保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程保險(xiǎn)增員講座教育PPT宣講課件

1、保202XBEST OFFER FOR YOU險(xiǎn)增員主講人：XXX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了

2、歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。增員接觸前準(zhǔn)備目錄保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀增員開(kāi)拓的方法增員接觸增員說(shuō)明增員促成增員后續(xù)跟進(jìn) 冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪

3、球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。01保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)

4、出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。4保險(xiǎn)行業(yè)所面臨的問(wèn)題1.客戶資源的逐漸減少。2.客戶數(shù)量的激增以及客戶服務(wù)的多樣化。3.吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境。4.吃老本的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿

5、了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。三種營(yíng)銷員漸變式發(fā)展以賺錢(qián)為主要目的，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極拜訪客戶，增加收入。以贏得社會(huì)地位和利益為主要目的，專業(yè)知識(shí)雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶拜訪，發(fā)展人力。以推廣產(chǎn)業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識(shí)雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以團(tuán)隊(duì)模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。 基本性營(yíng)銷名利性營(yíng)銷使命性營(yíng)銷冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬

6、天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。為什么要增員？一個(gè)壽險(xiǎn)銷售人員的天職。制度是獲得利益的最大根本。借助他人的時(shí)間、精力、智慧成就自己的事業(yè)。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、

7、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。02增員開(kāi)拓的方法 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出

8、-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。增員開(kāi)拓的方法增員渠道緣故增員介紹增員陌生增員媒體增員朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過(guò)去同事、消費(fèi)

9、對(duì)象社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心其它行業(yè)銷售人員、人才市場(chǎng)、信函增員、電話增員、隨機(jī)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣告自我發(fā)展良好自我發(fā)展良好想增敢增想增敢增 尋找到影響力中心尋找到影響力中心 經(jīng)營(yíng)好介紹人經(jīng)營(yíng)好介紹人逢人必講的習(xí)慣逢人必講的習(xí)慣系統(tǒng)運(yùn)作支撐系統(tǒng)運(yùn)作支撐明確期望值明確期望值 在一個(gè)階段內(nèi)堅(jiān)持做在一個(gè)階段內(nèi)堅(jiān)持做歷經(jīng)時(shí)間來(lái)沉淀歷經(jīng)時(shí)間來(lái)沉淀冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)

10、校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。03增員接觸前準(zhǔn)備 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒

11、。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。預(yù)演接觸場(chǎng)景用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪增員接觸前準(zhǔn)備事項(xiàng)收集準(zhǔn)增員的基本資料冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)

12、出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。1.1.收集準(zhǔn)增員的基本信息1、姓名、性別、年齡、學(xué)歷、民族2、性格特征3、家庭及收入狀況4、既往經(jīng)歷冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，

13、大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。2.2.用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪信函約訪電話約訪當(dāng)面約訪 網(wǎng)絡(luò)預(yù)約（QQ微信、E-mail)冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了

14、歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。3.3.預(yù)演接觸場(chǎng)景1、保持平常心2、分析準(zhǔn)增員的基本性格特征4、根據(jù)性格預(yù)設(shè)準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)及切入點(diǎn)3、預(yù)估可能的問(wèn)題并做準(zhǔn)備冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪

15、白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。04增員接觸 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字冬天，大雪紛

16、飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。增員接觸的四個(gè)步驟適當(dāng)?shù)那腥胝Z(yǔ)言被增員者可能的回答及扭轉(zhuǎn)話題的萬(wàn)能轉(zhuǎn)

17、折語(yǔ)通過(guò)講述我的成長(zhǎng)故事打動(dòng)準(zhǔn)增員總結(jié)與邀約下次面談冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。1.

18、1.適當(dāng)?shù)那腥胝Z(yǔ)言回顧式展望式網(wǎng)絡(luò)式挑逗式危機(jī)式冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。2.2.

19、被增員者可能的回答你為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題？這不關(guān)你的事。你說(shuō)的我不感興趣。是的，目前的工作很滿意。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整

20、個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。3.3.我的成長(zhǎng)故事今天的我 以前的我標(biāo)題文本內(nèi)容標(biāo)題文本內(nèi)容vs冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、

21、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。4.4.總結(jié)與導(dǎo)入下次面談 在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經(jīng)理，他對(duì)人生對(duì)事業(yè)都有著一些獨(dú)到的見(jiàn)解，每個(gè)與他接觸的人都會(huì)非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍慵s一下，相信認(rèn)識(shí)他會(huì)對(duì)你有很大的啟發(fā)，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？ 您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達(dá)的意思，我這里的確有一份幫助您夢(mèng)想成真的事業(yè)，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續(xù)交流還是我介紹我們行業(yè)內(nèi)成功的人士給您認(rèn)識(shí)？（如果準(zhǔn)增員同意繼續(xù)了解，則進(jìn)行下一步面談；如果準(zhǔn)增員選擇結(jié)束面談或離開(kāi)，用下面的話術(shù)邀約）冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下

22、發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。05增員說(shuō)明 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字冬天，大雪紛飛，地上、

23、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。準(zhǔn)增員關(guān)心的四個(gè)問(wèn)題一、這是個(gè)什么樣的行業(yè)？二、國(guó)壽是一家什么樣的公司？三、這

24、份工作能帶給我什么？四、我能做好么？冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。增員說(shuō)明的要點(diǎn)132

25、45做好事前準(zhǔn)備，包括職場(chǎng)布置、業(yè)績(jī)版本人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力表達(dá)要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成把握推拉結(jié)合的力度適時(shí)促成冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光

26、芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。06增員促成 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一

27、片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。促成時(shí)機(jī)說(shuō)明結(jié)束時(shí)自然切入表情及眼神變化，流露出認(rèn)同時(shí)沉默不語(yǔ)或猶豫選擇時(shí)翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時(shí)不斷提出問(wèn)題時(shí)冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！

28、冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。根據(jù)性格談促成主導(dǎo)型（展示工資條時(shí)）我能成功，你一定會(huì)比我做得更好！01020403表達(dá)型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會(huì)支持你的。溫和型相信我，我們會(huì)幫助你的！分析型通過(guò)以上的分析，我們已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，這確實(shí)是一個(gè)你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時(shí)機(jī)，來(lái)參加培訓(xùn)吧。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪

29、白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。07增員后續(xù)跟進(jìn) 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字 添加相關(guān)標(biāo)題文字冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大

30、雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。創(chuàng)說(shuō)會(huì)去接新人，不要等新人始終坐在新人旁邊帶動(dòng)新人配合主講講師安排新人面試冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園

31、是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪人，整個(gè)校園充滿了歡樂(lè)！冬天的校園是歡快的。43125面試面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通介紹面試人時(shí)推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài)面試期間始終在門(mén)外等候面試后及時(shí)跟面試人溝通面試后及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻：不要向其他人詢問(wèn)自己是否適合做保險(xiǎn)不要向其他人推銷保險(xiǎn)冬天，大雪紛飛，地上、房頂、樹(shù)枝.一片雪白，陽(yáng)光下發(fā)出-耀眼的光芒。我們打雪仗、滾雪球、堆雪