項(xiàng)目3采購市場分析與采購計(jì)劃

1、采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目三三 采購市場分析與采購市場分析與采購計(jì)劃采購計(jì)劃12/7/20211采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)p知識目標(biāo)知識目標(biāo)1. 掌握采購需求預(yù)測方法。掌握采購需求預(yù)測方法。2. 了解供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)知識和采購對象細(xì)分知識。了解供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)知識和采購對象細(xì)分知識。3. 掌握掌握EOQ等幾種采購量的確定方法。等幾種采購量的確定方法。4. 了解采購計(jì)劃與采購預(yù)算的相關(guān)知識。了解采購計(jì)劃與采購預(yù)算的相關(guān)知識。p技能目標(biāo)技能目標(biāo)1. 會

2、運(yùn)用合適的預(yù)測方法進(jìn)行采購需求預(yù)測。會運(yùn)用合適的預(yù)測方法進(jìn)行采購需求預(yù)測。2. 能進(jìn)行供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)判斷和五種競爭力分析。能進(jìn)行供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)判斷和五種競爭力分析。3. 能通過采購對象細(xì)分，制定采購策略。能通過采購對象細(xì)分，制定采購策略。4. 會確定采購量。會確定采購量。12/7/20212采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃任務(wù)一任務(wù)一 采購需求分析與預(yù)測采購需求分析與預(yù)測12/7/20213采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【任務(wù)驅(qū)動】 飛達(dá)自行車有限公司在飛達(dá)自行車有限公司在20

3、10年末收集匯總了年末收集匯總了 “十一五十一五”期間公司期間公司各年的生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)數(shù)據(jù)資料，根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料，可知生產(chǎn)銷售自各年的生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)數(shù)據(jù)資料，根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料，可知生產(chǎn)銷售自行車時需要投入一定的廣告費(fèi)用以擴(kuò)大銷售量。已知該公司行車時需要投入一定的廣告費(fèi)用以擴(kuò)大銷售量。已知該公司“十一五十一五”期間各年對飛達(dá)牌自行車的廣告費(fèi)用投入期間各年對飛達(dá)牌自行車的廣告費(fèi)用投入(單位：萬元單位：萬元)與自行車各年與自行車各年銷售量銷售量(單位：千輛單位：千輛)的對應(yīng)數(shù)據(jù)歷史資料如表的對應(yīng)數(shù)據(jù)歷史資料如表3-1所示。假定其他條件所示。假定其他條件不變，請預(yù)測不變，請預(yù)測“十二五十二五”期間各年當(dāng)廣

4、告費(fèi)用投入分別為期間各年當(dāng)廣告費(fèi)用投入分別為7、9、10、15和和18萬元時的飛達(dá)牌自行車的銷售量，以便企業(yè)安排生產(chǎn)和經(jīng)營。萬元時的飛達(dá)牌自行車的銷售量，以便企業(yè)安排生產(chǎn)和經(jīng)營。12/7/20214采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【任務(wù)分析】若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個問題。若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個問題。(1) 什么是預(yù)測？為什么要作預(yù)測？預(yù)測有什么作用？預(yù)測有什么風(fēng)險什么是預(yù)測？為什么要作預(yù)測？預(yù)測有什么作用？預(yù)測有什么風(fēng)險嗎？嗎？(2) 作預(yù)測要用到歷史數(shù)據(jù)嗎？預(yù)測結(jié)果準(zhǔn)確嗎？可能會受到哪些條件作預(yù)測要用到歷史數(shù)據(jù)嗎？預(yù)測

5、結(jié)果準(zhǔn)確嗎？可能會受到哪些條件變化的影響？變化的影響？(3) 面對預(yù)測結(jié)果，生產(chǎn)部門該怎樣做？如何確認(rèn)采購需求？面對預(yù)測結(jié)果，生產(chǎn)部門該怎樣做？如何確認(rèn)采購需求？ 12/7/20215采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【任務(wù)資訊】【任務(wù)資訊】 一、采購需求分析一、采購需求分析(一一) 采購需求分析的含義采購需求分析的含義采購需求主要有以下兩個來源。采購需求主要有以下兩個來源。1. 現(xiàn)實(shí)需求現(xiàn)實(shí)需求現(xiàn)實(shí)需求即客戶對本企業(yè)某種產(chǎn)品的需求訂單?，F(xiàn)實(shí)需求即客戶對本企業(yè)某種產(chǎn)品的需求訂單。2. 潛在需求潛在需求潛在需求即客戶可能有對本企業(yè)某種產(chǎn)品

6、的需求。潛在需求即客戶可能有對本企業(yè)某種產(chǎn)品的需求。(二二) 采購需求的特性采購需求的特性1. 時間性和空間性時間性和空間性時間性是指需求隨著時間的推移而呈現(xiàn)某種變化，往往體現(xiàn)在某種產(chǎn)品的銷時間性是指需求隨著時間的推移而呈現(xiàn)某種變化，往往體現(xiàn)在某種產(chǎn)品的銷量隨時間推移而發(fā)生波動?？臻g性是指在某一時間段內(nèi)需求的區(qū)域分布，量隨時間推移而發(fā)生波動?？臻g性是指在某一時間段內(nèi)需求的區(qū)域分布，12/7/20216采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【任務(wù)資訊】【任務(wù)資訊】 2. 規(guī)律性規(guī)律性 如果將需求的歷史數(shù)據(jù)在平面坐標(biāo)中按時間順序描畫出數(shù)據(jù)點(diǎn)排列

7、，這如果將需求的歷史數(shù)據(jù)在平面坐標(biāo)中按時間順序描畫出數(shù)據(jù)點(diǎn)排列，這些點(diǎn)的分布則會呈現(xiàn)一定的形狀或模式。如果這種模式有某種規(guī)律可循，那些點(diǎn)的分布則會呈現(xiàn)一定的形狀或模式。如果這種模式有某種規(guī)律可循，那么這種需求就具有規(guī)律性。在現(xiàn)實(shí)工作中，大多數(shù)需求都具有規(guī)律性。么這種需求就具有規(guī)律性。在現(xiàn)實(shí)工作中，大多數(shù)需求都具有規(guī)律性。 3. 衍生性和獨(dú)立性衍生性和獨(dú)立性 當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求與任何其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求無關(guān)時，稱為獨(dú)當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求與任何其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求無關(guān)時，稱為獨(dú)立需求。大多數(shù)制成品的需求屬于獨(dú)立需求。反之，如果對一種產(chǎn)品或服務(wù)立需求。大多數(shù)制成品的需求屬于獨(dú)立需求。反之，如果

