保險(xiǎn)促成話術(shù)大全ppt課件

1、 人民保險(xiǎn) 造福人民1. “回歸壽險(xiǎn)真諦，重塑保險(xiǎn)理念回歸壽險(xiǎn)真諦，重塑保險(xiǎn)理念” 營(yíng)銷話術(shù)大賽成果匯編營(yíng)銷話術(shù)大賽成果匯編 人民保險(xiǎn) 造福人民2.主要內(nèi)容主要內(nèi)容需求篇需求篇產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇接觸、促成、拒絕處理篇接觸、促成、拒絕處理篇 人民保險(xiǎn) 造福人民3.需求篇需求篇1.買了這份保險(xiǎn)后，您就大膽投資和消費(fèi)吧，就算發(fā)生意外，您的太太、孩子決不會(huì)承受經(jīng)濟(jì)上的壓力。2、XXX工程師，你現(xiàn)在事業(yè)有成，收入可觀，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的話我想請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題：（1） 以您專業(yè)的眼光看來(lái)，當(dāng)今科學(xué)技術(shù)日新月異，您認(rèn)為您工作的企業(yè)能確保這么好的效益多少年？（2） 以您這樣高的專業(yè)技術(shù)在現(xiàn)今高科技時(shí)

2、代還能保持使用多久？（3） 一旦產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)生新的變革，您是否能保證你不被淘汰，收入不會(huì)降低或事業(yè)無(wú)收入？（4）退一步講，即使企業(yè)永久昌盛，您的收入仍同現(xiàn)在一樣高，您是否可以保證今后的消費(fèi)水平不上漲呢？（5） 又退一步講，即使消費(fèi)水平同現(xiàn)在一樣，您能保證隨著您年齡增大，您的健康開(kāi)支不會(huì)增加嗎？（6） 再退一步講，即使是這樣，那么您又能否保證您已逐年長(zhǎng)大的兒女，他們教育和婚嫁等的開(kāi)支不會(huì)影響您家庭經(jīng)濟(jì)的失衡嗎？（7） 再說(shuō)，還有可能通貨膨脹，貨幣貶值，消費(fèi)水平上漲，醫(yī)療保健費(fèi)用上升到時(shí)您打算怎么辦？ （8） 更為嚴(yán)重的是，假如失業(yè)，假如喪失勞動(dòng)能力您又該怎么辦？ 人生猶如氣候一樣，意外和疾病出現(xiàn)的

3、情況常有發(fā)生，應(yīng)及早未雨綢繆，不可臨渴掘井，有備才能無(wú)患。3、XX小姐，您好！今天早上看了新聞嗎？雖然死傷不多，但是損失慘重，幸虧他們買了保險(xiǎn)，哎，真是，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，隨時(shí)都可能發(fā)生。如果我們真的那么不幸，那我們的醫(yī)療費(fèi)、子女的教育費(fèi)、家人的生活費(fèi)，是否都準(zhǔn)備充足了呢？既然沒(méi)有，那就應(yīng)該找一種預(yù)防的方法投保。如果您沒(méi)有意見(jiàn)，就在投保書上簽個(gè)名吧！4保險(xiǎn)你始終是要用的，無(wú)論是養(yǎng)老金還是小孩子的教育。 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)需求分析話術(shù) 人民保險(xiǎn) 造福人民4.1、（未婚）人有三怕：一怕幼年喪失父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子。作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母；包括經(jīng)常拿些零錢給他們用，有時(shí)送一些禮物給他

4、們。但是，如果萬(wàn)一我們有了意外，怎對(duì)得起他們？因?yàn)?，中?guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家?！梆B(yǎng)兒防老”是中國(guó)人的習(xí)慣，我們一聲不響地走了，難道真的這么“瀟灑”嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們?cè)谑?ài)子的同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)上有一些安慰。到時(shí)候，他們有了錢，可以自己照顧自己或者請(qǐng)一個(gè)保姆，對(duì)嗎？2、（未婚）你覺(jué)得撫養(yǎng)一個(gè)小孩長(zhǎng)大辛苦嗎？當(dāng)這個(gè)孩子長(zhǎng)大以后需要對(duì)父母盡一點(diǎn)孝心嗎？你現(xiàn)在長(zhǎng)大了，你也應(yīng)該孝敬養(yǎng)你長(zhǎng)大的父母。當(dāng)然有你在，你的父母肯定能過(guò)上美滿生活，但若是沒(méi)有你在，那你的父母以后的生活怎樣過(guò)呢？只要你買一份保險(xiǎn)，即使你不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。3、（已婚）：你是你太太和孩子生

