增員十大好處PPT課件

1、增員的十大好處增員的十大好處7第1頁/共15頁好處一：增員讓保險(xiǎn)之路不孤單好處一：增員讓保險(xiǎn)之路不孤單 如果一個(gè)人在保險(xiǎn)之路獨(dú)行，面對(duì)如此之大的如果一個(gè)人在保險(xiǎn)之路獨(dú)行，面對(duì)如此之大的市場(chǎng)，我們是多么落寞和孤寂，成功時(shí)、興奮時(shí)無市場(chǎng)，我們是多么落寞和孤寂，成功時(shí)、興奮時(shí)無人分享，痛苦時(shí)、失望時(shí)無人分擔(dān)，自己成功的經(jīng)人分享，痛苦時(shí)、失望時(shí)無人分擔(dān)，自己成功的經(jīng)驗(yàn)無處傳播，也學(xué)不到別人的長(zhǎng)處，壽險(xiǎn)這條路只驗(yàn)無處傳播，也學(xué)不到別人的長(zhǎng)處，壽險(xiǎn)這條路只能越走越窄，不利于你的發(fā)展。能越走越窄，不利于你的發(fā)展。 正所謂正所謂“只顧做保單，越走越孤單；天只顧做保單，越走越孤單；天天當(dāng)伯樂，心情真快樂！天當(dāng)伯

2、樂，心情真快樂！”8第2頁/共15頁好處二：增員帶給你更多成功機(jī)會(huì)好處二：增員帶給你更多成功機(jī)會(huì) 一個(gè)營銷員一天六訪，只能向六個(gè)人宣傳保險(xiǎn)，而一個(gè)營銷員一天六訪，只能向六個(gè)人宣傳保險(xiǎn)，而100100個(gè)營銷員一天就可以向個(gè)營銷員一天就可以向600600個(gè)人宣傳保險(xiǎn)。個(gè)人宣傳保險(xiǎn)。 宣傳面廣宣傳面廣了，老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)就會(huì)逐漸提高，展業(yè)環(huán)境將會(huì)逐了，老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)就會(huì)逐漸提高，展業(yè)環(huán)境將會(huì)逐步寬松，壽險(xiǎn)市場(chǎng)就會(huì)更加廣闊，你自己的成功機(jī)會(huì)也步寬松，壽險(xiǎn)市場(chǎng)就會(huì)更加廣闊，你自己的成功機(jī)會(huì)也就更多了。尤其是我們現(xiàn)在的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，還處于初級(jí)階就更多了。尤其是我們現(xiàn)在的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，還處于初級(jí)階段，老百姓的保險(xiǎn)

3、意識(shí)還不是很強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)甚至還存有段，老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)還不是很強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)甚至還存有某些誤會(huì)和抱有某些偏見，你的一張嘴是說不過千百張某些誤會(huì)和抱有某些偏見，你的一張嘴是說不過千百張嘴的，因此，我們必須借助大多數(shù)的力量才能成功。嘴的，因此，我們必須借助大多數(shù)的力量才能成功。 請(qǐng)記住請(qǐng)記住 自己做單零售自己做單零售 增員批發(fā)增員批發(fā)9第3頁/共15頁好處三：增員讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展好處三：增員讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展楚漢相爭(zhēng)，項(xiàng)羽再強(qiáng)，還是沒有打過擁有各種人才的楚漢相爭(zhēng)，項(xiàng)羽再強(qiáng)，還是沒有打過擁有各種人才的 劉邦團(tuán)隊(duì)，最后落了個(gè)烏江自刎的下場(chǎng)。劉邦團(tuán)隊(duì)，最后落了個(gè)烏江自刎的下場(chǎng)。劉備因?yàn)樵鰡T諸葛亮、關(guān)羽、張飛

