室內(nèi)燈具市場(chǎng)調(diào)研分析

1、新產(chǎn)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告COVE Market ResearchCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品銷量2、客戶分析3、產(chǎn)品使用場(chǎng)所4、市場(chǎng)定位COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2同行品牌客戶同行品牌客戶產(chǎn)品主要銷售區(qū)域?yàn)閲?guó)外，選擇調(diào)研品牌為國(guó)外品牌Colorkinetic的銷售渠道是代理商： farralane、 superiorlighting、 wiedamark、 goodmart、 dslgroup等，都是美國(guó)代理商。其中g(shù)oodmart也代理acclaimlight、 Lumenpulse、 Traxon 的產(chǎn)品。 Colorkinetic總部在美國(guó)，北美的銷售已經(jīng)非常鞏

2、固。sCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2客戶需求客戶需求Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場(chǎng)所人群，需求不一樣，需要市場(chǎng)細(xì)分1商場(chǎng):色彩柔和，以中性白色溫為主，有游樂(lè)場(chǎng)，活動(dòng)區(qū)域等，場(chǎng)所要求較高，面積較大，中高檔產(chǎn)品。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2客戶需求客戶需求Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場(chǎng)所人群，需求不一樣，需要市場(chǎng)細(xì)分2 酒店:提供安全、舒適，令利用者得到短期的休息或睡眠的空間的商業(yè)機(jī)構(gòu)，五星(或四星豪華)飯店：各種各樣的餐廳，較大規(guī)模的 宴會(huì)廳、會(huì)議廳、綜合服務(wù)比較齊全?？蛻簦荷蠈淤Y產(chǎn)階級(jí)、政府官員、社會(huì)名流、大企業(yè)公司的管理人員、參加國(guó)際會(huì)議的官員、專家、學(xué)

3、者的需要。三星飯店，四星飯店：講究室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻簦褐饕菨M足經(jīng)濟(jì)地位較高的上層旅游者和公費(fèi)旅行者的需要。五星(或四星豪華)飯店使用于中低檔產(chǎn)品，三星飯店，四星飯店使用低檔產(chǎn)品，一、二星飯店工程價(jià)格低，無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。度假型酒店、主題性酒店、觀光型酒店也是產(chǎn)品切入市場(chǎng)的地方，酒店在燈具使用面積較大，價(jià)格較低，需求量大。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2客戶需求客戶需求Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場(chǎng)所人群，需求不一樣，需要市場(chǎng)細(xì)分3繽紛色彩的主題:兒童主題樂(lè)園、主題公園、主題婚禮、派對(duì)活動(dòng)等，為中低檔場(chǎng)所。更加客戶的需求，制定主題。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2客戶需求客戶

4、需求Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場(chǎng)所人群，需求不一樣，需要市場(chǎng)細(xì)分4餐廳/咖啡廳:西餐廳是一個(gè)供顧客休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，富麗堂皇或休閑悠然，淡雅的色彩，柔和的光線。由于餐廳面積不大，單個(gè)工程需求量少，價(jià)格較低。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2客戶需求客戶需求Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場(chǎng)所人群，需求不一樣，需要市場(chǎng)細(xì)分5酒吧、KTV、娛樂(lè)場(chǎng)所，如入口、大堂、走廊等公共區(qū)等會(huì)配置燈帶、燈條等，成本較低， Cove市場(chǎng)份額較少。高級(jí)酒吧會(huì)使用到，低檔產(chǎn)品，價(jià)格便宜。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研6高端工程案例： Rensselaer Polytechnic Instit

5、ute 圖書(shū)館，可春夏秋冬為主題變化顏色。工程案例：PUBStockholm, 瑞典，商店頂部，十種不同的照明場(chǎng)景，早晨客戶到來(lái)，十五分鐘的日出場(chǎng)景，色溫變化，下午顏色變化生動(dòng)。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研6低端工程案例： Twilight Zone At The DeepHull 英國(guó)。海洋水族館展覽，暗藍(lán)色，紫色，紫的色調(diào)。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2低檔（100以下）中檔（100200）高檔200以上酒吧/KTV/婚慶/娛樂(lè)活動(dòng)主題公園/餐廳/酒店北美歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展國(guó)家南美亞洲/中東北美市場(chǎng)北美市場(chǎng)歐洲市場(chǎng)歐洲市場(chǎng)南美市場(chǎng)南美市場(chǎng)亞洲亞洲/ /中東中東紅色星符號(hào)是AD產(chǎn)品現(xiàn)在處在的位置，

