房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報告范文

1、房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報告范文 幾年前,普通購房者較單純,看到電視、報紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會奔向售樓部。而如今購房行為儼然成為一門高深的“學(xué)問”。下面是精心為大家的一份房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報告,大家有興趣的話可以閱讀了解一下。 *花園自推向市場以來,聲名鵲起,迅速建立起有利的市場地位,與其成功地應(yīng)用價格策略是分不開的。 第二,從群體來看,由有房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于特殊高價商品,影響價格的因素非常復(fù)雜。消費者往往對輕微的價風(fēng)格整不是很敏感,不像其他商品,細(xì)微的價風(fēng)格整往往帶來銷售額的速度增加。在房地產(chǎn)市場,只有在大幅度調(diào)整價格的情況下,價格才成為市場購置行為中的敏感因素。 第三,從購

2、置過程看,決定購置的價格往往是在貨比三家后得出的,這個價格是在心里價格的根底上發(fā)生的。房地產(chǎn)企業(yè)倘假設(shè)想使一個樓盤的價格成為消費者的關(guān)注點,價格低于比擬價格是不夠的,最好遠(yuǎn)低于心里價格,才會廣泛吸引消費者。 *花園就是成功的利用了心里價格與比擬價格的關(guān)系原理,成功地吸引了消費群體,從而建立并穩(wěn)固了自己的市場地位。該花園規(guī)模為12萬平方米,其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比擬大的,但環(huán)境配套設(shè)施方面根本是空白,而附近數(shù)個大型樓盤正在熱賣中,一些樓盤已建立起良好的品牌形象,一些樓盤已是現(xiàn)樓,配套設(shè)施亦較完善。在這種形勢下,如果只是靠營造現(xiàn)場氣氛進(jìn)行銷售,那么該花園的銷售將會是一個漫長的過程。而該花園必須是

3、一個以速度和規(guī)模取勝的樓盤,較之于單位利潤的極大化,市場規(guī)模及占有率更為重要。 *花園以低價出售的做法,令周圍樓盤避其鋒芒,高掛免戰(zhàn)牌,制造出強(qiáng)烈轟動的效應(yīng),令其一時成為房地產(chǎn)市場談?wù)摰臒狳c。至此,*花園的市場價位變得非常牢固、強(qiáng)大。 房地產(chǎn)現(xiàn)在正處于上升階段,所以高價位是隨處可見的。*花園采取低于心理價格戰(zhàn)略可以說是獨樹一幟,形成亮點。價格是消費者最為關(guān)心的,是影響消費者購置房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。*花園在銷售中制定的價格既讓消費者滿意,又符和開發(fā)商的利益。這一價格策略可以說是成功的。 房地產(chǎn)價格是由開發(fā)本錢、開發(fā)費用和利潤三大局部構(gòu)成。開發(fā)本錢是房地產(chǎn)開發(fā)本錢的主體,占工程總本錢的80%左右

4、,所以說如果開發(fā)本錢低了房價或許就會下降點,現(xiàn)在建材、拆遷補(bǔ)償費和人員工資越來越高,自然而然開發(fā)本錢就會高,房價也會只升不降。,因此,*花園的價格策略也在告訴我們要想獲得消費者的青睞你就要從源頭截流。 *花園運用低價定價策略提高了自己在房地產(chǎn)市場占有率,讓一些無法支付高價的新消費成為實際購置者,獲得更多的顧客。房地產(chǎn)價格與自身配套設(shè)施完善度、周圍環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有直接聯(lián)系,一期時,其設(shè)施設(shè)備根本空白,而附近又有很多樓盤,*花園選擇低價是必然的。 所以我們看到,在這些情況下開發(fā)商應(yīng)該選擇降價: 1、產(chǎn)品均好性不強(qiáng),也沒特色。 2、樓盤的開發(fā)量過大。 3、絕對單價過高,超過當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r格。 4、競

5、爭劇烈,類似產(chǎn)品過多。在這些情況下低價,是一個好的策略。因為,這樣便于快速成交,促進(jìn)良性循環(huán),而且日后的價格也便于其控制。 *花園的價格策略給我的啟示是,如果日后做房地產(chǎn)銷售,首先,我們要看看自己的工程的優(yōu)勢和劣勢,優(yōu)勢強(qiáng)我們定價就可以高,如果劣勢大價格就調(diào)低,這樣雖然利潤降價了,但是我們會吸引更多購房者。自身考慮了之后,我們還有考慮我們的工程所處的環(huán)境,這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產(chǎn)市場環(huán)境和所在區(qū)域的社會環(huán)境,自然環(huán)境好的可以價格高,如果在你周圍有很多競爭者,那么,適當(dāng)降價是可以吸引消費者眼球的,再就是在工程所在的區(qū)域里,如果居民生活水平高,高價房也會一售而空的。 *花園可以結(jié)合自身的優(yōu)勢做出正確策略,穩(wěn)固了自己在市場地位,贏得消費者的好評,自己也從中賺取了利潤,在是“多贏”策略,如果*花園還有在以后的銷售中繼續(xù)“多贏”,他就應(yīng)該改變策略,結(jié)合新的問題去想好的策略,畢竟策略是隨著銷售的不同而改變的,找到適合自己的,就是好的。 看完這個案例我還發(fā)現(xiàn),在房地產(chǎn)銷售過程中,使用價格策略是最好的一個方法,打價格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法,只要你運用合理從中賺取可觀的利潤也是一定的。 *花園的產(chǎn)品定價中運用了需求導(dǎo)向定價。需求導(dǎo)向定價是指以需求為中心,依據(jù)買方