8、對一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求是由其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求引發(fā)的，則稱為衍生需求的需求是由其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求引發(fā)的，則稱為衍生需求(非獨(dú)立需求非獨(dú)立需求)。 12/7/20217采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃(三三) 采購需求分析的常用方法采購需求分析的常用方法 所謂物料消耗定額法，是指在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織條件下，生產(chǎn)單所謂物料消耗定額法，是指在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物料的標(biāo)準(zhǔn)量，通常用絕對數(shù)表位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物料的標(biāo)準(zhǔn)量，通常用絕對數(shù)表示。例如，加工一支木桿鉛筆要消耗多少木材和石

9、墨。示。例如，加工一支木桿鉛筆要消耗多少木材和石墨。工業(yè)企業(yè)里制定物料消耗定額的方法通常有以下三種。工業(yè)企業(yè)里制定物料消耗定額的方法通常有以下三種。 1. 技術(shù)分析法技術(shù)分析法 技術(shù)分析法比較科學(xué)、精確，但需要精確計(jì)算，工作量較大，適用于技術(shù)分析法比較科學(xué)、精確，但需要精確計(jì)算，工作量較大，適用于生產(chǎn)企業(yè)制定產(chǎn)品的物料消耗定額。生產(chǎn)企業(yè)制定產(chǎn)品的物料消耗定額。其基本步驟如下。其基本步驟如下。 (1) 根據(jù)產(chǎn)品裝配圖求出產(chǎn)品的所有零部件。根據(jù)產(chǎn)品裝配圖求出產(chǎn)品的所有零部件。 (2) 根據(jù)每個零部件的加工工藝流程求出每個零部件的物料消耗定額。根據(jù)每個零部件的加工工藝流程求出每個零部件的物料消耗定額

10、。對于每個零件，要考慮從下料切削開始一直到最后形成零件凈尺寸對于每個零件，要考慮從下料切削開始一直到最后形成零件凈尺寸Q為止為止的所有各道切削加工的切削尺寸的所有各道切削加工的切削尺寸qi。即每個零件的凈尺寸。即每個零件的凈尺寸Q加上所有各道加上所有各道切削尺寸之和，就是該零件的物料消耗定額切削尺寸之和，就是該零件的物料消耗定額G。用公式表示如下。用公式表示如下。G=Q+qi12/7/20218采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃(三三) 采購需求分析的常用方法采購需求分析的常用方法 其中，切削消耗留量尺寸包括以下幾個變量。其中，切削消耗

11、留量尺寸包括以下幾個變量。q1：加工留量。選擇材料直徑、長度時，總是要比零件的凈直徑、凈：加工留量。選擇材料直徑、長度時，總是要比零件的凈直徑、凈長度大，超過的部分就是加工切削的尺寸留量。加上加工尺寸留量后長度大，超過的部分就是加工切削的尺寸留量。加上加工尺寸留量后的零件材料就叫零件的毛坯。的零件材料就叫零件的毛坯。q2：下料切削留量：下料切削留量(切口尺寸切口尺寸)。下料時，每一個零件的毛坯都是從一。下料時，每一個零件的毛坯都是從一整段原材料上切斷而得的，切斷每一段毛坯都要損耗一個切口寬度的整段原材料上切斷而得的，切斷每一段毛坯都要損耗一個切口寬度的材料，這就是下料切削留量。一個零件的毛坯尺

12、寸加上切口尺寸，就材料，這就是下料切削留量。一個零件的毛坯尺寸加上切口尺寸，就是零件的工藝尺寸。是零件的工藝尺寸。q3：夾頭損耗。一整段材料可能要切成多個零件毛坯。在切削多個毛：夾頭損耗。一整段材料可能要切成多個零件毛坯。在切削多個毛坯時，總是需要用機(jī)床夾具夾住一頭。如果最后一個毛坯不能掉頭切坯時，總是需要用機(jī)床夾具夾住一頭。如果最后一個毛坯不能掉頭切削，則這個材料夾頭部分就不能再利用而成為一種損耗，這就是夾頭削，則這個材料夾頭部分就不能再利用而成為一種損耗，這就是夾頭損耗。損耗。q4：殘料損耗。在切削多個毛坯時，當(dāng)然也可能出現(xiàn)：殘料損耗。在切削多個毛坯時，當(dāng)然也可能出現(xiàn)n個工藝尺寸不個工藝尺

13、寸不能剛好平分一整段材料而剩余一小部分不能利用，這就是殘料損耗。能剛好平分一整段材料而剩余一小部分不能利用，這就是殘料損耗。夾頭損耗和殘料損耗都要分?jǐn)偟矫總€零件上去計(jì)算物料消耗定額。夾頭損耗和殘料損耗都要分?jǐn)偟矫總€零件上去計(jì)算物料消耗定額。12/7/20219采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【技能訓(xùn)練3-1】 一個錘子由一個鐵榔頭和一個木柄組裝而成。木柄凈尺寸為一個錘子由一個鐵榔頭和一個木柄組裝而成。木柄凈尺寸為f30250mm，由長度為，由長度為335mm的原木加工而成，平均每個木柄的下的原木加工而成，平均每個木柄的下料切削損耗為料

14、切削損耗為5mm、長度方向切削損耗為、長度方向切削損耗為5mm、外圓切削損耗為、外圓切削損耗為2.5mm、夾頭損耗為、夾頭損耗為30mm、平均殘料損耗為、平均殘料損耗為10mm。鐵榔頭由。鐵榔頭由f50的的A4鋼材切成坯料經(jīng)鍛壓加工而成。加工好的鐵榔頭凈重鋼材切成坯料經(jīng)鍛壓加工而成。加工好的鐵榔頭凈重1000kg，下料，下料切削損耗為切削損耗為200g、鍛壓加工損耗為、鍛壓加工損耗為200g、柄孔成型加工損耗為、柄孔成型加工損耗為200g、夾頭損耗為夾頭損耗為0、平均殘料損耗、平均殘料損耗0。求這種錘子的物料消耗定額。如果下。求這種錘子的物料消耗定額。如果下個月需要加工個月需要加工1 000個

15、錘子，問需要采購多少物料？將表個錘子，問需要采購多少物料？將表3-2填寫完整。填寫完整。12/7/202110采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃(三三) 采購需求分析的常用方法采購需求分析的常用方法2. 統(tǒng)計(jì)分析法統(tǒng)計(jì)分析法統(tǒng)計(jì)分析法是根據(jù)以往生產(chǎn)中物料消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過分析研究并統(tǒng)計(jì)分析法是根據(jù)以往生產(chǎn)中物料消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過分析研究并考慮計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化等因素而制定物料消耗定額的考慮計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化等因素而制定物料消耗定額的方法。采用這種方法時，需要以大量翔實(shí)、可靠的統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)。方法。采用這種方法