5、活的支柱。如果你不在他們身邊，你太太會(huì)不會(huì)成為別人的妻子？你的子女會(huì)不會(huì)在街頭討飯吃？或淪為壞人的犯罪工具,我相信你一定不想看到這種情景。現(xiàn)在你只要為這個(gè)家庭表現(xiàn)出你的責(zé)任心，即使你不在她們身邊，她們也會(huì)過(guò)的很好，你太太也會(huì)一心一意撫養(yǎng)兒女。4、 關(guān)心孩子的成長(zhǎng)，除了父母的愛(ài)心之外，不知道您有沒(méi)有算過(guò)，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，教育一個(gè)孩子得花多少錢？萬(wàn)一孩子上的是私立學(xué)校，或者考試不順利需要重考補(bǔ)習(xí)，又得花多少錢？需求篇需求篇不同年齡段客戶的保險(xiǎn)需求分析話術(shù) 1/2 人民保險(xiǎn) 造福人民5.5、 如果往兜里放一個(gè)乒乓球，沒(méi)有感覺(jué)；如果放一個(gè)小皮球，略有感覺(jué)；如果放個(gè)鉛球，就沉重了。年輕時(shí)繳保費(fèi)很輕松

6、，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。世上用錢不一定買得到的有兩個(gè)：愛(ài)情和保險(xiǎn)。年紀(jì)大了，疾病多了，會(huì)失去投保資格，甚至?xí)淤M(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒(méi)錢！6、 只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)意外、疾病其實(shí)常常就在我們的身邊；另一方面，我們一生中是肯定需要保險(xiǎn)的，既然遲早要投保，況且年輕時(shí)投保，保費(fèi)也便宜，保障時(shí)間也長(zhǎng)，所以必須趁年輕時(shí)投保。7、 其實(shí)保險(xiǎn)并不是我們所想象的那樣，年紀(jì)大了就不需要買，人的身體就如同一步機(jī)器，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的毛病因此年紀(jì)大了就

7、更需要買一份保險(xiǎn)?，F(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)那么貴，投保了，自己放心了，家人也安心了。況且保險(xiǎn)也不是花錢，只是存在保險(xiǎn)公司里，等于有了一份保障。因此，保險(xiǎn)是人人要，也是時(shí)時(shí)要，而不以年齡為界限。8、 015歲：孩子小，父母年輕，有穩(wěn)定的收入，早點(diǎn)為子女教育費(fèi)用作準(zhǔn)備。9、 2030歲：年輕力壯，事業(yè)剛起步，需要資金周轉(zhuǎn)，且萬(wàn)一有什么閃失時(shí)給父母留一筆遺產(chǎn)，以減輕父母的負(fù)擔(dān)，盡未盡的孝心。10、 3050歲：事業(yè)已成，可年歲已高，辦事能力將逐年減弱，趁事業(yè)穩(wěn)定時(shí)，為老年養(yǎng)老金作準(zhǔn)備。11、 通過(guò)以上我們共同的分析，像您這個(gè)年齡，養(yǎng)老金準(zhǔn)備已成為家庭投資的重點(diǎn)，應(yīng)該引起您的重視。需求篇需求篇不同年齡段客戶的保險(xiǎn)

8、需求分析話術(shù) 2/2 人民保險(xiǎn) 造福人民6.需求篇需求篇不同職業(yè)客戶保險(xiǎn)需求分析話術(shù)1/2 1.（ 個(gè)體）：平時(shí)你為了生活水平的提高而勞碌奔波，你信不信人會(huì)生??？現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)昂貴嗎？你這么辛苦想的是家里人過(guò)的好一些，若你在這個(gè)過(guò)程中得了重病，需要一筆昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，我絕對(duì)相信你負(fù)擔(dān)的起。但當(dāng)你病好之后，你的生活水平還能像以前一樣嗎？若你愿意拿出幾元錢出來(lái)，你所有的醫(yī)療費(fèi)用都有保險(xiǎn)公司承擔(dān)，你愿意嗎？2. （ 機(jī)關(guān)）：我知道你單位各項(xiàng)福利待遇都很好，而且我知道還有養(yǎng)老金，但是你的養(yǎng)老金只夠維持你的基本生活，你想過(guò)富裕地養(yǎng)老生活嗎？趁你現(xiàn)在還年輕，為自己投保，到退休時(shí)可領(lǐng)取雙份養(yǎng)老金，既不靠?jī)号?/p>

