藝考辦學(xué)項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)00

1、.藝校合作辦學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)蒙古創(chuàng)客工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司2016年4月.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.藝校合作辦學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、宏觀的分析藝校辦學(xué)市場(chǎng)1、全國(guó)藝考市場(chǎng)培訓(xùn)情況2012 年高考全國(guó)有超過(guò) 915 萬(wàn)人參加高考 ，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過(guò) 90萬(wàn)，也就是高考學(xué)生中有 1/10 是藝考生 。相對(duì)于高考人數(shù)的減少 ，藝考生的比例卻在呈上升趨勢(shì) ，這與錄取比例高有很大關(guān)系 。從以上數(shù)據(jù)看 ，藝考的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的 ，也正因?yàn)槿绱?，全國(guó)藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升 ，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是遍地開(kāi)花 。然而 ，很多考生選擇藝考沒(méi)有明確的自身定位 ，不知該學(xué)什么專業(yè) ；更不了解藝考培訓(xùn)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜情況 ，因此很

2、容易被一些沒(méi)有辦學(xué)經(jīng)驗(yàn) 、甚至沒(méi)有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所欺騙 ，花了很多錢參加培訓(xùn) ，最后卻沒(méi)有學(xué)到所需的知識(shí) 。對(duì)于我們現(xiàn)在藝術(shù)學(xué)生市場(chǎng)前景好 ，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo) ，我們正有優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì) ，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校 ，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo) ，兩項(xiàng)結(jié)合對(duì)于我們?cè)谒嚳寂嘤?xùn)市場(chǎng)中能獨(dú)占一絕 。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗(yàn)藝考學(xué)生主要是與藝術(shù)特長(zhǎng)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)需求量增大所擴(kuò)展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院?？记凹寄芘嘤?xùn)和文化課培訓(xùn)。內(nèi)蒙古地區(qū)現(xiàn)有以下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：奧爾藝術(shù)培訓(xùn)中心 ，內(nèi)蒙古美緣藝

3、術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，內(nèi)蒙古左右畫(huà)室，內(nèi)蒙古內(nèi)藝藝術(shù)培訓(xùn) ，內(nèi)蒙古晨旭藝術(shù)專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等；這些機(jī)構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開(kāi)展專業(yè)，已達(dá)到精于求精在市場(chǎng)生存發(fā)展。3、綜合藝考培訓(xùn)利潤(rùn)點(diǎn)及收費(fèi)情況專業(yè)名稱收費(fèi)/月食宿費(fèi) /月文化課費(fèi)雜費(fèi)空乘45802000模特表演43802000播音主持精品班50002000播音主持提高班30002000播音主持沖刺班35002000合計(jì)650010000二、關(guān)于創(chuàng)客工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資管理公司具體介紹（一） 創(chuàng)客工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資管理公司具體情況 ：1、實(shí)力雄厚的投資組織力量創(chuàng)客工場(chǎng)由上海 ，北京及包頭當(dāng)?shù)囟嗄陱氖峦顿Y行業(yè)的企業(yè)及.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.個(gè)人共同組建 ，投資金額 5000 萬(wàn)元，擁

4、有多年投資經(jīng)驗(yàn) ，被投企業(yè)及個(gè)人均獲得良好發(fā)展 ，創(chuàng)客工場(chǎng)擬在內(nèi)蒙古打造高端 ，配套完善，專業(yè)化的投資管理高效公司 ！2、高端的企業(yè)行業(yè)規(guī)劃 。優(yōu)秀的投資管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)良好發(fā)展的根基 ，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必勝的法寶。（二） 創(chuàng)客工場(chǎng)現(xiàn)有一支招生執(zhí)行團(tuán)隊(duì)會(huì)促使學(xué)校更快的發(fā)展。學(xué)校的發(fā)展 ，生源是根本 。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團(tuán)隊(duì)能解決學(xué)校的根本問(wèn)題 ，學(xué)校能迅速成長(zhǎng) 。（三）地理位置學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如 ：老師上課交通不便，學(xué)生家長(zhǎng)難于尋找學(xué)校等 ；但是環(huán)境設(shè)施齊全 ，對(duì)于我們辦學(xué)有利有弊 。三、我們具備的優(yōu)勢(shì)1、我們的團(tuán)隊(duì) 。公司教學(xué)團(tuán)隊(duì)有在民辦大學(xué)做過(guò)招生管理、學(xué)生管理工作 ，