6、而現(xiàn)在的產(chǎn)品處在低檔與中檔之間，北美與歐洲市場(chǎng)缺少高/低檔產(chǎn)品，南美與亞洲缺少低檔產(chǎn)品。商場(chǎng)/圖書(shū)館/高級(jí)會(huì)所酒店/主題樂(lè)園/商場(chǎng)/教堂COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2產(chǎn)品分析1、價(jià)格2、參數(shù)COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研41品牌調(diào)研品牌調(diào)研COVE產(chǎn)品種類占比，主要調(diào)研國(guó)外COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研Cove, colorkinetics, 12, 39%Cove, acclaimlight, 3, 10%Cove, traxon, 6, 19%Cove, lumenpulse, 9, 29%Cove, ecosenseligh, 1, 3%1Cove品牌調(diào)研共調(diào)研了5家Cove品牌， colorki

7、netics共12款，acclaimlight白光3款，traxon共6款，lumenpulse共9款，ecosenseligh1款。Colorkinetics產(chǎn)品線多，且較齊全COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研42LEDLED顏色調(diào)研顏色調(diào)研COVE產(chǎn)品主要分為彩光與白光COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2白光, colorkinetics, 4白光, acclaimlight, 3白光, traxon, 4白光, lumenpulse, 6白光, ecosenseligh, 1彩光, colorkinetics, 8彩光, acclaimlight, 0彩光, traxon, 2彩光, lumenpuls

8、e, 3彩光, ecosenseligh, 00123456789colorkineticsacclaimlighttraxonlumenpulseecosenseligh白光彩光colorkinetics共12款，其中白光8款A(yù)cclaimlight 3款都是白光Traxon4款白光Lumenpulse6款白光白光、彩光產(chǎn)品占比白光比彩光多50%， colorkinetics彩光比白光多50%3彩光LED單顆RGB混色較多，RGBA與單色較少colorkinetics502233traxon110000lumenpulse110000單顆RGB單顆RGBW單色R單色G單色B單色Acolork

9、inetics, 單顆RGB, 5colorkinetics, 單顆RGBW, 0colorkinetics, 單色R, 2colorkinetics, 單色G, 2colorkinetics, 單色B, 3colorkinetics, 單色A, 3traxon, 單顆RGB, 1traxon, 單顆RGBW, 1traxon, 單色R, 0traxon, 單色G, 0traxon, 單色B, 0traxon, 單色A, 0lumenpulse, 單顆RGB, 1lumenpulse, 單顆RGBW, 1lumenpulse, 單色R, 0 lumenpulse, 單色G, 0 lumenpu

10、lse, 單色B, 0lumenpulse, 單色A, 00123456產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量彩色燈珠彩色燈珠調(diào)研colorkinetics、 traxon 、lumenpulseColorkinetics 單顆RGB 5款，其余為單色R、R、G、ATraxon 單顆RGB、RGBW各一款lumenpulse單顆RGB、RGBW各一款COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研42700K/3000K/3500K/4000K色溫段產(chǎn)品較多，低色溫2200K與高色溫6500K較少，暖白冷白混色色溫較少。colorkinetics, 2200K, 1colorkinetics, 2700K, 4colorkinetics

11、, 3000K, 4colorkinetics, 3500K, 4colorkinetics, 4000K, 4colorkinetics, 6500K, 0colorkinetics, 2200K-3000K, 0colorkinetics, 2700K-6500K, 0acclaimlight, 2200K, 0acclaimlight, 2700K, 2acclaimlight, 3000K, 1acclaimlight, 3500K, 2acclaimlight, 4000K, 2acclaimlight, 6500K, 0acclaimlight, 2200K-3000K, 0acc