9、也不用看他們的臉色，還可以過(guò)上豪華的晚年生活。你的醫(yī)療費(fèi)也就夠治療感冒，如果一旦得了大病，需要住院做手術(shù)，每天需要幾百元，你自己負(fù)擔(dān)得起嗎？還是每天拿一元錢買份保險(xiǎn)吧?？梢缘玫缴先f(wàn)元的補(bǔ)貼，既治好了病，又沒(méi)有背上經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。3.（打工者）：我知道你一個(gè)月工資僅夠你維持你的生活所需，但你的單位對(duì)你毫無(wú)福利保障，萬(wàn)一你病了，你的醫(yī)藥費(fèi)由誰(shuí)來(lái)付？不錯(cuò)，你肯定會(huì)想到你的父母，但是你忍心加重兩位老人的負(fù)擔(dān)嗎？所以你不如趁現(xiàn)在自己還年輕，一天存幾塊錢，為自己作一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)的準(zhǔn)備。 人民保險(xiǎn) 造福人民7.需求篇需求篇不同職業(yè)客戶保險(xiǎn)需求分析話術(shù) 2/24. 您給她的工資，她不僅一分錢不花錢，而且還能讓她不斷增

10、值，不僅可以免去各個(gè)監(jiān)管部門的管制，而且還可以免稅，保證凈利。5. 假如有一天，當(dāng)您失去工作能力時(shí)，她會(huì)挺身而出，拿了巨資照顧您的家人。您放心，這個(gè)管家絕對(duì)會(huì)對(duì)您忠心耿耿，盡心盡責(zé)的！6. 職業(yè)好的客戶，如工商局，將來(lái)有一天離職時(shí)，制服會(huì)脫下來(lái)，保障也會(huì)隨之失去；職業(yè)不好的，沒(méi)有保障的客戶，今天的收入尚且不穩(wěn)定，怎可指望公司負(fù)擔(dān)養(yǎng)老和醫(yī)療費(fèi)用呢？7.一個(gè)企業(yè)最寶貴的是人才。老總，如果您為您員工購(gòu)買了醫(yī)療保險(xiǎn)，您想他們會(huì)不會(huì)感激您，更加拼命的為您工作呢？知恩圖報(bào)正是我們中華民族的傳統(tǒng)美德您瞧，我為您設(shè)計(jì)的這份計(jì)劃僅需XX元8. XX女士，聽(tīng)說(shuō)您已脫離了原單位，自己搞經(jīng)營(yíng)，且效益還不錯(cuò)。那么，在你

11、打算擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，是否考慮了個(gè)人將來(lái)的養(yǎng)老及醫(yī)療問(wèn)題呢？ 人民保險(xiǎn) 造福人民8.主要內(nèi)容主要內(nèi)容需求篇需求篇產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇接觸、促成、拒絕處理篇接觸、促成、拒絕處理篇 人民保險(xiǎn) 造福人民9.產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇孩子生病時(shí)，您不可以說(shuō)；等一下，等我有錢時(shí)再生病，保險(xiǎn)就是那筆錢。相信你知道我國(guó)發(fā)病率最高，每年的癌癥病人為160萬(wàn)，發(fā)病率居全球榜首，人們常說(shuō)：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒(méi)錢治病?！蔽覀兯鶕碛械囊磺行腋６夹枰】档纳眢w來(lái)享受。分散投資、大保險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀念。您是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，倘若嚴(yán)重的疾病侵入到您時(shí)，對(duì)您個(gè)人或您家庭財(cái)務(wù)上的影響會(huì)如何？對(duì)您的工作及