16、時，需要以大量翔實(shí)、可靠的統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)。例如，要制定某種產(chǎn)品的物料消耗定額，可以根據(jù)過去一段時間倉庫例如，要制定某種產(chǎn)品的物料消耗定額，可以根據(jù)過去一段時間倉庫的領(lǐng)料記錄和同期產(chǎn)品的產(chǎn)出記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和計(jì)算，從而得出平的領(lǐng)料記錄和同期產(chǎn)品的產(chǎn)出記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和計(jì)算，從而得出平均每個產(chǎn)品的材料耗用量，這個平均材料耗用量就可以看成該產(chǎn)品的均每個產(chǎn)品的材料耗用量，這個平均材料耗用量就可以看成該產(chǎn)品的物料消耗定額。物料消耗定額。3. 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法是根據(jù)技術(shù)人員和工人的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，參考有關(guān)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法是根據(jù)技術(shù)人員和工人的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，參考有關(guān)的技術(shù)文件，考慮企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)

17、生產(chǎn)條件的變化等因素而制定物料消耗定文件，考慮企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)條件的變化等因素而制定物料消耗定額的方法。該法簡單易行，但科學(xué)性不足，因而通常精確度不高。額的方法。該法簡單易行，但科學(xué)性不足，因而通常精確度不高。12/7/202111采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃二、采購需求預(yù)測概述二、采購需求預(yù)測概述 (一一) 采購需求預(yù)測的定義采購需求預(yù)測的定義 采購需求預(yù)測是指根據(jù)市場過去和現(xiàn)在的需求狀況及影響市場需采購需求預(yù)測是指根據(jù)市場過去和現(xiàn)在的需求狀況及影響市場需求變化的因素之間的關(guān)系，利用一定的經(jīng)驗(yàn)判斷、技術(shù)方法和預(yù)測模求變化的因素

18、之間的關(guān)系，利用一定的經(jīng)驗(yàn)判斷、技術(shù)方法和預(yù)測模型，應(yīng)用合適的科學(xué)方法對有關(guān)反映市場需求指標(biāo)的變化及發(fā)展趨勢型，應(yīng)用合適的科學(xué)方法對有關(guān)反映市場需求指標(biāo)的變化及發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測，進(jìn)而推測出采購需求量。進(jìn)行預(yù)測，進(jìn)而推測出采購需求量。(二二) 采購需求預(yù)測的分類采購需求預(yù)測的分類 1. 根據(jù)預(yù)測的時間跨度，預(yù)測可以分為短期預(yù)測、中期預(yù)測和長根據(jù)預(yù)測的時間跨度，預(yù)測可以分為短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測期預(yù)測 短期預(yù)測的時間跨度可以是幾周、幾個月，最多為短期預(yù)測的時間跨度可以是幾周、幾個月，最多為1年。中期預(yù)測年。中期預(yù)測的時間跨度多為幾個月，但不超過的時間跨度多為幾個月，但不超過3年。長期預(yù)測的時

19、間跨度多為年。長期預(yù)測的時間跨度多為3年年以上。以上。 預(yù)測的時間跨度不同，使用的目的不同，使用的預(yù)測方法也有較大預(yù)測的時間跨度不同，使用的目的不同，使用的預(yù)測方法也有較大差異。差異。12/7/202112采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃二、采購需求預(yù)測概述二、采購需求預(yù)測概述 2. 根據(jù)預(yù)測的結(jié)果和性質(zhì)，預(yù)測可以分為定性預(yù)測和定量預(yù)測根據(jù)預(yù)測的結(jié)果和性質(zhì)，預(yù)測可以分為定性預(yù)測和定量預(yù)測 定性預(yù)測也稱主觀預(yù)測，主要是依據(jù)來源不同的各種主觀意見對市定性預(yù)測也稱主觀預(yù)測，主要是依據(jù)來源不同的各種主觀意見對市場需求的性質(zhì)、屬性及未來趨勢進(jìn)行

20、預(yù)測。該方法簡單明了，不需要場需求的性質(zhì)、屬性及未來趨勢進(jìn)行預(yù)測。該方法簡單明了，不需要數(shù)學(xué)公式和數(shù)學(xué)運(yùn)算。定性預(yù)測方法包括德爾菲數(shù)學(xué)公式和數(shù)學(xué)運(yùn)算。定性預(yù)測方法包括德爾菲(特爾斐特爾斐)法、用戶調(diào)法、用戶調(diào)查法、類推法、經(jīng)驗(yàn)判斷法、主管人員意見法等。查法、類推法、經(jīng)驗(yàn)判斷法、主管人員意見法等。 定量預(yù)測也稱統(tǒng)計(jì)預(yù)測，主要是利用統(tǒng)計(jì)資料和數(shù)學(xué)模型對需求的定量預(yù)測也稱統(tǒng)計(jì)預(yù)測，主要是利用統(tǒng)計(jì)資料和數(shù)學(xué)模型對需求的大小、范圍進(jìn)行預(yù)測。該方法計(jì)算復(fù)雜，有明確的數(shù)量預(yù)測結(jié)果。定大小、范圍進(jìn)行預(yù)測。該方法計(jì)算復(fù)雜，有明確的數(shù)量預(yù)測結(jié)果。定量預(yù)測方法包括時間序列預(yù)測、季節(jié)性預(yù)測和回歸預(yù)測等。量預(yù)測方法包括

21、時間序列預(yù)測、季節(jié)性預(yù)測和回歸預(yù)測等。12/7/202113采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃(三三) 采購需求預(yù)測的程序采購需求預(yù)測的程序(1) 確定預(yù)測目標(biāo)。確定預(yù)測目標(biāo)。(2) 擬訂預(yù)測計(jì)劃。擬訂預(yù)測計(jì)劃。 (3) 收集分析數(shù)據(jù)資料。收集分析數(shù)據(jù)資料。 (4) 選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型。選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型。(5) 估計(jì)預(yù)測誤差。估計(jì)預(yù)測誤差。 (6) 提交預(yù)測報告和策略性建議，追蹤檢查預(yù)測結(jié)果。提交預(yù)測報告和策略性建議，追蹤檢查預(yù)測結(jié)果。 12/7/202114采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析