5、有辦過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷等 。2、我們團(tuán)隊(duì)具備招生管理經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谧鲞^(guò)民辦大學(xué)招生及招生管理工作，做過(guò)藝考生全日制教學(xué)及學(xué)生管理工作，做過(guò)全國(guó)藝術(shù)家畫(huà)展，辦過(guò)中小學(xué)文化課培訓(xùn)等。3、我們團(tuán)隊(duì)在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.我們?cè)?2015 年民辦大學(xué)招生趨勢(shì)下滑的基礎(chǔ)上，我們?cè)诘貐^(qū)招生單點(diǎn) 100 人，團(tuán)隊(duì)招生 300 人。舉辦過(guò)萬(wàn)人畫(huà)展 。四、我們團(tuán)隊(duì)對(duì)包頭市藝術(shù)職業(yè)學(xué)校的招生計(jì)劃和可行辦法。1、招生計(jì)劃和辦法 。（ 1 ）電話營(yíng)銷 ：電話營(yíng)銷是一種能夠降低銷售成本的有效營(yíng)銷方式，也是目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采用的一種銷售方式 。1、根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支 8-15 人左右的電話

6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人員招聘有以下幾個(gè)選擇：A、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘 、人才市場(chǎng)快速招兵買馬（招聘簡(jiǎn)章上體現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo) 、行業(yè)前景 、薪資待遇吸引廣大求職者）B、大學(xué)畢業(yè)生或有過(guò)服務(wù)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)公司 、呼叫中心 、教育公司等）的電話營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的女性為主，男性為輔 。C、 形象好 、聲音甜美 ，溝通應(yīng)變能力比較強(qiáng) ，喜歡電話營(yíng)銷工作。在招聘過(guò)程中重點(diǎn)考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)：a、具有強(qiáng)烈的生存壓力 。b、熱愛(ài)生活 。c、不服輸?shù)木?。d、理念相同 、熱愛(ài)本行業(yè)工作 。e、具有良好的執(zhí)行能力 。f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠(chéng)度。g、熱情親和 、充滿自信 、能夠漠視挫折 。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.h、吃苦耐勞 、富有犧牲精

7、神 。電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從功能上一般分為開(kāi)發(fā) 、維護(hù)和客服中心 。 因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征 。對(duì)其進(jìn)行合理的崗位定位 ，使其自身優(yōu)勢(shì)能充分發(fā)揮 ，做到人盡其才 。（ 2）會(huì)議營(yíng)銷 ：前期通過(guò)電話營(yíng)銷方式收集大量數(shù)據(jù) ，逐步確定目標(biāo)客戶 ，并對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約 ，通過(guò)論壇 、講座、藝術(shù)家作品展等方式進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷 。1、會(huì)議營(yíng)銷能夠加強(qiáng)我校對(duì)目標(biāo)考試在信息方面的溝通 ，培育市場(chǎng)，為開(kāi)發(fā)潛在當(dāng)?shù)厮嚳忌图议L(zhǎng)心目中打下基礎(chǔ) ，并創(chuàng)造良好的氛圍 。2、通過(guò)會(huì)議把潛在開(kāi)發(fā)的藝考生和家長(zhǎng)聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮 ，達(dá)到招生的效果 。3、每月組織 1 2 次會(huì)議營(yíng)銷 ，確保至少 100