4、三人，成就劉備因?yàn)樵鰡T諸葛亮、關(guān)羽、張飛三人，成就“三分天三分天 下，鼎足而立下，鼎足而立”的局面的局面李嘉誠、黃偉慶每天有龐大的團(tuán)隊(duì)為他們賺錢李嘉誠、黃偉慶每天有龐大的團(tuán)隊(duì)為他們賺錢壽險(xiǎn)事業(yè)也是如此，一個(gè)人的能力畢竟有限，壽險(xiǎn)事業(yè)也是如此，一個(gè)人的能力畢竟有限， 只有擁有只有擁有龐大的組織隊(duì)伍，吸引優(yōu)秀的人才，保險(xiǎn)事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)龐大的組織隊(duì)伍，吸引優(yōu)秀的人才，保險(xiǎn)事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展，展， 造就別人，成就自己，這樣的好事難道你不想做嗎？造就別人，成就自己，這樣的好事難道你不想做嗎？ 10第4頁/共15頁好處四：增員是提升業(yè)績(jī)的不二法門好處四：增員是提升業(yè)績(jī)的不二法門 新人有新市場(chǎng)，新人際關(guān)系，新

5、思想和新策略，往往新人有新市場(chǎng)，新人際關(guān)系，新思想和新策略，往往能給老業(yè)務(wù)員帶來新氣息和新啟迪，也能給團(tuán)隊(duì)帶來新的能給老業(yè)務(wù)員帶來新氣息和新啟迪，也能給團(tuán)隊(duì)帶來新的血液和活力。因此，增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共血液和活力。因此，增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同開發(fā)市場(chǎng)，共同提升業(yè)績(jī)。同開發(fā)市場(chǎng)，共同提升業(yè)績(jī)。 增員是根，業(yè)績(jī)是樹增員是根，業(yè)績(jī)是樹FYP=FYP=人力人力人均保費(fèi)人均保費(fèi)11第5頁/共15頁好處五：增員可以為更多人提供好處五：增員可以為更多人提供就業(yè)機(jī)會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì) 保險(xiǎn)講責(zé)任，論人性，需面談和服務(wù)，這就需要大量保險(xiǎn)講責(zé)任，論人性，需面談和服務(wù)，這就需要大量人員。一個(gè)營銷員若能

6、造福一百個(gè)家庭，那么一百個(gè)營銷人員。一個(gè)營銷員若能造福一百個(gè)家庭，那么一百個(gè)營銷員就能造福千萬個(gè)家庭。我為眾人服務(wù)，眾人助我成功，員就能造福千萬個(gè)家庭。我為眾人服務(wù)，眾人助我成功，增員其實(shí)也是在幫助更多的人解決就業(yè)問題，在幫助更多增員其實(shí)也是在幫助更多的人解決就業(yè)問題，在幫助更多的有識(shí)之士提供施展才華的舞臺(tái)。人我兩利，這樣的好事，的有識(shí)之士提供施展才華的舞臺(tái)。人我兩利，這樣的好事，何樂而不為？何樂而不為？12第6頁/共15頁好處六：增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù)好處六：增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù) 個(gè)人人際關(guān)系畢竟有限，為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績(jī)，個(gè)人人際關(guān)系畢竟有限，為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績(jī)，光靠自己可

7、能不行。如果靠增員借力，應(yīng)用化身原理，進(jìn)光靠自己可能不行。如果靠增員借力，應(yīng)用化身原理，進(jìn)入某些行業(yè)或區(qū)域?qū)⑹鞘掳牍Ρ兜拿髦侵e。入某些行業(yè)或區(qū)域?qū)⑹鞘掳牍Ρ兜拿髦侵e。13第7頁/共15頁好處七：增員是保持團(tuán)隊(duì)活力的必由之路好處七：增員是保持團(tuán)隊(duì)活力的必由之路 “問渠哪得清如許，為有源頭活水來問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。沒有活水，清潭。沒有活水，清潭也會(huì)變污池，少了新人，團(tuán)隊(duì)就不可能發(fā)展。長(zhǎng)此以往，主也會(huì)變污池，少了新人，團(tuán)隊(duì)就不可能發(fā)展。長(zhǎng)此以往，主管威信降低，組員士氣不振，有怎么能取得好的業(yè)績(jī)呢？管威信降低，組員士氣不振，有怎么能取得好的業(yè)績(jī)呢？而且通過增員，可以提升自己的管理技能