12、收入會(huì)有影響嗎？有這樣一所醫(yī)院，您每年存一些錢，這些錢您完全有能力承受，但一旦您有一天需要就疹時(shí)，這所醫(yī)院不但把您所積蓄的錢還給你，還額外的再給您一筆醫(yī)藥費(fèi)，如果有這樣好的醫(yī)院，您愿意參加嗎？生老病死不可抗拒，一旦有疾病，現(xiàn)有儲(chǔ)蓄是否能應(yīng)付各項(xiàng)開(kāi)支？重大疾病保險(xiǎn)使您高枕無(wú)憂。您知道嗎？人們?yōu)槭裁春ε轮卮蠹膊?，人們怕的不僅僅是這病的本身，就現(xiàn)在的醫(yī)療水平而言，一些病是可以經(jīng)過(guò)治療后治愈的。人們最害怕的是它所附帶的巨額的醫(yī)藥費(fèi)，而重大疾病保險(xiǎn)就是幫助每個(gè)家庭戰(zhàn)勝這一恐懼的。健康險(xiǎn)話術(shù)1/3 人民保險(xiǎn) 造福人民10.產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 7.當(dāng)您生病時(shí)，您不可以說(shuō)“等一下”等我有錢時(shí)再生病。保險(xiǎn)就是那筆錢。

13、 8.XX先生，您看了昨晚的報(bào)到了嗎？那個(gè)患了癌癥的孩子多可憐，慶幸的時(shí)還有他的父母照顧他，為他籌集資金病。萬(wàn)一患病的是他的父母，后果不堪設(shè)想。如果我們平時(shí)就做好了周全的準(zhǔn)備，也就不會(huì)發(fā)生這種問(wèn)題了，您說(shuō)是嗎？ 9.XX先生，您是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，倘若嚴(yán)重的疾病侵入到您時(shí)，對(duì)您個(gè)人或您家庭財(cái)務(wù)上的影響會(huì)如何？對(duì)您的工作及收入會(huì)有影響嗎？ 10.前幾天我看到一個(gè)報(bào)道，不知道您見(jiàn)到?jīng)]有：一個(gè)孩子得了血癌，家庭因沒(méi)錢只能靠社會(huì)資助治療，但沒(méi)多久社會(huì)治療的捐款用完了，他的父母再百般無(wú)奈下，居然選擇放棄治療的下策。看到這里，我感到很難過(guò)，如果當(dāng)初這個(gè)家庭買了保險(xiǎn)，那又會(huì)怎樣呢？這是我們的失職啊!健康

14、險(xiǎn)話術(shù)2/3 人民保險(xiǎn) 造福人民11.產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 11.生老病死不可抗拒，一旦有疾病，現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄是否應(yīng)付各項(xiàng)開(kāi)支？重大疾病保險(xiǎn)使您高枕無(wú)憂。 12.您知道嗎？人為什么害怕癌癥，人們怕的不僅僅是這個(gè)病的本身。就現(xiàn)在的醫(yī)療水平來(lái)講，一些癌癥患者經(jīng)過(guò)治療后能夠治愈的，人們最害怕的還有它所附帶的巨額的醫(yī)藥費(fèi)，而這個(gè)險(xiǎn)種就是幫助每一個(gè)家庭戰(zhàn)勝這一個(gè)恐懼的。 13. XX先生，您愿意要現(xiàn)在給您的幾十快錢呢，還是要一份將來(lái)的醫(yī)療保障？沒(méi)有人可以保證自己一生都會(huì)健健康康，“有備無(wú)患”才是最佳的選擇方式。 14.XX先生，您知道現(xiàn)在XX城市的空氣指數(shù)是多少嗎？您認(rèn)為您的工作壓力大嗎？飲食習(xí)慣適當(dāng)嗎？ 15.其

15、實(shí)，保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是對(duì)您家人和孩子將來(lái)的承諾每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說(shuō)：孩子，希望你將來(lái)比我強(qiáng)，如果我們?cè)冢覀儠?huì)努力做到的。問(wèn)題是我們能否陪孩子一輩子，所以健康險(xiǎn)話術(shù)3/3 人民保險(xiǎn) 造福人民12.產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇1.不管我們對(duì)子女的感情有多好，期望有多高，我們都無(wú)法保證我們一定能陪同子女長(zhǎng)大，萬(wàn)一不能陪同子女長(zhǎng)大，子女未來(lái)的生活費(fèi)，教育費(fèi)就成了問(wèn)題，有許多父親由于未能存足夠的教育費(fèi)，而留下無(wú)限的遺憾。而人壽保險(xiǎn)除了具有銀行零存整取的功能之外，還讓父母的愛(ài)心通過(guò)人壽保險(xiǎn)陪伴著子女長(zhǎng)大。2.沒(méi)買保險(xiǎn)的人說(shuō)：“只要我在，我都照顧你?！辟I了保險(xiǎn)的人說(shuō)：“只要你在，我都會(huì)照顧你。”3.其實(shí)