22、與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃三、采購需求的定性預(yù)測方法三、采購需求的定性預(yù)測方法 1. 銷售人員意見法銷售人員意見法 一般預(yù)測是基于逐步累加來自底層的預(yù)測。其假設(shè)前提為：處于最一般預(yù)測是基于逐步累加來自底層的預(yù)測。其假設(shè)前提為：處于最底層的那些離顧客最近、最了解產(chǎn)品最終用途的銷售人員最清楚產(chǎn)品底層的那些離顧客最近、最了解產(chǎn)品最終用途的銷售人員最清楚產(chǎn)品未來的需求情況。盡管這一假設(shè)并不總是正確的，但在很多情況下仍未來的需求情況。盡管這一假設(shè)并不總是正確的，但在很多情況下仍不失為一個有效假設(shè)，也因此成為一般預(yù)測的基礎(chǔ)。不失為一個有效假設(shè)，也因此成為一般預(yù)測的基礎(chǔ)。 2. 市場調(diào)查市場調(diào)查 通過

23、各種不同的方法通過各種不同的方法(如問卷調(diào)查、面談、電話訪問等如問卷調(diào)查、面談、電話訪問等)收集數(shù)據(jù)，收集數(shù)據(jù)，檢查市場假設(shè)是否正確。這種方法在長期預(yù)測和新產(chǎn)品銷售預(yù)測中經(jīng)檢查市場假設(shè)是否正確。這種方法在長期預(yù)測和新產(chǎn)品銷售預(yù)測中經(jīng)常使用。常使用。 3. 小組共識小組共識 采用會議上的自由討論方法達(dá)成小組共識。這種方法的主要思想是采用會議上的自由討論方法達(dá)成小組共識。這種方法的主要思想是認(rèn)為群體討論將得出比任何個人所能得到的更好的預(yù)測結(jié)果。參加討認(rèn)為群體討論將得出比任何個人所能得到的更好的預(yù)測結(jié)果。參加討論會議的人員是高級管理人員、銷售人員或顧客。論會議的人員是高級管理人員、銷售人員或顧客。1

24、2/7/202115采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃三、采購需求的定性預(yù)測方法三、采購需求的定性預(yù)測方法 4. 類推法類推法(歷史類比歷史類比) 將所預(yù)測的對象與類似的產(chǎn)品相聯(lián)系并加以對比分析，推測預(yù)測對將所預(yù)測的對象與類似的產(chǎn)品相聯(lián)系并加以對比分析，推測預(yù)測對象未來發(fā)展變化趨勢，得出預(yù)測的結(jié)論。這種方法對于開發(fā)新產(chǎn)品很象未來發(fā)展變化趨勢，得出預(yù)測的結(jié)論。這種方法對于開發(fā)新產(chǎn)品很重要。類推法的突出特點(diǎn)就是要求預(yù)測對象與類比對象具有類比性、重要。類推法的突出特點(diǎn)就是要求預(yù)測對象與類比對象具有類比性、相似性或近似性。相似性或近似性。 5.

25、 德爾菲法德爾菲法(專家背靠背法專家背靠背法) 利用德爾菲法進(jìn)行預(yù)測時，由一組專家利用德爾菲法進(jìn)行預(yù)測時，由一組專家(通常為通常為510人人)分別對問卷分別對問卷作回答。由組織者匯集調(diào)查結(jié)果，并形成新的調(diào)查問卷，再由該組專作回答。由組織者匯集調(diào)查結(jié)果，并形成新的調(diào)查問卷，再由該組專家重新回答。由于接收了新的信息，對這組專家而言也是一個學(xué)習(xí)過家重新回答。由于接收了新的信息，對這組專家而言也是一個學(xué)習(xí)過程，而且不存在群體壓力或有支配權(quán)的權(quán)威個體對整個群體的影響。程，而且不存在群體壓力或有支配權(quán)的權(quán)威個體對整個群體的影響。12/7/202116采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場

26、分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃四、采購需求的定量預(yù)測方法四、采購需求的定量預(yù)測方法（一）時間序列分析方法（一）時間序列分析方法 1.算術(shù)平均法算術(shù)平均法利用一定時期數(shù)據(jù)的平均值作為下一時期的預(yù)測值。利用一定時期數(shù)據(jù)的平均值作為下一時期的預(yù)測值。 （i=1,2,3，n） 2.移動平均法移動平均法當(dāng)需求模式可能呈現(xiàn)某種趨勢時，在進(jìn)行預(yù)測時需要更注重使用當(dāng)需求模式可能呈現(xiàn)某種趨勢時，在進(jìn)行預(yù)測時需要更注重使用最近的需求數(shù)據(jù)。最近的需求數(shù)據(jù)。 （i=1,2,3，t） t為移動資料期數(shù)，一般取為移動資料期數(shù)，一般取35 3.加權(quán)平均法加權(quán)平均法不同時期的數(shù)據(jù)有不同的重要性，賦予不同的權(quán)重。不同時期

27、的數(shù)據(jù)有不同的重要性，賦予不同的權(quán)重。 Wi為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和為為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和為1），），Di為實(shí)際值為實(shí)際值 Wi為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和不為為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和不為1），），Di為實(shí)際值為實(shí)際值niinDF1tiitDF1nnDWDWDWF.2211nnnWWWDWDWDWF.21221112/7/202117采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃例例3-1：某物品的需求量數(shù)據(jù)如表某物品的需求量數(shù)據(jù)如表3-3所示，要求：所示，要求：(1) 用算術(shù)平均法預(yù)測第用算術(shù)平均法預(yù)測第6周的需求量。周的需求量。(2) 用移動平均法預(yù)測第用移動平均法預(yù)測第6周

28、的需求量周的需求量(t分別取值分別取值3和和4)。(3) 用加權(quán)平均法預(yù)測第用加權(quán)平均法預(yù)測第6周的需求量。提示，前周的需求量。提示，前5周對應(yīng)的權(quán)重賦值有周對應(yīng)的權(quán)重賦值有兩種，兩種，0.1、0.1、0.2、0.3、0.3；1、2、3、4、5。12/7/202118采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃解：解：(1) 算術(shù)平均法求解如下。算術(shù)平均法求解如下。F6=(140+156+184+170+165)/5=163(kg)(2) 移動平均法求解如下。移動平均法求解如下。F6=(184+170+165)/3=173(kg) (t=3)F6

29、=(156+184+170+165)/4=168.75(kg) (t=4)(3) 加權(quán)平均法求解如下。加權(quán)平均法求解如下。F6=1400.1+1560.1+1840.2+1700.3+1650.3=166.9(kg)F6=(1401+1562+1843+1704+1655)/(1+2+3+4+5)167(kg)12/7/202119采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃 4.指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法在前幾種預(yù)測方法中，一個主要問題是必須有大量的連續(xù)的歷史數(shù)據(jù)。在前幾種預(yù)測方法中，一個主要問題是必須有大量的連續(xù)的歷史數(shù)據(jù)。隨著模型中新數(shù)據(jù)的增加以

