招商年度工作計劃

1、招商年度工作計劃 工作計劃一定要好做仔細，下面就由我為大家整理招商年度工作計劃，歡迎大家查看! 一：招商策略 1、先確定目標，再全面招商 2、為客戶訂做全面解決方案 3、人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣揚推廣策略 4、招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制 5、構(gòu)建的平臺與政府形成互動 二：招商階段、招商目標和時間安排 1、階段劃分 2、招商目標 3、時間安排 三：組織內(nèi)部的建立初步構(gòu)思 1、項目人員招聘 2、招商架構(gòu) 3、招商機制 四：招商資料 1、招商手冊和招商說明書 2、委托經(jīng)營合同代為管理，授權(quán)委托書 3、招商委托書 4、招商流程表 5、招商文案 五：招商方式、目標客戶確實定 1、招商方式

2、2、目標客戶 3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立 4、招商的原則、注意事項、存在的問題 六：宣揚策略 1、媒體宣揚推廣 2、大型主題招商活動 七：招商費用預(yù)算及招商建議方案 1、招商費用 2、招商建議方案 八：招商政策建議方案 九：附件附加內(nèi)容 一、招商策略 1、先確定目標，再全面招商 目標確實定分三步：第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。 招商策劃要有明確的目標和要求，才干保證招商策劃收到預(yù)期的效果。 2、為客戶訂做全面解決方案 在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，依據(jù)實際狀況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，依據(jù)不同類型的客戶提出的不同

3、需求，為他們提出度身訂做的解決方案。 3、人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣揚推廣策略 在市場宣揚推廣方面，執(zhí)行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣揚，二為招商活動。 關(guān)鍵性招商活動如下： 1) 招商公布會暨主力店簽約儀式 2) 招商成果公布會 3) 項目推介會 4) 建筑節(jié)點慶典會 5) 利用傳媒招商 6) 舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商 7) 借助中介機構(gòu)的聯(lián)系渠道招商 8) 派出招商小組主動出動招商 9) 以商招商 10)聘請招商顧問 4、招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制 為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統(tǒng)一控制。對招商費

4、用進行精打細算，并采用以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。 1) 招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。 2) 關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。 3) 重點保證優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。 4) 重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。 5) 經(jīng)過精心策劃的媒體宣揚計劃，實現(xiàn)準確、有效的傳播，價值最大化。堅 決避免宣揚費用的亂用和浪費。 5、構(gòu)建平臺與政府形成互動 公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。 二、招商階段劃分、招商目標和時間安排 1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段

5、、運營調(diào)整階段四個階段。 2、招商目標：依據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。 3、時間安排： 1) 2021年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段例如對招商資料的準備、招商市場的分析等 2) 2021年6月，確定目標主力招商對象，加以攻克。 3) 2021年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次。 4) 201*年12月底，爭取進入最后一個階段運營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的 前提之下。 為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2021年1月開始執(zhí)行，截止到201*年。 三、組織內(nèi)部的建立 1、招商人員的招聘和

6、培訓 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內(nèi)容如下： 1) 五個核心理念的培訓 2) 團隊執(zhí)行力的培訓 3) 項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的熟悉 4) 招商技巧的培訓，包括接聽 、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提升 團隊成員的招商能力 5) 招商禮儀和招商制度的培訓語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等 培訓后的

7、招商人員，應(yīng)該做到： 1) 重視第一印象 2) 主動性，耐心和毅力 3) 在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活 4) 強化對項目談判的組織工作 5) 尊重外商的一些通常做法 6) 善于站在投資者的角度思索問題 7) 高度重視信息的搜集和分析 8) 熟悉不同類型項目的特點 9) 介紹狀況、回答問題實事求是 2、招商架構(gòu) 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提升工作效率。招商架構(gòu)和人員職責如下： 3、招商機制 1、招商人員主要工作職責初步建議 1招商一部主要負責重要客戶的招商工作：1人 2招商二部主要負責

8、客戶資料整理和保管分出主次與等級的招商工作：3人 3招商三部主要負責其他招商客戶的招商工作：2人 5策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和制定。一名策劃，一名制定。依據(jù)狀況可增加 2、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度。具體見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議 1招商人員獎勵政策的建立 2招商人員處罰政策的建立 3招商人員日常管理規(guī)范制度的建立 四、相關(guān)招商資料的準備 1、招商手冊和招商說明書 2、委托經(jīng)營合同代為管理，授權(quán)委托書 3、招商委托書 4、招商

9、流程表 5、招商文案 文本資料依據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！ 五、招商方式、目標客戶確實定 1、招商方式： 1) 項目招商公布會 2) 項目推介洽談會 3) 登門拜訪目標自薦 4) 網(wǎng)絡(luò)招商 5) 聯(lián)系 6) 面對面溝通 7) 行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu) 8) 各地商會 9) 媒體招商 10) 網(wǎng)絡(luò)招商 11) 展會招商 12) 短信平臺 2、目標客戶劃分：主要客戶 會員客戶 一般客戶 兩種客戶的區(qū)別： 1服務(wù)著眼點不一樣：一般客戶重在解決已經(jīng)存在的問題，會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。 2服務(wù)期限不一樣：一般客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的。會員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù)，是長期的。 3要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好