12、laimlight, 2700K-6500K, 0traxon, 2200K, 0traxon, 2700K, 4traxon, 3000K, 3traxon, 3500K, 3traxon, 4000K, 3traxon, 6500K, 2traxon, 2200K-3000K, 0traxon, 2700K-6500K, 1lumenpulse, 2200K, 0lumenpulse, 2700K, 2lumenpulse, 3000K, 2lumenpulse, 3500K, 2lumenpulse, 4000K, 2lumenpulse, 6500K, 0lumenpulse, 220

13、0K-3000K, 1lumenpulse, 2700K-6500K, 1ecosenseligh, 2200K, 0ecosenseligh, 2700K, 1ecosenseligh, 3000K, 1ecosenseligh, 3500K, 1ecosenseligh, 4000K, 1ecosenseligh, 6500K, 0ecosenseligh, 2200K-3000K, 0ecosenseligh, 2700K-6500K, 0024681012142200K2700K3000K3500K4000K6500K2200K-3000K2700K-6500K產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量色溫段色

14、溫段colorkineticsacclaimlighttraxonlumenpulseecosenseligh白色LED COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研43COVECOVE價(jià)格分析價(jià)格分析9228157137952915890542231848354高端中端低端Colorkinetics產(chǎn)品的價(jià)格范圍在250以下，50以上的價(jià)格。5高端（四芯，功率10W以上，iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers控制，壓鑄鋁材質(zhì)中端（四芯，功率105W，iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party con

15、trollers控制，壓鑄鋁材質(zhì)低檔（兩芯，功率5W左右產(chǎn)品可Compatible with selected commercially available reverse-phase ELV-type dimmers*，塑料材質(zhì)。200150100500COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研44COVECOVE光學(xué)光學(xué)透鏡角度、光效、CRI、COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研10光學(xué)分析-角度80%為不規(guī)則角度，泛光為主，角度偏大，120*120角度出現(xiàn)頻率較高。角度最小40，最大120colorkinetics 125x12050 x70115x11070 x105110 x 120 120 x 120 10

16、0 x 40110 x11060 x11560 x90traxon120 x 12050 x 1012040acclaimlight120lumenpulse120 x 120110ecosenseligh 120 x 120Colorkinetics產(chǎn)品角度都是不規(guī)則角度為主，多種選擇。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研11只調(diào)研Colorkinetics與Traxon光效，其中Traxon最高光效29 lm/w ，最低光效22 lm/wColorkinetics最高光效23 lm/w ，最低光效5 lm/w光學(xué)分析-彩色光效飛利浦, 13, 23飛利浦, 3, 13飛利浦, 8, 12飛利浦,

17、5, 11飛利浦, 2, 5歐司朗, 22, 29歐司朗, 6, 22AD系列, 17, 28AD系列, 18, 15AD系列, 30, 24AD系列, 30, 17AD系列, 34, 26AD系列, 55, 3105101520253035-551525354555飛利浦歐司朗光效Y功率XCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研12只調(diào)研Colorkinetics與Traxon光效Traxon最高光效68lm/w，最低光效25lm/wColorkinetics最高光效73lm/w，最低光效22lm/w，色溫越高，光效越高。光學(xué)分析-白色光效60, 2700K, 6460, 3000K, 7460, 350

18、0K, 7360, 4000K, 72 MX Powercore（125x120）, 2200K, 50 MX Powercore（125x120）, 2700K, 54 MX Powercore（125x120）, 3000K, 59 MX Powercore（125x120）, 3500K, 62 MX Powercore（125x120）, 4000K, 65 MX Powercore（50 x70）, 2700K, 37 MX Powercore（50 x70）, 3000K, 42 MX Powercore（50 x70）, 3500K, 42 MX Powercore（50 x70

19、）, 4000K, 45MX Powercore with Precision Dimming（110 x110）, 2700K, 30MX Powercore with Precision Dimming（110 x110）, 3000K, 36MX Powercore with Precision Dimming（110 x110）, 3500K, 35MX Powercore with Precision Dimming（110 x110）, 4000K, 39 MX Powercore with Precision Dimming（50 x70）, 2700K, 22 MX Power