30、及過期數(shù)據(jù)的刪除，新的數(shù)據(jù)結(jié)果就計(jì)算出來隨著模型中新數(shù)據(jù)的增加以及過期數(shù)據(jù)的刪除，新的數(shù)據(jù)結(jié)果就計(jì)算出來了。若是最近期的數(shù)據(jù)比早期的數(shù)據(jù)更能預(yù)測未來，則指數(shù)平滑法是邏輯了。若是最近期的數(shù)據(jù)比早期的數(shù)據(jù)更能預(yù)測未來，則指數(shù)平滑法是邏輯性最強(qiáng)且最為簡單的方法。性最強(qiáng)且最為簡單的方法。 指數(shù)平滑法是一種特殊的加權(quán)平均法，其公式為：指數(shù)平滑法是一種特殊的加權(quán)平均法，其公式為： Ft-某期的預(yù)測值；某期的預(yù)測值；Dt-1-緊前期的實(shí)際值；緊前期的實(shí)際值；Ft-1-緊前期的預(yù)測值；緊前期的預(yù)測值；-平滑系數(shù)或稱加權(quán)系數(shù)，平滑系數(shù)或稱加權(quán)系數(shù)，01（的取值最好在的取值最好在0.10.3之間）。之間）。 值越

31、大，下期預(yù)測值越接近緊前期實(shí)際值，值越大，下期預(yù)測值越接近緊前期實(shí)際值，值為值為1，下期預(yù)測值等，下期預(yù)測值等于緊前期實(shí)際值；相反，于緊前期實(shí)際值；相反，值越小，下期預(yù)測值越偏離緊前期實(shí)際值。值越小，下期預(yù)測值越偏離緊前期實(shí)際值。對對指數(shù)平滑法的實(shí)際運(yùn)用見下表，設(shè)指數(shù)平滑法的實(shí)際運(yùn)用見下表，設(shè)=0.1。11111)1 ()(ttttttFDFDFF或12/7/202120采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃例例3-2： 指數(shù)平滑法預(yù)測實(shí)例表指數(shù)平滑法預(yù)測實(shí)例表F2006=0.1F2006=0.144+44+（1-0.11-0.1）40=4

32、0.440=40.4F2007=0.1F2007=0.150+50+（1-0.11-0.1）40.4=41.3640.4=41.36F2008=0.1F2008=0.145+45+（1-0.11-0.1）41.36=41.7241.36=41.72F2009=0.1F2009=0.160+60+（1-0.11-0.1）41.72=43.5541.72=43.55F2010=0.1F2010=0.155+55+（1-0.11-0.1）43.55=44.7043.55=44.7012/7/202121采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃（二）

33、季節(jié)性指數(shù)法（二）季節(jié)性指數(shù)法是歷史數(shù)據(jù)綜合在一起，并計(jì)算出不同季節(jié)（或時段如周、月）是歷史數(shù)據(jù)綜合在一起，并計(jì)算出不同季節(jié)（或時段如周、月）周期性變化的趨勢，即每一時段的預(yù)測量占整個周期總量的比例，并周期性變化的趨勢，即每一時段的預(yù)測量占整個周期總量的比例，并利用整個比例數(shù)進(jìn)行預(yù)測。利用整個比例數(shù)進(jìn)行預(yù)測。例例3-3：已知某產(chǎn)品前已知某產(chǎn)品前3年的需求數(shù)據(jù)，見下表。從數(shù)據(jù)中可以看出該產(chǎn)品需年的需求數(shù)據(jù)，見下表。從數(shù)據(jù)中可以看出該產(chǎn)品需求呈季節(jié)性，現(xiàn)預(yù)測其下一年每個季度的需求量。求呈季節(jié)性，現(xiàn)預(yù)測其下一年每個季度的需求量。 12/7/202122采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.

34、采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃解：解：u思路思路1. 利用各年度每季度數(shù)據(jù)直接預(yù)測第利用各年度每季度數(shù)據(jù)直接預(yù)測第4年各季度需求量（如可用年各季度需求量（如可用加權(quán)加權(quán)法（法（0.2,0.2,0.6）見表中倒數(shù)第見表中倒數(shù)第2列數(shù)據(jù)。列數(shù)據(jù)。u思路思路2. 先預(yù)測第先預(yù)測第4年需求總量，再用各季度比例系數(shù)計(jì)算各季度需求量，年需求總量，再用各季度比例系數(shù)計(jì)算各季度需求量，即季節(jié)性指數(shù)法。即季節(jié)性指數(shù)法。（1）先用加權(quán)法預(yù)測出第）先用加權(quán)法預(yù)測出第4年需求總量年需求總量F4=6650.2+6550.2+7700.6=726（2）再計(jì)算出各季度比例系數(shù)，見表中倒數(shù)第）再計(jì)算出各季度比例

35、系數(shù)，見表中倒數(shù)第3列數(shù)字列數(shù)字（3）利用比例系數(shù)（即季節(jié)指數(shù)）預(yù)測各季度需求量，見表中最后一）利用比例系數(shù)（即季節(jié)指數(shù)）預(yù)測各季度需求量，見表中最后一列數(shù)字。列數(shù)字。12/7/202123采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃表中計(jì)算表中計(jì)算726162.828018697.2726155.697.90.2 0.2 0.621.4338.7626.3213.49思路思路1思路思路2281.4191.112/7/202124采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃練習(xí)：練習(xí)： 已知某超市前

36、已知某超市前6年各節(jié)日期間的顧客需求總值，請據(jù)此預(yù)測第年各節(jié)日期間的顧客需求總值，請據(jù)此預(yù)測第7年年各節(jié)日期間的需求預(yù)測值（思路各節(jié)日期間的需求預(yù)測值（思路2）。）。預(yù)測第預(yù)測第7年總值時自行選擇適當(dāng)年總值時自行選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法。的預(yù)測方法。單位：萬元單位：萬元12/7/202125采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃（三）一元線性回歸分析也稱直線趨勢法，是指利用最小平方法（最小二乘法），以直線也稱直線趨勢法，是指利用最小平方法（最小二乘法），以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。公式：公式：Y=a+bX

