新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書XX產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書一、內(nèi)部考慮因素（一）選擇新產(chǎn)品1 ）市場(chǎng)情報(bào)；2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）3）估計(jì)潛在市場(chǎng)；4）消費(fèi)者接受的可能性；5）獲利率的多少。（二）新產(chǎn)品再研究1 ）同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況；2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線；3）產(chǎn)品定位的研究；4）包裝與式樣的研究；5）廣告的研究；6）銷售促進(jìn)的研究；7）制造過(guò)程的情報(bào)；8）產(chǎn)品成本；9）法律上的考慮；10 ）成功概率。（三）市場(chǎng)計(jì)劃1 ）決定產(chǎn)品定位2）確立目標(biāo)市場(chǎng)3）品質(zhì)與成分4）銷售區(qū)域5）銷售數(shù)量6）新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。（四）產(chǎn)品1 ）產(chǎn)品的命名2）商標(biāo)與專利3）標(biāo)簽。（五）包裝1 ）與產(chǎn)品價(jià)值相符的外

2、貌2）產(chǎn)品用途3）安裝的式樣4）成本。（六）人員推銷1 ）推銷技巧2 ）推銷素材（ DM 、海報(bào)、標(biāo)簽等）3）獎(jiǎng)勵(lì)辦法。（七）銷售促進(jìn)1 ）新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)2）各種展示活動(dòng)3）各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。（A）廣告1 ）選擇廣告代理商；2）廣告的目標(biāo)；3）廣告的訴求重點(diǎn)；4）廣告預(yù)算與進(jìn)度表；5）預(yù)測(cè)廣告的效果。（九）公共關(guān)系1 ）與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系；2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系；4）與各傳播媒體的公關(guān)。（十）價(jià)格1 ）制定新產(chǎn)品的價(jià)格；2）研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)；3）研討合理的價(jià)格政策。（十一）銷售渠道1 ）直銷；2）經(jīng)銷商；3）連鎖商店；4）超級(jí)市場(chǎng)；5）大百

3、貨公司；（ 6 ）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。（十二）商店陳列（ 1 ）商店布置；（ 2 ）購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告（POP ，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商。（十三）服務(wù)（ 1 ）售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)） ；（ 2 ）售后服務(wù)；（ 3 ）投訴的處理；（ 4 ）各種服務(wù)的訓(xùn)練。（十四）產(chǎn)品供給（ 1 ）進(jìn)口或本地制造；（ 2 ）品質(zhì)控制；（ 3 ）包裝；（ 4 ）產(chǎn)品的安全存量；（ 5 ）產(chǎn)品供給進(jìn)度表。（十五）運(yùn)送（ 1 ）運(yùn)送的工具與制度；（ 2 ）運(yùn)送過(guò)程維持良好品質(zhì)的條件；（ 3 ）運(yùn)費(fèi)的估算；（ 4 ）耗損率；（ 5 ）耗損產(chǎn)品的控制與處理；6）退貨的處理。（

4、十六）信用管理1 ）會(huì)計(jì)程序；2）征詢調(diào)查；3）票據(jù)認(rèn)識(shí)；4）信用額度；5）收款技巧。（十七）損益表（企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表）1 ）營(yíng)業(yè)收入；2）營(yíng)業(yè)成本；3）營(yíng)業(yè)費(fèi)用；4）稅前純益與稅后純益：二、外部考慮因素（一）消費(fèi)的行為研究1 ）購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度；2）購(gòu)買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者；3）購(gòu)買時(shí)間；4）購(gòu)買地點(diǎn)；5）購(gòu)買數(shù)量與頻率；6）購(gòu)買者的社會(huì)地位；7）購(gòu)買者的所得。（二）與消費(fèi)者的關(guān)系1 ）產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益；2）消費(fèi)者潛在的購(gòu)買力。（三）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較1 ）公司規(guī)模與組織；2）管理制度；3）推銷員的水；4）產(chǎn)品的特色與包裝；5）產(chǎn)品的成本；6）價(jià)格；7）財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。（四）政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景1 ）法律規(guī)定；2）經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)；3）社會(huì)結(jié)構(gòu)；4）人口；5）教育