20、core with Precision Dimming（50 x70）, 3000K, 24 MX Powercore with Precision Dimming（50 x70）, 3500K, 25 MX Powercore with Precision Dimming（50 x70）, 4000K, 27 QLX Powercore（110 x110）, 2700K, 64 QLX Powercore（110 x110）, 3000K, 74 QLX Powercore（110 x110）, 3500K, 73 QLX Powercore（110 x110）, 4000K, 72 QLX

21、 Powercore（60 x90）, 2700K, 62 QLX Powercore（60 x90）, 3000K, 71 QLX Powercore（60 x90）, 3500K, 70 QLX Powercore（60 x90）, 4000K, 68 EC Powercore（110 x110）, 2700K, 64 EC Powercore（110 x110）, 3000K, 73 EC Powercore（110 x110）, 3500K, 72 EC Powercore（110 x110）, 4000K, 69Cove Light AC HO/ HO Graze, 2700K, 6

22、0Cove Light AC HO/ HO Graze, 3000K, 63Cove Light AC HO/ HO Graze, 3500K, 62Cove Light AC HO/ HO Graze, 4000K, 68Cove Light AC HE, 2700K, 60Cove Light AC HE, 3000K, 62Cove Light AC HE, 4000K, 68Cove Light AC Dim Tweet , 2700K, 48Cove Light AC Dim Tweet , 3000K, 51Cove Light AC Dim Tweet , 3500K, 51Co

23、ve Light AC Dim Tweet , 4000K, 55Cove Light AC Dim Tweet , 6500K, 651 pxl cove light xr , 2700K, 251 pxl cove light xr , 6500K, 361 pxl cove light xr , 2700k-6500k, 32010203040506070802200K2700K3000K3500K4000K6500K2700k-6500k MX Powercore（125x120） MX Powercore（50 x70）MX Powercore with Precision Dimm

24、ing（110 x110） MX Powercore with Precision Dimming（50 x70） QLX Powercore（110 x110） QLX Powercore（60 x90） EC Powercore（110 x110）Cove Light AC HO/ HO GrazeCove Light AC HECove Light AC Dim Tweet 1 pxl cove light xr 色溫X系列光效YCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研13大部分白光CRI是80以上，最高是86，最低72光學(xué)分析-CRIcolorkineticsMX Powercore MX Powe

25、rcore with Precision Dimming EC PowercoreacclaimlightDynaCove Interior SODynaCove Interior HOTraxonCove Light AC HO/ HO GrazeCove Light AC HECove Light AC DimTweet 1 pxl cove lightlumenpulseecosenselightiCRI8084818683CRI8583CRI82857285738280+80+COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研45COVECOVE電器電器輸入電壓功率：COVE功率特點(diǎn)，AD產(chǎn)品功率，對(duì)比。14

26、電器參數(shù)-輸入電壓產(chǎn)品90%以上是交流電，其中100277 VAC的電壓居多colorkinetics, 100240VAC, 1colorkinetics, 100277VAC, 5colorkinetics, 24VDC, 2colorkinetics, 100VAC, 2colorkinetics, 120VAC, 5colorkinetics, 240VAC, 2colorkinetics, 277VAC, 2colorkinetics, 220-240 VAC, 2acclaimlight, 90-135VAC, 1acclaimlight, 200-300VAC, 1Traxon,

27、 24VDC, 2Traxon, 220VAC, 1Traxon, 230VAC, 1Traxon, 220-240 VAC, 2lumenpulse, 100277VAC, 3lumenpulse, 120VAC, 1lumenpulse, 240VAC, 1lumenpulse, 277VAC, 1ecosenseligh, 100120VAC, 10123456789100120VAC100240VAC100277VAC24VDC100VAC120VAC220VAC230VAC240VAC277VAC220-240 VAC90-135VAC200-300VACcolorkineticsa

28、cclaimlightTraxonlumenpulseecosenseligh數(shù)量Y 電壓分類XCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研15電器參數(shù)-功率colorkinetics, 15W, 7colorkinetics, 610W, 3colorkinetics, 1120W, 2colorkinetics, 2030, 0colorkinetics, 3050W, 3Traxon, 15W, 0Traxon, 610W, 1Traxon, 1120W, 1Traxon, 2030, 1Traxon, 3050W, 101234567815W610W1120W20303050Wcolorkinetics