8、 名藝術(shù)考生和家長(zhǎng)參加，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的努力 。其中 20 30%的藝考生成為我校目標(biāo)招生對(duì)象 。會(huì)議營(yíng)銷是電話營(yíng)銷的延續(xù) ，更是對(duì)電話營(yíng)銷成果的轉(zhuǎn)化 ，是目前普遍采用的一種有效營(yíng)銷方式 。（ 3）顧問(wèn)式營(yíng)銷 ：在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中選拔業(yè)績(jī)優(yōu)秀的成員 ，組建顧問(wèn)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ，針對(duì)來(lái)參會(huì)或參加會(huì)議講座但沒(méi)有成為我校的準(zhǔn)學(xué)生時(shí)進(jìn)行顧問(wèn)式情感營(yíng)銷（ 4）滾動(dòng)營(yíng)銷 ：與已成為我校學(xué)生建立良好的關(guān)系 ，以最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量，甚至給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜 ，讓老老生帶動(dòng)新生成為學(xué).專業(yè)學(xué)習(xí)資料.校的準(zhǔn)學(xué)生 。（ 5 ） 建立招生渠道營(yíng) : 針對(duì)藝考生考試省市 ，我校通過(guò)自身當(dāng)?shù)卣?、學(xué)校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡(luò)推廣 、報(bào)

9、紙宣傳 ，在當(dāng)?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術(shù)家作品展等形式 ，組織藝考生參加 。 以此來(lái)進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?，讓更多藝術(shù)生及學(xué)生家長(zhǎng)了解我們機(jī)構(gòu)，從推動(dòng)當(dāng)?shù)厮嚳颊猩?。這是一種建立在上述營(yíng)銷方式基礎(chǔ)上逐步推進(jìn)的營(yíng)銷模式 。選派 2-5 人去舉辦會(huì)議的城市做前期的準(zhǔn)備工作，并聯(lián)系周邊地區(qū)的學(xué)校共同參會(huì) 。 每?jī)稍略诓煌鞘信e辦一次，每次至少 200-400 名藝考生參加活動(dòng) 。（ 6) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 : 網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙 ，我們建立我校的門(mén)戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息 、活動(dòng)信息 、講座信息 、學(xué)生信息等 ，能通過(guò)快捷的網(wǎng)絡(luò)讓考生最快的方式了解我校最新?tīng)顩r ，讓學(xué)生放心、讓家長(zhǎng)放心 ，成為

10、社會(huì)有公信的網(wǎng)絡(luò)宣傳 。2、教學(xué)管理辦法 。A、單一的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?。單一片面化教學(xué) ，可加入多行業(yè) ，多藝術(shù)專業(yè)等 。B、藝術(shù)技能考試培訓(xùn)和學(xué)生文化課一體教學(xué)管理。藝術(shù)生從學(xué)校出來(lái)單一的追求藝術(shù)技能優(yōu)秀 ，從中把文化課落下。 全國(guó)多數(shù)優(yōu)秀的藝術(shù)生因文化課 ，而導(dǎo)致考不上心目中的大學(xué)，所以我們學(xué)校在培訓(xùn)單一藝術(shù)技能時(shí) ，可以為學(xué)生提供文化課的學(xué)習(xí) ，也解決了學(xué)生為了文化課考試憂慮 ，從而提升我校的學(xué)生升學(xué)率，還能提升我校在社會(huì)的口碑 ，也能增加我校的資金收入 。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.3、培訓(xùn)單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?。我校?jīng)過(guò)一段時(shí)間的資金積累和鞏固 ，人員穩(wěn)定 ，可實(shí)行多樣化的教學(xué)模式 。4、全國(guó)連鎖品牌教育體系搭建在我們學(xué)校在師資隊(duì)伍建設(shè)和專業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世 ，在教育營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立 ，最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)上 ，因此具備了更快 、更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)前提 ?？梢栽圏c(diǎn)在全國(guó)進(jìn)行合作連鎖的方式開(kāi)創(chuàng)我們的分校 。五、合作方式1、創(chuàng)客工場(chǎng)出資 ，我們做一線工作 ，進(jìn)行利潤(rùn)分成 。2、我們可以出少量的資金一起合作。3、我們以