產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作年度總結(jié)

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作年度總結(jié) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作年度總結(jié) 201*年度產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作總結(jié) 前言概述 第一部分201*上半年度工作總結(jié)第二部分工作中的問題與不夠第三部分201*下半年工作計劃概述 201*年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標引導行動的招商思路付諸施行的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和行業(yè)協(xié)會緊密聯(lián)系，對重點省內(nèi)外知名家具企業(yè)執(zhí)行全面宣揚，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。 今年，同時也是高速發(fā)展的一年。這一年里，在公司領(lǐng)導的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園招商工作取得了一定的成績，12年招商部工作主要圍繞

2、“招國內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)其他配套板塊的招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤三條主線開展. 在土地招商方面，從簽訂轉(zhuǎn)讓土地的面積和引進企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了年度招商目標；園區(qū)其他板塊的招商方面，原材料區(qū)、沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)、六層綜合服務(wù)樓的招商已經(jīng)全面開展，并且已經(jīng)簽訂部分入駐客戶。 入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已經(jīng)全面開工建設(shè)，我們也合理調(diào)整了部分無法開建客戶的土地?；咀龅秸猩讨蹋H商安商，同時做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評。下面，我就招商部今年上半年的工作做一個簡單的總結(jié)匯報。 第一部分 201*年上半年工作總結(jié) 一、招商工作引進企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突

3、破來訪企業(yè)的匯總及跟蹤狀況企業(yè)入駐開建狀況六層綜合服務(wù)樓的招商沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商博覽會和推介會的參加狀況 二、團隊的建設(shè)、流程梳理及細化管理工作一來訪企業(yè)的匯總及跟蹤狀況招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣揚為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依舊集中在200-1000萬之間。 外出招商共涉及8個區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。 2.

4、六層綜合服務(wù)樓的招商 今年三月份園區(qū)為了加強園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓，規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點，1-5層將進行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價4200元每平，優(yōu)惠后總計318萬元，通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通都有過接洽，現(xiàn)在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意

5、向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進行邀約，正在跟進，酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶，但是因為他們都只要5層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)予以否定，正在努力尋找新的意向。 這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，因為園區(qū)的宣揚方面比較薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上公布招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個方式進行招商，效果不是很理想，來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來咨詢的，不過網(wǎng)上的客戶大多實力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。 在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思索有沒有更好的切入點，將招商工作做好。 3.沙

6、發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃 201*年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會，當日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商，行至8個做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主，并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣，但關(guān)于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園

7、區(qū)正常利益。后期持續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。 二企業(yè)入駐狀況 今年上半年，新引進企業(yè)10家，基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價格為24.7萬元。 正是因為招商政策上的變化，提升了招商門檻，導致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。 一期企業(yè)開建及投產(chǎn)狀況 一期入園企業(yè)69家，已開工建設(shè)達59家，其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中，廠房、辦公

8、樓、宿舍樓等已完工并具備投產(chǎn)條件的有14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時間內(nèi)，加大對開工企業(yè)建設(shè)進度督促，對未開工企業(yè)采用必要的強制措施，以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。 三博覽會和推介會的參加狀況 201*年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當?shù)丶t木家具企業(yè)的專項推介會。 三、團隊建設(shè)、流程管理及細化管理工作 201*年，公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動并且將管理中心分開成獨立部門，將工作分工進一步細化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人，但是通過公司培訓和科學的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)

9、范化，工作明確分工，責任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面制定與策劃和分地塊的招商負責人。 同時，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。 第二部分 工作中存在的問題與不夠 招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，關(guān)于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要強化客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神，加強工作信心和改善畏難情緒。關(guān)于目前

10、招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與施行。要加招商隊伍對產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略一書的學習，抽時間一起討論心得。 細節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細節(jié)上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。 第三部分201*年度招商工作計劃和展望繼續(xù)開展二期招商的整體招商工作各種形式的會展活動和推介會的商業(yè)招商一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤 提升自身的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力強化和各部門之間的協(xié)作六層綜合服務(wù)樓招商 一繼續(xù)開展二期的整體招商工作 招商工作需要更多的保持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取龐大的成效。因此，招商工作對我們來

11、說需要有很大的耐心和毅力，需要繼續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。 關(guān)于201*年的二期土地招商方面，我們要著重在宣揚和選商上面下功夫，和國內(nèi)的知名家具企業(yè)強化聯(lián)系，專人負責跟蹤，進一步細化招商方案，針對企業(yè)的自身特點，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對全國知名品牌企業(yè)，專門制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭全年引進50家以上家具企業(yè)，5家左右年產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。 二各種形式的會展活動和推介會的1.商業(yè)招商 招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣揚園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提升園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我們不斷的革新，不斷的與時俱進。