29、Traxoncolorkinetics, 15W, 4colorkinetics, 610W, 2colorkinetics, 1120W, 2colorkinetics, 2030, 0colorkinetics, 3050W, 2acclaimlight, 15W, 0acclaimlight, 610W, 0acclaimlight, 1120W, 1acclaimlight, 2030, 0acclaimlight, 3050W, 1Traxon, 15W, 1Traxon, 610W, 2Traxon, 1120W, 1Traxon, 2030, 2Traxon, 3050W, 1e

30、cosenseligh, 15W, 2ecosenseligh, 610W, 1ecosenseligh, 1120W, 0ecosenseligh, 2030, 0ecosenseligh, 3050W, 001234567815W610W1120W20303050W圖表標(biāo)題圖表標(biāo)題colorkineticsacclaimlightTraxonecosenseligh彩色白色120W小功率產(chǎn)品較多，3050W功率段產(chǎn)品較少，由于產(chǎn)品用在室內(nèi)，功率不會(huì)過(guò)高，最小功率1.5W，最大功率50W數(shù)量Y 功率分類X數(shù)量Y 功率分類XCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研46COVECOVE外觀外觀白色為主，黑色為

31、輔材質(zhì)特點(diǎn)長(zhǎng)度與重量IP等級(jí)16長(zhǎng)度與重量長(zhǎng)度在1000mm152mm，其中305mm居多，市場(chǎng)1219mm賣(mài)的較少。數(shù)量, 152mm, 5數(shù)量, 178mm, 1數(shù)量, 305mm, 12數(shù)量, 1219mm, 6051015152mm178mm305mm1219mmcolorkinetics數(shù)量Colorkinetics產(chǎn)品長(zhǎng)度305mm最多，最輕為塑料材質(zhì)82g，最重為壓鑄鋁材質(zhì)372g， Traxon壓鑄鋁為400g, acclaimlight鋁材質(zhì)為300g,。Traxon長(zhǎng)度為295、305、609、913mmlumenpulse產(chǎn)品長(zhǎng)度不一，最長(zhǎng)2402mm,最短185mm長(zhǎng)度

32、X數(shù)量YCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研17材質(zhì)數(shù)量, 壓鑄鋁, 4, 33%數(shù)量, 塑料, 8, 67%colorkinetics材質(zhì)材質(zhì)acclaimlight, 鋁, 1Traxon, 鋁, 2Traxon, ABS backcase, 3lumenpulse, 鋁, 0lumenpulse, ABS backcase, 0lumenpulse, Polymer extruded, 1lumenpulse, Low copper content extruded aluminum housing, 3colorkinetics, 鋁, 4colorkinetics, ABS backcase,

33、 8024681012鋁ABS backcasePolymer extrudedLow copper contentacclaimlightTraxonlumenpulsecolorkineticscolorkinetics材質(zhì)大部分用到67%塑料材質(zhì)，33%用到壓鑄鋁，壓鑄鋁比塑料材質(zhì)貴30%，市場(chǎng)上很多燈具用到塑料與金屬材質(zhì)居多。材質(zhì)X數(shù)量Y18產(chǎn)品室內(nèi)IP20占比較高，產(chǎn)品主要先調(diào)研IP20.防護(hù)等級(jí)IPIP20, colorkinetics, 12IP20, acclaimlight, 2IP20, traxon, 6IP20, lumenpulse, 4IP20, ecosensel

34、igh, 4IP66, colorkinetics, 0IP66, acclaimlight, 1IP66, traxon, 0IP66, lumenpulse, 5IP66, ecosenseligh, 0colorkineticsacclaimlighttraxonlumenpulseecosenselighIP66IP20數(shù)量X品牌YCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研46COVECOVE安裝于控制安裝于控制控制器燈具調(diào)整角度按照方式COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研19控制系統(tǒng)與調(diào)光：飛利浦彩色燈具用三種控制器，做到8bit,16bit微調(diào)，白光用ELV調(diào)光器，acclaimlight也用到ELV與可控硅調(diào)光，Tr