月份銷售計劃

1、月份銷售計劃篇一：銷售月計劃范文銷售月計劃范文到了年每個月的月末，對于不同行業(yè)珠銷售工作而言，都展開了新的 銷售計劃。以下是一份銷售月計劃范文，僅供參考。12月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的 好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以 我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高 的主要有以下幾點(diǎn)：L先做好12月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀潛檢測和硬石使用的講解的 宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備硬石，希望 不要像上次那樣斷貨好幾次。2 .加強(qiáng)對于硬石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。 同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)

2、習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能3 .老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是 有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4 .做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起 碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們 的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5 .做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則， 對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20釉勺客戶，我們80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是 完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同

3、時不斷 開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6 .做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我 們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適 合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好, 所以兒次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是 起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的 時候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn) 可。篇二：月度銷售計劃書月度銷售計劃書一、基本目標(biāo)本公司10月份銷售目標(biāo)如下：（一）銷售額目標(biāo)：10萬（1）部門全體：

4、10萬元以上；（2）每一員工/每月：2萬元以上；（二）利益目標(biāo)/每月（含稅）：10萬元以上。二、基本方針（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人 心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工 作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員 得以果斷速決，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹賞罰政策。（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。（六）所有經(jīng)銷商'配送商及本公司在交易上訂有書面協(xié)定，

5、彼此遵 守責(zé)任及義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成市場投放費(fèi)用目標(biāo)。（七）為促進(jìn)經(jīng)銷商配送商的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將當(dāng)區(qū) 原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場，使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng) 銷商'配送商的權(quán)利。（八）將出擊目標(biāo)放在經(jīng)銷商'配送商上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷 方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。（九）策略的目標(biāo)每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商,配送商，以“經(jīng)銷方 式體制”來推動其進(jìn)行。三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)1 .佛山張槎將升格為直營處，借以促進(jìn)銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品 暴光。2 .將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。3 .將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于

6、推展銷售活動。4 .各個區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護(hù).5 .以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立 各自的責(zé)任體制。6 .在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。（二）經(jīng)銷商或配送商外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一經(jīng)銷商一分銷商一陪送商的原 有銷售方式。四、的促銷計劃（一）銷售方式體制1將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū) 內(nèi)采用銷售方式體制。2.銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負(fù)責(zé)當(dāng)區(qū)場所，每周或隔周做 一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、 技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。4 .庫存量須努力維

7、持在經(jīng)銷商為1個月庫存量、陪送商為2個月庫 存量的界際上。5 .銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。（二）速銷部設(shè)立及活動1.為使產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區(qū) 經(jīng)銷商為中心,應(yīng)設(shè)立速銷部.速銷部的主要內(nèi)容大致包括下列10項：（1）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；（2）分發(fā)速銷員給各賣場進(jìn)行速銷；（3）協(xié)作商店之間的銷售競爭；（4）分發(fā)廣告宣傳單；（5）積極支援經(jīng)銷商；（6）介紹新產(chǎn)品。3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。（三）提高酒樓店員的責(zé)任意識為加強(qiáng)零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng) 下列各項實(shí)施要點(diǎn)：1 .獎金激勵對策酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則

8、每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。2 .業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)：各區(qū)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售酒樓店員 的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。五、擴(kuò)大顧客需求計劃（一）確實(shí)的廣告計劃（1）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的 費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。（2）為達(dá)成目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。最后，在針對促銷活動中，瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外,還 要充分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓及控制，推行餐飲店鋪市及合作商行 的計劃，選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合 作店，投入資金及他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動.由于給商家提供實(shí)

9、惠 的利益，因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道,成為主要推薦的白酒飲品.羅八、o10.爭取早日及工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨, 以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早口回款。n.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場 調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn) 率。三、銷售及生活兼顧，快樂地工作1 .定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同 行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類 似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存 在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍

10、成為生活的一部份，讓工作在更快樂 的環(huán)境下進(jìn)行。2 .對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送 一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的 交流。3 .利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 以上是我2010年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向 領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。篇二：銷 售人員工作計劃書范文2010年銷售人員工作計劃書范文工作出色，為公 司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不

11、會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在 公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng) 很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了 2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中 我還是會做的更好！在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走 過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格 是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是 好客戶。2010年工作計劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常 保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些

12、小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定及客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還 要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)及交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1:每周要增加？個以上的新客戶，還要有? 到?個潛在客戶。2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤, 及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再 做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。5：要不斷加強(qiáng) 業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，及同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式

13、方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一 好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先 做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重 要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有 良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公 司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的 困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。

14、為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過 前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走 的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！篇三：銷售月計劃范文銷 售月計劃范文到了年每個月的月末，對于不同行業(yè)珠銷售工作而言，都展開了新的 銷售計劃。以下是一份銷售月計劃范文，僅供參考。12月份我們將迎來一個新的促銷高 點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也 都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主

15、要有以下幾點(diǎn)：1 .先做好12月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀潛檢測和硬石使用的講解的 宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備硬石，希望不要像上次那樣 斷貨好幾次。2 .加強(qiáng)對于硬石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。 同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能3 .老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4 .做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起 碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣 也算是成功的一種，口碑很重要。5 .做好大客戶

16、的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則， 對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品, 就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以 我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大 其他產(chǎn)品銷售。6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我 們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí) 我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代 講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因為

17、起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn) 可。篇四：銷售員月工作計劃書范本光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根為了進(jìn)一步 提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一、對銷售工作的認(rèn)識：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好 為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：及客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處 為客 戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情及工作自信心；百 倍認(rèn) 真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任

18、何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任 何一個潛在客戶要自信專 業(yè)性的進(jìn)行交流；二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表；（見附表）2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上 的不 足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的 工作成果；4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去 及客戶進(jìn)行更好的

19、交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段 單位 負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù) 約拜訪；7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地及客戶進(jìn)行電話交流；8、 通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān) 重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；3、浙江省臨安市公路局、 淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作計劃，我會

20、嚴(yán)格 按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！工作日程表 （附表） 篇五：銷售月工作計劃范文 銷售月工作計劃范文銷售月工作計劃范文（一） 在銷售工 作中，月工作計劃是一個大的計劃，在銷售人員或銷售管理者在寫這些計 劃的時候，都要考慮許多方面的問題，如新客戶的跟蹤情況，老客戶的拜 訪及銷售業(yè)績的分解等。一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；3、特殊項目進(jìn)度；二、本月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項目銷售分解；三、問題分析：1、問題的銷售

21、網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的；2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；四、銷售月工作中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排 列表；五、增長點(diǎn)：1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改進(jìn)：1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。1、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和 裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制 度。2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補(bǔ) 滿。4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及

22、各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以 及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。5、客戶：主要攻關(guān)大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé) 人匯報）。6、銷量：至少完成臺零售。7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。9、外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā) 客戶，并上報網(wǎng)管部備案。10、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料銷售月工作計劃范文（二）隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也 遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學(xué)會了很多: 在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折

23、的時候，我學(xué)會了去堅強(qiáng)地抬 頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我 學(xué)會了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通及交流。以上是我在工作方 面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼 續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的 工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人?，F(xiàn)將十一月份個人工作總結(jié)報告如 下：一、工作方面：1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映 客戶的信息；2、 是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單， 了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)