8、！創(chuàng)造更大的團(tuán)隊(duì)而且通過增員，可以提升自己的管理技能！創(chuàng)造更大的團(tuán)隊(duì)14第8頁/共15頁好處八：增員可以延伸自己壽險(xiǎn)生涯好處八：增員可以延伸自己壽險(xiǎn)生涯業(yè)績(jī)?cè)俸茫部赡苄膽B(tài)疲倦，從這個(gè)行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)俸?，也可能心態(tài)疲倦，從這個(gè)行業(yè)脫落，相反，一個(gè)好漢三個(gè)幫，越做越有脫落，相反，一個(gè)好漢三個(gè)幫，越做越有信心，路也越走越寬信心，路也越走越寬思考：一個(gè)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員與一個(gè)經(jīng)理誰的思考：一個(gè)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員與一個(gè)經(jīng)理誰的壽險(xiǎn)生涯更長(zhǎng)遠(yuǎn)？壽險(xiǎn)生涯更長(zhǎng)遠(yuǎn)？第9頁/共15頁走組織發(fā)展走組織發(fā)展價(jià)值價(jià)值時(shí)間時(shí)間脫落脫落一般一般業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員優(yōu)秀業(yè)務(wù)員優(yōu)秀業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任第10頁/共15頁好處九：增員是真正的無上限的收入好

9、處九：增員是真正的無上限的收入你的工資單還有多少項(xiàng)沒有填滿？你的工資單還有多少項(xiàng)沒有填滿？傭金比例有限制，組織利益無限制傭金比例有限制，組織利益無限制第11頁/共15頁好處十：增員是所有人不斷晉好處十：增員是所有人不斷晉升、提升身價(jià)的通途升、提升身價(jià)的通途 有誰不想當(dāng)將軍？有誰不想體驗(yàn)一下當(dāng)主管后的有誰不想當(dāng)將軍？有誰不想體驗(yàn)一下當(dāng)主管后的鮮花和掌聲？有誰不想在首年傭金、續(xù)期傭金之外再鮮花和掌聲？有誰不想在首年傭金、續(xù)期傭金之外再拿到一份只有主管才享有的津貼？只要增員，這一切拿到一份只有主管才享有的津貼？只要增員，這一切都屬于你！都屬于你！一個(gè)神槍手的價(jià)值一個(gè)神槍手的價(jià)值 不可能高于一個(gè)將軍的

10、價(jià)值！不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值！15第12頁/共15頁增員方法增員方法打打貼貼發(fā)發(fā)說說第13頁/共15頁接電話話術(shù)接電話話術(shù)應(yīng)聘者：你好，你們現(xiàn)在招聘是嗎？哪個(gè)公司的？應(yīng)聘者：你好，你們現(xiàn)在招聘是嗎？哪個(gè)公司的？招聘者：您好，請(qǐng)問您是找工作嗎？給自己找還是幫別人問的？招聘者：您好，請(qǐng)問您是找工作嗎？給自己找還是幫別人問的？應(yīng)聘者：給自己找的應(yīng)聘者：給自己找的招聘者：請(qǐng)問你什么學(xué)歷??？招聘者：請(qǐng)問你什么學(xué)歷??？應(yīng)聘者：大專應(yīng)聘者：大專招聘者：今年多大了？招聘者：今年多大了？應(yīng)聘者：應(yīng)聘者：3232招聘者：以前做過什么工作？招聘者：以前做過什么工作？應(yīng)聘者：賣衣服的應(yīng)聘者：賣衣服的招聘者：我們是金融行業(yè)，根據(jù)公司發(fā)展需要現(xiàn)在招聘崗位比較招聘者：我們