銷售員第一季度個人工作總結范文2

1、銷售員第一季度個人工作總結范文xx xx年第一季度銷售工作總結 xx年初制定的工作方案，又到了季度總結、思考、改良的時候了。在今年初設定工作方案時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。 一、xx年第一季度工作總結 1、“基智團”的工作 在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。 3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次

2、基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。 2、思考工作中存在的問題，妥善解決 每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回憶一天工作中的得失，發(fā)現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。 二、xx年第二季度工作方案 1、增強基金客戶的效勞工作 目前，營業(yè)部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的效勞就是至關重要的了。 我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地效勞這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢? 每季

3、度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。 每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。 目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶著營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。 2、基金客戶，改良基金效勞模式 對于個人而言，效勞基金客戶必須細化手中客戶。將手中所有客戶分為重點客戶(資產

4、大經常購置基金)、核心客戶(偶爾購置基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的 溝通;對于核心客戶，根據營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次 溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持局部客戶的溝通工作。 3、注重融資融券的業(yè)務學習，開展融資融券的客戶 隨著券商競爭格局日趨劇烈，開展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。 在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶

5、柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。 作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、開展融資融券客戶，為營業(yè)部的開展作出自己的奉獻。 4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績 心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并答復員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。 作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。 通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、

6、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。 5、完成六月投資分析考試，做到有方案，有安排 6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現在起的兩個月時間，對學習章節(jié)、學習要點按“周”進行劃分，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試。 個人工作總結擴展閱讀 20xx年第一季度銷售工作總結 20xx年初制定的工作方案，又到了季度總結、思考、改良的時候了。在今年初設定工作方案時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。 一、20xx年第一季度工作總結 1、基智團的工作 在費老師的指導下，第一季度的基

7、金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。 3月份，在銀華90基金銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。 2、思考工作中存在的問題，妥善解決 每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回憶一天工作中的得失，發(fā)現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。 二、20xx年第二季度工作方案 1、增強基金客戶的效勞工作 目前，營業(yè)部需要從根本上轉變經

8、營模式，轉變傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的效勞就是至關重要的了。 我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地效勞這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢? 每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。 每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客

9、戶需求進行登記并予以解決。 目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶著營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。 2、基金客戶，改良基金效勞模式 對于個人而言，效勞基金客戶必須細化手中客戶。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購置基金)、核心客戶(偶爾購置基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的 溝通;對于核心客戶，根據營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次 溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持局部客戶的溝通工作。 3、注重融資融券

10、的業(yè)務學習，開展融資融券的客戶 隨著券商競爭格局日趨劇烈，開展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。 在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。 作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、開展融資融券客戶，為營業(yè)部的開展作出自己的奉獻。 4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績 心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并答復員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情

11、高漲的集體。 作為營業(yè)部的一顆螺絲釘，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓基智團成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。 通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。 5、完成六月投資分析考試，做到有方案，有安排 6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現在起的兩個月時間，對學習章節(jié)、學習要點按周進行劃分，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試。 一、第一季度的工作小結 今年第一季度在全體銷售人員

12、與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能

13、負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改良，否那么今年的方案任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)開展。 二、目前主要存在的問題 1經銷商數量與經營能力缺乏以支撐我司銷售業(yè)務的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力缺乏以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存開展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當局部并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的

14、隱患。 2經銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售 公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷開展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020個億的銷售，而且不增加這點銷售還缺乏以與大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種開展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的盤旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的開展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至

15、夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。 3 經銷商為盈利影響我司銷售 最近發(fā)現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，假設不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。假設經銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧

16、其利益。 4 廠商之間關系不正常 目前有相當經銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業(yè)務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭外表現象，各省要端正風氣，我

17、們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。 5 業(yè)務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經理會議，發(fā)現我們的區(qū)域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個新產品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即 到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當

18、初人沒有現在多，銷售人員的收入出沒有現在多(按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經理人均收入22.46萬元，區(qū)域經理人均收入為9.14萬元、客戶經理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳到達各級業(yè)務員與經銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急，否那么是打不好仗的。 6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變 當前銷售產品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告籌劃賣點不突出，投放不合理的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未到達效果，又浪費錢

19、財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌根底下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。 7 內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善 報站、調度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售時機，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越

20、來越嚴重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。 三 當前的政策 1 清理整頓銷售網絡 要求各省對現有經銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產品的積極性進行分析后，按以下要求重新、完善網絡。 評定固定工資級別與計算出固定工資總額 評定獎金系數 制定評分標準 工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額 獎金總額除以全省獎金總分=分值 得分×分值=每個人獎金 2、必須落實的幾項管理制度 每月三次組織客戶經理會議，傳達學習公司指示，總結上一旬工作經驗教訓，落實下一旬的工作目標任務。 按每日、每旬、每月工作要求標準認真執(zhí)行。 每旬清點庫存與經銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到

21、位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。 搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關系 準確了解市場動態(tài)，及時反應匯報與采取對策。 以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執(zhí)行。 一、第一季度的工作小結 今年第一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝

22、水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改良，否那么今年的方案任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)開展。 二、目前主要存在的問題 1經銷商數量與經營能力缺乏以支撐我司銷售業(yè)務的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力缺乏以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦

23、不是以我司產品為主要盈利，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存開展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當局部并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。 2經銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售 公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷開展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020個億的銷售，而且不增加這點銷售還缺乏以與大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種開展很快

24、亦很多，本來應該是增加我們銷售的盤旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的開展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。 3 經銷商為盈利影響我司銷售 最近發(fā)現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，假設不加以糾正，我

25、司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。假設經銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。 4 廠商之間關系不正常 目前有相當經銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業(yè)務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經理聯名經銷

26、商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭外表現象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。 5 業(yè)務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經理會議，發(fā)現我們的區(qū)域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬

27、的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個新產品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即 到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現在多，銷售人員的收入出沒有現在多(按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經理人均收入22.46萬元，區(qū)域經理人均收入為9.14萬元、客戶經理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳到達各級業(yè)務員與經銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員

28、激情與斗志是當務之急，否那么是打不好仗的。 6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變 當前銷售產品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告籌劃賣點不突出，投放不合理的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未到達效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌根底下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。 7 內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善 報站、調度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售時機，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到

29、的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。 三 當前的政策 1 清理整頓銷售網絡 要求各省對現有經銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產品的積極性進行分析后，按以下要求重新、完善網絡。 評定固定工資級別與計算出固定工資總額 評定獎金系數 制定評分標準 工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額 獎金總額除以全省獎金總分=分值 得分×分值=每個人

30、獎金 2、必須落實的幾項管理制度 每月三次組織客戶經理會議，傳達學習公司指示，總結上一旬工作經驗教訓，落實下一旬的工作目標任務。 按每日、每旬、每月工作要求標準認真執(zhí)行。 每旬清點庫存與經銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。 搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關系 準確了解市場動態(tài)，及時反應匯報與采取對策。 以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執(zhí)行。 公司員銷售員應加強學習*公司專業(yè)知識，踏踏實實的工作，加大宣傳，擴大市場。下面為你提供銷售員第一季度工作總計范文，希望對你有所幫助! 一、第一季度的工作小結 今年第一季度在全體銷售人員與經銷

31、商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長

32、。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改良，否那么今年的方案任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)開展。 二、目前主要存在的問題 1經銷商數量與經營能力缺乏以支撐我司銷售業(yè)務的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力缺乏以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存開展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當局部并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

33、 2經銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售 公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷開展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020個億的銷售，而且不增加這點銷售還缺乏以與大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種開展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的盤旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的開展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的

34、局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。 3 經銷商為盈利影響我司銷售 最近發(fā)現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，假設不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。假設經銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益

35、。 4 廠商之間關系不正常 目前有相當經銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業(yè)務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭外表現象，各省要端正風氣，我們廠商

36、之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。 5 業(yè)務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經理會議，發(fā)現我們的區(qū)域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個新產品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即 到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒

37、有現在多，銷售人員的收入出沒有現在多(按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經理人均收入22.46萬元，區(qū)域經理人均收入為9.14萬元、客戶經理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳到達各級業(yè)務員與經銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急，否那么是打不好仗的。 6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變 當前銷售產品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告籌劃賣點不突出，投放不合理的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未到達效果，又浪費錢財，投

38、了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌根底下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。 7 內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善 報站、調度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售時機，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴

39、重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。 三 當前的政策 1 清理整頓銷售網絡 要求各省對現有經銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產品的積極性進行分析后，按以下要求重新、完善網絡。 評定固定工資級別與計算出固定工資總額 評定獎金系數 制定評分標準 工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額 獎金總額除以全省獎金總分=分值 得分×分值=每個人獎金 2、必須落實的幾項管理制度 每月三次組織客戶經理會議，傳達學習公司指示，總結上一旬工作經驗教訓，落實下一旬的工作目標任務。 按每日、每旬、每月工作要求標準認真執(zhí)行。 每旬清點庫存與經銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作

40、，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。 搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關系 準確了解市場動態(tài)，及時反應匯報與采取對策。 以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執(zhí)行。 公司員銷售員應加強學習*公司專業(yè)知識，踏踏實實的工作，加大宣傳，擴大市場。下面為你提供銷售員第一季度工作總計范文，希望對你有所幫助! 一、第一季度的工作小結 今年第一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純

41、牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改良，否那么今年的方案任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)開展。 二、目前主要存在的問題 1經銷商數量與經營能力缺乏以支撐我司銷售業(yè)務的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數的

42、67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力缺乏以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存開展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當局部并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。 2經銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售 公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最頂峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷開展增長，競爭的要

43、求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020個億的銷售，而且不增加這點銷售還缺乏以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種開展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的盤旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的開展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。 3 經銷商為盈利影響我司銷售 最近發(fā)現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪

44、失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，假設不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。假設經銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。 4 廠商之間關系不正常 目前有相當經銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業(yè)務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公