葡萄酒銷售如何“充分預(yù)熱”春節(jié)市場

1、葡萄酒銷售如何“充分預(yù)熱春節(jié)市場”年末將至，春節(jié)氣氛日漸濃厚，而經(jīng)銷商們也早已翹首期盼即將來臨的春節(jié)銷售高峰。 專業(yè)的物流為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù) 與往年相比，今年的葡萄酒市場促銷期明顯拉長，十二月伊始，許多經(jīng)銷商已經(jīng)紛紛進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。面對繁榮的葡萄酒促銷市場，經(jīng)銷商們該如何“充分預(yù)熱”，取得春節(jié)市場先機(jī)呢？備貨充足 品系全面 “兵馬未動，糧草先行”打贏春節(jié)戰(zhàn)場首先要做好的就是貨品儲備工作。醍恩酒業(yè)以多年節(jié)前銷售經(jīng)驗和行業(yè)調(diào)查，為春節(jié)銷售旺季的到來做好了充分的貨物儲備工作，實現(xiàn)倉儲貨品及即將入庫的在途物資達(dá)到了春節(jié)市場預(yù)計銷售額度的三倍以上，以集團(tuán)的重資優(yōu)勢保證全國合作伙伴的貨品供應(yīng)。在

2、這一關(guān)鍵時刻，經(jīng)銷商需也應(yīng)提前預(yù)估春節(jié)市場規(guī)模，做好充足備貨，夯實貨源基礎(chǔ)。同時，隨著進(jìn)口葡萄酒的繁榮發(fā)展，以及消費者需求的多樣化，品系的全面化也成為吸引消費的重要突破點。醍恩酒業(yè)在做足熱銷葡萄酒品系備貨的同時，為滿足經(jīng)銷商不同需求，在春節(jié)前夕已經(jīng)新增多款葡萄酒品系，包括法國蘇玳產(chǎn)區(qū)貴腐甜白葡萄酒、起泡酒及多個葡萄酒品系、勃艮第產(chǎn)區(qū)干紅葡萄酒等諸多新品也已經(jīng)臨陣以待，隨時準(zhǔn)備充實各地市場，助力廣大經(jīng)銷商節(jié)前銷售。 醍恩優(yōu)質(zhì)酒品助力經(jīng)銷商春節(jié)銷售 用心搭配 組合營銷禮品消費是節(jié)日消費中最重要的部分，春節(jié)期間將葡萄酒與符合節(jié)日氣氛與需求的商品搭配銷售，也將增添市場砝碼。除了如海馬刀、醒酒器、酒杯等

3、傳統(tǒng)的酒具搭配之外，還可以增加符合春節(jié)氣氛的節(jié)日商品。也可以針對不同人群，組合節(jié)日禮品，如適合老年人的“健康組合”，以單寧濃厚的年份紅葡萄酒為主；適合年輕人的“時尚組合”，以貴腐葡萄酒，桃紅葡萄酒等新穎品系為主；適合商務(wù)送禮的“高檔組合”，以名莊酒或明星莊酒為主。這種銷售方式的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面，一是花樣繁多，容易引起特定消費群體的共鳴，準(zhǔn)確的定位也讓消費者選擇目的更加明確；二是利于葡萄酒文化延伸，將不同組合的特點優(yōu)勢普及推廣，讓消費者形成葡萄酒的禮品定位。醍恩酒業(yè)也為經(jīng)銷商提供專業(yè)的禮品搭配指導(dǎo)，將不同定位品系與熱銷品系結(jié)合，形成各具優(yōu)勢的搭配組合。開辦酒會 傳播文化面對春節(jié)銷售高峰的到

4、來，不僅是醍恩的各加盟商、經(jīng)銷商摩拳擦掌，更有許多競爭對手躍躍欲試，終端客戶的把握機(jī)會稍縱即逝。所以，在節(jié)前舉辦品鑒會、文化氛圍打造是十分必要的。醍恩酒業(yè)董事長張漢曾說過：“紅酒在某種意義上來說是一種分享的文化。”通過舉辦酒會、品鑒會，邀請新老顧客、紅酒愛好者參加，在品鑒美酒的同時，不僅將紅酒文化進(jìn)一步傳播，更有利于品牌的宣傳，更容易把握客戶的眼球。 “大型酒會鋪墊氛圍，小型酒會強(qiáng)化客戶印象”，春節(jié)前夕，醍恩酒業(yè)專業(yè)化的培訓(xùn)隊伍也將奔赴全國各地，為經(jīng)銷商提供專業(yè)的酒會指導(dǎo)支持。對于市場需求暴漲的春節(jié)，誰能給客戶最專業(yè)、最時尚、實力最雄厚的印象，市場就屬于誰！服務(wù)溝通 維護(hù)深耕只有打好提前公關(guān)才

5、能保證大客戶的成單率和忠實度，醍恩酒業(yè)建議經(jīng)銷商朋友們，一定要做好團(tuán)隊培訓(xùn)，確保高質(zhì)服務(wù)。同時將客戶檔案進(jìn)行全面整理，提前進(jìn)行客戶公關(guān)，配合其他方面，保證春節(jié)的銷售和服務(wù)工作萬無一失，避免臨時抱佛腳。對許多經(jīng)銷商來說，老客戶渠道也是節(jié)日中的重頭戲。在預(yù)熱階段，與老客戶的溝通必不可少，及時了解客戶需求，盡快完善品系與庫存，打好春節(jié)頭陣。在新客戶的導(dǎo)購接觸中，也要注意與春節(jié)主題的配合，將節(jié)日營銷有機(jī)結(jié)合到日常銷售服務(wù)中。無論新老客戶，都必須增強(qiáng)互動交流，洞悉市場動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品體系與營銷策略。團(tuán)購為主 做好渠道 在紅酒銷售渠道中，團(tuán)購一般會在店內(nèi)銷售總量上占到50%以上，甚至更多。并且，對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，團(tuán)購大客戶是十分重要的。在春節(jié)銷售高峰來臨階段，有效把握這部分客戶，帶動產(chǎn)品品牌提升和品牌影響力的提升?？偠灾?，節(jié)前預(yù)熱是否充分，將成為春節(jié)市場勝利的重要一環(huán)，好的開始是成功的一