房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃模板

1、房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與方案模板一、 201x 年主要工作情況：一 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況全年開發(fā)房屋建筑面積 170000 平方米，建成房屋面積 150000 平 方 米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資 20300 萬元，實(shí)現(xiàn)銷售 23500 萬元，銷售 面積 125000 平方米。二 工程推動(dòng)方面經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場(chǎng)完成了工程的前期籌劃及產(chǎn)品功 能定 位; 完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、 高壓線路的搬遷手 續(xù)及規(guī)劃 方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土 石方施工。龍 頭寺工程完成了工程的可行性研究、前期籌劃、控規(guī)調(diào) 整及產(chǎn)品功能定位 協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜 ; 完

2、成 了工程土地手續(xù)并取得 了部份國(guó)土證 ; 完成了工程用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建 筑物的拆遷 ; 完成了現(xiàn)場(chǎng) 施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建 ; 完成了方 案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批 完成了工程融資 7000 萬元，并己開始售 樓部施工。但對(duì)照年初工作方案，兩個(gè)工程總體推動(dòng)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原 因， 主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考 慮有意放 慢進(jìn)度 ; 二是在高壓線搬遷上， 因?yàn)榘徇w難度大， 在實(shí)際運(yùn)作 中幾經(jīng)周折， 影響了工程整體推動(dòng)時(shí)間 ; 三是在工程產(chǎn)品籌劃和產(chǎn)品定 位上反復(fù)推敲， 花費(fèi)了時(shí)間 ; 四是在方案的報(bào)審上，因?yàn)殡y度大，困難 多，致使報(bào)審的方 案幾經(jīng)反復(fù)才通過方

3、案評(píng)審。即使工程整體推動(dòng)時(shí)間有所滯后， 但對(duì)工程下步的運(yùn)作還是利大 于弊。 首先，工程的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， XX 年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì) 好轉(zhuǎn)，將 更利于工程的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了工程建 設(shè)規(guī)模，龍頭 寺工程通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的 22 萬平方米增 加到了 33 萬平 方米，增加了 10 余萬方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從 18 萬方 增加到了 21 萬方 左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺工程通過協(xié) 調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地本錢。其三是根本掃清了前期主要大的工作障礙，為工程的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底三企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、 制

4、度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存有的問題實(shí)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理， 針對(duì)剖 析出的主要問題即時(shí)采取措施加以整改。 首先從理順集團(tuán)的薪 酬體系入手， 出臺(tái)了適合公司開展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并 即時(shí)制定和完善了 員工績(jī)效考核管理方法。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的 管理制度實(shí)行修改、補(bǔ) 充和完善并即時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)， 以及 在工作中進(jìn)一步增強(qiáng)了管理， 對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度實(shí)行 認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提 升。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力， 集團(tuán)被授予 "重慶市第二屆五十佳誠(chéng) 信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) " ，同時(shí)以其較 強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮 膺 " 重

5、慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企 業(yè) 50 強(qiáng)" ，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作 "先進(jìn) 集體 " 。集團(tuán)所屬工程也在今 年先后獲得渝北區(qū) "優(yōu)秀住宅小區(qū) " 、 "園 林示范小區(qū) " ， "江北區(qū)十佳建 設(shè)工程 " ，"渝北杯工程獎(jiǎng) "等榮譽(yù)稱號(hào)。 聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和 廣闊消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌 現(xiàn)出 了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。四存有的主要問題：在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地理解到，我們的工 作中 還存有很多問

6、題和缺乏，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不 齊，團(tuán)隊(duì) 整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改良， 籍以 推動(dòng)集團(tuán)公司的全面工作。二、 201x 年工作方案XX 年 1-10 月，全市整體房地產(chǎn)投資額 340 億元，比去年增長(zhǎng) 27.8% ， 施工面積 6466 萬平方米，比去年增長(zhǎng) 23.5% ，新開工面積 1561.43 萬平方米，比去年增長(zhǎng) 2.3% ，竣工面積 1083 萬平方米，比去 年增長(zhǎng) 59.4% ， 雖然受 4 月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7 月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入 8 月銷售

7、開始上升并 呈逐步上升勢(shì)頭，銷售 均價(jià)保持穩(wěn)中略升。 XX 年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào) 控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將 根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策， 以促動(dòng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、 穩(wěn)定的開展。 但同時(shí)我們也清楚理解到，市場(chǎng)的發(fā) 展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了 品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以 " 品質(zhì) " 作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的 贏家。面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的開展勢(shì)頭， 實(shí)現(xiàn)公司跨越式的開展， 工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。 為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎 重討論，特提出 XX 年工作方案如下：一 指導(dǎo)思想以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步

8、、研究市 場(chǎng)， 增大創(chuàng)新力度，使工程品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì) 效益和社 會(huì)效益得到提升。二 目標(biāo)方案方案全年新開工房房屋總建筑面積約 15 萬平方米 其中：聚信廣 場(chǎng) 工程約 8 萬平方米，龍頭寺工程約 7 萬平方米 ，方案實(shí)現(xiàn)銷售 2 億 元。1、聚信廣場(chǎng)工程： 方案 3 月根底開始施工， 12 月底裙房局部竣 工 并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)根本封頂。 方案全年完成一期商業(yè)總面 積 80% 的招商量。方案全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 1.5 億元，其中：商業(yè)局部完成一期可售 單位 70% 銷售量，公寓局部完成可售面積 50%的銷售量， c 棟住宅完成 可售 面積 70% 的銷售量。2、龍頭寺工

9、程：方案 3 月開始土石方施工， 6 月開始土建根底施工， 12 月底前完 成 因高壓線影響而不能施工外的絕大局部土建并交驗(yàn)，市政道路及中 央景觀 公園形成，完成住宅局部的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓 線拆遷實(shí)施方案。 方案全年完成市場(chǎng)己建成局部 80% 的招商量三工作措施1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)工程及公司 發(fā) 展的需要，即時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人 員力量 的配置。2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推動(dòng)工程運(yùn)作。"聚信廣場(chǎng) "及"龍頭寺 "項(xiàng)當(dāng)前期工作大的障礙已在 XX 年根本掃除。 所 以，在 XX 年的工作中，我們

10、必須集中精力，將兩個(gè)工程作為公司的 形象 工程實(shí)行打造，全力以赴抓好工程的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作， 并力爭(zhēng) 運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提 升。首先是圍繞工程品質(zhì)的打造進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，增大 與設(shè) 計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究 及產(chǎn)品的 自身研發(fā)，確保工程品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力; 其次是要組 織強(qiáng)有力的班子，增強(qiáng)工程施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證工程 高質(zhì)、高效按計(jì) 劃推動(dòng) ; 三是要增強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，增強(qiáng)營(yíng)銷及招商 人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增大 銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商計(jì) 劃的順利實(shí)現(xiàn)。3、切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提升企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善 企業(yè) 規(guī)章制度，增大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作 力度，使 公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體 員工的教育和