12、 201*年，我們將通過依托重大項目節(jié)點，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會展活動，2-3次中小型專項推介會活動。 2.201*年招商思路 立足現(xiàn)有招商團隊，以201*年公司下達的招商計劃為目標，以華南、西南等省為重點招商區(qū)域，同時加大對陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度； 通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域為我園區(qū)重點招商區(qū)域的雜志，進行全年或半年的專版園區(qū)宣揚，對咨詢的潛在客戶進行按區(qū)域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進行推介會或上門宣講。 以201*年全國各地的大型家具展為依托，對參展企業(yè)進行宣揚資料的派發(fā)，擴展我園區(qū)在國內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力，同時積極和家協(xié)聯(lián)系溝

13、通，通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當?shù)氐募揖咂髽I(yè)進行點對點的聯(lián)系。 合理科學的運用現(xiàn)有入園企業(yè)的力量，進一步執(zhí)行以商引商的招商策略，對已入園企業(yè)引進新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商程度和效果給予其獎勵，例如管理費的減免等等。 三一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤 201*年，除了二期招商工作這個重點外，另一個重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務(wù)。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金；其次是關(guān)于符合開工建設(shè)的企業(yè)，做到及時開工，并在合同約定的時間內(nèi)投產(chǎn)；最后，我們要和公司其他部門積極配合，及時協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。 四提升自身的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力 招商工作需要不斷學習。產(chǎn)業(yè)

14、園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導書籍，招商人員要強化學習。招商人員更需要懂經(jīng)濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，加強實際工作的操作性、科學性和預(yù)見性，從而提升了自身的綜合素養(yǎng)。 五強化和各部門之間的協(xié)作 在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進一步強化與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實施手段，使項目達到整體要求。 201*年招商部工作重點備忘錄 月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月當月工作重點欠款的催收，201*年工作計劃的完善強化公司規(guī)章制度的學

15、習，提升招商人員素養(yǎng)，提升園區(qū)形象一期入園企業(yè)整合，關(guān)于未開建的必須動工，不具備動工條件的統(tǒng)一調(diào)入二期或辦理退地手續(xù)著重洽談一些家具行業(yè)內(nèi)的主流媒體主要覆蓋西南、華東、華南地區(qū)重點宣揚為外出招商進行鋪墊準備工作去西南、河北或廣東等地進行外出招商集中進行二期第一塊土地的交付工作，重點催促10家企業(yè)加快建設(shè)，保證年底投產(chǎn)整理現(xiàn)有家具企業(yè)資源，對陜西本土著名家具企業(yè)宣揚招商對所有入園企業(yè)的狀況匯總，重點具備交地條件但未開工建設(shè)的企業(yè)采用合理適當?shù)拇胧┛偨Y(jié)上半年外出招商經(jīng)驗，取長補短進行再次外出招商家具博覽會的參加和宣揚集中進行二期第二塊土地的交付工作總結(jié)全年招商工作，對不夠之處進行完善 擴大閱讀：2

16、01*年度招商部工作匯報 201*年度招商部工作匯報 201*年，在公司領(lǐng)導的大力支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，產(chǎn)業(yè)園招商工作取得了一定的成績，10年招商部工作主要圍繞“招商引資、園區(qū)服務(wù)兩條工作主線開展，在招商方面，從引進企業(yè)的數(shù)量上看，已超額完成了年度招商目標；在客戶服務(wù)方面，我們基本做到了招商知商、親商安商、重商扶商，做了大量的客戶服務(wù)工作，也贏得了大部分客戶的好評。下面，我就招商部201*年度工作向各位領(lǐng)導做一個簡單的總結(jié)匯報： 一、201*年工作總結(jié) 一招商引資工作引進企業(yè)的數(shù)量上有所突破，突破了年初制定的百家計劃201*年度 招商部共接待客商約350批次，830

17、余人次； 參加了上海、廈門、深圳、新加坡、香港5大主題招商活動；新建招商渠道6條，截止目前已建立招商渠道21條； 新引進企業(yè)223家，因稅收征管關(guān)系調(diào)整遷出49家；目前產(chǎn)業(yè)園留存的企業(yè)總數(shù)為193家，其中租賃廠房的企業(yè)有21家、注冊地企業(yè)為172家，留存企業(yè)中已完成工商稅務(wù)登記的企業(yè)總數(shù)為96家；201*年度引進企業(yè)20家，其中浙江東視高清、杭州米萊影視、浙江碟海影視及杭州驛途信息4家企業(yè)于201*年遷出產(chǎn)業(yè)園；其中開啟、開景、富興3家不屬于招商引進的企業(yè) 新引進的總注冊資金為人民幣9.0353億元，其中含外資500萬美元，已到位資金6.928億元，其中含外資220萬美元；截止目前，產(chǎn)業(yè)園協(xié)議

18、引進總注冊資金為人民幣11.2549億元，已到位資金7.0916億元。園區(qū)企業(yè)年度總產(chǎn)值約1.5億元。 產(chǎn)業(yè)園一期已出租面積共計41543平方米，已預(yù)定面積7966平方米，剩 余面積391平方米，現(xiàn)已有13家企業(yè)入駐園區(qū)辦公； 產(chǎn)業(yè)園一期房屋總面積：52354平方米； 其中公司留用面積：2454平方米含公司辦公用房及公共設(shè)施用房；可出租售面積：49900平方米；已出租售的協(xié)議面積：41543平方米；已預(yù)定面積：7966平方米；剩余面積：391平方米。 產(chǎn)業(yè)園二期已簽約項目2個，另有52個在談項目。 二園區(qū)管理和服務(wù)工作園區(qū)管理逐步完善，“菜單式個性化的服務(wù)模式贏得了客戶的好評 201*年我們主