37、 式中：式中：a-直線在直線在Y軸上的截距軸上的截距 b-直線斜率，反映年（月、周等）平均增長率直線斜率，反映年（月、周等）平均增長率Y-預(yù)測趨勢值預(yù)測趨勢值X-時間（或其他影響因素）時間（或其他影響因素） 12/7/202126采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃求a、b值的推導(dǎo)過程1.根據(jù)最小平方法（也稱最小二乘法）原理根據(jù)最小平方法（也稱最小二乘法）原理先計(jì)算先計(jì)算Y=a+bX的總和，即的總和，即: Y=na+bX （n資料期數(shù)，如年份數(shù)）資料期數(shù)，如年份數(shù)）2.然后再計(jì)算然后再計(jì)算XY的總和，即：的總和，即： XY=aX+bX2將

38、上面兩式聯(lián)立成二元一次方程組，求得將上面兩式聯(lián)立成二元一次方程組，求得a與與b的值為：的值為： 所以，所以，Y=a+bX式中的式中的a與與b的值均為已知，只要知道了的值均為已知，只要知道了X 的某個值，的某個值，即可求得相應(yīng)即可求得相應(yīng)Y的數(shù)值。的數(shù)值。b=XY-nXY(X)2-nX2a=Y-bXn12/7/202127采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃需注意：在某些特定條件下（如在某些特定條件下（如X為時間），為簡化計(jì)算，可為時間），為簡化計(jì)算，可將X取0。若若n為奇數(shù)，則取為奇數(shù)，則取X的間隔為的間隔為1，將，將X=0置于資料期中的

39、中央一期；置于資料期中的中央一期；若若n為偶數(shù)，則取為偶數(shù)，則取X的間隔為的間隔為2，將，將X= -1與與X=1置于資料期中央的上下兩期。置于資料期中央的上下兩期。當(dāng)當(dāng)X=0時，上述兩式分別變?yōu)椋簳r，上述兩式分別變?yōu)椋?Y=na XY=bX2由此推算出由此推算出a、b值為：值為： a=Y/n b=XY/X2所以：所以： Y=Y/n +（XY/X2）X12/7/202128采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃例例3-4： 假如某企業(yè)假如某企業(yè)2001-2005年的銷售額分別為年的銷售額分別為480、530、570、540、580萬萬元，現(xiàn)需

40、運(yùn)用直線趨勢法預(yù)測元，現(xiàn)需運(yùn)用直線趨勢法預(yù)測2006年的銷售額。年的銷售額。分析：分析： 由于由于n=5為奇數(shù)，且為奇數(shù)，且X的間隔為的間隔為1，故可將，故可將X=0置于資料期的中央一期置于資料期的中央一期（即（即2003期），期），X的取值依次為的取值依次為-2，-1，0，1，2，XY依次為依次為-960，-530，0，540，1160，X2依次為依次為4，1，0，1，4 所以所以: Y=2700 XY=210 X2=10 為能更清楚地理解，現(xiàn)將上述計(jì)算過程通過列表計(jì)算進(jìn)行說明：見表為能更清楚地理解，現(xiàn)將上述計(jì)算過程通過列表計(jì)算進(jìn)行說明：見表12/7/202129采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)

41、管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃一元線性回歸法預(yù)測實(shí)例列表一元線性回歸法預(yù)測實(shí)例列表12/7/202130采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃然后：將表中的計(jì)算結(jié)果代入公式，得將表中的計(jì)算結(jié)果代入公式，得: Y=2700/5+210/10X=540+21X由于需要預(yù)測由于需要預(yù)測2006年的銷售額，所以年的銷售額，所以X= ，代入上式，得：，代入上式，得： Y=540+21 =603（萬元）（萬元）3312/7/202131采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與

42、采購計(jì)劃例例3-53-5：仍用上例，若仍用上例，若2006年的實(shí)際銷售額年的實(shí)際銷售額為為600萬元，請預(yù)測萬元，請預(yù)測2007年的銷售額。年的銷售額。 -5-3-1135-2400-1590-570540174030002591192512/7/202132采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃由表中數(shù)據(jù)可得由表中數(shù)據(jù)可得a、b值：值：a=Y/n=3300/6=550b=XY/X2=720/70=72/710.29Y=550+10.29X =550+10.297 （2007年對應(yīng)的年對應(yīng)的X=7） =622萬元萬元即即2007年銷售額的預(yù)

43、測值為年銷售額的預(yù)測值為622萬元。萬元。12/7/202133采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【技能訓(xùn)練3-3】某牌號汽車的已使用年限和年修理費(fèi)用資料如下表所示：某牌號汽車的已使用年限和年修理費(fèi)用資料如下表所示： 單位：千元若該牌號某輛汽車已使用若該牌號某輛汽車已使用5年，試估計(jì)年修理費(fèi)用。年，試估計(jì)年修理費(fèi)用。提示：列表并分別計(jì)算列表并分別計(jì)算X、Y、XY、X2 等數(shù)值即可求出系數(shù)等數(shù)值即可求出系數(shù)a與與b的值。的值。12/7/202134采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃

44、 解：解：12/7/202135采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃由上表可知：由上表可知：X=18，Y=135，XY=442，X2=51,則（則（X）2=324，XY=18135=2430那么，那么，b=XY-nXY(X)2-nX2=2430- 8442324- 851=13.17a=Y- bXn=135- 13.17188= - 12.75Y=-12.75+13.17XY9=-12.75+13.175 =53.1千元千元12/7/202136采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【

45、任務(wù)實(shí)施】 現(xiàn)在，該知道如何完成這個任務(wù)了吧。請運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ诂F(xiàn)有現(xiàn)在，該知道如何完成這個任務(wù)了吧。請運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ诂F(xiàn)有數(shù)據(jù)資料的情況下計(jì)算飛達(dá)自行車有限公司數(shù)據(jù)資料的情況下計(jì)算飛達(dá)自行車有限公司“十二五十二五”期間各年的廣期間各年的廣告費(fèi)用投入分別為告費(fèi)用投入分別為7、9、10、15和和18萬元時的自行車的銷售量，以便萬元時的自行車的銷售量，以便企業(yè)安排生產(chǎn)經(jīng)營。企業(yè)安排生產(chǎn)經(jīng)營。參考答案一：參考答案一：預(yù)測銷售量分別是預(yù)測銷售量分別是9.85、11.95、13、18.25和和21.4千輛。千輛。如果不考慮自行車銷售數(shù)量與廣告費(fèi)用投入的關(guān)系，僅用該公司如果不考慮自行車銷售數(shù)量與廣告費(fèi)用投

