食品銷售員的實習(xí)報告

1、食品銷售員的實習(xí)報告食品銷售員的實習(xí)報告一實習(xí)公司簡介xx市xx食品有限公司成立于xx年，地處江西省xx市 下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司 前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營 業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前， 公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食 用油系列，xx市龍共-產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。 公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷 售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。二實習(xí)總結(jié)實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù) 責(zé)xx市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā) 商鋪。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售

2、產(chǎn)品品種及數(shù)量并 裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作 的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn), 和店主相對注重的價差，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售; 倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各 產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適 的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額；若不 同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下 次銷售工作的順利進(jìn)行。三實習(xí)收獲：1商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中, 知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為 消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知 彼，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足

3、店主，店主的銷售量情況, 消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求。2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需 具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜 好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先 接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。3確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與 客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及 銷售產(chǎn)品。4,.副食品代理行業(yè)的簡單分析；各代理商銷量的主要 來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家 串戶攜帶禮品，整袋和小箱的知名品牌商品容易受到消費(fèi) 者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費(fèi)品種也越來 越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越

4、激烈。代理商的成功往 往需要長時間的堅持，因為消費(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長 的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素， 還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。 代理商別稱高價的搬運(yùn)工代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn) 到消費(fèi)者手上，賺取相對高價的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個搬運(yùn) 附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。 四實習(xí)體會：實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌 握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇 了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌 生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該 消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得 寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問 題的法寶，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用 最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度, 寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里 取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合 適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原 則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都 建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺 的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和-諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的 為人處世之道。機(jī)