19、要開展了下述四項服務(wù)工作： 1、協(xié)助入園企業(yè)辦理工商稅務(wù)登記：全年我們協(xié)助了157家入園企業(yè)辦理立項審批、環(huán)評、消提防案、工商注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)； 2、協(xié)助信息技術(shù)企業(yè)申報相關(guān)項目及資金：全年我們協(xié)助16家企業(yè)完成了杭州市工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用項目備案計劃、協(xié)助12家企業(yè)完成了icp備案、協(xié)助1家企業(yè)申報了杭州市雛鷹計劃項目，目前申報項目均已獲批； 3、為企業(yè)建立招聘渠道：我們與余杭區(qū)及杭州市勞作、人事管理部門堅持優(yōu)良溝通，并與8所中專、大專院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，協(xié)助企業(yè)解決招聘問題； 4、組織企業(yè)參加循環(huán)經(jīng)濟博覽會、電博會等大型主題會展，以促進企業(yè)間的互動交流。 三團隊建設(shè)內(nèi)部培訓首當其中 鑒

20、于招商部新引進人員均無招商經(jīng)驗，資歷尚淺，因此在201*年部門團隊建設(shè)工作中把培訓工作放在了首位，培訓的主要內(nèi)容有“招商員的素養(yǎng)要求、相關(guān)法律法規(guī)及稅收財政等基本常識、相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)知識、招商技巧等，以團隊精神培養(yǎng)為切入點，以招商業(yè)務(wù)施行為主線，以提升招商人員的業(yè)務(wù)水平、綜合 素養(yǎng)為目標。歷經(jīng)一年的工作施行，在大家的自身努力下，招商人員的業(yè)務(wù)水平均有了不同程度的提升。 二、存在的問題 201*年我們雖取得了一定的招商成績，但仍存在不少問題和難題，其中較為特別的有以下七點： 1、自身對相關(guān)產(chǎn)業(yè)認知度不夠，不夠深入，不夠透徹，不夠系統(tǒng)。加上平常有大量的計劃外、臨時性的工作，很少能夠靜下心來做好系統(tǒng)的

21、工作規(guī)劃，因此與領(lǐng)導對我的要求還有一定差距。 2、招商隊伍經(jīng)驗仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門整體業(yè)務(wù)水平仍然偏低。 3、周邊同類型園區(qū)層出不窮，市場競爭日益激烈，加上目前開發(fā)區(qū)及園區(qū)的生活配套不完善仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度特別。 4、10年度招商，從引進的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成，但從招商質(zhì)量上，離目標要求還存在一定的差距。目前我們引進的企業(yè)約85%為注冊地企業(yè)，實際入駐企業(yè)20余家，涉及服務(wù)外包業(yè)務(wù)的為數(shù)更少 5、園區(qū)服務(wù)未成體系，服務(wù)流程有待優(yōu)化、服務(wù)形式也有待革新，園區(qū)管理有待進一步規(guī)范。 6、產(chǎn)業(yè)園宣揚推廣工作有所滯后。 7、稅收征管關(guān)系由杭州市調(diào)整至余杭區(qū)塘棲稅務(wù)分局，招商

22、更為堅難。 解決上述問題和難題將是我們201*年度工作的重點。 三、201*年工作開展的四點想法一在招商引資方面： 我們將立足實際，審時奪勢，因地制宜，特別招商重點，避免與周邊園區(qū)的同臺同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)特色經(jīng)營和錯位發(fā)展；以入駐企業(yè)為載體，重點采用“產(chǎn) 業(yè)鏈招商的模式，保持“抓大不放小的招商方式，并實現(xiàn)一期與二期、近期與遠期、存量與增量、工業(yè)與商業(yè)的有機結(jié)合；以現(xiàn)有招商渠道為基礎(chǔ)，通過以點帶線、以線帶面、以商招商等方式擴展招商引資項目來源，建好招商網(wǎng)絡(luò)化平臺；嚴格把好招商質(zhì)量關(guān)，努力引進優(yōu)質(zhì)項目，培育標桿，逐步形成特色產(chǎn)業(yè)集群；始終保持“要招商更要選商、要引資更要引智、要保量更要保質(zhì)、要克難更要攻堅的招商四項基本原則。力求做到“明確產(chǎn)業(yè)定位，保持科學招商，革新招商模式，特別招商重點，拓展招商渠道，提升招商質(zhì)量，形成特色產(chǎn)業(yè)，最終達成“提升物業(yè)價值的目標。 二在園區(qū)管理方面： 基于前期對省內(nèi)外多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場調(diào)研，結(jié)合園區(qū)具體狀況，我們的產(chǎn)業(yè)園是以“園區(qū)化管理、市場化運作為經(jīng)營模式，以“培育