46、入的關(guān)系，僅用該公司“十十一五一五”期間各年的實(shí)際銷售量數(shù)據(jù)，能否預(yù)測出該公司期間各年的實(shí)際銷售量數(shù)據(jù)，能否預(yù)測出該公司“十二五十二五”期期間各年的銷售量？間各年的銷售量？參考答案二：參考答案二：預(yù)測銷售量分別是預(yù)測銷售量分別是9.85、10.9、11.95、13和和14.05千輛。千輛。 有什么發(fā)現(xiàn)嗎？有什么發(fā)現(xiàn)嗎？預(yù)測所用的數(shù)據(jù)和方法不同，預(yù)測結(jié)果當(dāng)然預(yù)測所用的數(shù)據(jù)和方法不同，預(yù)測結(jié)果當(dāng)然會有變化。你能體會到根據(jù)預(yù)測作決策會有風(fēng)險了嗎？請寫出預(yù)測過會有變化。你能體會到根據(jù)預(yù)測作決策會有風(fēng)險了嗎？請寫出預(yù)測過程并作出預(yù)測結(jié)果分析。程并作出預(yù)測結(jié)果分析。12/7/202137采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)

47、采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃任務(wù)二任務(wù)二 供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場分析12/7/202138采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【任務(wù)驅(qū)動】 由任務(wù)一可知，飛達(dá)自行車有限公司根據(jù)由任務(wù)一可知，飛達(dá)自行車有限公司根據(jù)“十一五十一五”期間各年銷期間各年銷售量的對應(yīng)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測了售量的對應(yīng)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測了“十二五十二五”期間各年的銷售量，并據(jù)此安期間各年的銷售量，并據(jù)此安排了排了“十二五十二五”期間各年的生產(chǎn)和經(jīng)營活動。期間各年的生產(chǎn)和經(jīng)營活動。 假設(shè)公司對假設(shè)公司對2011年飛達(dá)牌自行車的總生產(chǎn)任務(wù)安排

48、是年飛達(dá)牌自行車的總生產(chǎn)任務(wù)安排是1萬輛，其所萬輛，其所用的主要部件之一用的主要部件之一內(nèi)外胎，需要由專業(yè)輪胎廠提供。目前，本市內(nèi)外胎，需要由專業(yè)輪胎廠提供。目前，本市有三家輪胎廠具備供應(yīng)條件，但在價格、質(zhì)量和交貨期方面各有所長，有三家輪胎廠具備供應(yīng)條件，但在價格、質(zhì)量和交貨期方面各有所長，而在其他地區(qū)也有多家企業(yè)可滿足要求?，F(xiàn)在的問題是，該公司應(yīng)如而在其他地區(qū)也有多家企業(yè)可滿足要求?，F(xiàn)在的問題是，該公司應(yīng)如何確定與哪一家供應(yīng)商合作才能有利于自身的長期、穩(wěn)定發(fā)展呢？何確定與哪一家供應(yīng)商合作才能有利于自身的長期、穩(wěn)定發(fā)展呢？12/7/202139采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采

49、購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【任務(wù)分析】如果你是采購部專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，將面臨以下問題。如果你是采購部專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，將面臨以下問題。 (1) 當(dāng)前市場上自行車內(nèi)外胎供應(yīng)商有多少？該市場的競爭狀態(tài)是當(dāng)前市場上自行車內(nèi)外胎供應(yīng)商有多少？該市場的競爭狀態(tài)是怎樣的？在此項(xiàng)內(nèi)外胎的采購任務(wù)中，該公司處于采購的有利地位還怎樣的？在此項(xiàng)內(nèi)外胎的采購任務(wù)中，該公司處于采購的有利地位還是不利地位？是不利地位？ (2) 市場中的自行車內(nèi)外胎有市場中的自行車內(nèi)外胎有22英寸、英寸、24英寸、英寸、26英寸、英寸、28英寸等英寸等規(guī)格，該公司所采購的自行車內(nèi)外胎應(yīng)該是什么樣的？是單一規(guī)格，規(guī)格，該公司所采購的自

50、行車內(nèi)外胎應(yīng)該是什么樣的？是單一規(guī)格，還是多種規(guī)格？還是多種規(guī)格？ (3) 需要供應(yīng)商提供什么樣的后續(xù)服務(wù)？如何保障這些服務(wù)的實(shí)現(xiàn)？需要供應(yīng)商提供什么樣的后續(xù)服務(wù)？如何保障這些服務(wù)的實(shí)現(xiàn)？12/7/202140采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【任務(wù)資訊】一、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)一、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)指市場中買賣雙方數(shù)量的多少及比例。據(jù)此可做如下分類：指市場中買賣雙方數(shù)量的多少及比例。據(jù)此可做如下分類：雙邊壟斷雙邊壟斷供方壟斷供方壟斷需方壟斷需方壟斷供方寡頭壟斷供方寡頭壟斷完全競爭完全競爭需方寡頭壟斷需方寡頭壟斷有限供方壟斷有限供方壟斷雙邊寡頭壟斷雙

51、邊寡頭壟斷有限需方壟斷有限需方壟斷12/7/202141采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃1. 供方壟斷市場供方壟斷市場賣方同時決定了其產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和銷售價格，基本上不用考慮賣方同時決定了其產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和銷售價格，基本上不用考慮競爭因素。可分為：競爭因素。可分為：自然壟斷：往往來自于顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如供電企業(yè)；自然壟斷：往往來自于顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如供電企業(yè)；政府壟斷：基于政府給予的特許經(jīng)營，如奧運(yùn)標(biāo)志使用、鐵路、郵政府壟斷：基于政府給予的特許經(jīng)營，如奧運(yùn)標(biāo)志使用、鐵路、郵政及其他公用設(shè)施政及其他公用設(shè)施控制壟斷：包括專利擁有、某種產(chǎn)

52、品所需的自然資源等。控制壟斷：包括專利擁有、某種產(chǎn)品所需的自然資源等。12/7/202142采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃2. 需方壟斷市場需方壟斷市場采購企業(yè)是唯一的購買者，主要是由于該產(chǎn)品沒有其他用途，或采購企業(yè)是唯一的購買者，主要是由于該產(chǎn)品沒有其他用途，或者是由于其他的用途并不經(jīng)濟(jì)。者是由于其他的用途并不經(jīng)濟(jì)。如煙葉收購、鐵路專用的機(jī)車和車輛的采購。如煙葉收購、鐵路專用的機(jī)車和車輛的采購。 12/7/202143采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃3. 供方寡頭壟斷市場

