業(yè)務(wù)員銷售提成方案

1、業(yè)務(wù)員銷售提成及考核方案一、目的為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，建立合理及公正的提成激勵制度，特制訂本方案。二、范圍適用于轉(zhuǎn)正后拿提成的業(yè)務(wù)人員。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不計提成。三、具體內(nèi)容1、業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)=基本底薪+銷售提成+績效考核獎+年終獎（年終獎根據(jù)公司一年來業(yè)績 而定）、基本薪資、績效獎金以及該崗位相應(yīng)的福利，按公司相應(yīng)的薪酬體系與福利制度執(zhí)行；、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、招待費(fèi)，按公司相應(yīng)管理規(guī)定執(zhí)行?；拘劫Y考核辦法:考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)滿分備注本月客戶拜訪量預(yù)計拜訪家，實(shí)際拜訪 家20分完成比率-實(shí)際完成十計劃任務(wù)x 100%重點(diǎn)客戶跟進(jìn)重點(diǎn)客戶跟進(jìn)有效率20分完成比率=實(shí)際完成*計

2、劃X 100%銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行，違 規(guī)次20分每違規(guī)一次，扣2分，扣完為止每日工作日志提 交提交的及時性和完成性20分每少提交一次扣2分，扣完為止銷售業(yè)績的達(dá)成 率目標(biāo)業(yè)績?nèi)f元，實(shí)際業(yè) 績?nèi)f元20分完成比率-實(shí)際完成十計劃任務(wù)X 100%2、考核表對應(yīng)的固定底薪考核分?jǐn)?shù)對應(yīng)考核工資百分比95分以上110%85分-95分100%70分一85分80%70分以下50%2、銷售提成的計算公式與標(biāo)準(zhǔn)銷售提成=銷售收入-銷售成本-其他費(fèi)用*回款率*客戶提成系數(shù)2.1客戶提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表客戶類別定義描述提成系數(shù)（I類）指由業(yè)務(wù)員自主開發(fā)的客戶，無利用公司信息與資源20%"類）指由公司提

3、供信息與資源，由業(yè)務(wù)員跟進(jìn)成單的客戶10%（川類）指該客戶一直與公司發(fā)生業(yè)務(wù)來往，由業(yè)務(wù)員協(xié)助公司 辦理采購手續(xù)及其它工作按利潤協(xié)商給以獎勵（W類）超大型項目、或其它公司借殼，業(yè)務(wù)員在這過程中無起 到主要推動作用，只是負(fù)責(zé)整個過程協(xié)助可根據(jù)項目利潤大小協(xié)商獎勵2 . 2銷售利潤的計算銷售利潤計算=銷售收入-銷售成本-資金占用額-稅金-壞賬損失 （沒有不需要扣除） 資金占用額： 未通過招標(biāo)方式所供應(yīng)的貨物三個月內(nèi)按千分之三，六個月以內(nèi)千分之四，六個月以 上千分之六，一年以上千分之十. 通過招投標(biāo)方式中標(biāo)所供的貨物以六個月內(nèi)千分之三，十二個月內(nèi)千分之五，一年以 上千分之六，二年以上千分之八。 稅金

4、：目前公司為一般納稅人，所以不含稅貨物銷售一律扣除17%增值稅，2%地 稅，共計扣除19%稅金之后再計算利潤. 壞帳：1 .所有手續(xù)齊全的情況下，有相應(yīng)采購合同相應(yīng)的出庫都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān) 成本的70%公司承擔(dān)30%如該客戶一直同公司有業(yè)務(wù)來往可適當(dāng)用其它業(yè)績沖抵。2 .手續(xù)不齊全，沒有采購合同，沒有任何客戶簽字證據(jù)由業(yè)務(wù)員按成本的10 0 %承擔(dān)。注：當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失客戶通過其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。 績效考核獎：為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，在每月發(fā)放工資時根據(jù)業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款情況給以一定績 效獎勵作為補(bǔ)助.考核標(biāo)準(zhǔn)金額交通補(bǔ)助備注當(dāng)月回款利

5、潤5000以下1005000 - 1000020030030000-4000050050000-8000060080000-100000800100000以上10003、銷售提成發(fā)放方式、銷售提成每月隨工資一起發(fā)放，第一個月的發(fā)薪時間發(fā)放上一月的銷售提成；3. 2、當(dāng)回款率低于公司投入的成本時，當(dāng)期銷售提成不予發(fā)放，直到回款率達(dá)到規(guī)定值 后與下月的銷售提成一并發(fā)放；3. 3、如被公司開除或個人非正常離職的，未發(fā)放的銷售提成不予發(fā)放。4、其它說明、整年度回款率底于 70%寸，相應(yīng)業(yè)務(wù)員暫停發(fā)年終獎，直至回款達(dá)到規(guī)定時的次月與薪 資一并發(fā)放；、整年度業(yè)務(wù)員為公司所創(chuàng)造利潤低于當(dāng)年度在公司所得到的報

6、酬取消年終獎勵.5、本方案自2018年 月 日起開始執(zhí)行。技術(shù)人員施工類提成標(biāo)準(zhǔn)制定為調(diào)動技術(shù)員工作積極性并提升工資待遇現(xiàn)制定工程類提成標(biāo)準(zhǔn)：1. 視頻監(jiān)控安裝費(fèi)為50元/點(diǎn)，室外立桿80元/點(diǎn).新電腦安裝15元/臺（量大商議） ，打印機(jī) 10元臺,復(fù)印機(jī) 50元臺，投影機(jī) 50元/ 套.2. 工程施工如是外請施工隊由我公司技術(shù)人員負(fù)責(zé)管理 , 可參照以下幾種方式提 成 按點(diǎn)位提成 , 每個點(diǎn)位提成 20 元按工程純利潤 2%提成,（ 不超過當(dāng)月技術(shù)部最高工資人員的 2 倍）特殊情況可商 議再定.3. 配合原廠工程師做實(shí)施的項目不適合以上提成方式 , 但可根據(jù)項目實(shí)施的難 度、實(shí)施的時間長短適當(dāng)給以一定的獎勵4. 以上提成方式需要根據(jù)施工質(zhì)量、施工進(jìn)度對施工人員及監(jiān)工人員進(jìn)行考核， 驗(yàn)收合格后給以發(fā)放， 如在施工過程中