16、，保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是對(duì)您家人和孩子將來(lái)的承諾，每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說(shuō)：“孩子，希望你將來(lái)比我強(qiáng)。如果我們?cè)?，我們?huì)努力做到的。問(wèn)題是我們能否陪你一輩子，所以-”少兒險(xiǎn)話術(shù) 人民保險(xiǎn) 造福人民13.產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇我有個(gè)很好的辦法，就是每年轉(zhuǎn)存到我們公司一些沉淀的錢，我?guī)湍O(shè)計(jì)一個(gè)綜合保障計(jì)劃，隨時(shí)為你準(zhǔn)備應(yīng)付各種風(fēng)險(xiǎn)，您的養(yǎng)老問(wèn)題也解決了，而且越長(zhǎng)壽收益越大。人們長(zhǎng)說(shuō)：“吃不窮，穿不窮，沒(méi)有計(jì)劃就會(huì)窮?！边@反映的是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的話題。也就是說(shuō)，年輕的時(shí)候不做好年老時(shí)的打算，老了以后的生活就一定會(huì)很苦，您是不是已做好了打算呢？我可以提供一份最少可保證讓你幸福到老的計(jì)劃，有沒(méi)有興趣？ XX

17、先生，您好！我公司最近推出一組最適合社會(huì)需求的養(yǎng)老險(xiǎn)，這是人們盼望已久的險(xiǎn)種，您是否有興趣？XX先生，聽(tīng)說(shuō)您單位效益不錯(cuò)，已為職工辦了統(tǒng)籌保險(xiǎn)，但你是否想過(guò)，要保證年老時(shí)的生活水準(zhǔn)，這些保障夠嗎？是否需要補(bǔ)充？您應(yīng)該從媒體上聽(tīng)說(shuō)了分紅保險(xiǎn)吧，在國(guó)外出售的保單中超過(guò)八成帶有分紅功能，難道您不想了解一下這種與國(guó)際接軌的壽險(xiǎn)計(jì)劃嗎？養(yǎng)老分紅險(xiǎn)話術(shù) 1/2 人民保險(xiǎn) 造福人民14.產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇6.先生，請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得保險(xiǎn)公司賺不賺錢呢？（賺?。┠敲茨阆氩幌氤蔀楸ｋU(xiǎn)公司的一份子呢？（想?。┠敲次医o您子女一個(gè)定期儲(chǔ)蓄單您要不要，定期付費(fèi)，定期分享保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，在保障的同時(shí)又無(wú)限增值。7.如果您以前買的保險(xiǎn)

18、已給家庭建立了基本保障，那么現(xiàn)在您該奔小康了。高投資收益的險(xiǎn)種是不是想試試？8.有別于其他分紅險(xiǎn)種。這是個(gè)終身的分紅險(xiǎn)種，既可以讓你滿足保障的需求，又可以給你投資的回報(bào)。9.第十個(gè)五年計(jì)劃，國(guó)家將要開(kāi)征遺產(chǎn)稅，分紅保險(xiǎn)是有效避稅的 手段10.XX老板，分紅部分來(lái)自于公司的利潤(rùn)，就相當(dāng)于公司有許多理財(cái)專家?guī)湍愦蚬?，您就是坐享投資收益11.銀行給的我們給，銀行不給的我們也給。這樣的產(chǎn)品要嗎？ 養(yǎng)老險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)話術(shù)2/2 人民保險(xiǎn) 造福人民15.主要內(nèi)容主要內(nèi)容需求篇需求篇產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇接觸、促成、拒絕處理篇接觸、促成、拒絕處理篇 人民保險(xiǎn) 造福人民16.接觸、促成、拒絕處理篇接觸、促成、拒絕處理篇1/