53、供方寡頭壟斷市場少數(shù)供應(yīng)商提供相同或類似的產(chǎn)品，行業(yè)里存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，少數(shù)供應(yīng)商提供相同或類似的產(chǎn)品，行業(yè)里存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場進(jìn)入障礙明顯。價格由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)聯(lián)盟控制，同時也受到市場進(jìn)入障礙明顯。價格由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)聯(lián)盟控制，同時也受到政府的管制和行業(yè)內(nèi)部競爭狀況的影響。政府的管制和行業(yè)內(nèi)部競爭狀況的影響。導(dǎo)入案例中的液晶電視機(jī)的采購面臨是此市場。導(dǎo)入案例中的液晶電視機(jī)的采購面臨是此市場。12/7/202144采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃4. 需方寡頭壟斷市場需方寡頭壟斷市場買方對產(chǎn)品定價有較大影響。買方對產(chǎn)品定價

54、有較大影響。如醫(yī)藥供應(yīng)市場、汽車工業(yè)中零部件供應(yīng)市場。如醫(yī)藥供應(yīng)市場、汽車工業(yè)中零部件供應(yīng)市場。12/7/202145采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃5.完全競爭市場完全競爭市場 其主要特征是：其主要特征是：（1）買賣雙方數(shù)量多，且規(guī)模不是很大，產(chǎn)品價格受買賣雙方的共同）買賣雙方數(shù)量多，且規(guī)模不是很大，產(chǎn)品價格受買賣雙方的共同影響確定，每家企業(yè)都是市場價格的被動接受者。影響確定，每家企業(yè)都是市場價格的被動接受者。（2）產(chǎn)品同質(zhì)無差別，供應(yīng)商不能控制供應(yīng)價格。）產(chǎn)品同質(zhì)無差別，供應(yīng)商不能控制供應(yīng)價格。（3）各種資源都可以完全自由流動而不

55、受任何限制。）各種資源都可以完全自由流動而不受任何限制。（4）市場信息是完全的、對稱的，買賣雙方不存在相互欺騙。）市場信息是完全的、對稱的，買賣雙方不存在相互欺騙?，F(xiàn)實(shí)中，不存在完全競爭市場，較接近的是現(xiàn)實(shí)中，不存在完全競爭市場，較接近的是農(nóng)產(chǎn)品市場、專業(yè)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場、專業(yè)產(chǎn)品市場和期貨市場品市場和期貨市場。12/7/202146采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【技能訓(xùn)練3-4】判斷以下幾個產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)市場屬于哪種結(jié)構(gòu)。判斷以下幾個產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)市場屬于哪種結(jié)構(gòu)。液晶電視液晶電視移動通信移動通信自行車零部件供應(yīng)自行車零部件供應(yīng)鐵

56、路路軌和枕木鐵路路軌和枕木12/7/202147采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃二、供應(yīng)市場中五種競爭力二、供應(yīng)市場中五種競爭力 競爭戰(zhàn)略之父：競爭戰(zhàn)略之父：邁克爾邁克爾波特波特（Michael Porter） 邁克爾邁克爾波特波特（1947-1947-）是是哈佛大學(xué)商學(xué)研究院哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名著名教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一。教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一。 他曾在他曾在19831983年被任命為美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委年被任命為美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席，開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至員

57、會主席，開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至世界的世界的競爭力競爭力討論。他先后獲得過討論。他先后獲得過大衛(wèi)大衛(wèi)威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎、亞當(dāng)亞當(dāng)斯密獎斯密獎、五次獲得、五次獲得麥肯錫獎麥肯錫獎，擁有很多大學(xué)的名譽(yù)，擁有很多大學(xué)的名譽(yù)博士學(xué)位。到現(xiàn)在為止，邁克爾博士學(xué)位。到現(xiàn)在為止，邁克爾波特已有十波特已有十多多本著作，本著作，其中最有影響的有其中最有影響的有品牌間選擇、戰(zhàn)略及雙邊市場力量品牌間選擇、戰(zhàn)略及雙邊市場力量（19761976）、）、競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略1 1（19801980）、）、競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢（19851985）、國家競爭力國家競爭力（19901990）等。）等。 邁克爾邁

58、克爾波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的“五種競爭力量五種競爭力量”和和“三種競爭戰(zhàn)略三種競爭戰(zhàn)略”的理論觀點(diǎn)。作的理論觀點(diǎn)。作為國際商學(xué)領(lǐng)域最備受推崇的大師之一，邁克爾為國際商學(xué)領(lǐng)域最備受推崇的大師之一，邁克爾波特波特博士至今已出版了博士至今已出版了1717本書及本書及7070多篇文章。多篇文章。 邁克爾邁克爾波特認(rèn)為，在與波特認(rèn)為，在與五種競爭力量五種競爭力量的抗?fàn)幹?，的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：蘊(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是： 1 1. .總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2 2. .差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略；3 3. .專一化戰(zhàn)

59、略專一化戰(zhàn)略。 12/7/202148采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃（一）邁克爾（一）邁克爾波特的五種競爭力模型波特的五種競爭力模型 潛在的新市場進(jìn)入者潛在的新市場進(jìn)入者當(dāng)前的競爭者當(dāng)前的競爭者供應(yīng)商供應(yīng)商購買者購買者潛在替代產(chǎn)品潛在替代產(chǎn)品從潛在盈利的角度分析了某一產(chǎn)業(yè)的吸引力。從潛在盈利的角度分析了某一產(chǎn)業(yè)的吸引力。12/7/202149采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃（二）供應(yīng)市場中的五種競爭力（二）供應(yīng)市場中的五種競爭力 （2）新供應(yīng)商進(jìn)入）新供應(yīng)商進(jìn)入市場的可能性

60、市場的可能性（1）供應(yīng)商之間）供應(yīng)商之間的競爭的競爭（5）行企業(yè)）行企業(yè)的議價能力的議價能力（4）供應(yīng)商上游）供應(yīng)商上游企業(yè)的議價能力企業(yè)的議價能力（3）替代產(chǎn)品或）替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性服務(wù)的可得性12/7/202150采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購市場分析與采購計(jì)劃采購市場分析與采購計(jì)劃【技能訓(xùn)練3-5】 試著作出自己在將來就業(yè)時所面臨的就業(yè)崗位競爭優(yōu)勢分析。你能試著作出自己在將來就業(yè)時所面臨的就業(yè)崗位競爭優(yōu)勢分析。你能找出就業(yè)市場中的五種競爭力嗎？找出就業(yè)市場中的五種競爭力嗎？答：（答：（1）當(dāng)前的應(yīng)試者；）當(dāng)前的應(yīng)試者； （2）潛在的新應(yīng)試者的到來；）潛在的新應(yīng)試