示著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿勢和昂揚的熱忱更加努力的為每一個客戶供應服務。 健身行業(yè)是一個布滿朝氣的行業(yè)，新領域是一個蓬勃進展的團體，信任在我們業(yè)務力量、服務水平不斷提

30、高的同時，會有更多的人選擇新領域，信任新領域。 誠心的盼望公司蓬勃進展，日新月異，也盼望越來越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領域美妙的明天! (二)畢業(yè)實習的體會、收獲： 會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣揚，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓舞，我不盼望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己詢問一些問題，我都很熱心給解答，到底我給他們供應了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。盼望能通過

31、我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了許多人。 畢業(yè)生實習工作總結4 一、實習性質：專業(yè)實習 二、實習目的：透過實習，使同學了解與本專業(yè)相關的國際貿(mào)易實況，提高借助所學理論學問 三、實習方式：分散進行 四、實習總結 透過一段時刻的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正好處上學習和討論過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟識，

32、是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開頭實習后便開頭選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且專心創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且伴隨逛街買衣服等等，服務看法很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的

33、調(diào)查討論以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結: 一、做好科學的時刻管理。在營銷工作中做好時刻管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，務必珍惜時刻，講究效率，在每一個單元時刻內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時刻這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時刻，那么怎樣才能有效地利用時刻呢?首先，樹立科學時刻管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律

34、，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個因此然。最終，充分利用移動時刻。 二、做時刻的仆人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是勝利的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有必需期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。 三、我平常負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，透過學習與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢

35、的來源去向都要清晰。 市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，制造顧客價值和滿足為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。 市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。 市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在改變的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調(diào)研，選取目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過

36、ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛(wèi)生平安掌握的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、制造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面轉變了許多，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應改變著的環(huán)境。當需要制定一個方案之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂方案。在這一步驟中，先說工作包(WBS)的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關聯(lián)、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配

37、置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進展起源和此刻、以后的進展方向，多找些資料預報一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。 每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必需會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就必

38、需會有所收獲，實踐出真知。 敬重你的競爭對手，許多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習還是我了解到如何定價，策略: (1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價; (2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售); (3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等; (

39、4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價; (5)需求卑視定價策略：應顧客而意，應時刻而意，應場合而; (6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應相互匹配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。 做營銷必需要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的

40、需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。 做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不好想著去哄騙客戶，客戶可能會正因堅信你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必需要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思索問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠給予產(chǎn)品于生命力。必需要留意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可

41、能會使你勝利或者全牌皆輸。 做市場營銷必需要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時刻必需要提前一些時刻到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候必需要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者必需要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的這天，必需要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些

42、機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。 最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時刻的發(fā)奮日積月累起來的。假如你正因懼怕困難而放下那么就永久不會勝利，堅持究竟就有見到曙光的那一天。 畢業(yè)生實習工作總結5 一、綜述 實習單位基本狀況： 實習崗位描述： 二、主體 實習過程介紹： (1)了解過程 起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術員給我支配工作任務，安排給我的任務是簡潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術員教我的方法，運用操作工具開頭慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時留意操作流程及有關留意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在_上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟識車間的工作環(huán)境。 作為初次到_上去工作的同學來說，對_的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心