19、51、行車少有一路綠燈，人生也沒(méi)有一帆風(fēng)順。有紅燈防止被撞，有保險(xiǎn)防止家庭急劇貧窮。2、 1000元和1800元的投資方案，哪個(gè)比較適合您？您太太怎么稱呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費(fèi)豁免嗎？您準(zhǔn)備半年交一次保費(fèi)還是一年交一次？您的請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。3、疾病不可怕，可怕的是疾病帶來(lái)的龐大的醫(yī)療費(fèi)用。若不幸發(fā)生重大疾病，我們希望接受什么樣的醫(yī)療照顧？如果希望一切都是最好的，那么是到時(shí)候再想辦法，還是現(xiàn)在開(kāi)始就由保險(xiǎn)公司替我們想辦法？4、生活中最可怕的不是通貨膨脹，也不是存款利率的降低，而是身體失去健康。一旦失去健康，將再也沒(méi)有能力，必須仰賴別人的照顧，而且還需要錢來(lái)支付龐大的醫(yī)療費(fèi)。關(guān)鍵的問(wèn)

20、題是，我們準(zhǔn)備了多少錢來(lái)照顧自己。5、不要看現(xiàn)在平安無(wú)事，其實(shí)正經(jīng)歷著最大健康的賭博。賭贏了沒(méi)事，有足夠的錢支付家庭生活費(fèi)?？墒?，如果有一天賭輸了，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這筆賭債？老婆、小孩？有了保險(xiǎn)我們就可以安心了。 人民保險(xiǎn) 造福人民17. 6、在人生的旅途中，人可能會(huì)遭遇四種不幸的事故：1.失業(yè)；2.殘廢；3.死亡；4.重疾； 依您的看法請(qǐng)問(wèn)那一項(xiàng)是最嚴(yán)重、最可怕的呢？（殘廢、重疾）*這時(shí)，這個(gè)人的收入將下跌至零，但支出則不斷增加，他不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員負(fù)擔(dān)，對(duì)嗎？7、“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步。比如說(shuō)，您家里目前使用25寸彩色電視，

21、您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧？8、“我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上”人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi)，擁月日后的生活保險(xiǎn)，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來(lái)支付生活上的龐大支出。9、“我要再考慮一下”當(dāng)我們看報(bào)時(shí)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開(kāi)人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。10、“我現(xiàn)在無(wú)力負(fù)擔(dān)，要等這一季收成以后再談”您總不能說(shuō)因?yàn)榻衲暧兴?、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來(lái)年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來(lái)保證家庭生活。但是過(guò)去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來(lái)

22、保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？接觸、促成、拒絕處理篇接觸、促成、拒絕處理篇2/5 人民保險(xiǎn) 造福人民18. 11、“我有勞保，再說(shuō)社會(huì)會(huì)照顧我的家庭”那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開(kāi)支最少要元。您知不知道，社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開(kāi)支永遠(yuǎn)不缺。12、“我要和我太太商量”這是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)。相信您夫婦會(huì)有許多問(wèn)題想要了解。今晚還是明天方便？ 13、“我的收入可讓他們有很好的生活”您的事業(yè)非常成功，實(shí)在不簡(jiǎn)單！但是如果沒(méi)有您的管理，日后誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)呢？今天投保也就是保證在發(fā)生任何情況時(shí)，

23、您的家人都有足夠的錢來(lái)聘請(qǐng)適當(dāng)?shù)娜藛T管理經(jīng)營(yíng)您的事業(yè)。14、“我妻子可以再找工作維持生活”當(dāng)然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢，讓她有一段時(shí)間去再受訓(xùn)練及調(diào)整專業(yè)知識(shí)，以便能夠在社會(huì)上與年輕婦女競(jìng)爭(zhēng)，您準(zhǔn)備了嗎？15、“不需要！我的親屬會(huì)幫我撫養(yǎng)子女”您有熱情幫助您的親屬，真是太好了。但，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險(xiǎn)能保證您子女在任何時(shí)候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)？16、“不急，等到過(guò)生日的時(shí)候再買”您已經(jīng)作出了參加保險(xiǎn)這一明智的決定，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效。比如說(shuō)身體狀況不好，保險(xiǎn)公司會(huì)加費(fèi)或拒保。我們現(xiàn)有的保險(xiǎn)計(jì)劃適合您的需要，應(yīng)該馬上行動(dòng)。 接觸、促成、拒絕處理篇接觸、促成、拒絕處理篇3/5 人民保險(xiǎn) 造福人民19. 17、“把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上比保險(xiǎn)好” 把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上當(dāng)然很好。但是，請(qǐng)問(wèn)先生，不動(dòng)產(chǎn)的變現(xiàn)并不快，如果遇到風(fēng)險(xiǎn)急用錢怎么辦？18、“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)”是，先生您現(xiàn)